运用几种战略分析工具

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,运用几种战略分析工具思考威远生化的战略定位及取向,1,PEST,Political(,政治形势,),Economics(,经济形势,),Social &Culture(,社会与文化,),Technology(,技术变革,),1,、,PEST,分析（一般环境分析）,2,思考要点,威远面对一个怎样的外部环境？,生存的空间有多大？,应怎样与这些外部条件互动？,3,未来政治形势,(P),国家农药监管政策：重点监控剧毒杀鼠剂、高毒农药和农产品农药残留。,农药管理条例,加大了我国农药工业依法管理和宏观调控的力度。,中国履行“入世”对农药行业的承诺：三年内开放农药市场的零售和批发业务。,政府鼓励农药行业的兼并和重组 ，企业改革深化。,政府鼓励研究、开发和生产高效、安全和经济农药新产品，促进农药结构调整。,4,未来经济形势,(E),世界经济持续发展，农业基础地位不断加强，农药需求总体向好。,农民可支配收入增加，对农业再生产投入加大。,消费偏好：趋向安全性高、低残留、高效、价廉、选择性高的产品。化学合成农药长期看会受到抑制，生物农药将更受青睐。,我国农村种植结构调整，集约化生产加强，劳动力比价升高，农户对除草剂需求加大。,跨国公司 注重研发和技术创新，每年投入占销售额,15%-20%,的经费。我国也开始对此加大投入。,5,社会文化环境,(S),人们越来越注重科学，关注健康,-,趋向无度、低残留和生物农药。,喜爱休闲,使用除草剂。,环保意识加强，关注绿色农业。,社会和政府对“三农”问题重视，收入分配不断调整和优化。,6,技术变革,(T),新型生物农药开发,-,近几年国内外利用生物技术开发抗病虫特别是转,BT,基因的抗虫植物和生物农药来防治病虫害技术发展很快。,国家南北两个农药创制中心和农药生产企业自主开发 相结合。,我国开始重视并加大研发的投资，完善投资制度，加强农药知识产权保护,我国以,Internet,为基础的信息技术得到了空前发展，对促进研产销，提高企业管理水平发挥巨大作用。,跨国公司 注重研发和技术创新，每年投入占销售额,15%-20%,的经费。,仿制虽能节省研发成本，发挥后发优势，但随着知识产权保护的加强，仿制的成本将日益攀升 。,7,战略思考,威远处于一个很有前途的行业。,未来农药的发展方向,-,持续发展、保护环境和生态平衡，高效、低毒、低残留、低成本,研发与销售是提高竞争力的关键,8,2,、,SWOT,分析,估量公司的强势、弱势、机会和威胁,SWOT S,TRENTH,W,EAKNESS,O,PPORTUNITY,T,HREAT,9,强势,做为上市公司，威远具有一定的品牌知名度，质量可靠；,威远硬件基础较好，有原药生产，制剂成本大有潜力可挖；,新企业机制灵活，财务状况良好，在行业内的竞争力会迅速提升,新的营销理念与激励机制能够最大限度挖掘现有人员的潜能，并能够不拘一格吸纳、使用、培养人才，人才结构将逐渐优化,10,弱势,现有产品结构不合理，远不能满足细分市场的需求,产品成本较高，价格不占优势,研发能力弱，研发人员市场观念差，,营销人员整体素质偏低，团队意识较差,营销资源分散，渠道管理不善，信息割据，市场信息反馈薄弱,定价机制不科学,11,机会,针对细分市场需求，加大产品结构调整力度，创造产品结构本身的竞争优势，从中获利,对市场需求准确的前瞻性的把握和预测，加大非专利农药产品的开发力度，适时进行专利产品研制，创造产品差异化优势，实现重大突破；,在高端的细分市场上有发展空间,有选择，有针对性的逐步介入细分市场的竞争，集中力量创造区域优势；,营销管理与策略创新，乱中取胜,12,威胁,跨国公司和合资企业以其成熟的运行机制，雄厚的资金实力，先进的营销理念，稳健的占据高端市场,中小企业靠低成本优势、违规操作等手段恶性竞争，占据低端市场,在细分市场上，大型民营企业以其进入早，市场需求把我准确，反应快等优势占据主导地位。,容易受到经济萧条或业务周期的冲击,客户的谈判能力提高,气候、虫情等难以预测，市场操作风险大。,13,3,、关键竞争要素分析,一个行业的关键成功因素（,Key Successful Factors,KSF,）指的是那些最能影响行业成员能否在市场上繁荣的因素,特定的战略、因素、产品属性、资源、能力、竞争能力以及影响公司盈亏的业务成果。,各行业的关键竞争手段是不同的，如涂料行业、食品行业、通讯行业。涂料行业的竞争要素是分销、产品质量和品牌；食品行业（如可口可乐）的竞争要素是品牌、配方、与生产；通讯行业的竞争要素是科技、市场和资本，而且不同的阶段还不同。,14,威远的关键成功因素,具有一定产品开发能力，主要是非专利农药产品开发。员工中工程技术 人员,531,人，大专以上学历,526,人，,研制开发了利 润较高的农药新制剂产品,2.0,甲胺基阿维菌素,高氯微乳剂和,20,毒,高氯乳油,硬件基础较好，有原药生产,财务状况良好,先进的营销理念与激励机制，能够最大限度挖掘现有人员的潜能，,15,战略思考,强化研发能力，整合营销渠道,加强内部管理，降低生产成本,16,4,、波士顿矩阵（,BCG,矩阵）,这种分析工具以金牛和瘦狗的隐喻而闻名于世，成为多角化经营的公司进行战略分析的重要工具。适合于企业战略业务的组合计划的制定。即按照各项业务在组合中的地位区别对待这些业务。,17,BCG,矩阵,市场份额,市场增长率,运用波士顿矩阵分析企业的产品结构及其组合。为企业产品升级换代及结构调整、产品战略的选择提供依据。,18,公司主导产品,阿维菌素、伊维菌素、甲胺基阿维菌素等高效、低毒的生物化 工农药产品,除虫脲、吡虫啉、甲胺磷等合成农药产品。,19,产品结构很不合理，高度有机磷占总销售收入,70,以上，其中甲胺磷占,40,以上,20,战略思考,产业结构大调整、产品结构大转型是生存发展的战略举措。,逐步减少高度有机磷农药，重点投向生物农药,21,威远生化的战略定位,采取稳健、集中发展的战略：,1,、以原药为基础，以农药为核心，全力创造产品结构优势，通过兼并、重组、合资合作等方式扩展加强国内市场地位,把握高速成长，在国内达到优异，确保资本市场与业务市场的双重提升，成为行业的整合者和领导者,;,2,、逐步建立产品差异化核心优势地位，通过在全球范围内的合资、合作、建立销售组织等方式加强扩大出口,在新市场和新产品中建立地位,最后稳固的成为全球参与者。,22,战略实施,1,、对现有农药产品、市场重新定位与细分，充分挖掘潜能，充分利用原药的基础优势，降低成本，加大原药的推广力度，带动农药制剂优势的提升,2,、,以市场为导向，以市场细分为基础，加大产品结构调整力度，针对细分市场设计开发组合产品，集中优势，重点市场、重点突破，稳步成为区域领导品牌；,3,、由点到面，各个击破，产品战略与品牌战略相结合，稳步成为行业的整合者与领导者；,4,、积极进入新产品研发领域，不断提高科技含量，打造产品差异化核心优势，稳步成为全球竞争的参与者,23,