深度开发保障升级

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,深度开发 保障升级,1,调整改变之痛,当前伙伴的困惑,新客户开发：,可是亲爱的，你怎么不在我身边,宣传过停售的客户：,爱要怎么说出口，我的心里好难受,老客户加保：,到哪里找那么好的人,体检问题：,留不住你的人，留不住你的心，留不住你的一切,新人销售：,没有你的世界，连爱都无法给予,2,阵痛之源,态度决定一切,境由心生，物随心转,观念误区：,1,、转型了，现在不卖分红险,2,、回归保障本质，只有健康险才是保障型产品,3,、保障型产品不可能形成销售规模,3,穷则思变何去何从？,客户来源,老客户深挖掘，新客户开发,拜访借口,59,周年司庆，入选“双,500,强”,产品组合,有分红则加保障，有保障则加分红,运作平台,感恩答谢会，结合鹤卡发放,促成技巧,保障升级,4,拜访：给你一个“礼”由,借中国人寿59周年司庆和海外上市5周年之机,依托中国人寿健康天使大行动，结合健康问卷，送健康盐勺,5,促成：“升级”你的能力,梳理客户资源，进行保单体检，为客户提供更加完善的保障计划。,推出买保险送保障活动，让客户保障更加完善。,6,运作：会议一气“鹤”成,以送健康盐勺作为拜访邀约借口，邀请客户参加产品说明会。,产品说明会上进行国寿鹤卡的申请，会后以鹤卡递送再次进行促成。,7,二、保障升级计划,现有客户保障更加完善，,保障程度更加强大。,买保险送,保障，,客户保障自动升级。,8,锁定客户,（1）没有购买保障型产品的老客户；,（2）原来已经购买三康产品的老客户；,（3）两鸿满期的老客户；,（,4）购买或加保公司42专属产品的新客户。,9,三、行动计划:走出去,立即行动，邀请客户参加说明会。,如果,别人在行动，而你没有行动。,如果,别人的客户享受到公司保障，而你的客户没有。,如果,你不去邀请你的客户，别人就在邀请你的客户。,那么好的事情，,如果你不邀请，,客户会怎么想？,10,行动计划：整理资料,翻开客户资料进行整理。,购买了医疗保险但没有购买分红险的客户,两鸿满期客户和,有生存金返还的客户,购买了分红险但没有购买医疗保险的客户,分红险和健康险都有买,但健康保障不足的客户,11,四、话术设计,说明会邀约话术,老张呀，很久没见到你了。最近中国人寿为了庆祝,59,周年司庆，为了回馈我们老客户，感谢老客户的支持，面对当前的金融危机，我司专门推出了理财规划说明会。你是我的老客户了，我第一时间特地跑来，把这个好消息告诉你。,12,国寿鹤卡话术,老张，我看了一下，你买的保险还真不少，说明你很有保险意识。你看那么多保单，要是办点业务，还真不方便，现在我们公司推出了一种电子保单卡，叫国寿鹤卡，只要有了这张卡，以后办业务就方便多了。而且以后鹤卡还可以有很多的服务，到一些联盟的商家还可以享受优惠服务。你看我帮你申请一张如何？,13,谢谢各位！,14,