战略分析框架报告研讨课件

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,PPT,学习交流,*,战略分析框架报告,二零零四年四月,1,PPT,学习交流,本次研讨的三个核心议题,议题二,北大纵横战略分析与设计结构介绍（二十五分钟）,议题一,第一阶段工作结果介绍（五分钟）,议题三,中国水利电力物资公司未来行业及业务的初步分析与选择（六十分钟）,2,PPT,学习交流,阶段目的,第三阶段,战略设计,第一阶段工作结果介绍阶段主要工作内容,了解中国水利电力物资公司发展历史、业务及管理等现状,了解国内电力行业基本现状,了解电力建设与生产环节的设备、物资与服务业务现状,行业与业务结构分析,业务战略数据调查与分析,战略分析,第二阶段,战略分析,第一阶段,战略分析准备,工作方式,人员访谈,大唐集团管理人员 （,9,人次）,公司内部高层管理人员（,8,人次）,公司内部中层管理人员（,30,人次）,直属（分）公司管理人员（,6,人次）,外地调研（客户）（,12,人次）,内部信息数据收集,内部现有资料收集,公司业务数据调查（表一、表二）,外部信息数据收集,大唐相关资料,其他相关资料,客户电话调查,大唐内电厂及基建工程,四大集团电厂及基建工程,地方电厂及基建工程,阶段结果,战略分析框架报告,业务初步选择报告,组织诊断分析报告,外部业务环境分析报告,战略分析报告,计划：,2004,年,3,月,18,日至,2004,年,5,月,17,日,计划：,2004,年,5,月,18,日至,2004,年,5,月,31,日,3,PPT,学习交流,战略分析与设计思想企业发展战略是企业为了完成目标而设计的一系列战略决策方针和企业行为体系,战略的基本含义,战略是指一套系统化和全面化的规划，用以确保通过正确的执行而达成组织的最终目标,战略是用来达成目标的手段,战略是根据企业内部的形势和外部的环境而构思的,战略必须和有效的执行结合在一起,企业发展战略的意义,了解企业内部优劣,剖析企业外部环境,帮助企业迎接未来的挑战,提供企业未来明确的目标及方向,使企业每个成员明白企业的目标,拥有完善发展战略体系的企业比没有该体系的企业有更高的成功机率,战略的三个特征,第一个特性：做对的事情，而不是仅将事做对。,第二个特性：以企业整体作为策略选择的基础。,第三个特性：不针对短期现象，而是从长期的观点出发,4,PPT,学习交流,本次战略分析与设计主导思想,主导思想,多角度、多层次、定量化地、以业务分析与设计为重点、以发现并形成物资公司未来核心竞争力为目标，结合大唐集团与众多下属公司的具体要求及特点，系统设计物资公司未来五至六年的公司发展战略与业务战略,5,PPT,学习交流,本次战略分析与设计主要特点,多角度,站在物资公司、大唐集团、客户、竞争对手、业务合作者等角度审视物资公司所处的业务环境,多层次,从物资公司战略领导小组、战略业务小组、外部专家小组、咨询公司项目组的层面分析和设计未来业务，以保证战略设计具备系统性和可操作性,定量化,通过战略业务数据，以及建立在这些数据上的对未来趋势的量化判断，形成业务分析和设计的量化基础,系统分析模型,依据客户需求及可能的变化、结合物资公司的实际运作资源与能力，系统分析比较各种可能的业务及其运作模式,核心竞争力分析,通过对业务以及业务不同运作模式的比较，分析并确定物资公司能够比其他竞争对手做得更好并且有着重要竞争意义的内部能力,6,PPT,学习交流,本次战略分析阶段的数据调查、分析参与主体,公司战略领导小组,公司高层管理者,公司战略工作小组,公司高层管理者,公司中层管理者,外部专家小组,行业政策专家,行业管理专家,行业技术专家,行业信息专家,外部客户,大唐内电厂与基建业主,其他四大发电集团电厂,地方电厂,两大电网,竞争对手,电能成套公司,中电技,华能电站设备工程公司,潜在竞争者,公司战略业务小组,由战略领导小组指派,每个小组二至三人,对相应业务有清晰的认识,有愿望参与未来业务管理,研讨并确认公司发展战略分析整体思路,确认业务初步分析及范围选择结果,确认战略分析基础数据结果,战略最终分析,北大纵横项目组,7,PPT,学习交流,