市场竞争及价格竞争策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,201209,*,23,市场竞争及价格竞争策略,市场竞争及价格竞争策略,市场竞争策略,资源的概念,资源的利用,策略的选择,价格竞争策略,价格制定分类,价格制定策略,2,市场竞争策略,资源的概念,一、资源与竞争,二、成,功策略三要素,三、无形资源,四、核心竞争力,五、五种竞争动力模式,3,市场竞争策略,资源与竞争,一、核心竞争力,二、资源分两种,有形资源 无形资源,人力、物力、财力 技术、品牌、声誉、人际关系,4,市场竞争策略,成功策略三要素,要有一个长期、单纯、一致的目标,要对竞争环境有深刻的了解,要对资源作一个客观的评估,5,市场竞争策略,无形资源,技术（知识）,自主创新的技术知识才能成为有效资源,体现技术（知识）资源价值时一定要注意投资金额,品牌（商标、声誉）,人脉（人际关系）,在中国做生意,第一要靠关系,第二要靠关系,第三还要靠关系,海尔集团总裁张瑞敏,6,市场竞争策略,核心竞争力,概念：,能力之争其实是一个反馈回路，从顾客的需求开始，到顾客的满 意为止,速度性,一贯性,敏锐性,灵活性,创造性,追随者,生存者,领导者,世界上三种公司模式,反映为五个方面,7,市场竞争策略,五种竞争动力模式,现有竞争者之间的竞争,潜在的加入者,采购者,替代品,供应商,直接竞争者,8,市场竞争策略,资源的利用,一、资源的集中利用,二、资源的有效利用,三、资源的弹性利用,9,市场竞争策略,市场竞争策略的选择,一、竞争力,二、策略选择,三、竞争优势,四、策略概括,10,市场竞争策略,竞争力,增强竞争力,要有差异化,成本领导，企业与别人产品一样，降低成本,削弱竞争力,产品被模仿得惟妙惟肖,成本被赶上甚至高于别人,差异化竞争,低成本竞争,11,市场竞争策略,策,略的选择,差异化竞争,低成本竞争,采购过程中讨价还价,选择效率最高或提供最低价格产品的供应商,新产品的失败的两个主要原因,没有搞清楚市场,没有好好的设计产品,12,市场竞争策略,市场竞争优势,（四部分）,产品是现成的,-,市场是目前的,渗透策略,产品是新的,-,市场是现成的,旧新策略,产品是现成的,-,市场是新的,新旧策略,产品是新的,-,市场也是新的,新新策略,13,市场竞争策略,策略概括,作出企业产品的差异化,表现出企业产品的成本,现有产品对付现有市场,渗透策略,现有产品对付新市场,开发产品线,新产品对付现有市场,新产品对付新市场,多样化、多元化、多角度的策略,竞争优势示意图,14,价格竞争策略,价格竞争策略,一,、,定价分类,二,、,定价策略,三,、,结论,15,价格竞争策略,定价分类,习惯性定价,利用顾客趋利心理定价,梯子价格,差价价格,招徕定价,特别事件定价,声望性定价,16,价格竞争策略,定价策略,“,得人心者得天下,”,企业怎样才能做到为消费者着想 即获得消费者信任和忠诚；,这是价格与价值的关系问题；,企业让渡的不应该是一个简单的价格，而应能从消费者的消费前、消费中、消费后的消费全过程的完整利益来考虑。,17,价格竞争策略,定价策略,让渡价值,价值,成本,成本,：货币成本、时间成本、体力成本、精神成本,18,价,格,竞,争,策,略,对世界,500,强企业的一项研究统计,：,价格每提高,1%,利润提高,11.15%,产量增加,1%,利润只能增加,3.3%,固定成本下降,1%,利润只能提高,2.3%,利润,价格,产量,固定成本,19,价格竞争策略,对世界,500,强企业的一项研究表明：,通过价格提升改进利润是最有效,20,迹,讲述一个真实的故事,一天夜里，已经很晚了，一对年老的夫妻走进一家旅馆，他们想要一个房间。前台侍者回答说：“对不起，我们旅馆已经客满了，一间空房也没有剩下。”看着这对老人疲惫的神情，侍者又说：“但是，让我想想办法,”,奇,21,事情都是从一个富有同情心、满怀仁爱的侍者的智慧头脑开始：“让我想想办法,”,进入数学的领域，需要的一定是严密的逻辑，合理的推论及精确的求证；来到文学的天地，凭借的却是美好的人性，动人的情节和意外而圆满的结局。但你发现没有：不管是文学还是数学，结局都很神奇,爱加上智慧原来是能够产生奇迹的。,迹,奇,22,谢谢,!,23,