盛大开放平台矩阵-培训教材修

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2010-12-20,#,盛大开放平台矩阵,2010,年,11,月,开放,盛大过去,10,年的成功，是商业模式的成功,盛大今天面临的现状：需要突破原有商业模式获取更大成功,盛大未来,10,年成功的关键：开放、人才,前言,首创互联网赢利模式（,CPS,）,首创互联网道具收费模式（,CSP,）,首创作家分成模式,首创互联网企业,/,人才投资模式,.,外部：腾讯、淘宝、百度、人人,在宣布开放,内部：盛大业务在转型，正在寻找持续增长的动力，,OA,无法突破,开放是一种商业模式，开放是我们成败的关键；（新技术、新模式打造新文化）,我们目前开放的实际行动远小于集团开放的理念；,反面案例：盛大线下卡过去不开放，错失了成为“淘宝”的先机。,人才是一切的根本,我们要让公司外的开发者,”,为我所用,”,目前我们对开发者的服务和吸引还远远不能跟上我们的理念,目录,1,2,3,我们,的战略目标：盛大开放平台矩阵,内,外部环境分析：用户、开发者资源争夺之战,战略实施：众志成城，争分夺秒，,4,月对外,内,外部环境分析：用户、开发者资源争夺之战,我们的核心,盛大的核心竞争力,源源不断创造内容的机制，帮助内容开发者赚钱；,VCU,是我们的核心竞争力。,VCU,内容,用户,竞争对手,我们的愿景,让盛大集团从内容公司转变成开放平台的“生产工厂”,通过开放实现集团利益最大化并增加股东价值,我们的使命,让中国有真正的开放平台,让所有内容开发商只需要考虑创意，考虑如何通过内容吸引用户，并通过我们所提供的一系列,API,，更好地为他的用户服务，赚到更多的钱,我们准备好了吗？,我们开放的现状如何？ 是否可以实现我们的愿景？,我们该如何突破？ 如何达成我们的战略目标？,外部环境分析：用户、开发者资源争夺之战,互联网公司开放目的,百度开放的目的,框计算，搜索,+,交易，直面用户,腾讯开放的目的,基于用户资源成为互联网巨鳄，利用“开发者,/SP/CP,”占据所有的细分市场,最终目的：独霸“互联网”,阿里开放的目的,请开发者帮助完善淘宝商城，更好的为商家服,务，留住用户,盛大开放的目的,帮助开发者赚钱，同时更好的为用户提供更多,更好的内容与服务,开放的对象都是：开发者,/SP/CP,开放的终极目的：争夺用户,/,开发者资源，更广泛的垄断,外部环境分析：开放平台行业现状,开放平台,平台特点,SP/CP/,开发者的收益模式,淘宝,平台本身具有独立性，用户主要行为在平台上完成,平台上用户规模庞大,围绕平台核心功能，开发周边小组件,/,工具，获取广告以及工具使用费收益,人人,腾讯,平台本身具有独立性，用户主要行为在平台上完成,平台上用户规模庞大,将应用（主要是社区游戏）接入平台，,获取分成收益,Mochi,应用分散在各个平台上，用户总规模庞大,提供有吸引力的利益分配机制和赚钱工具,与平台利益机制捆绑，通过提供内容，,获取广告分成收益,百度搜索联盟,无内容，渠道联盟,贡献页面广告位，获得点击分成收益,目前中国没有真正的开放平台；如腾讯需提供源代码，人人本身也开发游戏；,SP/CP/,开发者处于弱势地位，也没有运营能力,全“企”开放,淘宝、人人、腾讯、百度等等都在宣布开放,价值显现,人人一年总共收入,8,亿人民币，其中,4,亿来自开放平台,；,GOOGLE ADSENSE,每年分成,5,亿,“以大欺小”,外部环境分析：开放平台的特点与发展趋势,技术驱动,云计算,实时数据反馈,Mashup,LBS,Application,化,服务器端渲染技术,总趋势,越来越开放。,统一货币, 微支付，,例如,Facebook Credit ,盛大点券,现状：,OA,价值被大幅缩水,SDO,（认证、计费、支付、客服）,开发者,/CP/SP,现状：,SDO,独立向,CP/SP/,开发者，开放认证、计费、支付、客服等服务。