超级赢利16计

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,超级赢利十六计,-,企业开源节流,16,主讲,:,覃宫,课程目的,课程来源于香港和记黄埔公司的内部经营改善管理思想,倍思特团队的目的只有一个,：,把财富大师们千锤百炼打造的利刃直接交给读者，直取利润,。,这,16,个忠告中的任何一个，都有高度的实用性。只要你用，就能立即带来利润，可谓吹糠见米。,2024/9/13,2,企业的终极目标,_,利润,企业家最重要的使命就是争取最大的利润,它才是企业真实的、可支配的最终结果，利润之外的东西都是工具。,只有利润才能让企业生存并壮大，企业家赚不到钱就是犯罪。,故作为企业里的经理人或主管，其天职就是为企业赚钱、赚钱、再赚钱。,2024/9/13,3,忠告一 每天第一件事：提升收入或削减成本,高利润行业正变得稀缺， 抓住最后的黄金机会,降低一分成本，收获成倍利润,把成本当魔鬼杀死,把成本当投资,削减,77,的成本,成本在自己的掌控中,2024/9/13,4,提升收入或削减成本,削减一分成本，增加成倍利润,财务是成本管理的核心,使用财务人员的误区,大事情别糊涂,投资失败是最大的失败,与员工分享利润,2024/9/13,5,忠告二 持续降低采购成本,采购部门是个利润中心,管好采购员,招标比价技巧,延迟付账，向供货商要利润,与供货商共赢,不断开发供货商,培养专业厂商,你需要一个“无赖”,砍价专家的角色,2024/9/13,6,忠告三 要持续降低费用,零基思维的震撼,把钱用在有效果的地方,精细的管理,逐项控制,毫不留情削减预算,降成本不降品质,要管住每一笔支出,2024/9/13,7,要持续降低费用,减少材料用量差异原因,消除材料价格差异,减少人工工作时间差异,消除制造费用预算差异,消除制造设备闲置浪费,减少服务成本浪费,2024/9/13,8,忠告四 降低人员费用,用正确的人,不多要一人,以市场为导向简化组织,人人头上一把刀,头衔很便宜，要慷慨出手,依据利润及日；十奖惩,坚决开除表现不佳的人,2024/9/13,9,忠告五 学习的速度决定赚钱的速度,学习的速度就是赚钱的速度,投资头脑收益多多,老总的高度就是企业的高度,如何分享学习成果,用制度保证学习，建立学习型组织，重奖管理和科技创新单位或人员,2024/9/13,10,忠告六 不要降价，要增加价值,降价自杀,围绕价值定价,上兵伐谋,卖了高价还卖乖,差异化确保价值,提供附务加服务,无限度的满足客房户，你就会破产,2024/9/13,11,忠告七 越针对高利润产品，赚钱就越多,寻找金牛,复合最赚钱的业务和最擅长的事,一只眼看市场，一只眼看对手,勿当奸商,2024/9/13,12,忠告八 只要是第一，永远赚大钱,“第一”的马太效应,争当第一,第一是立身之本,要和第一名在一起,梁伯强的指甲钳经：把行业或某项技术做到无人能比。,2024/9/13,13,忠告九,盯紧,&D,:,产品设计优化,设计优化，减少材料用量,采用新料代替,增加功能，但成本只是少量增加，价值却大幅度增加,旧瓶装新酒，搭便车,减少设计工时，降低实验成本,采用现代科技工具提高效率,2024/9/13,14,忠告十制造成本降低成本,推行节约化高效的,JIT,精益生产管理制度,材料管理成本降低,外包价格成本递减,增加机器及模治具寿命的,TPM,管理,直接人工费用减低,:IE,工程运用、工作研究、机器代替作业、缩短前整时间、合理利用生产空间,2024/9/13,15,忠告十一间接成本降低,间接部门人事费用管制,事务费用之减低,：,折旧费、修护费、保险费交际费、,邮费、电话费 、交通费、书报杂志、,影印费 、旅费 、伙食费,异外事故减免,2024/9/13,16,忠告十二管理成本降低,对企业内部的人事安排决不留情,削减日常开支（让他们来问老板？）,严控办公面积,堵住外来合同的漏洞,提高会议效率,严格的管理成本审查方式,建立绩效管理机制,2024/9/13,17,忠告十三 ,RM-,核心客户管理,20,的客户带来,80,的利润,细分客户,卓越客户服务的黄金法则,大客户是找来的,客户不够的企业无可救药,风驰传媒运作,CRM,的案例,2024/9/13,18,忠告十四 信用品牌与营销渠道,可口可乐的启示,宁要市场不要工厂,营销改变历史,只投资工厂是本末倒置,决胜市场,投资市场收益无穷,2024/9/13,19,忠告十五 走动式管理效应,不要坐销，要行销,如何打开销售漏斗,制定晨会、夕会和日评估、周评估、月评估制度,销售团队的管理,新营销时代,2024/9/13,20,忠告十六 赚大钱比赚小钱容易,用团队赚钱,团队的演进,大雁的启示,海豚的观点,制胜团队,2024/9/13,21,