XX月子会所众筹项目方案课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,XX,月子中心,众筹项目计划书,目,录,directory,Part.,1,Part.,2,Part.,3,项目介绍,项目可行性分析,营销策略,Part.,4,盈利分析,Part.,5,项目众筹方案,Part.,1,项目介绍,P,art,.,1,项目介绍,本项目经营面积约2600平，位于南充市市政府新区妇幼保健院新区对面。,打造一个以月子护理服务为核心的，集产后护理、形体塑身、营,养保健、育婴、早教为一体的综合性、专业性月子会所、,P,art,.,1,业务流程,网络,电话,预约,专家解惑,邀约体验,现场体验,预定,产前产后,专业服务,后续,增值服务,P,art,.,1,盈利模式,第一阶段：,提供个性化服务和产品获取利润。,通过采取产后服务、育婴服务、提供相关产品的经营活动，收取服务费用以及相关产品销售收入。,这是会所早期的营利模式，也是会所初期的主要利润来源。,P,art,.,1,盈利模式,第二阶段：,资本运营和品牌扩张,1、树立自己的品牌，做大会所的无形资产，用品牌效应推动效益的增长。,2、实行连锁加盟或开设直营门店，扩大市场占有率。,P,art,.,1,盈利模式,第三阶段：,产品、服务创新和相关市场开发。当品牌知名度与客户群体积累到一定程度后,1、推出新产品。,2、推出新服务。,在目标客户上持续赚取利润,P,art,.,1,功能区域效果图,接待大厅,瑜伽室,熏蒸室,P,art,.,1,功能区域效果图,经济间,P,art,.,1,功能区域效果图,标准间,P,art,.,1,功能区域效果图,尊贵套房,P,art,.,1,功能区域效果图,自选水果,自选母婴用品,P,art,.,1,功能区域效果图,婴儿游泳室,婴儿护理室,Part.,2,项目可行性分析,P,art,.,2,市场潜在需求与规模,市场不够规范，行业近几年才起步，行业水平属初级阶段，水平层次不齐，没有建立一个完整的体系，成熟的月子公司占整个行业不到1%.,地区分布不均，目前在大陆一线大城市，如北京、上海、深圳等比较广泛，其它城市均属萌芽态，南充市目前还没有专业的月子会所中心，而南充市人口基数较多，消费力较强。,目前南充市场上90%为月嫂公司，服务项目单一，服务质量偏低，专业程度参差不齐，客户权益难以得到保障,P,art,.,2,市场潜在需求与规模,据中国统计数据库显示近五年人口将持续增长，预计2015年出生率达到顶峰,南充是国家规划定位的成渝经济区北部中心城市,2013年，城市主城区面积112.2平方公里、人口114万,2013年，南充市全年GDP1328.55亿元，比上年增长11.0%，人均GDP21059元，增长10.8%,城镇居民消费价格总水平（CPI）比上年上涨3.2%。,南充市拥有庞大人口基数、足够多的高端用户群体以及良好的持续发展势头。,通过以上数据不难发现月子市场现存规模严重不足，其数量和质量都不能满足需求，市场需求量及潜力巨著大.,P,art,.,2,消费者消费需求分析,在中国，传统的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看着度过产后一两个月时间，在这期间不少家庭因两代人不同坐月子观念而发生家庭矛盾。而传统的坐月子的方式不仅使产妇营养跟不上或不均衡，而且长期的不活动更是产妇的身形难以恢复，面色变差。,据调查：,“,80后,”,开始步入结婚生子阶段，与老一辈坐月子的诸多禁忌观念不同的是，现代时尚新妈妈更相信科学依据的坐月子、订制营养月子餐等。不少准妈妈，一方面由于工作太忙，父母不在身边，自己又完全不懂如何坐月子，如产后护理和宝宝的护理方面，因此会考虑选择月子会所，对本人和宝宝都有好处，也不影响到先生和家人。此外，一些明星坐月子的明星效应，也让更多准妈妈希望自己能和,“,妈妈级明星,”,一样到月子会所坐月子，享受不一样的月子时光。而且根据相关调查，有30%准妈妈表示经济条件允许，都非常愿意到月子会所去享受专业的服务。