品牌推广策略(完成稿)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2003年度品牌传播策略,议题,TCL国际电工的现状和挑战,2003年行销传播策略,2003年度TCL国际电工品牌传播活动建议,低压电器传播方案,开关插座传播方案,TCL国际电工的市场目标,提高TCL国际电工品牌的市场价值，使TCL国际电工民用电气产品市场市场，尤其是低压电器市场的份额迅速上升,通过品牌和产品的传播，希望在三年内使TCL国际电工营业额达到25亿，在低压电器市场进入前三名,品牌面临的问题与挑战,品牌现状与挑战,品牌形象,如何提升TCL国际电工的,专业感和高品质感？,产品,如何从一个单一的,电工品牌变成专业,的电器品牌？,商誉,如何借助行业公关，,在专业人士的心目中,建立并认同TCL的品牌价值？,顾客,如何在巩固原有,电工产品顾客的基础上吸引,新的专业的电压电器产品？,视觉,如何扩展TCL国际电工品牌,视觉内涵，使之涵盖低压电器,提升TCL品牌的冲击力？,通路,如何使TCL国际电工的核心,价值在渠道上上被,良好地表现出来？,由一个,电工产品的,领导品牌扩展成一个,专业、安全、高品质的,电气产品品牌,行销传播策略,整合的好处,有效推广整合开关插座、低压电器和品牌推广的形象,使TCL国际电工的形象整合划一,有利于新市场和新业务的宣传,节省宣传费用,我们在哪里,我们在哪里,-品牌印记,TCL国际电工,整体印象,价格：,中、高价位,产品：,开关插座、低压电器、网络布线、安防器材,竞争者：,梅兰日兰、ABB、西蒙、正泰、得力西、奇胜等,促销：,一般捆绑销售，促销活动新意不多,广告：,提倡开关美学，不断为行业开辟新路,店头：,在专业建材市场终端，针对性强、与其他竞争者区别不大,历史：,10年,辉煌的发展史,通路：,全国密集的经销网,使用者：,城市里中高收入者,我们在哪里,-品牌联想,思考“TCL国际电工”会在目标消费者脑海里意味着什么呢,(我们可以试着用一串字眼来一个描述吧),值得信赖的,有实力的,高品质的,专业的,安全的,有生活情趣的,提到开关插座，很多人就会想到,TCL,国际电工,我们在哪里,-SWOT分析,W（劣势）,机构人员庞大，市场反应能力慢,在低压电器市场品牌知名度低,宣传突出产品，对品牌资产未能 形成有效积累,渠道资源丰富，但终端形象弱,低压电器的渠道力弱，产品线弱,S（优势）,电工行业领先者，资历深厚,领先的技术和创新力,优质的产品成为行业坐标,销售和服务体系完善,员工经验丰富，成为行业竟,相争取的对象,O（机会）,新市场出现极好的市场空间,良好口碑和广泛品牌知名度和美 育度,已经获得众多潜在专业人士认知,TCL,新产品的推出，新业务开拓,T（威胁）,优势产品面临竞争对手的打压和冲击,新业务市场的进入引起对手的高度警觉,渠道资源整合的效率不高,新业务立足未稳面临竞争对手挤压,新产品遭遇竞争对手模仿跟进,我们在哪里-,现有的优势,优质,专业,有实力,网络广,创新强,技术领先,服务完善,人员素质高,品质优秀,技术领先,符合精英人群需求,的中高档产品,延伸优势,核心优势,10年历史,我们在哪里,-价值圈,精密制造,工艺,品类,专业,著名品牌,行业领导者,品种齐全,外观新颖,倡导安全,推陈出新,产品利益区隔,产品的心理影响,购买后的满足感,产品的基础功能,核心价值？,精密制造,我们在哪里,-品牌定位,高品质民用电气的技术先锋,新技术应用不断超越（技术应用先锋）,追求产品的精益求精,（品质实施先锋）,新技术开发成为行业标准（技术开发先锋）,专注于民用电气产业,（行业标准的参与者）,我们在哪里,-与竞争对手的认知差异,高品质民用电气的技术先锋,梅兰日兰：,高断低压电器市场的领导者,奇胜：,品质可靠，质量优良的澳洲国际名牌,西蒙：,世界级的电信布线系统生产商,正泰：,中低端低压电器市场领导者,我们在哪里,-品牌势力范围,高品质民用电气的技术先锋,外势力范围,-开关插座,-低压电器,-网络