内部数据调查与分析,利益相关者,大唐集团,其他股东,集团定位与预期目标,物流职能管理模式,风险预期,高层管理者,发展方向与预期目标,集团定位分析与设计,业务分析与选择设计,战略实施构想,中层管理者,公司组织与管理分析,业务分析与预测,业务竞争分析,按公司内部对象区分,一般员工,公司组织与管理分析,业务执行分析,问卷调查,定量描述,趋势预测,要素评价,按收集方式区分,邀约访谈,数据资料,定性描述,概念澄清,假设判定,财务报表,统计数据,文件档案,直属（分）公司,发展方向与预期目标,业务管理模式,人员管理,8,PPT,学习交流,专家小组,外部数据调查与分析,行业信息,政策,需求与供给,行业驱动因素,客户信息,客户种类,客户需求,决策影响群体,决策影响因素,竞争信息,市场份额,竞争战略与反应模式,竞争优势与劣势,按信息种类区分,问卷调查,定量描述,趋势预测,要素评价,按收集方式区分,邀约访谈,数据资料,定性描述,概念澄清,假设判定,业务数据,政策法规,标准,企业用户按企业性质区分,投资性质,大唐集团,四大集团,二级集团,地方电厂,状态,发电方式,在建工程,生产电厂,水电,火电,行业政策、行业企业管理经验、行业技术、行业信息,大唐集团,集团定位与预期目标、物流职能管理模式、利益与风险分析,9,PPT,学习交流,本次战略分析与设计基本结构量化分析系统与整体设计的结合,内部现状调查及分析,组织分析,业务分析,人力资源分析,财务分析,外部环境调查及分析,外部宏观环境分析,电力行业环境分析,大唐业务环境分析,业务竞争分析,业务选择分析,业务态势比较分析,远景及目标设计,公司远景设计,公司战略目标设计,人力资源体系设计,薪酬体系设计,业绩考核体系设计,组织体系设计,组织结构设计,部门及关键岗位职责,业务战略设计,业务战略设计,职能战略设计,风险分析,年度业务计划,公司战略设计,公司定位设计,业务组合设计,战略分析,战略设计,管理模式设计,业务体系设计,关键业务流程设计,关键控制点设计,战略实施,业务战略实施,业务及组织调整,战略执行反馈与调整,战略实施,10,PPT,学习交流,本次战略分析与设计阶段主要工作过程,北大纵横项目组,公司内部人员访谈,初步业务选择研讨,外部定量电话调查,业务模式设计与分析,外部客户定性调研,战略分析,公司与业务战略设计,战略领导小组,战略业务小组,战略工作小组,访谈与分析,外部数据初步收集,公司内部人员问卷调查,公司业务调查,大唐、竞争对手访谈,战略分析与设计思路研讨,组织,收集、整理与分析,协助,问卷设计、数据分析,组织、督缴,调查设计、数据分析,邀约、组织,访谈与分析,邀约、组织,（西安）访谈与分析,组织、督缴,设计、研讨,组织,分析、研讨,组织,问卷设计、数据分析,组织、审核,分析、设计、研讨,组织,分析、设计、研讨,组织,分析、设计、研讨,组织,研讨、确认,人员确定,分析、研讨,研讨、确认,分析、研讨,研讨、确认,分析、研讨,介绍,介绍,研讨、确认,11,PPT,学习交流,内部现状调查与分析的目的,内部现状调查及分析是通过客观的描述与诊断，分析组织管理中存在的系统性和根源性问题,检查企业内部因素,找出企业的优势和弱点。,强化优势，开拓机遇。,应付竞争威胁。,修正使企业置于不利竞争位置的错误或劣势。,进行正确的市场定位。,内部现状调查与分析是一个自我检查程序，认定自我的“优势”和“弱点”，利用自我的“优势”开拓机会及应付市场上的冲击，并对内部的“弱点”进行改革，从而建立企业在市场上的竞争优势。,内部现状调查及分析,组织分析,业务分析,人力资源分析,财务分析,外部环境调查及分析,外部宏观环境分析,电力行业环境分析,大唐业务环境分析,业务竞争分析,业务选择分析,业务态势比较分析,战略分析,12,PPT,学习交流,内部现状调查与分析组织分析,宏观环境变化及因此产生的经营模式变化,组织分析,组织结构现状及特点,高管、部门及岗位职责,制度体系建设,组织结构变迁回顾及原因,部门管理与控制,被投资主体现状及控制,部门之间协作与沟通,13,PPT,学习交流,内部现状调查与分析业务分析,业务分析,业务现状分析,现有业务定义及分类,公司业务收入、利