,P,art,.,2,消费者消费需求分析,身体易劳累哺育需大量营养,心理易紧张需正确的疏导,长期不活动身形难以恢复,缺乏育儿哺育方面知识,准妈妈的疑虑,P,art,.,2,消费者消费需求分析,舒适安静的环境,产后身材恢复,营养膳食,心理咨询与疏导,育儿经验,准妈妈的需求,P,art,.,2,目标客户特点分析,具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体验。选择入住会所体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务。,A,注重专业的准妈妈对我们的服务提出很高的要求，选择科学、合理的月子服务，追求质量与价格的双重享受,B,宝宝的专业呵护水平要求高，相关的育婴实战演练对其有更大的吸引力,C,目标客户特点,P,art,.,2,项目SWOT分析,Description of the contents,优势,劣势,机会,威胁,目前南充还没有专业的月子公司。,南充市中产阶级比例不断上升。,80后90后准妈妈的孕产观念、消费观念的改变，消费能力的提高。,市场上还没有形成品牌。,专业的人才团队,位于南充核心医院对面,雄厚的资金实力,众筹的介入,起步阶段，市场的认可度低。,新组团队，经验少、协作差。,传统孕产观念的抵制。,月嫂、家政等服务的竞争。,优质市场，难免有新的竞争者。,SWOT,分析,P,art,.,2,项目SWOT分析,优势,劣势,机会,威胁,专业的人才团队,位于南充核心医院对面,雄厚的资金实力,众筹的介入,起步阶段，市场的认可度低。,资金来源不足。,新组团队，经验少、协作差。,基于SWOT分析，我们要强调,“,品牌,”,策略，加大营销投入，在市场还没有形成领导性的品牌时，通过打造本月子会所的品牌，引导南充市场的准妈妈们来月子会所的消费观念，获取顾客及市场。,Part.3,营销策略,P,art,.,3,定位,专注本地高端人群,P,art,.,3,营销对象分析,在南充，哪些人属于高端人群且有可能成为月子中心潜在客户？,本土明星,政商精英,女老板,高端女白领,人群,需求,形体恢复,尊贵体验,环境舒适,满足,针对性进行营销，构建品牌特色,P,art,.,3,品牌特色构建,一次性缴费，服务期间不再支付其他费用,客户只需要在入住本中心时一次性缴费，服务期间所有项目均免费对客户开放，无任何附加费用，无任何额外付费项目。,彰显客户尊贵品质，省去额外付费给客户带来的不良感受，提升性价比。,P,art,.,3,品牌特色构建,超强用户体验，丰富服务内容,联系预定生产医院 心理辅导/知识讲座,车接车送 早早教,催乳 全程摄影记录母子在中心活动情况,产后纤体瘦身 客户沙龙，搭建人脉,产后排毒 家属课堂,婴儿水疗 妈妈课堂,小儿推拿、抚触,众多的服务项目让客户每一天都充满了期待与惊喜，增加好评。,P,art,.,3,品牌特色构建,入住前后的持续性服务,缴纳定金-入住中心期间服务内容：,车接车送做孕前检查，联系预定生产医院，生产时的指导与关怀,离开中心一年内：车接车送做儿保/打疫苗，人工停奶，免费百日/周岁艺术照等,尊贵式服务体现品牌价值，积累品牌人脉及口碑。,P,art,.,3,品牌特色构建,极大的客户自由空间,月子餐在营养合理的范围内由客户根据自己口味自选,每日免费提供的水果由客户自选,免费提供的母婴用品由客户自选,提高客户满意度,P,art,.,3,品牌特色构建,专家战略,团队引入大量专家人才，提高品牌公信力，彰显品牌实力,XX大型医院妇产科主任,XX高级营养师,XX医院护士长,XX五星级酒店厨师长,XX五星级酒店客房部经理,P,art,.,3,品牌特色构建,通过上述品牌特色的构建与打造，能迅速切合高端人群的需求，,建立本中心的品牌形象，突出高端的定位，迅速双向锁定客户,群体。为中心营造良好的开局及持续经营能力。