布线,-安防产品,内势的范围,-技术研发的要求,-售前、售中、售后的水准,-电气产业的相关多元化,消费者的综合认知,我们在哪里,-品牌核心,竞争对手,低压电器市场挤压,梅兰日兰高在低压电器高端用户，技术领先,正泰得力西的中低端用户，市场根基深厚,电工产品市场的渗透,西蒙对TCL的进攻,松下松本局部市场优势,奇胜在团购市场优势,目标消费群,25-45岁,专业人士，有主见，是人群中的意见领袖,注重生活质量，讲究品质更讲求专业,承受的压力大，生活节奏快，对信息需求量大,对产品及服务的性价比有明确的界定,安全源于精密,产品力,精密品质从原材料，生产、工艺检测领先同行,精密服务完善的经营与服务网络，渗透到每一个主要市场,博大精深已经拥有的10年行业经验以及十年积累的优质消费群,专业精深资历深厚行业市场营销人员及总部支持,我们在哪里,-品牌结构演绎,产品精,生产、制造检测、流程,人员精,精兵强将，知识经验丰富,品牌定位,核心价值,安全源于精密,技术精,对先进技术不断创新、不断应用,服务精,服务网络和特色服务,精益求精，竭尽所能,高品质民用电气的技术先锋,消费承诺,我们要到哪里去,传播所要达到的目标,树立TCL国际电工专业、安全、高品质的电气产品品牌形象,以“安全源于精密”作为TCL国际电工的传播核心，在低压电器市场建立广泛的知名度，引发专业人士尝试使用,帮助提升TCL国际电工品牌在电气市场的总体竞争力，与其他竞争对手拉开差距,迅速提升TCL国际电工品牌形象，为销售旺季奠定良好的市场基础,！,构建品牌形象的铁三角,品,企业形象,服务形象,产品形象,只有通过对TCL品牌三角的传播，才能使“安全源于精密”品牌理念深入人心，才能为市场输送品牌能量,传播受众,TCL国际电工产品的购买者与实际使用者,TCL国际电工产品的经销商、合作商,TCL国际电工产品潜在购买者,专业人士与行业专家,品牌的传播体系,TCL国际电工企业精神,敬业,团队,创新,TCL国际电工品牌理念,追求卓越的企业,追求精品的品牌,品牌理念层级（产品品牌）,企业精神层级（企业品牌）,精益求精的,TCL国际电工,安全源于精密,传播的核心,品 牌,产,品,服,务,企,业,现在形象：,1/开关插座领导者,2/电工行业著名品牌,3/豪迈进入新的市场,正面形象,再加分,？,形象卖点,新业务产业相关多元化,新形象组织调整/战略转移/重心下移动,新观念,战略调整年,宗旨：,为顾客创造价值；,为员工创造机会,为社会创造效益,企业精神：敬业/团队,/创新,国,际,大,师,安全工程师,生产线员工,服务人员,市场人员,为品牌加分,塑造品牌文化,李嘉欣,精益求精,TCL有什么可以传播的,必须让传播受众关注,一定是对受众产生了直接或间接的影响,必须带来正面效应，使受众对TCL国际电工形成认同感,认同感的形成，除了认同其产品、服务外，还有对企业观念/精神的认同,符合以上几个条件，就是TCL国际电工企业形象时的传播内容,我们传播的内容,去年以来，TCL国际电工的战略调整、相关多元化与新品推出引起了行业内的高度关注，这是受众特别关注的热点：,业务多元化,战略调整,新品推出,战略调整年,三为的经营理念,六字企业精神理念,相关多元化和新品推出是我们传播的重点,还有由此引起的变化,建立专业信任，并围绕这个焦点进行传播炒作，势必将引起目标消费者的关注，并消除疑虑，产生信任。,面临专业化,的信任,是否能,获得成功,能否保持,持续领先,结果,业务多元化,战略调整,新品推出,传播切入点：从“精”开始,精,个人,品牌,企业,TCL国际电工的品牌基因,分解传播重点,精益求精一直是TCL国际电工的保持领先的一大法宝，从员工身上展现无遗，在“精”基础上的“专”是TCL能获得用户信任，并使员工充满信心的根本。,“精”是“专”的提升，“专”是“精”的延伸。