润比,各业务历史规模及趋势,各业务成本构成比例,各部门对业务的贡献比例,各部门主要业务构成,业务运作分析,公司整体业务控制、协调,业务流程及关键控制点,各部门的主要做法,销售环节关键要素分析,运作环节关键要素分析,售后服务能力分析,业务创新能力分析,14,PPT,学习交流,内部环境分析人力资源分析,人力资源,分析,外在激励,外在激励的主要构成：薪酬与考核,公司历年人力成本与利润相关性,薪酬结构、薪酬水平,不同层级、部门薪酬水平及结构比较,与外部同类公司薪酬比较,业绩考核体系,考核指标设定、考核周期、方式等,内在激励及其他,人员培训与发展,奖励与处罚、职业晋升,人力资源规划,人员招聘,人力资源状况,人员结构，包括年龄结构、职称结构、学历结构、专业结构,15,PPT,学习交流,内部环境分析财务分析,财务分析,财务执行体系,财务组织体系现状,财务核算体系及方法,投资及筹资工作开展情况,资金计划与资金管理,企业成本及成本管理现状,预算及财务分析、审计现状,财务能力,资本结构,企业盈利能力,企业偿债能力,16,PPT,学习交流,外部环境调查及分析是通过对影响公司业务运作的诸多因素所进行的系统的分析,电力行业分析的目的,外部宏观环境分析的目的,对企业外部环境因素（如社会经济，技术及政府因素）的分析，确定给予企业创造机遇或构成威胁的因素，有助于决策者做出调整企业战略,一个能符合外部总体环境需求的战略将更行之有效。,通过分析企业外部对企业生存与发展有重大影响的总体外部环境因素分析，随时改变及调整企业战略，以帮助企业获取机遇或度过难关。,对所在行业的特性，产品发展方向及市场走向进行广泛的行业研究。,探索所选择的行业对手过去成功的或失败的案例并得出结论。,确定最有影响力的行业因素。,获得竞争对手的财政或经营数据。,获得最新战略动态的信息。,评估行业竞争程度，确定公司在本行业的战略方向，及时修正或调整公司在市场上的定位。,分析对手动向，评估对本行业带来的影响,业务竞争分析的目的,业务运作模式,业务赢利分析,竞争参与者的优势与劣势,业务成功因素,内部现状调查及分析,组织分析,业务分析,人力资源分析,财务分析,外部环境调查及分析,外部宏观环境分析,电力行业环境分析,大唐业务环境分析,业务竞争分析,业务选择分析,业务态势比较分析,战略分析,17,PPT,学习交流,外部环境分析外部宏观环境分析,经济环境,外部宏观,环境分析,科学技术环境,社会环境,政治环境,宏观经济形势良好,保持投资推动型增长,技术进步,信息化,电子商务,环保要求,政府职能的转变,市场化进程,18,PPT,学习交流,外部环境分析电力物资流通行业分析,物资流通行业概述,电力物资流通行业环境分析,电力物资流行,业,竞争力分析,物资流通行业的发展沿革,物资流通行业的现状,物资流通行业的变化,物资流通企业的发展趋势,供应商,客户,电力行业,大唐业务环境分析,潜在进入者,替代,竞争者,19,PPT,学习交流,外部环境调查与分析大唐业务环境分析,市场规模,大唐业务环境分析,竞争状况,集团定位,业务类型,业务规模,增长率,集团物资管理职能,市场化物资服务,集团物资管理政策对行业竞争的影响,20,PPT,学习交流,外部环境调查与分析业务竞争分析,业务基本特征,业务竞争分析,业务盈利分析,竞争对手分析,业务关键成功因素,业务运作模式分析,业务名称、业务基本描述,全国范围的业务规模、发展速度,现有的竞争态势,用户对业务的管理模式和关键控制点,业务现行的运作模式,业务对用户的最终价值,业务定价标准和取费规则,业务环节费用构成,竞争对手的业务构成,竞争对手的发展战略,竞争对手的优势和劣势,用户认为的业务关键成功因素及原因,竞争对手认为的业务关键成功因素及原因,业务的市场份额,目标客户,业务范围拓展的可能性,业务运作需要的条件,业务利润范围,影响最终利润实现的因素,竞争对手的目标客户,竞争对手在市场中的地位,物资公司认为的业务关键成功因素及原因,业务的关键成功因素,21,PPT,学习交流,业务选择分析是战略分析的最终结果，以及战略设计的基础,业务选择分析的目的,针对初步选择的业务进行系统的比较分析，结合公司未来核心竞争力的初步分析，