,问题：,盛大开放平台（,OA,）价值大幅缩水,削足适履，缺乏不同行业针对性方案,用户不在,SDO,，接入,OA,的,CP,难以真正达到用户并获得更大收入,OA,不受欢迎，游戏不喜欢,OA,，开发者不喜欢,OA,，,OA,没能力整合集团资源,开发者,/CP,不知道,SDO,；,SDO,对开发者、,CP,的感召力有限,开放只是一个公司中的一个部门的事情，并未成为真正战略业务,开放,平台,价值,内外部环境分析总结：开放平台矩阵“时不我待”,外部,互联网企业都在利用自身的资源优势开放,开发者、用户资源争夺战已经打响,内部,OA,不足以支撑盛大开放战略，无法发挥盛大的优势,盛大需要寻找一种突破自我、快速发展的模式,人才（,VCU,）,用户黏着,More,收入,More,应用,More,服务,More,工具,More.,More,商业模式,More,技术,Less,风险,More,流量,盛大,开放,平台,矩阵,More,原创力,目录,1,2,3,我们,的战略目标：盛大开放平台矩阵,内,外部环境分析：用户、开发者资源争夺之战,战略实施：众志成城，争分夺秒，,4,月对外,我们,的战略目标：盛大开放平台矩阵,变革：从“,OA,”到“开放平台矩阵”,方案：盛大开放平台矩阵,基础：,认证,API,、用户行为分析代码、,API,赚钱：,支付计费,API,、广告,API,用户：,用户关系，消息，动态，图像存储,API,VCU,盛大游戏开放平台,盛大文学开放平台,盛大影视开放平台,盛大棋牌开放平台,移动,开放平台,游戏,API,文学,API,棋牌,API,影视,API,移动,API,盛大,OPEN API POOL,盛,大,开,放,平,台,矩阵,开放平台,API,手机,在手机上，现在以,market,和,store,这种方式来完整的盛大的资源，上面整合,VCU,，当中整合品牌，下面整合渠道，同时用商业模式把大家都攥起来。我在年中会议中说，,Store,是重要的抓手，是,application,带来的老树发新芽，给我们带来了春天的气息。,PC,PC,上，除了我们的应用本身单个的在,PC,上体现，但我们要有一个平台的开放的抓手，这个抓手是什么？从用户端这个角度我觉得就明确是糖果类型的应用社区，糖果有几个特点，第一在交流方式上采用了最新的微博，是代表未来交流的主要方向。在采用,app,上面，他采用类似,app store,的机制，可以不断的添加和使用，最关键的是，通过前阶段的努力，让虚拟社区的底层进行打通以后，让每一个虚拟社区成为了一个入口，而后面变成汇聚江河的大海。这一点上是非常重要的。那么，我们希望在社区上在年底每一个大的应用，视频，边锋，游戏要试点，任何一个子公司都必须采用糖果工厂的这个机制，以保证底下后台的打通，保证管道是通的。,开放作为我们的核心价值观，它在产品上的具体形态是什么？,陈总讲话摘录,成功的关键要素,我们的目标,1,年成为中国涉及范围最广的开放平台,2,年成为中国参与开发者最多的开放平台,VCU,大会,3,年成为中国分给开发者最多收入的开放平台,项目成功的关键要素,Eco system,建立,：,利益分配机制,完善，,建立一个开发者易参与并赚钱的模式,。,协调一致：多项目并行管理能力，集团与分子公司的意识与执行，开放的技术实力,盛 大 开 放 平 台 矩 阵 战 略 地 图,通过开放平台矩阵实现集团利益最大化并,增加股东价值,“,简单、稳定、丰富、自由的接口,”,客户价值主张，开发者,VCU,说,吸引并保留,VCU,，增加收入,赢得可信赖的伙伴关系,提升盛大开放品牌及社会贡献,通过协调一致的战略执行达成运营卓越,全面开放战略,以,整合聚焦,的工作,执行,开放的团队,实现未来十年的价值,增加来自高价值,VCU,的收入,通过平台化增加,P/E,估值水平,“,带给我价值,(,收入或名声,),”,“,兑现盛大的承诺，帮助我实现使命”,“,理解我的业务特性和我的用户”,“,与我共同创新赢得用户”,开放不是一个部门一家公司,，,加大,力度进行开放战略的普及贯彻,，,深入,每个公司和员工的血液,开发者导向的产品技术人才,推进创造性思维和创新解决方案,建立开放平台工作群,组,选择核心公司进行突破,推动兄弟公司,横向沟通及合作,优化行动方案和服务,由业务公司主导面向该领域的开放平台，形成集团开放平台矩阵,统一的稳定的联邦制,的,API