传播“精”的思想可以使目标受众获得信任,战略调整年,为员工创造机会,精,为社会创造效益,敬业,团队,创新,为顾客创造价值,打造TCL 的“精”文化,产品,消费者,Y,精益,求精,价格交换,物质,价值交换,精神,打造“精益求精”的文化营销的大平台，在TCL国际电工进行公关为主、由内及外的“精益求精”传播，也即是,整合公关传播,精益求精与传播对象的关联,精益,求精,经销商,员工,顾客,与相关组织（设计院、装饰公司、配件厂等）结成战略合作伙伴,资源共享，精诚合作,社会营销观,倡导安全生产，注意安全保护,与“安全”有关的社会公益活动,专业,人士,社会,合作,联盟,具有行业高度的公关活动,建立专业交流组织,资助专业出版，建立专业标准,一切为顾客,合作伙伴与利益共同体,提升服务质量,精品，更高的附加值，更安全放心,精致周到服务,加强管理，追求卓越,培训、学习,精益求精的企业文化,与品牌核心的关系,精益,求精,专业,安全,精密,TCL,国际电工不断学习先进的专业技术,不断通过创新科技，使专业技术获得应用,TCL,国际电工以精益求精的态度、利用自己的专业知识，严格控制，为专业市场提供优质产品,TCL,国际电工的安全观，是立足于高起点，满足人们对更高安全的需求,要想达到更高安全的目的，必须付出精益求精的努力,广告说辞,我为什么会相信,TCL,中国民用建筑电工产品的领导者，行业标杆， 有实力、有能力做出这样的承诺。,与我有什么关系,对安全的追求是电工,产品的基本,随着人们安全意识的,加强人们尽可能多了,产品知识,成为人们生活的一部,分,我为什么会喜欢,消费者：更好的产品、服务和承诺，让他们更放心,专业人士：好的产品可以让他们使用更放心，减少不必要的麻烦；,安全源于精密,传播规划,品牌定位,整合传播组合,产品服务,品质承诺,品牌表现,公关互动,品牌认同,不断创新、日益完善,高品质民用电气的技术先锋,“TCL安居工程” 传播运动,理性：精益求精的管理保证产品质量,感性：TCL竭尽所能保护用户的安全,具有社会责任感，专业化、整合划一的宣传，在各个层面传递出“精”的概念，强化“安全”利益。,公关、促销、软新闻全部源自于核心概念，统合传播,TCL国际电工如此为消费者安全着想，当然选择他！,广告如何表现,整体风格,专业化：表现TCL国际电工的专业素养，以及深厚造诣,权威性：TCL代表的是行业的权威，它的言行是众品牌模仿的对象,科技感：科技创新一直是TCL的制胜法宝，,平面表现,结合TCL国际电工的系统规范，简洁、干净，层次感强，富有原创性,文案表现,语言凝炼，追求高度概括的风格及权威、严谨、不容质疑的语调,分别从各个角度，自上而下地传播TCL国际电工，增加传播的可信度，,形象是什么,赋予品牌专业化的形象,专业化品牌形象：国际安全大师,专业化产品形象：TCL安全电气工程师,专业化服务形象：TCL安全服务商,TCL安全电气工程师,特邀国际安全大师,TCL安全服务商,如何表达“精益求精”的企业精神,1-十年返修找不到一个顾客,关于TCL国际电工的“老友记”活动（精益求精的质量监控）,2-每一个产品的背后有300个人,关于TCL国际电工的全员服务意识（精益求精的服务意识）,3-每一步都是引起行业追逐的脚步,关于TCL国际电工新品开发的意识（精益求精的技术创新态度）,4-非典肆虐的背后，不只是望天长叹,关于TCL国际电工资助经销商的故事（急中有助的合作态度）,5-只有行业进步，我们才会舒服,关于TCL国际电工赞助专业活动的记事（专业领域精益求精）,我们怎么样到那里,我们的推广策略,点,：一个或几个针对自身优势的、具有行业高度的公关活动，能够营造行业内相关人士、目标消费者关注的热点新闻，制造持续的关注,线,：围绕“公关点”（即该公关活动），组织一系列相关软文文章，为热点新闻的传播推波助澜，让核心信息有效到达目标消费群体,面,：在专业媒体或相关媒体广告投放，树立品牌/产品形象，为新闻炒作建造坚实的平台；并为下一步推广,我们到哪里去-,传播阶段,核心价值,安全源于精密,TCL国际电工品牌,品牌价值的,深度革新影响,以整合行销传播为主导宣传，,提高认同度和品质信赖感,产品,区隔,传播,传播“安全源于精密的品牌形象”，,推出新产品“S8.0