初步确定公司未来的业务组合,内部现状调查及分析,组织分析,业务分析,人力资源分析,财务分析,外部环境调查及分析,外部宏观环境分析,电力行业环境分析,大唐业务环境分析,业务竞争分析,业务选择分析,业务态势比较分析,战略分析,目前业务的比较分析,业务吸引力：,业务规模,业务发展速度,业务平均利润率,业务竞争力：,市场份额,人员素质与能力,品牌,技术积累,业务经验,未来业务的比较分析,业务吸引力：,业务规模,业务发展速度,业务平均利润率,业务进入复杂程度：,技术壁垒,业务控制能力,品牌形象,业务经验,客户关系建立,资金需要,政策限制型壁垒,核心竞争力分析,对未来需要形成的、具备经济性、特殊性、持久性的核心能力进行差距分析，并初步确认竞争要素的补充与提升思路,初步确认公司未来核心竞争力的要素组合,业务资源与能力分析,针对公司整体和具体业务，分析业务执行所需的内部资源与能力的匹配性，以及外部资源与能力的可获得性,22,PPT,学习交流,业务态势比较分析业务一发展规模、速度预测,大唐内业务份额,实际份额,预计份额,2003,2004,2005,2006,2007,2008,四大集团业务份额,实际份额,预计份额,2003,2004,2005,2006,2007,2008,地方业务份额,实际份额,预计份额,2003,2004,2005,2006,2007,2008,业务综合份额,实际份额,预计份额,2000,2001,2002,2003,2004,2005,2006,2007,2008,实际份额与预计份额估算,中高层估算,客户估算,专家小组估算,不同客户群体业务一规模及发展速度,23,PPT,学习交流,业务态势比较分析业务一平均利润率预测,大唐内业务平均利润率,实际利润率,预计利润率,2003,2004,2005,2006,2007,2008,四大集团业务平均利润率,实际利润率,预计利润率,2003,2004,2005,2006,2007,2008,地方业务平均利润率,实际利润率,预计利润率,2003,2004,2005,2006,2007,2008,业务综合平均利润率,实际利润率,预计利润率,2000,2001,2002,2003,2004,2005,2006,2007,2008,实际利润率与预计利润率估算,中高层估算,客户估算,专家小组估算,24,PPT,学习交流,40,30,30,业务态势比较分析业务一吸引力要素确定,业务一吸引力要素,业务规模,业务发展速度,业务平均利润率,中高层权重,专家权重,客户权重,加权平均值,30,2,。,1,30,3,。,2,40,3,。,0,35,2,。,4,30,3,。,0,35,3,。,2,25,2,。,0,35,2,。,9,40,3,。,5,31,2,。,2,32,3,。,1,37,3,。,2,业务吸引力,3,。,15,25,PPT,学习交流,业务态势比较分析业务一资源与能力分析,业务一竞争力要素,市场份额,人员素质与能力,品牌,技术积累,公司整体资源与能力匹配性,业务资源与能力匹配性,外部资源与能力可获得性,业务经验,1,。,2,。,1,。,2,。,1,。,2,。,1,。,2,。,1,。,2,。,1,。,2,。,1,。,2,。,1,。,2,。,1,。,2,。,1,。,2,。,1,。,2,。,1,。,2,。,26,PPT,学习交流,40,30,30,业务态势比较分析业务一竞争力要素确定,业务一竞争力要素,市场份额,人员素质与能力,品牌,技术积累,中高层评价,15,2,。,0,20,3,。,6,25,3,。,2,20,4,。,2,20,2,。,7,专家评价,18,2,。,1,22,3,。,4,28,3,。,4,18,4,。,5,14,2,。,9,客户评价,20,2,。,3,19,3,。,4,30,3,。,0,19,4,。,2,12,2,。,7,加权平均值,18,2,。,1,21,3,。,4,27,3,。,2,19,4,。,2,18,2,。,7,业务经验,业务吸引力,3,。