POOL,及,交付方式,通过数据及营销服务,帮助,VCU,提升,运营水平及收入,对于开发者的产品需求快速识别,响应,统一的云存储,/,云计算,平台,全员参与的,面向,VCU,的,服务计划，突出服务,3,年的免费策略,建立面向,高价值,VCU,的,文化产业基金,盛大开放平台矩阵品牌差异性,推广，全面,、多平台、主营业务范围的开放,为中小开发者提供就业机会,最终,目录,1,2,3,我们,的战略目标：盛大开放平台矩阵,内,外部环境分析：用户、开发者资源争夺之战,项目,战略选择与实施框架：,3,年完成,3,个“最多”,战略实施：众志成城，争分夺秒，,4,月对外,理念：突破三座大山,开放是必然的,任何一个人如果不是用开放的思路和眼界去看待自己企业的发展，必死无疑,；,下一阶段开放，必须形成机制，不惜代价，全力以赴，才能在互联网转型阶段站住脚跟。,开放必须摒弃三个不好的观点,认为我这个企业或业务有特殊性，有历史原因，不可能开放。,一讲到开放，就会说，我有什么好处，我为什么要开放。无害原则，有控制的害,也,可以,。,开放是好的，让别人去做试点，我后面去,抄,他们,（指抄袭,VCU,的创意、开发的程序等）。,开放的底线和步骤,开放的底线,品牌是底线。,我们可以没有“脸”，但是我们要有面子。,用户利益。,我们不能够因为迎合,VCU,而伤害用户的利益,可管理。,管理VCU的底线，就是我们要有到达VCU 的管道。基于这个管道，我可以跟他沟通、协商、服务和管理等多种手段。,开放,的阶段,先内后外,。,内部开放的矩阵架构。,明年,4,月正式对外。,先虚后实。,虚拟娱乐内容，到在开放过程中与,人,现实,生活，一点点捆绑。,从一到多,。游戏平台开放，文学平台开放等，底层打通。,VCU,特点,可规模化,可标准化,能够带来价值的个人和单位，且前提是可规模化可标准化管理的海量价值创造者。,自助,&,依赖,VCU,和我们的合作方式是一种开放的自助式的服务，同时对我们的平台有一定的依赖性。,双赢,双赢合作模式，而不是盛大担负风险并对外销售的模式，而是共同分享价值。,价值多元,VCU,的,V,应该分布在产业链的各个环节。任何一个环节都能带来价值，现在不一定是钱，例如可能是忠诚度，品牌的曝光度。,各个开放平台：潜在,VCU,是谁？分布在什么地方？怎么管理？我为他贡献了什么价值？提供什么样的服务？,组织与管理,首席,开放官,集团设立首席开放官，也可以叫首席战略官。,陈总,担任，每个企业一名业务副总以上的人担任首席开放官，他对这个企业的开放程度负全责。,年度奖金挂钩。,开放战略办公室,集团成立开放战略办公室，专门研究整个集团层面对,VCU,的统一战略，福利，政策，要求。,年底在考核上，要把,VCU,的考核作为最重要的业务，除了完成利润，收入，硬性指标以外的,第二个重要指标。包括,VCU,成长的数量和规模，创造了多大的价值，带来什么内容，,对我们的,满意度,，,直接进入年底考核。,开放办公室所扮演的角色,:,宣传员、公证员、律师、税务官。,宣传员：用合适的方法对不同的对象表达对战略的思考。,公证员：参加业务公司开放战略的会议。会议上一定要记录好，确保不走样。,律师：能够将会议内容和战略目标进行联系，提供数据、论据供主持会议的领导做决策。,税务官：业务公司要履行的义务是按时、按量的完成集团制定的目标。这些全部要进行跟踪、反馈和审核。,API,标准委员会,API pool,由,SDO,进行维护，集团层面请各个公司出,CTO,或者技术副总，成立集团,API,标准委员会，对于每个,API,进行审核。必须有,API,标准委员会投票通过以后，再上集团的,pool,。,运营推广的机制,就是要有进入销售渠道的运营推广的机制，只要明年做好了这个社区，其实我们都是被销售者，进入到各个渠道主要是无线部门。,盛大全面开放的时间点：明年,4,月,卖点,时间点,2011,年,4,月,，“盛大的开放”将会以统一的形象、形式、,品牌，向社会各界正式对外，对社会开放。,我们是真正的开放,与人人、开心、腾讯、百度的开放不同,为整个产业带来价值,让我们共同努力！,成就盛大！成就自己！,共同创造新的传奇与历史！,感谢您的聆听和关注！,Thanks!,