新华增员手册分析课件

谢谢 Thank You,NCI,新华保险,NCI,新华保险,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,NCI,新华保险,NCI,新华保险,凤凰上击九千里，绝云霓，,负苍天乎窕冥之中。,楚辞,对问,新华增员手册,目录,壹,理念篇龙兴凤举王者出,（一）想一想，你想要怎样的人生？,（二）问一问，你的梦想实现了吗?,（三）看一看，选择比努力更重要！,（四）拼一拼，你能拥有王者的人生！,贰,行业篇有凤来仪天下兴,（一）国务院喊你做保险,（二）社会助你做保险,（三）民众挺你做保险,叁,公司篇舞凤飞龙不凡路,（一）实力成就梦想,（二）战略提升品质,（三）荣誉造就辉煌,（四）爱心永不停歇,（五）创新举措-感动存在细节,肆,发展篇凤舞九天任翱翔,（一）凤雏初鸣-新人养成计划,（二）筑巢引凤-老客户合伙人计划,伍行动篇丹凤朝阳始于勤,（一）没有经验？不懂营销？,（二）养成好的工作习惯,（三）加入新华创业大军,（四）为自己的人生把脉,（五）有这样一个好行业,理念篇龙兴凤举王者出,想一想，你想要怎样的人生？,人生在于自己的选择，你选择怎样的生活方式，就拥有怎样的人生！,平凡人生：,忙碌：一年四季奔忙，没有太多成就感和太多收入，没有太多休息。,生活：住在普通的小区，上下班挤公共汽车。,养老：靠年轻时微薄的积蓄及子女的供给过着安详的老年生活。,假期：没有多余的资金去远足，去的最多的地方就是附近的公园。,王者人生：,悠然的假期：阳光海滩，游马尔代夫等世界名景，住舒适浪漫的酒店。,名贵的轿车：出门以车代步，是身份的象征，让人产生极大的满足感。,高档的住宅：精英的住宅，这个圈子决定了一类人。,悠闲的养老：财富的累积让你可以随时选择退休。,先进的教育：给子女最好的教师、最好的学习伙伴、最好的学校。,问一问你的梦想实现了吗？,每个人心中都有梦想，每个时间段都会有不同的梦想，梦想千奇百怪，无所不有。,五岁：梦想是当科学家,十五岁：梦想是考上一所好学校,十八岁：梦想是环游世界,二十岁：梦想是拥有喜欢的工作,三十岁：梦想是功成名就.,但是，每一次实现梦想的机遇，你都牢牢抓住了吗？,看一看，选择比努力更重要！,选择的故事：六国争霸时期，李斯是楚国人，年轻的时候，他在那里当个小官。有一次，李斯看到厕所里的老鼠在吃脏东西，每当有人或者狗走近，就吓得抱头鼠窜，惊惶逃跑。后来李斯走近粮仓，看到仓库中的老鼠在偷吃囤积的粟米，毫不担心人犬惊扰，吃得饱睡得好。同样是老鼠爱大米，难道厕所的老鼠比较愚笨比较胆小，仓库里的老鼠比较勇敢机灵吗？都不是。李斯领悟到职场的真理，他感慨的说，一个人有没有出息就同老鼠一样，决定于自己所处的环境。环境不同，生活品质就不同，尊严卑屈的程度也不同。李斯就此领悟，人一定要待对地方。想做大事，就师法仓鼠。李斯后来跟荀子学习帝王术。学成之后要谋职，他又想起老鼠的启示。但那里是仓库那里是厕所？经过分析研判，李斯发现他所处的楚国，领导者不成材，不足以成大事，放眼其他五国，韩赵魏齐燕，都积弱不振，难成大业，唯有秦国值得投效。于是李斯毅然来到秦国，并最终成为一朝宰相实现了自己的抱负。,由此可见，人的选择至关重要！,拼一拼，你就能拥有王者的人生！,有人说：我不适合，我不可能！你怎么知道自己不适合？,他比你聪明吗？不一定,他比你出身好吗？不一定,他比你得到贵人相助吗？不一定,他只是比你眼光更准！他知道选择一个有前景的行业、有潜力的公司以及正确的做事。,新华保险王者人生三步曲：,在一个发展潜力巨大的行业中起步,在一家实力兼具公平的公司中发展,在一个富有成长性的工作中进步,国务院喊你做保险,特大喜讯！重大利好！“新国十条”出炉！,2014年8月13日，国务院发布29号文国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见（下称“新国十条”），为中国保险业做出顶层设计，勾勒出下阶段的发展蓝图，保险业已经迎来黄金大升级时代。,李克强总理指示，根据“新国十条”要求：到2020年，保险深度（保费收入/国内生产总值）达到5%，保险密度（保费收入/总人口）达到3500元/人。要将商业保险建成为社会保障体系的重要支柱。“新国十条”正式落地，标志着中国将努力由保险大国向保险强国转变。,“新国十条”应需而生：,1保险业发展的需求,2社会管理的需求,3政府职能转变的需求,“新国十条”五大民生亮点,1税收优惠将扩至商业养老保险,2纳入灾害救助，建立巨灾保险制度,3探索试点环境污染、食安等强制险,4发展农业保险，试点农产品价格保险,5鼓励开发各类医疗等商业健康保险产品,“新国十条”的颁布，保险业将构建三大布局,1构建行成全社会“学保险、懂保险、用保险”的保险文化格局；,2构建行成“百姓愿意买、企业愿意用、政府愿意推”的保险消费格局；,3构建形成“政府引导、政策支持、市场参与”的保险服务格局。