,0,27,PPT,学习交流,0,1,2,3,4,5,0,1,2,3,4,5,业务态势比较分析目前业务的比较选择,3,1,5,业务竞争能力,业务吸引力,2,6,4,目前业务态势比较,战略发展业务,战略退出业务,28,PPT,学习交流,业务态势比较分析未来可选择的业务范围,电力基建行业,业务一,业务二,电力生产行业,业务一,业务二,目标客户,所需资源和能力,业务成功因素,现有竞争对手特点,目标客户,所需资源和能力,业务成功因素,现有竞争对手特点,29,PPT,学习交流,业务态势比较分析未来业务一吸引力要素权重确定,40,30,30,业务一吸引力要素,业务规模,业务发展速度,业务平均利润率,中高层权重,专家权重,客户权重,加权平均值,30,2,。,1,30,3,。,2,40,3,。,0,35,2,。,4,30,3,。,0,35,3,。,2,25,2,。,0,35,2,。,9,40,3,。,5,31,2,。,2,32,3,。,1,37,3,。,2,业务吸引力,3,。,15,30,PPT,学习交流,业务态势比较分析未来业务一资源与能力分析,业务一进入复杂度要素,资金需要,政策限制性壁垒,技术壁垒,业务控制能力,品牌形象,业务经验,客户关系建立,公司整体资源与能力匹配性,外部资源与能力可获得性,1,。,2,。,1,。,2,。,1,。,2,。,1,。,2,。,1,。,2,。,1,。,2,。,1,。,2,。,1,。,2,。,1,。,2,。,1,。,2,。,1,。,2,。,1,。,2,。,1,。,2,。,1,。,2,。,31,PPT,学习交流,40,30,30,业务态势比较分析未来业务一进入复杂度要素确定,业务一进入复杂度要素,中高层评价,15,2,。,0,20,3,。,6,25,3,。,2,20,4,。,2,20,2,。,7,专家评价,18,2,。,1,22,3,。,4,28,3,。,4,18,4,。,5,14,2,。,9,客户评价,20,2,。,3,19,3,。,4,30,3,。,0,19,4,。,2,12,2,。,7,加权平均值,18,2,。,1,21,3,。,4,27,3,。,2,19,4,。,2,18,2,。,7,进入复杂度,3,。,0,资金需要,政策限制性壁垒,20,4,。,2,20,2,。,7,18,4,。,5,14,2,。,9,19,4,。,2,12,2,。,7,19,4,。,2,18,2,。,7,技术壁垒,业务控制能力,品牌形象,业务经验,客户关系建立,32,PPT,学习交流,业务态势比较分析未来业务选择分析,3,1,5,未来业务进入复杂度,未来业务吸引力,2,6,4,未来业务态势比较,战略缓进业务,战略问题业务,战略速进业务,战略拒绝业务,0,1,2,3,4,5,0,1,2,3,4,5,33,PPT,学习交流,业务态势比较分析初步分析结果,战略发展业务,业务一,业务二,未来进入业务,业务一,业务二,业务三,。,业务三,。,34,PPT,学习交流,业务态势比较分析整体业务目标初步确认,战略发展业务,业务一,业务二,未来进入业务,业务一,业务二,业务发展速度,未来几年业务规模,未来几年份额估算,未来几年利润估算,业务发展速度,未来几年业务规模,未来几年份额估算,未来几年利润估算,初步确认的发展目标,初步确认的经济目标,35,PPT,学习交流,业务态势比较分析公司核心竞争力分析与初步确认,要素外部分析,目标业务客户特征,目标业务运作特征,目标业务竞争特征,要素内部分析,公司组织与管理现状,资源与能力,要素差距分析,差距分析,要素组合分析,要素组合分析,核心竞争力初步确认,要素补充与提升可能性,要素补充可能性,要素提升可能性,未来业务选择,未来业务特征,目标业务组合,竞争力要素判别,要素组合分析,1,。经济型,2,。独特性,3,。不可替代性,4,。持久性,初步确认的公司目标,初步确认的发展目标,初步确认的经济目标,业务运作现状,36,PPT,学习交流,公司发展战略实施管理要点分析,公司发展战略实施管理要点,紧迫度,影响度,组织结构调整,企业变革引导,薪酬体系调整,绩效考核体系设计,业务流程调整,信息系统建设,业务控制体系设计,资金管理体系设计,37,PPT,学习交流,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,38,PPT,学习交流,