SP、PR(市场营销)活动策划及执行

SP/PR,活动策划及执行,策略部分,理解SP,Promotion：促销策略，是营销体系中的组成部分，由一系列促销工具组成。通过信息传播和有说服力的活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。,营销4P,P：product 产品,P：price 价格,P：place 渠道,P：promotion 促销,促销组合工具,促销组合,广告,销售促进,公共关系,人员推销,直接营销,销售促进/SP,SP：,sales promotion，中文翻译为销售促进，简称促销。,消费者促销,经销商/员工促销,赠送样品、优惠券、特价包、赠品、奖品、竞赛、抽奖、游戏、交易积分、免费试用、产品保证、联合促销、交叉促销、售点陈列或商品示范。,价格折扣、广告补偿、免费产品、贸易展览会和集会、销售竞赛、纪念品等。,常见的促销活动类型。,销售促进/SP,联合促销+买赠活动,买赠活动,买赠活动,抽奖活动,销售促进/SP,销售促进/SP,公共关系/PR,PR：,public relations，中文翻译为公共关系，它是指为维护和促进企业形象/或某个特定产品而所做的努力。,公共关系策划类型,说明,各类出公关版物,年度报告、各类册子、文章、视听材料以及公司的商业信笺和杂志。,事件营销/Event,策划特殊的事件来吸引公众的注意。包括记者招待会、讨论会、郊游、展览会、竞赛和周年庆祝活动，以及运动会和文化赞助。,常见的公关策划类型。,公共关系/PR,公共关系策划类型,说明,新闻,策划出对公司和其产品或公司人员有利的新闻。,演讲,公司领导人或权威人士，在公共场所发表演说。,公益服务活动,积极参加各种公益活动，也可有意识的结合社会热点策划公益活动。,CIS,建立一个符合企业形象的视觉识别系统。,常见的公关策划类型。,公共关系做什么,公共关系做什么,奥美公关的服务内容：,我们的服务包括公关策略咨询、媒体关系、政府接洽、公共政策和事务、难题和危机管理、投资者关系、员工沟通、总裁来访安排，以及发言人培训等内容，主要涵盖信息技术、电信、金融服务、汽车、豪华品和快速消费品，以及医药卫生等产业。,公共关系做什么,智汇公关公司的服务范围：,为客户建立良好传媒关系,撰写新闻稿,提供面对传媒的专业培训,市务推广支持,替客户留意相关的媒体报导，以作分析,活动筹办 / 管理,翻译,安排传媒刊载专题报导,市场研究,广告,互联网服务,出版刊物,SP VS. PR,VS.,策划实战,活动策划的分类,新闻发布会,事件行销,现场促销,开业庆典,路演,活动策划的分类,常规活动：,主要指现场促销活动、小型商业演出等以推 广产品为主的活动策划。,活动策划的分类,主题活动：,主要指有特殊意义或连续性的活动策划，需要有一个主题意念的支撑，才能使整体活动进行得更为圆满。,活动策划的流程,客户下单,产品/消费者研究,目的确定,主题策划,现场规划,活动流程设计,现场实地勘察、拍照、完成规划效果图,执行时间表，活动/节目编排、工作分配等,预算报价,活动策划四要素,主题,执行,产品,消费者,创意,活动策划的关键点,主题创新，执行到位,客户要求：圣诞业主联欢会,活动目的：加强业主之间和业主与开发商之间的联系，培养小区文化。,目标对象：学林雅园的业主，高学历、高收入，具有现代生活观念。,挑 战：突破常规联谊会模式，加强业主对小区的好感。,主 题：亲子联谊会，西方化+童趣,执 行：现场自助餐+木偶戏+游艺,学林雅园圣诞业主联谊会,天使人间VICTORIAS SECRET,内衣品牌2001年新款发布会,天使人间VICTORIAS SECRET,内衣品牌2001年新款发布会,天使人间VICTORIAS SECRET,内衣品牌2001年新款发布会,天使人间VICTORIAS SECRET,内衣品牌2001年新款发布会,天使人间VICTORIAS SECRET,内衣品牌2001年新款发布会,天使人间VICTORIAS SECRET,内衣品牌2001年新款发布会,完整的活动策划方案所包含的要点,策划案必要元素检视,市场面,策略面,执行面,检视产品特性、消费者分析、竞争品类的活动形式等。,设定活动目的、主题策划。,活动场地规划、执行流程、执行细节检索。,完整的活动策划方案所包含的要点,活动策划书的结构,市场背景,产品分析,活动传播对象,活动目的,活动主题,活动现场规划,活动执行流程,活动信息传播计划,活动预算,活动效果评估,商演活动策划书,一、市场背景,检讨市场现况，市场热点和产品的市场营销阶段。,商演活动策划书,二、产品分析,产品特性分析，以此来为活动确定基调。,商演活动策划书,三、传播对象,本次活动的主要传播对象是谁，他们的特征分析。,商演活动策划书,四、活动目的,活动目的设定。一般的活动目的分为创建/提高知名度、增加现场销售、传达信息、诠释品牌理念、展示产品特色等。,商演活动策划书,五、活动主题,提出具有创意的活动主题和活动传播口号，并详细阐释活动主题的内涵。,商演活动策划书,六、活动现场规划,现场勘测拍照画规划图设定人流及活动总规图现场布置物料分配。,商演活动策划书,七、活动执行流程,活动执行时间表,现场活动流程,商演活动策划书,八、活动信息传播计划,针对活动主题，需要其它媒体，如报纸、广播、电视等的配合，拟订投放计划。,商演活动策划书,九、活动预算,针对活动方案和传播计划，分别造出活动成本价和活动对外报价。,ID,物品及人员,规格内容,单 价,数 量,总 价,商演活动策划书,十、活动效果评估,活动效果评估对象：,1、是否达到活动目的；,2、主题与产品和目标受众是否一致，对他们是否有足够吸引力。,报价技巧,明在实处，往往是明亏。,暗在虚处，利润的主要部分。,报价原则：,一明一暗,商演活动价格构成：,制作成本+毛利+人员管理费+税费,报价实例,学林雅园三期开盘庆典活动报价,黄金岛商务酒店报价,活动流程表,10:00,主持人致开场白（介绍企业、产品）,10:05,歌舞组合 劲歌热舞,10:10,女歌手,10:15,产品知识介绍,10:20,老年人迪斯科,10:25,女歌手 情不自禁,10:30,推广活动介绍,现场有奖问答,10:40,老年人时装show,10:50,歌舞组合 劲歌热舞 青春旋律,10:55,互动游戏,现场观众参与,11:10,女歌手 ,11:15,企业、产品知识介绍,11:20,老年人舞蹈表演,11:25,现场有奖问答,11:35,青春组合 ,11:40,女歌手 ,11:45,互动游戏,11:55,活动结束,主持人小结,半天时间的活动流程表,活动常见物料,舞台，背景板，音响、模特、礼仪、,空飘、丝印、花篮、演艺人员等。,空飘,舞台,背景板,彩虹门,彩虹门,气柱,磨砂气球,桁架,执行,策划与执行之间的关系,重庆市场常见活动形式介绍,活动执行中的外包服务,执行过程的控制,谢谢,