如何带领团队

,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如 何 带 队,智慧：解析周边事物发生的原因,1,带队三字经,少自满，多学习,少自高，多亲和,少指挥，多投入,少空话，多实事,少抱怨，多包容,少指责，多赏识,2,如何带队,1,、制造氛围,2,、观察分析人,3,、组建核心领导班子形成共识,4,、组织培训,(,落实观念 心态 技巧 电脑技能等,),5,、协调关系,6,、借力,(,会议 资料 领导人,),7,、在会员中寻找最佳人选,8,、做新的市场突破口,9,、辅助开发市场,10,、制造氛围重复上面的动作,11,、组织异地领导人互动,3,如何带队,亲和力，真正关心别人。,找到对方的需求和危机。,发现他们在操作中各种细节上的问题，加以休整和调整。发现会员在择业上的盲点和障碍，以及要了解他们在生活中的障碍。给他们做事业前景上的比较等等，交流新时代的择业观。,在做人和付出方面做出表率。,拥有很好的心态。出现任何问题时都能习惯性的运用积极的心态；而不是让自己的思维陷到问题里面去，反复的说问题。,4,如何带队,不要有任何抱怨。,找出重点，帮助会员做新人沟通，并帮助会员总结经验，让会员沟通，我们在旁边托着，直到他们能够基本上独立。,当有重要的新朋友在领导人沟通后注册，又有信心全力投入的话，领导人千万不要马上走开，一定要挤出时间再继续让他带人来帮他做最初的人才整合，直到他能够跟他的朋友形成搭档能够独立作战了，才算暂时告一段落。既而还要不断的关注他的成长和速度，一段时间再过来带动他新进入的会员，等等。,5,新时代的择业观,跳出行业看行业，把自己置于旁观者的角度去看行业之间的特点。,传统行业 网络营销 电子商务 连 琐 店 连 锁 人 互 联 网,(,马 群,) (,车 队,) (,机 场,),国营,-,私营,-,直销,-,电子商务,6,新时代的择业观,把握择业原则，朝先进趋势转换,!,高峰急流勇退，低谷脱颖而出,!,从宏观,-,微观,(,信息时代,-,信息产业,-,信息产品,-,信息平台,-,信息交换,),从熟悉,-,生疏,(,熟悉是行业,生疏是机遇,),从抓鱼,-,织网,(,前者只有两只手,而后者倍增资源,),从挑水,-,管道,(,前者即挑即有,后者终身受益,),从夕阳,-,朝阳,(,夕阳无限好，只是近黄昏；黎明有黑暗，曙光迎朝阳,),从固定,-,自由,(,固定职业受到相应的限制，自由职业最大化的发挥你的潜能,),从竟争,-,合作,(,传统的竞争相互残杀，现代的合作是相互帮助,),从物流,-,信息流,(,物流是车速，信息流是光速,),从投钱财,-,投智慧,(,钱财是二十世纪最大的资本，智慧是二十一世纪最大的资本,),从合法的,-,合理的,(,新生事物永远诞生在立法之前，只要合理一定会有生命力,),7,择业的误区,:,主次颠倒,误认为第一职业比第二职业正统。,(,时间先后的误区,),误认为主业比副业稳定。,(,国营和私营的误区,),误认为正业比不务正业合法。,(,被人管理和自由自治的误区,),其实两者关系是相对而言并且正在转换！ 昨天的不务正业就是今天的正业。,8,择业的障碍,:,软骨病,在铁饭碗的企业里工作，就象靠在柱子上工作，时间长了骨头就会失去力量，成了软骨病。虽然想去闯荡一个新世界，但脊柱已经不能支撑。面对柱子的一天天倒下，要么做个殉葬品，要么自助补钙迎接挑战！早一天站起来，早一天独立，早一天成功！,9,我是怎样开市场的,-,一片云,首先是要选对人：是不是合作的对象；有没有人格魅力；值不值得支持，如果是就要上门拜访，不断跟进。,教电脑：不懂电脑的人要教他，开机、关机，注册看产品，十次二十次以上，直到熟悉了为止。小信心是来自于看产品，大信心是来自于高收入。,教注册；教使用留言系统；教网页制作；要简单，不要复杂，否则会迷进去。教复制粘贴，稍做修改即可。,教列名单：用好一点的本子，一页一个名单，他现在做什么，经济状况如何，孩子年龄，性别；掌握客户最充分的资料，从中了解客户的需求点；,20,个人，先通二三次电话，不谈公司，了解更多的信息。,名单列好后，我才去帮助，否则我不会过去，通过名单可以发现人才。去了后先帮他分析名单中最容易出单的人。,10,我是怎样开市场的,-,一片云,要推崇，不然不好沟通，不能树立威信。,一定要关手机、陪同、配合。注意观察客户的眼睛和表情，他对哪里感兴趣，他的眼睛一定会发光。,不要在新朋友面前问问题，老师讲完之后一定要分享：你在这里成长了多少，得到了什么，为什么做。,促成：一定不要老师来进行促成，一定由推荐人来进行促成，促成要有力。,讲完后要打预防针：为什么不能讲？因为你讲不清楚，以后再去邀约就难了，浪费了资源，注册没注册的都要压一压他的兴奋度。但打针不要打得过份（过分了他会想：这么好的事情为什么不能讲呢？好奇怪呀！）,11,我是怎样开市场的,-,一片云,邀约：用含糊的口气，看情况来，关系好的、关系一般的，用不同的方式方法；,10,个人中间成功,2,3,个人就不错了，,12,个月的倍增一定要讲清楚，在,20,个人当中成功,4,个就很好了。,教人带人：一边给新人讲，一边就教,B,（推荐人）了，帮他带几个人出来之后，就好做了。先教后带，再放手。一定要帮他带几个人出来，要找值得带的人，要不然会很累。扶上马，送一程；再扶再送，再放手。,三个月带一个人出来，一年就出来四个，一边两个，事业就成了。重点带积极的、不抱怨、爱学习，特别付出的人，对金钱不是很在意的人，一叫就来的爱学习的人才有希望。,12,我是怎样开市场的,-,一片云,留作业：打电话落实列名单等作业的完成情况，如果作业做得好，他就是感兴趣的；到一个地方就招集新人来分享，在分享的时候通过各人的语言和心态可以发现人才。帮人才带人才，容易一些。一个市场不要呆太久，,7,天左右。,遇到问题：这些年我遇到了很多瓶颈，我就找老师来解决，一个一个地解决了。后来才发现是自己的原因，产品打不开不是老师不帮我，也不是公司的原因，是自己没有学习呀，怨不了别人。上网助手拦截、电脑病毒、没装播放器等。卸装、解惑、轻装上阵，再快速起飞。,13,我是怎样开市场的,-,一片云,跟进：你的朋友不注册，是因为他还没有了解清楚，跟进非常重要。三天跟进来一个人注册，一个月不就有,10,个人吗？要勇于上门跟进，我根本就没有一点其他的想法，我抱着只有一个信念，就是帮助他，没有一点不好意思。,借力：优秀老师、光碟、资料和自己的体验。做,LOB,事业六个字：行动、学习、付出！,14,