资源描述
,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,CH-6.,銷售預估,SALES FORECASTING,1,Ch. 6.,销售预估,n,1.,谁该来做销售预估?,n,2.,预估先还是促销预算先?,n,3.,建立销售预估模式,n,4.,市场占有率法,n,5.,铺货法、移动平均法,n,6.,市场操作法,n,7.,个案研讨,2,1.,谁该来做销售预估?,销售部门,行销部门,财务部门,老板,3,2.,预估先还是促销预算先?,先做预估，再抓预算比例？,先做预算计划，再推算出销售额？,4,3. 建立销售预估模式,影响预估的因素一：市场潜量,市场趋势 （,Growing or Down）,n,景气循环,n,国际贸易,n,汇率变动,n,国民所得,非经济因素,5,市场机会,n,现有机会,n,自然成长,n,消费趋势改变,n,消费者改变,n,竞争态势改变,6,新机会,n,新的消费群,n,新通路,n,新的竞争情势,n,全新态势,7,影响预估的因素二：公司掌控行,動,策略面,销售面,销售队伍,销售主管,市场通路面,产品变动（,R&D）,8,行销面,价格变动,广告变动,创意沟通,预算支出,促销活动,PR,动作,9,影响预估的因素三：不可测因素,n,实际支出少于预期,n,竞争转剧,n,政府行动,n,总体经济趋势变动,n,消费者抵制,n,不利之,PR,因素,n,不可测之原因,10,建立模式,11,4. 市场占有率法,12,5. 铺货法、移动平均法,铺货估计法,移动平均法,13,6. 市场操作法,掌握市场、消费者信息,掌握预估的基本逻辑,Trial,Repeat,Royal,大胆假设,14,7. 个案研讨,爱视洁直效行销案评估,15,
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