,“新国十条”出台的意义,1“新国十条”是保险业发展的纲领性文件，保险业将进入黄金大升级时代；,2国务院以“顶层设计”的形式来推动保险业的发展；,3全社会保险意识的增强、政策环境的优化为保险业发展提供难得的战略机遇。,社会助你做保险,保险业21世纪朝阳行业,据美国财富杂志报道，人寿保险是朝阳行业，是21世纪十大热门行业。在2014年美国财富杂志的500强企业中，保险企业数量达到了29家，显示了其强大的发展势头。,中国保险业发展迅猛,我国自1980年恢复国内保险业务以来，保险业保持了持续快速、健康发展的良好势头。从2002年总资产仅6000多亿到现在，中国保险业十余年间总资产增长近10倍！随着保险业的快速发展，专家预计，未来中国保险的“万亿元积累”将会是：一年一个台阶！,民众挺你做保险,人生的五大问题：,1养老问题中国已逐渐步入老龄化社会，预计到2040年，65以上人口占总人口的比例将超过20%，2001年到2075年，我国基本养老保险的收支缺口将高达9.15万亿元。,2子女教育问题再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。未来十年中国的家长需要支出约为25万30万元，我们通过什么方式为子女积累教育金。,3医疗问题常见重大疾病一般费用情况：癌症18万元；尿毒症8万元；脑中风8万元；急性心肌梗塞9万元；重要器官移植10万元。,4意外伤害问题天有不测风云，人有旦夕祸福，据保守统计每年交通事故死亡就有15万，伤者超100万，平均7分钟就有一起交通事故，每三分钟死亡一人，更有其他意外更是屡见不鲜，其总数达150万，平均每分钟就有两人死于意外。,5家庭理财问题随着我国通货膨胀的不断加大，物价不断上涨，从保值增值的角度出发，为规避通胀带来的实际财富损失的一个最好的方法就是学会理财，学会使用理财工具，这是现代人所必需的。,实力成就梦想,新华人寿保险股份有限公司（简称“新华保险”）成立于1996年9月，总部位于北京市，是一家大型寿险企业，目前拥有新华资产管理股份有限公司、新华家园养老企业管理有限公司和新华卓越健康投资管理有限公司等子公司。2011年，新华保险在香港联合交易所和上海证券交易所同步上市，A股代码为601336，H股代码为1336.,新华保险拥有强大的寿险人员队伍及约5.5万名正式员工，全国各级分支机构约1600家，为约2976.9万名个人寿险客户和约6.2万名机构客户提供了各类人寿保险、健康保险、人生意外伤害保险及养老保险服务。,新华保险2014年全年累计原保险保费收入为人民币1098.68亿元，市场份额连续五年稳居寿险行业第三，保费同比增速6%，位列上市保险公司第二，总资产突破6000亿元。,战略提升品质,经历了2013年的改革，2014年的步步为营，新华保险如今已经重新进入了上升的快车道，保费快速增长也是得投资者的信心大振，给同行业的其他的保险公司树了一个标杆。,作为寿险公司的新华保险，其强大的核心凝聚力，在于持续的创新力+优质的强势股东组合。混合所有制股权结构使得公司形成了向心力，共同面对一切困难，无论是行业的发展还是形势的研判，都精准到位，执行严谨，因此为新华保险转型后的稳步发展奠定坚实基础。,在这种战略下，2014年新华保险又以科技手段创新内容，丰富服务方式，打造了APP，微信、网站、电话、短信、邮件服务的六大电子化服务平台。,不仅如此，新华保险已经成立多家健康管理中心。未来，新华保险将紧密协同保险业务和健康养老产业，致力于为广大消费者和保险客户提供高品质、全方位、覆盖全生命周期的健康保险、健康体检、健康管理、养生保健、医疗服务及养老看护等一体化服务，构建完整的健康保险产业，满足客户多样化和个性化的健康需求。,荣誉造就辉煌,新华保险以强大的实力和服务能力为客户提供全面优质的风险保障和理财服务，已成为行业领先的、具有较大品牌影响力的寿险公司之一。2014年全球企业2000强榜中，新华保险分别以187亿美元销售额及7亿美元利润的成绩位列综合排名474位，首次入围世界500强之列，展示了新华保险强劲的发展速度和综合实力。,2014年1月，在和讯网主办的第十一届财经风云榜中，荣获“2013年度最受信赖的寿险公司”。,2014年6月，在世界品牌实验室发布的排行榜上，新华品牌价值为226.18亿元，位居榜单91名，较去年上升2名，连续三年稳居中国前100强。,2014年12月，在国际金融时报主办的“国会盛典即上海自贸区2014金融创新高峰论坛”中，公司董事长兼CEO康典荣获“创智领军者”奖。