银韵”、,新业务“低压电器”的推广作为辅助表现形式,2003/12,2003/10,2003/6,目标消费群,2004/2,TCL国际电工,推广进程与策略,热销期,发展期,启动期,TCL安全大师基金,TCL安居工程,安全C计划,“TCL安全联盟”,目的：建立利益阵线,主题:合纵连横,攻守同盟,公关活动:,大师营销,软文炒做:,专业广告:,TCL安居工程,安全L计划,十年安全路,万家灯火情,目的:大促销,大回报,电工安全之家,增值服务计划,家庭保险计划,征文活动,“,安全大师基金”赞助花絮,征文发表及炒作,行业协会资助,按钮,（公关）,造势,（软文）,TCL安居工程,安全T计划,十城市安全挑战赛,目的：制造行业热点,-,主题“安全第一挑战有,礼,”,公关活动,软文炒作,产品促销,持续期,TCL安居工程,百城万店送安全,目的：一石三鸟”,“联合促销”,行业公关,政府公关,软文造市,6月初7月中,7月下9月下,9月底11月底,12月初春节后,第一阶段：TCL安居工程-安全T计划,我们,要到哪里去？,认知为值得尝试选用的中高档高性价比的品牌,我们,如何到那里？,放大品牌核心把优势转化成强势,品牌任务,提升品牌行业内知名度,传播的问题在哪里？,新行业知名度不高,安全T计划=Tiger猛虎计划,战略思想：进攻是最安全的防守，第一阶段形成猛虎下山之势，淡季强攻，对手形成威慑，打乱对手计划。,Tiger猛虎攻击计划（对外）,TNT（重磅公关）：扔出重磅炸弹，形成第一次公关冲击波,Talon（鹰击行动）：重点/优势市场疾攻策略，打竞争对手措手不及,Top：启动TOP奖励计划，评选区域季度优秀经销商/优秀营销人员，纳入年度评选人员名单；,Tiger猛虎团队计划(对内),Team(服务团队组建)：由市场、技术、营销专业人员组成,Technology（技术支持）：总部技术部门支持，做到保障有力,Training培训（专业培训）：对团队人员实施专业培训,Tiger猛虎计划,TCL安居工程,安全T计划,传播手段,广告,公关,促销,传播对象,目标消费者,专业人士,专业记者,协会,目标消费群,传播任务,公关事件：,TCL,安全大师基金会成立,时间：6月8日,内容：,由,TCL,国际电工牵头，联合华南理工学院、中国电工技术学会、中国建筑电气委员会等机构组成共同组建“,TCL,国际安全大师基金”承诺每年投入50万，奖励行业内优秀建筑设计师/学者/学生,Tiger猛虎计划,传播手段,广告,公关,促销,传播对象,目标消费者,专业人士,专业记者,协会,目标消费者,传播任务,目的：让目标消费者（专业人士）了解,TCL,国际电工的热心，从而加强他们对,TCL,国际电工的认知；拉近情感距离,广告主题：,TCL-,祝贺,TCL,安全大师基金会成立,软文配合：,TCL,国际电工重奖行业精英奖励,TCL,情注莘莘学子,媒体选择：电气时代电气/电器网站电工技术其他,TCL安居工程,安全T计划,Tiger猛虎计划,传播手段,广告,公关,促销,传播对象,目标消费者,专业人士,专业记者,协会,目标消费者,传播任务,TCL安居工程,安全T计划,广告主题,：祝福中国,TCL,国际电工祝贺中国第二次安全生产月暨“,TCL,国际电工十城市安全挑战赛”,目的,：借势安全月活动，大众对安全的格外关注心理，举行赞助活动，吸引大众市场关注，以及专业认识加深认知,时间：,6月中旬,软文配合：1、,逆市飞扬,TCL,全面启动猛虎计划,2、情系民生，祝福万众,TCL,的社会责任,Tiger猛虎计划,传播手段,广告,公关,促销,传播对象,目标消费者,专业人士,专业记者,协会,目标消费者,传播任务,TCL安居工程,安全T计划,内容：,在选定的10个中心城市开展现场活动，选择在建材市场，展示64盏灯的现场表演，并讲解产品的生产、检测等一系列优势。