欧司朗全国巡回推广活动

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,欧司朗2003年全国促销推广活动策划方案,广州经茂广告有限公司,2003年1月,引子,去年欧司朗成功地举办了全国的公关推广活动，配合宣传进行各类产品促销活动推广,新产品上市宣传,2,推广基础,推广时间,2003年4月2003年10月,推广地区,第一阶段：上海,第二阶段：北京、广州和成都,第三阶段：重庆、深圳、沈阳、大连、南京和无锡,等城市,3,推广目的,增加消费者对欧司朗产品的,兴趣,和,认识,强化消费者的观念,，使欧司朗产品成为,家庭备用光源产品,推出新产品的,特色和卖点,4,推广目标,每个促销场地每周末约有20003500人成功交易,5,推广主张,运用欧司朗高科技的、使用寿命更长的光源产品，带给每一个家庭舒适和方便的生活，同时减轻家务的烦恼,6,推广策略,现场演示欧司朗民用产品的特性,运用“羊群”效应，吸引更多消费者到场参与活动,利用消费者的好奇和贪新鲜的心理，将消费者集合过来,针对目标消费群选择活动地点,专业人士（装修承包商）,潜在消费者（准备和刚刚装修好的家庭）,大众消费者,说服消费者试用欧司朗牌子产品代替其他品牌,提高消费者对欧司朗品牌的兴趣,7,推广策略,创出一个刺激及冲动的采购行为,现场促销活动鼓励消费者多买产品,活动一定要形式简单及容易控制,形式简单及容易操作，而且对于合作的场地来说比较容易接受,媒介发布必须要达到,对消费者宣传活动信息,咨询消费者促销活动内容及制造购买机会,联合公关及促销活动，加强消费者参与的兴趣,增加市场的力度,8,目标人群,25-40岁人士,受过一定教育和具有相当消费能力的喜爱名牌人士,拥有房子和喜欢布置家居的人士,9,推广主题,焕发光荣之家,10,+新产品30%,的费用选购,礼品,活动方式,150元,电费单,节能灯,欧司朗,产品,焕发光荣之家,+,免费,换领,购买,新产品,1,购买25元以下送价值6元左右礼品,2,购买26元以上送价值不小于10元的礼品,11,电费单制定,电费单费率是根据各个城市的实际情况而制定的,费率设置在150元的幅度，是取决于春季用电较少的原因,因而带出欧司朗为你节省电费的活动信息,利用为消费者节约电作为引线，吸引大众到场参与活动,12,免费换领,内容,换领一,消费者只要持有上月的、而且超过150元的电费单来到活动现场,即可免费换领欧司朗节能灯一支,换领二,凭电费单加上新产品30%的费用，可以换领新产品一个,13,换购礼品,内容,换领节能灯和新产品的同时，购买规定价值的欧司朗光源产品，可以获得精美礼品一份,换购数量不限，多买多送,14,礼品,礼品建议,适合家庭使用,灯泡清洁专用布,个性插座,与光电有关,触摸式小台灯,趣稚夜灯,可以作为小朋友、女性的礼物,卡通小台灯,荧光塑胶标贴,防触电手套,15,现场展示,时间,星期六、日,内容,方案A,现场设置产品展示区域,突出展示欧司朗民用产品,让消费者亲身感受欧司朗产品带给他们光亮感受,方案B,根据新产品特性另外制定展示区域,16,背景板,17,现场效果图,18,媒介宣传,形式,报纸,POP,电台,19,活动地点选择,目的,有效针对专业人士、潜在消费者和大众消费者进行推广,增加经销商经销欧司朗产品的销售量,宣传新产品上市信息,20,活动地点选择,地点,建材超市,大型知名建材专业市场或超市,综合卖场,具有一定人流量的综合性卖场,建议,挑选1-2家商业广场进行活动，提升大众消费者对品牌的认知度，扩大品牌宣传,21,活动介绍,时间,周六、日9：0017：00（具体日期待定）,地点,建材超市、综合卖场和商业广场的入口等显眼位置,22,报纸,媒体选择,发行量大，覆盖面积广的报纸媒体,广告内容,活动信息,新产品信息,发布时机,活动进行前一天,23,POP,媒体选择,POP,宣传单张,广告内容,活动信息,新产品信息,发布时机,现场张贴或悬挂,活动前一天和进行中派发,24,宣传单张,25,电台,媒体选择,有名气的、覆盖面广的地区电台,广告内容,全面宣传整个活动信息,在正常新产品广告时间后增加活动信息推广,发布时机,活动进行前一周开始,26,推广效果,利用全国巡回展示，促进欧司朗产品销售,推出新产品上市,增进原有民用产品的销售,演示欧司朗重要系列产品,提升品牌的知名度，令更多消费者认识和使用欧司朗产品的特色,建立欧司朗良好的企业形象,27,活动进程,城市,月份,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,上海,北京,广州,成都,重庆,深圳,沈阳,大连,南京,无锡,28,上海活动进程,店名,日期,第一周,第二周,第三周,第四周,第五周,1-5,6-,12,13,13-,19,20,20-,26,27,27-30,OBI,金桥店,梅川店,百安居,沪太店,黄兴店,浦东店,徐汇店,麦德龙,真北店,闵行店,虹口店,浦东店,欧尚,长阳店,中原店,29,活动预算,现场制作：18500元,POP：8000元,礼品由客户负责,预算按照,30%浮动,管理费用、促销人员费用和媒介费用另行计算,30,谢 谢 观 看 ！,