,P,art,.,3,定价策略,采用需求导向定价策略,按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定,经济套餐：6万,标准套餐：8万,尊贵套餐：10万,P,art,.,3,促销策略,产前3月预定减免5000元，产前1月预定减免2000元。,特殊渠道客户一定折扣优惠,老带新，老客户赠送现金1000元，新客户减免1000元,老客户二次入住8折优惠,P,art,.,3,品牌及产品推广策略,常态营销推广,建立会所专业网站/微信官网，展示会所形象，顾客可以在网上选择所要的服务项目，通过网络与我们沟通,网络营销,利用多种高端媒体进行广告推广，如电视、电台、高档小区广告、高档杂志广告等,广告营销,与医院、孕婴店、楼盘、高档家具店、高档酒店、会所、KTV、4S店、购物中心等渠道展开合作,渠道营销,P,art,.,3,品牌及产品推广策略,揭开谜底，项目开业,“南充首家高档月子会所开业”“原来天价是这么来的”，解释项目价格，介绍服务及活动，吸引客户。,事件持续发酵，保持热度,各媒体继续跟进，网友持续讨论，社交圈迅速传播，好奇心越来越大，为开业造势,抛出热点，引爆全城,“,南充惊现天价月子会所,”“”,抛出事件，引起围观，全城热议，吊起胃口,预热，引起关注,“南充月嫂之乱象”，“月子中心乱收费”，“暗访月嫂中介”等新闻开始见诸媒体，引起目标人群关注和疑虑,事件营销,P,art,.,3,品牌及产品推广策略,众筹：,通过众筹的方式进行营销，吸引资金及人脉，,提高项目在高端人群中的知名度，为项目开局,打下基础。,项目后续运营中可继续进行众筹，持续营销,P,art,.,3,口碑营销,本项目客户属于高档 ，消费频次极低（1-2次），消费单价极高，客户,总量不多，适合大力进行口碑营销,客户服务照片及客户评价的展示,在宝宝每年生日给予祝福，让客户记住本品牌及提高美誉度,不定期邀请妈妈及宝宝到中心参加相关活动,P,art,.,3,异业资源整合,医院,孕婴店,楼盘,家具店,百货中心,高档会所,高档酒店,度假中心,汽车4S店,婚纱店,婚庆公司,旅行社,月子中心,客源,现金或优惠,P,art,.,3,异业资源整合,婴儿游泳馆,产后恢复中心,儿童摄影,早教中心,高档幼儿园,美容整形医院,瑜伽会所,月子中心,客源,现金或优惠,P,art,.,3,异业资源整合,通过双向的异业资源整合，加强了宣传力度，拓展营销渠道,将合作伙伴的优质客户转化成我们的客户，同时将我们的客户,资源转化成效益，降低营销成本。,Part.,4,投资回报,P,art,.,4,功能区域面积,功能区,数量,面积,合计,备注,经济间,8,60,460,6万,标准间,8,100,800,8万,尊贵套房,4,160,640,10万,员工间,4,20,80,员工住宿、休息,婴儿游泳室,1,20,20,用于婴儿游泳,厨房,1,40,40,瑜伽室,1,30,30,产后瑜伽,健身房,1,60,60,产后有氧运动,P,art,.,4,功能区域面积,功能区,数量,面积,合计,备注,早早教中心,1,40,40,会议室,1,60,60,内部会议、专家讲座,商品中心,1,100,100,母婴用品、水果等,接待大厅,1,280,280,办公室,1,80,80,合计,2600,P,art,.,4,固定资产投入,项目,数量,单位,单价,金额,备注,套间装修,1900,6000/,11，400，000,五星级酒店标准,经济间配套家具家电,8,套,50，000,400,000,床、衣柜、沙发、空调、空气净化消毒机等,标准间配套家具家电,8,套,70，000,560,000,尊贵间配套家具家电,4,套,100,000,400,000,员工间设施,4,套,10，000,40，000,床、铺,办公室设施,1,套,100，000,100，000,办公座椅、打印机等,会议室设施,1,套,50，000,50，000,投影、座椅等,婴儿游泳室,1,套,100，000,100，000,游泳缸、空调、消毒机、耗材等,P,art,.,4,固定资产投入,项目,数量,单位,单价,金额,备注,厨房设施,1,套,80，000