某公司市场分析和营销案例

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,蓝 月 亮 案 例,9/13/2024,蓝月亮合作背景,2000年，Idealine,在进行,蓝月亮企业识别改良,的同时，蓝月亮推出新产品：,洗手液,9/13/2024,市场背景,广州诗维娅化妆品有限公司旗下祖丝品牌是国内洗手液的开山鼻祖。,中国的第一个洗手液广告词,“,改变洗手观念，,从祖丝开始”,9/13/2024,市场背景,1999年11月即秋季干燥季节， “祖丝”开始强力推广洗手液,开展市场推广活动：,报刊平面广告,销售终端POP,派发试用装,经过三个月的推广，祖丝悄然收兵。,9/13/2024,委托设计,总结了祖丝失败的教训，蓝月亮认为要从与消费者沟通上寻找突破，决定：,在包装设计方面下足功夫,9/13/2024,市场分析,Idealine接受设计委托之后，对产品、市场进行分析和评估，明确产品的定位和独特利益点。,为了更准确地了解目标消费群的情况，Idealine与市场调研公司一起，对洗手液目标消费群进行了调研。,9/13/2024,市场分析,当时的洗手液市场处于启蒙阶段，产品生命周期长，市场潜力非常可观；,国内洗手液市场显示很强烈的地域性，不同的地区，有着不同的喜好和需求；,同时调查显示，改变人们传统的洗手观念，需要非常强大的宣传力度。,9/13/2024,产品分析,蓝月亮洗手液具有众多的优点：,快速除菌的功效,柔润护手的感受,气味芬芳,9/13/2024,视觉审核,旧瓶笺表现手法陈旧，产品卖点不突出，视觉流程不清晰，难以打动消费者,。,9/13/2024,设计策略,经过与蓝月亮公司的详细沟通，Idealine确定新包装的设计策略：,功能卖点,包装形态,完美结合,消费者的感受,9/13/2024,设计策略,在研究了消费者的购买喜好之后，Idealine决定包装设计从给消费者冲击力最强的两方面入手：,瓶型,色彩,9/13/2024,创意设计,瓶子的高度、体积记过精心设计，使美学同市场要求完美结合；,流线性的瓶体象轮满月，美观大方；,Idealine对瓶型、质地、洗手液色泽、配件颜色、瓶笺形式等提出决策建议。,9/13/2024,创意设计,9/13/2024,创意设计,深绿色的洗手液,透明的瓶身,体现出环保意念，更现示出时尚和雅致,9/13/2024,创意设计,新瓶笺设计：,白色的产品名称在绿色背景下成为醒目干净的第一视觉,精致的芦荟图片有力地支持了“柔润护手”的卖点,蓝月亮标志和精心设计的“洗手液”字体增强消费者记忆,9/13/2024,市场效果,蓝月亮在竞争对手中显得与众不同,9/13/2024,市场效果,“蓝月亮”洗手液精雕细琢的外形极具“卖相”；,在一些消费者心目中，“蓝月亮”洗手液的瓶子简直就成了洗手液的代言人；,一经推出，便吸引了众多消费者的目光，很快得到了市场的认可，成为洗手液市场上的又一颗明珠。,9/13/2024,市场效果,竞争对手纷纷跟进蓝月亮的包装设计策略；,曾经一段时间，一些小厂进行仿冒，甚至是全盘抄袭。,9/13/2024,市场效果,在无形资产被剽窃的情况下， “蓝月亮”洗手液当时每月销售额仍达到700万；,长沙有几家润多超市曾创下日销售蓝月亮洗手液2600瓶的佳绩；,株州百货大楼也在上市20天创下每天65-67瓶的好成绩；,9/13/2024,市场效果,河南商丘的虞城县、夏邑县的私营小超市已有“蓝月亮”洗手液销售，虽然销量不大，但“蓝月亮”的覆盖范围之广，铺货覆盖速度之快也是少见的；,种种营销手段的结合 ，使“蓝月亮”得到消费者30%支持率；,据不完全统计，蓝月亮凭借洗手液单品创造7000万元的当年度销售额。,9/13/2024,