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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第四讲 销售会计核算,加入快记网财税交流群,170782309,，一起学习财会知识。申请加入请输入“快记网”,快记网财会平台，,2012,年最具潜力的在线财务软件，注册即可得到永久免费版。快来使用吧！,1,题 纲,（,*重点掌握的几个知识技能）,销售会计岗位职责,相关账户、账簿及报表设置,销售会计处理程序,两种销售业务模式和流程,快记网财会平台，注册即可得到免费版,2,两种销售业务模式及流程,工厂统一核算型,供应,环节,生产,环节,销售环节,外贸业务,内销业务,其他业务收入,主营业务收入,销售费用,业务成本或支出,预收账款,应收账款,3,营销公司（中心）独立核算型,外协工厂,核心工厂,营销公司（中心）,客户,管理部,生产部,销售部,市场部,财务部,企划部,开发部,总分类核算,快记网财会平台，注册即可得到免费版,4,要求学员掌握第一种销售核算技能,工厂统一核算模式下的,销售会计核算,快记网财会平台，注册即可得到免费版,5,销售会计岗位职责,主要职责和工作目标,：,准确核算主营业务收入、成本、费用及应收账款管理工作。,具体工作职责：,“,主营业务收入,”,（也可用,“,产品销售收入,”,）核算；,“,主营业务成本,”,（也可用,“,产品销售成本,”,）核算；,“,业务费用,”,（也可用,“,销售费用,”,）核算；,“,预收账款,”,及,“,应收账款,”,核算与管理；,协助管理,“,产成品,”,库存动态；,协助销售业务分析活动；,6,相关账户及账簿报表设置,主要掌握几个重点账户,“,产品销售收入,”,（或,“,主营业务收入,”,）产品,“,产品销售成本,”,（或,“,主营业务成本,”,）产品,产品销售费用（或,“,业务费用,”,） 月度,预收账款、其他应收款、其他应付款,客户或服务单位,应收账款客户,快记网财会平台，注册即可得到免费版,7,账簿系统,产品销售成本明细账,与,库存品明细账,对应（复式）；,应收账款明细账,；,销售费用明细账,；,产品销售收入明细账,；,预收账款明细账,；,其他备查账,如,“,道具器架,”,、,“,代垫运输费,”,、,“,礼品促销品,”,、,“,借出产品道具,”,等。,8,管理报表（月报表）,产品销售价格分析表,；,应收账款明细表,；,产品销售成本分析表,；,产品销售明细表,ABC,分析法,分产品（,1,）,分客户（,2,）,9,问题账款分析表,信用管理,销售费用明细表,；,产品库存动态分析表,ABC,分析法,分产品（,1,）,分时间（,2,）,快记网财会平台，注册即可得到免费版,10,几个注意事项,：,注意客户订单修改信息，与销售业务员经常沟通；,掌握产品调价信息（价格变动,),；,掌握销售政策变化（折扣、促销品、费用分摊等）；,货品赠送需要随时入账；,库房销售（零卖或批发）报账；,销售合同、客户订单备份。,快记网财会平台，注册即可得到免费版,11,相关经济业务单证手续：,销售实现确认,产品销售收入,&,应收账款,产品,出库单,+,发运单,+,收货证明,（传真亦可）,新客户合同保证金,其他应付款,保证金收款收据,客户订货预付款,预收账款,预收账款收款收据,代垫运费,其他应收款,运费证明,12,发出道具货架（需要分摊,),其他应收款,出库单,+,发运单,+,收货证明,借：其他应收款 贷：销售费用,道具器架费用,广告费用分摊（同上）,借：其他应收款 贷：销售费用,宣传广告费,客户广告投资、开店装修补贴,借：市场网点建设费 贷：应收账款或银行存款,广告费,快记网财会平台，注册即可得到免费版,13,折扣与折让,回款折扣或价格折扣,列作销售折扣与折让（备抵收入）,销售退回,客户退货,入库单,、,退货证明,冲销：收入和应收账款,销售费用：广告费、器架费、市场网点建设费、销售人员工资、业务招待费、差旅费、办公费、水电费等等。,快记网财会平台，注册即可得到免费版,14,销售会计处理程序,收集单据,当天下班前或次日上班后一小时,审核单据,问题征询和请示,登记账簿,当日结算,日常数量、单价、金额调整,月末结算,管理报表,上月应收账款及其他往来对账单,向客户请款函,收款通知单,问题客户汇报处理,15,作业布置,你作为一名销售会计，重点工作包括哪些？如何开展日常核算和管理工作？,快记网财会平台，注册即可得到免费版,16,
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