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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何把产品卖出去,1,一、形象,促销员,柜台,门头,广告位,2,二 宣传,彩页,地址,电话,简单讲解,3,三 优秀的导购,1,、产品的培训(功能是不可却的),像老师一样讲课,与课本同步,兼容学习机、复读机、电子词典、,MP34,4,三 优秀的导购,2,、竞品的培训,A:,功能(差异、优点),B:,教材:课外活动手册,(会教的没有时间、不会教的心有余 力不足),C:,无线笔 :天真活泼,无拘无束,无线 :没有牵扯感 无拘束 大人的责任,(看得见 摸的着 感受到的才是最好的),5,三 优秀的导购,D :,发音 辅音 引导,E :,竞品的促销活动、价格政策、市场政,策、竞品的人、竞品的老板的思想,实力,6,三 优秀的导购,C,、讲解的培训,统一讲解稿,D,: 销售模式,(一对一 、开放式 、演讲式),三师模式,(导师:成交技巧、察言观色),(讲师:演讲模式),(老师:英语老师),7,zu,服务意识培训,帮助别人、成就自己,你做到行业的,NO.1,,你就是最有钱的,回执单:回访,8,四、最优秀的位置,抢 信念 天职,9,五、演讲的条件,课本展示 高档、精致有档次,机器的展示,10,六、销售模式,与竞争对手竞争,打击竞争对手好的市场,11,七、士气,增强信心,激情:为了团队,为了提升,12,九、促销活动,1,、现场调研 宣传为主、赠品为辅,2,、切入机会点:礼品 价格 功能打压,分析竞争对手(机器 人 价格),3,、活动前的培训,(活动内容 目的 个人的位置 责任),4,、活动的激励,5,、临时情况与调整,6,、总结,13,十、与竞品的比较,人,产品的功能,价格,提成,14,
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