,爱心永不停歇,新华保险坚守“创造价值、稳健持续”的经营理念，致力于打造最优秀的企业，积极投入公益慈善事业，为促进社会的和谐进步和改善人们生活质量做出了不懈的努力。,2013年，新华保险特别设立“新华保险妇女儿童关爱基金”并于4月20日四川雅安芦山发生地震后，第一时间启动应急预案，向地震灾区捐款500万元，并通过该专项基金开展雅安校园安全饮水公益项目。,2014年，云南鲁甸县发生地震后，新华保险第一时间启动重大突发事件l级响应，并同时发布了十大承诺，为灾区客户提供无保单理赔等十项便捷服务。此外，还通过与中国妇女发展基金会联合设立的“新华保险妇女儿童关爱基金”向云南地震灾区捐款400万元，用于支持灾区人民抗震救灾、重建家园。,爱心永不止步，新华保险一直在路上！,创新举措感动存在细节,“全国通赔”服务,新华保险积极推行“全国通赔”服务，为客户提供异地理赔服务，客户异地出险后，可就近在出险地及时办理理赔手续，所有理赔流程由新华保险为客户办理。,保费零现金收付,新华保险收付费将全面推行“零现金”制度，通过银行中间业务平台系统实现全国统一的标准代收代付业务及渠道接入业务，以此控制资金风险，提升客户服务的水平。,全国集中代付,新华保险“全国集中代付系统”全面开通，由此，新华保险成为国内保险业第一家由总公司层面跨域各分支机构而直接完成对客户支付工资的保险公司。,微笑点亮生活,新华保险推出以“微笑点亮生活”为主题、富有现代感、贴近客户的客户新形象，突出了公司的服务特色，赢得了广大客户的一致好评。,凤雏初鸣新人养成计划,顺畅的晋升阶梯，助您在寿险行业里更快的成长！,我们拥有完善的薪酬激励体系,享受养老公积金的业务人员离司时可申领在职时计提的养老公积金,职级,团体人身意外伤害保险,团体意外伤害医疗保险,团体疾病身故保险,团体住院医疗保险,试用营销员,30000,-,-,-,降级营销员,30000,-,-,-,正式营销员,50000,2000,50000,10000,客户经理层级,80000,3000,80000,15000,业务主任层级,100000,5000,100000,20000,营业部经理层级,200000,10000,200000,50000,总监层级,200000,10000,200000,50000,公积金计提年期,发放金额,3年（含）以内,自提金额,4年,自提+公提总额,30%,5年,自提+公提总额,40%,6年,自提+公提总额,50%,7年,自提+公提总额,60%,8年,自提+公提总额,70%,9年,自提+公提总额,80%,10年及以上,自提+公提总额,100%,筑巢引凤老客户合伙人计划,新华保险提倡为人才提供最好的发展平台，特推出老客户合伙人计划，把老客户变成事业的合伙人，是新华保险一直倡导的增员方式，老客户合伙人计划6大优势：,老客户合伙人资源多，资源就在身边！（资源多）,品牌、实力、服务、培训、伙伴，强有力的支持！（支持强）,稳定的收费利益，能者多劳，多劳多得！（底薪高）,公司提供充足保障，让您无后顾之忧！（保障足）,完善的培训机制，人人都能提升自我！（培训佳）,信任公司服务品质与质量，亲身体验易感染身边人，提升公司品牌形象！（品牌好）,没有经验？不懂营销？,没关系！只要你具备：信心？爱心、企图心、学习、良好的品德。,我们有完善的辅导培训体系热心助人的伙伴！成功，不是难事！,养成好的工作习惯,习惯决定性格、性格决定命运！,坚持准时出勤，参加早夕会,每天做好工作，总结和计划,每天认真填写工作日志,每天6访以上,定期整理计划100和客户档案,坚持做好客户服务,认真学习，全勤投入公司培训,敢于开口谈保险,养成争取荣誉的习惯，逢奖必争，遇奖必拿！,增员奖、育成奖、增部奖！,加入新华创业大军,没有人能决定您的成功只有您能,没有人能决定您的事业只有您能,没有人能决定您的人生只有您能,改变现状，现在就行动！,为自己的人生把脉,您的现状：您打算一辈子从事现在的工作吗？ ,您所付出的努力与收入成正比吗？,您的工作时间可以自由支配吗？,您的晋升渠道透明通畅吗？ ,您能够自己决定每月赚多少吗？ ,您的才干能得到充分施展吗？ ,您能从现在的工作中得到满足感吗？ ,您的梦想能依靠现状实现吗？ ,答案：如果您的答案“是”在6个以上，您的事业一定会成功！,35个，您需要深思，尽快考虑调整职业或岗位。,3个以下，您需要立即行动，重新寻找努力的方向。,有这样一个好行业,您无需创业成本，便能 ：,自己掌握时间,自己主宰一切,拥有无限成长空间,挑战无上限收入,建立自己的事业王国,拥有圆满的工作价值,加入新华保险,让您展翅翱翔，收获成功！,结 束,