展示低压电器材料等,现场表演产品的耐压、耐火、耐酸、耐硷等特性,媒体及物料：各地主要晚报或都市报，以1/4为好，专业杂志电气时代电工技术形象广告,Tiger猛虎计划,传播手段,广告,公关,促销,传播对象,目标消费者,专业人士,专业记者,协会,目标消费者,传播任务,TCL安居工程,安全T计划,时间：6月7月,区域：全国市场,主要目的：配合活动开展，清理存货，推出新品；,物料制作：,促销海报、吊旗、台牌、跳跳旗；现场赠品,Tiger猛虎计划,传播手段,广告,公关,促销,传播对象,目标消费者,专业人士,专业记者,协会,目标消费者,传播任务,TCL安居工程,安全T计划,内容：,捆绑式促销。针对个人购买与集团购买进行不同的捆绑政策；推出个性选择套餐,推出“安全超级组合促销”，分别命名“超白金组合”“黄金搭档”白金搭档”,第二阶段：TCL安居工程-安全C计划,我们,要到哪里去？,提升TCL品牌在低压电器的品牌好感,我们,如何到那里？,借助前面宣传平台引进大师营销。,品牌任务,乘胜追击，加深印象,传播的问题在哪里？,已建立初步形象，但专业感不强,安全C计划=Champion冠军计划,战略思想：这一阶段即将进入旺销期，对手多加强促销攻势；可以通过大师营销，迅速提升品牌美誉度。达到高屋建瓴的品牌效果。,Champion冠军计划（对外）,大师演讲（超级公关）邀请世界级建筑设计大师巡回讲座，形成持续的公关冲击波,Combine（联盟行动）：合纵连横，建立战略利益联盟,Communication(广告沟通)：建立与目标人群的沟通策略,Complain(建立投诉机制)：让顾客监督公司的服务，给一线市场压力，提高服务质量；,Champion冠军计划（对内),Companion(伙伴计划)：建立形成与经销商的紧密型战略联盟,Chat （倾听）：总部中高层深入一线市场，做好战前总预备,Chain （联接）：让营销人员、合作者、经销商互相连接,Champion冠军计划,TCL安居工程,安全C计划,传播手段,广告,公关,促销,传播对象,目标消费者,专业人士,专业记者,协会,目标消费群,传播任务,公关主题：“,TCL,国际电工世界建筑大师中国行”,时间：8月中旬（酌情协商）9月初,内容：,联合中国建筑师协会，邀请国际著名大师来华演讲。拟订邀请人员：,鸟巢方案的主力设计师（首选）,、,华裔设计师贝聿名、日裔美籍建筑家山崎,在京沪穗深三地巡回演讲交流，,TCL,全程赞助。,Champion冠军计划,TCL安居工程,安全C计划,传播手段,广告,公关,促销,传播对象,目标消费者,专业人士,专业记者,协会,目标消费群,传播任务,广告配合：“,TCL,国际电工世界建筑大师中国行”,软文配合：与巨人比肩紧追大师的足迹,活动支持：国际大师主要作品展,媒体支持：1、主要专业网站的,FLASH、2、,主要专业杂志，以及众多建筑类杂志；3、演讲城市的主要媒体；,Champion冠军计划,传播手段,广告,公关,促销,传播对象,目标消费者,专业人士,专业记者,协会,目标消费者,传播任务,TCL安居工程,安全C计划,广告主题,：1、冠军，从来都是精益求精；（产品篇）2、大师，从来都是如此苛刻；（品质篇）；3、大师，从来都是在不断超越自己（创新篇）,目的,：借势大师活动活动，将,TCL,的态度与大师嫁接，使目标受众加深对,TCL,产品的信任以及好感；,时间：,8月9月,软文配合：1、,TCL,与大师，相得益彰；2、大师品质，安全如一,Champion冠军计划,传播手段,广告,公关,促销,传播对象,目标消费者,专业人士,专业记者,协会,目标消费者,传播任务,TCL安居工程,安全C计划,时间：8月初9月初,区域：全国市场,主要目的：旺季到来前预热,物料制作：,演讲海报、手册、计划书、终端物料；报广影视,Champion冠军计划,传播手段,广告,公关,促销,传播对象,目标消费者,专业人士,专业记者,协会,目标消费者,传播任务,TCL安居工程,安全C计划,内容,与“安全”有关的产品联合促销；借用其他企业的形象；,参加专业展览会，进行行业交流,与关联单位进行合作，形成强强联合；联合公关；特别是集团消费市场；,第三阶段：TCL安居工程-安全L计划,我们,要到哪里去？