寿险营销员基本素质

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,寿险营销员基本素质,1,丰富的知识（,Knowledge）,正确的态度（,Attitude）,娴熟的技巧（,Skill）,良好的习惯（,Habit）,优秀营销员的基本素质,2,寿险基础知识,商品知识（条款）,有关推销的知识,公司及同业的状况,核保、核赔知识,寿险营销员需要掌握的知识,3,对自己的态度充满自信，志在必得,对推销的态度热爱推销，坚持不懈,对客户的态度“三心二意”，设身处地,对公司的态度忠诚,寿险营销员的态度,4,我们销售的是明天，而不是今天；,我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴的自由；,我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福，子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔子；,我们销售的是天伦之乐与自尊；,我们销售的是希望、梦想和祈祷,（美）柏特,派罗,5,今天我推销的东西，将使买者受益，对方购买所获得的利益，比我推销所得的利益要多得多。,我必须跟很多人交谈。因为人们大都和气、友善，所以交谈是有趣的，做有趣的事，又有钱赚，何乐不为呢？,只有懂得如何推销的人才能赚大钱，我越努力推销，收入不受限制。,（美）卡尔,巴哈,6,一日之计在于昨夜,今日事，今日毕,每天保证一定数量的拜访,每天检讨当天的工作,合理安排活动的时间地点，以提高效率,善必行，行必果,寿险营销员的习惯,7,每天进步一点点，是成功的开始,每天创新一点点，是领先的开始,每天多做一点点，是卓越的开始,8,