,80，000,瑜伽室设施,1,套,80，000,80,000,早教中心设施,1,套,50，000,50，000,健身房设施,1,套,200,000,200，000,熏蒸室设施,1,套,100，000,100，000,接待用车,2,辆,500，000,1，000，000,绿化及软装,1,套,200，000,200，000,母婴相关设备,1,套,50，000,50，000,智能体温计、微量元素检测设备、其他设备,净水设备,1,套,100，000,100，000,母婴必须饮用净水,P,art,.,4,固定资产投入,项目,数量,单位,单价,金额,备注,商品中心设施,1,套,20，000,20，000,货架、冷藏,商品中心备货,1,套,100，000,100，000,母婴、水果等,管理软件,1,套,50，000,50，000,客房管理系统等,网站及微官网建设,200，000,其他固定资产投入,300，000,300，000,合计,15，580，000,P,art,.,4,组织架构,董 事 会,总 经 理,市场部,营销策划,客服专员,网络接待,渠道拓展,护理部,前台接待,母婴护理,瑜伽教练,客房服务,人力资源,综合部,司机,后勤部,会计,出纳,形体恢复,商品中心,保洁,厨师,帮厨,保安,P,art,.,4,人员配置,前期可通过一人多岗、分期招聘等方式控制员工数量,P,art,.,4,其他费用,项目,金额,备注,前期市场考察,30，000,拟成都、北京、上海,营销/广告/渠道/费用,500，000,开业及第一年费用,人员招聘/培训/进修,30，000,全年费用,办公费用,100，000,耗材、网费、话费、差旅等全年费用,员工餐费用,1000，000,10元/天X30人X30X12月,水电气费用,50，000,全年费用,人员工资,1800,000,其他费用,100，000,合计,3610，000,P,art,.,4,销售收入预测,第一年入住率,第二年入住率,第三年入住率,经济餐（8个，6万）,60%,70%,80%,标准餐（8个，8万）,50%,60%,70%,尊贵餐（4个，10万）,30%,40%,50%,收入合计,8736000,10560000,12384000,P,art,.,4,支出预测,第一年支出预测,项目,金额,固定资产投入,3930000,运营费用,3610000,租金,1200000,合计,8740000,第二年支出预测,项目,金额,固定资产投入,786000,运营费用,3971000,租金,1200000,合计,5957000,第二年支出固定资产按20%折旧，运营费用增加10%，第三年照旧，支出为6354100,P,art,.,4,利润预测,收入,支出,利润,第一年,8736000,6940000,1796000,第二年,10560000,3977000,6583000,第三年,12384000,4158000,8226000,Part.,5,项目众筹方案,P,art,.,4,项目众筹方案,融资金额4000万，,领投金额2000万，,领投人介绍:,P,art,.,4,项目众筹方案,跟投金额,人数限制,回报,5万,100人,8万元标准套餐，1年内婴儿免费水疗，商品中心5000元购物券，1年内免费享受5次中心服务项目,50万,20人,1%股权及对应的股东权益，10万尊贵套餐，商品中心10000元购物券，1年内婴儿免费水疗，1年内免费享受20次中心服务项目，终身7折享受中心所有服务项目,100万,5人,2%股权及对应的股东权益，10万尊贵套餐，欧洲豪华10日游，商品中心20000元购物券，1年内免费享受中心所有服务项目，终身5折享受中心所有服务项目,P,art,.,4,风险规避,本行业目前相关法律法规不健全，存在很多灰色地带,服务对象为产妇及新生儿，均属于高危人群，容易发生安全事故,高档客户的私密信息存在一定泄露风险，容易引起纠纷,应对措施：严格制定各项操作及管理规范，对违规人员进行严惩。,聘请律师事务所解决相关法律及合同问题。,谢谢,!,