,促进消费者购买，并推荐给朋友,我们,如何到那里？,利用各种手段加强与建筑师的沟通。,品牌任务,增加品牌美誉度,传播的问题在哪里？,如何让专业人士选择,安全L计划= Leader领袖计划,战略思想：销售的高潮期，必须在对手出手之前率先出手，争夺有限的市场机会；以强于竞争对手的资源投入到推广促销中,Leader 计划,Light （灯塔行动）：建立行业标杆,Loving (爱心行动)：赞助社会爱心活动,Lend (资助计划)：与经销商、零售商建立资金互助,Leaning（经销商大学）：培训经销商,Leader领袖计划,TCL安居工程,安全L计划,传播手段,广告,公关,促销,传播对象,目标消费者,专业人士,专业记者,协会,目标消费群,传播任务,周年庆祝：“十年安全路，万家灯火情”,时间：10初11月,活动内容：,有奖征文：老友记寻访,TCL,老友（3/57/10年）,TCL,国际大师基金的精英风云榜评选,成立“,TCL,国际电工之家”,Leader领袖计划,TCL安居工程,安全L计划,传播手段,广告,公关,促销,传播对象,目标消费者,专业人士,专业记者,协会,目标消费群,传播任务,广告主题,：,结识新朋友，不忘老朋友10年庆典系列,优惠老朋友，实惠新朋友10年庆典系列,精明新朋友，精品老朋友10年庆典系列,时间：,10月初-11月中,内容,：1、电工之家联名庆祝；2、工程师联名庆祝；3、设计院/配套厂/项目大祝贺,Leader领袖计划,传播手段,广告,公关,促销,传播对象,目标消费者,专业人士,专业记者,协会,目标消费者,传播任务,TCL安居工程,安全L计划,促销内容,买电工产品送家庭财产保险,增值服务月：,10年庆典特惠月；,优质服务月；,第四阶段： TCL安居工程-拜年计划,我们,要到哪里去？,成为第一首选的高品质产品,我们,如何到那里？,通过加强情感投入强调人性化,品牌任务,增加品牌美誉度,传播的问题在哪里？,让更多的专业人士传播形成品牌好感,拜年计划,政府公关：“政府样板工程”,时间：春节前,活动内容：,当地的安居小区、小康示范房,房地产联合促销,进入当地小康产品目录,TCL安居工程,拜年计划,传播手段,广告,公关,促销,传播对象,目标消费者,专业人士,专业记者,协会,目标消费群,传播任务,拜年计划,TCL安居工程,拜年计划,传播手段,广告,公关,促销,传播对象,目标消费者,专业人士,专业记者,协会,目标消费群,传播任务,广告主题,：,百城万店送安全，,TCL,国际电工大拜年,时间：,10月初-11月中,内容,：1、主要商家；2、主要工程项目；3、主要协作厂,拜年计划,TCL安居工程,拜年计划,传播手段,广告,公关,促销,传播对象,目标消费者,专业人士,专业记者,协会,目标消费群,传播任务,主题：百城万店送安全,时间：12月春节后,内容：,联合促销-与相关的品牌联合促销；浴具；电力产品；买赠活动为主；,媒体策略建议,市场划分,区分市场的目的： 更有效的运用有限的预算，将其投放在能产生最大效益,的市场上。,进攻市场,这些市场都是在,TCL,国际电工相对较少投入就能有一定产出的市场。,-按照经验，此类市场的媒体投放量一般为目标竞争品牌（即希望追赶其市场,份额的品牌）的1.5-2倍。,机会市场,TCL,国际电工有一定的占有率，但如要提高现有的市场份额就需要较大的投入:,- 这类市场的媒体投放量一般与目标竞争品牌的投放水平一致。,防守市场,这类市场一般较难进入或是已取得了较高的市场份额，如想进一步提高现有的市,场份额就必须有极大的投入，但这种投入和产出所能得到的效益通常是不成比例的:,- 这类市场的媒体投放重量一般采用维持现状的原则。,电子媒体广告,中国电工技术学会,计44个专业委员会、27个地方电工技术学会、9个工作委员会、学会总部设13个部门,拥有电工技术学报电工技术杂志,电工测试专业委员会,低压电器专业委员会,正泰已经与其建立联系,中国建筑电气委员会,TCL已经建立联系，可以加以利用,非常感谢！,