某地产广告推广策略

,【朗园，经典是怎样炼成的】,广告推广策略,HIGH,思路决定出路,1,2,3,4,独特的一群人,消费群分析,罗湖豪门黑马,品牌在哪里？,高明的鲜明,品牌应向哪个方向走？,胆大心细步步赢,品牌怎样才能达到该目标？,提案程序：,1,罗湖豪门黑马,品牌在哪里？,罗湖气质,如果常规推广将面临的市场挑战,1、 小户型竞争楼盘众多，,云景豪苑、锦上花、银座金钻等，,而且 每坪均价较本项目低20004000。,2、 本项目占地面积较小，无园林环境可言，,地块素质一般，服务 差异性不强。,3、 同时本项目的竞争面不止是小户型，而是该,片区价值50万的楼 盘,，那么竞争面将更大。,大兵压境 压力飓至 除了价格贵几乎没有太多傲人的东西,战略,转向,高端豪宅市场,勢成必然,罗湖豪门,罗湖,大户,豪宅大哥大百仕达,罗湖,小户,以往风云人物,名仕阁 汇展阁,如今豪宅新秀,从缺（机会点）,传统豪宅,迷你豪宅,品质高,品质高,面积大,面积小,价格高,总价低,品牌强,品牌强,服务好,服务好,传统豪宅,迷你豪宅,为了家人群体 纯粹为我,牺牲了面积 部分功能外置简化面积,弱化了自我享受 强化自我享受,以富豪家族为本,以富豪个体为尊,小而眩,小户型的极品,个性豪宅,项目必须塑造的形象,普通小户型,普通豪宅,朗园,朗园品牌写真,你一生中有过很多房，但只有朗园是属于你,纯粹个人享受的。,一个不需要考虑家庭其他成员的需求与情绪,的自我空间。,真正成功的男人背后应该有一个朗园。,成家前，你必须住的房子。,成家后，你最想住的房子。,目标客户三大族群：,商务雅痞,星光贵族,职业房东,2,独特的一群人,消费群分析,消费群价值观表现一：,武装到牙齿,价值观表现三：,宁要静安一张床，不要浦东一间房,假如同样可以消费起50万的房子，,他不会买一套普普通通的80平米的南,山房，他更愿意买40平米的迷你豪宅朗园。,他们买的不是量，而是质,（比如广州二沙岛）,行为背后的思想真相,其一：,他们的经济富有不一定和社会,地位成,正比，他们渴望,被尊重，喜多让他们找到了失去的部分，只要我买了,喜多，无论面积大小，我就是有地位的。,其二：,他们不止有一套房，他们缺的不是房，缺的是一个自,我享乐，免受别人干挠，不让人别人平庸看待的空间,其三：,他们是酒店的常客，他们喜欢那种豪华有别人服侍尊,重的感觉，出于经济划算的考虑，他们会买喜多住或,投资。,香港方客户特征：,斯文型：,*深港两地的成功商务人士，商务需要,*香港白领，香港置业有压力，转向内地置业,又,习惯香港都市消费型生活,的人群,通俗型：,*货柜车司机 *传统生意人,3,高明的鲜明,品牌应向哪个方向走？,定位 跨位,当所有楼盘都瞄准家庭集体消费时,家庭消费,个人消费,我们把枪口对准纯粹个人消费,出奇制胜成功实现跨位,人生有两大目标，第一目标：,得到你想要的,；,第二目标：,享受你得到的,，只有少数人能够,实现第二目标。,美国作家洛根,PS,朗园真正的人生观,我们的楼盘就是卖给,同时实现两个目标的人,创意平台,纯粹个人享受,朗钜地产,理论上的品牌树,时间长 费用高,母品牌（朗,钜,地产）,品牌树枝杆稀少，较难达到系统的完全形成并发挥作用，,需要以较长的时间及较多的媒介投放来完成。,子品牌二,朗园,子品牌一,彩世界,其它,朗钜地产,品牌大跃进、,品牌核聚变,时间短 费用低 见效快,朗,钜,品牌球,喜多,全国首创,纯粹个人享受的前卫豪宅,风火推广下的朗钜地产,品牌进程,广告语,心猿意马 煽动我心,辅助推广口号,*,纯粹自我享受,*金版生活 享乐无限,*多姿享受 自非寻常,*享乐，是一门生活艺术,*为你所造 享受无所不在,项目命名,喜多HITO,喜多！,系咩意思？,HITO人,（日本语）,前卫豪宅 个性推广,为一类人造的有性格的房子,尊重一类人的生活形态,HITO生活特质元素,享乐主义+名利主义,上层时尚,独到层面,爱慕虚荣,有自己的阶层,有玩味的张扬,4,胆大心细步步赢,品牌怎样才能达到该目标？,喜多是在深圳,唯一自我享受型,社区,在这里同样是一平米，体验却是天上地下，,花钱也难买到，,过把瘾就死，哪怕,这样的日子只有一晚上。,广告诉求的核心,实效卖点：,1、,完善的酒店式服务和享受,2、尊贵酒店大堂,3、一步到位的豪华装修,4、新,贵生活配备全套进口时尚品牌家电和生活用品,5、前卫,豪,宅 身份标签,6、深圳唯一豪宅小户型,7、罗湖一个弥漫物资生活气味的天堂,喜多品牌的,5,种调性：,体面的,国际级时尚的,激发心理,欲望的,纯粹自我,享受的,新鲜独有的,传统推广,反向推广,唯美， 直击人性内心,不敢触及 有格调的暧昧有趣,敏感面 有见地,阴暗面,推广思想,表达喜多气质的广告形象范例,（雷达表）,喜多广告概念范例,楼书概念：,一个人的圣经,语录/形态/行为/思想/关联物/,达到深度营销必须加强的素质营造建议,1、引进凯悦或皇冠国际级酒店管理机构或个人,2、引进上层派对模式建立HITO CLUB，买房送会籍,3、引进7-ELEWEN，星巴克，哈根达斯，SPA，,等该人群消费店。,4、开设宠物酒店。,命名方向二,君悦,VOTEL-VIP HOTEL,VICTORY,君悦 高贵优雅 取悦于君,命名方向三,君宴,VOTEL-,VIP HOTEL,VICTORY,人生盛宴 风尚雅聚,策略部分提案结束,谢谢！,