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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,营销战略,1,年度培训2,营销结构图,使命,使命,使命,使命,使命,使命,战略,结构,结果,流程+组织结构,使命就是定位,2,关于使命,我是谁?,我找谁?,我为找的人提供什么价值?,3,使命的特点,使命在于外部而不是内部,企业的使命不是为了赚钱,但是完成使命后自然的回报就是利润例如:太阳长寿的原因;就象药一样,属性是为了治病,但是不是为了赚钱 .,使命是方向和目标,4,SIM公司业务员的营销售使命,1;关于市场的使命,2;关于具体的定单的使命,3;关于招标的使命,4;公司的产品定位,5;每个业务员的定位以及使命情况,5,关于战略,孙子兵法云:夫未战而妙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也.多算胜,少算不胜.,未战先算,就是谋略,就是战略.,三顾茅庐的故事:三分天下,最重要的话就是东联孙吴,北拒曹操,占据荆洲之地.,战略就是战胜对手的方法,策略.,6,战略的四要素,讲战略抓住2点,方向,主动权,7,使命,目标,抓方向,经营模式,竞争优势,抓主动权,8,目标是使命的具体化,经营模式是系统的表达组织的使命和组织的竞争优势.是一种有效的组合,整合一组经营活动,构成的产业价值链.,经营的要素需要排列和组合,从而达到价值链的作用.,经营模式就是抓住关键的环节,9,怎样做策略,懂市场的需求,懂对手的经营模式的缺点,争取主动重点在于战略的部署和战略的布局.,客户的依赖性越强就越没有主动权.,10,好的战略是根据市场根据实际情况提炼出来的,毛泽东说得好:在认识过程中战术决定战略;在实践过程中,战略决定战术?也,就是说,好的战略从实践中产出来的.,1;达美乐送的战略,2;中凯文化的战略,核心竞争力是打击盗版,3;ECSO生物安全柜的战略,4;酶特勒天平的战略,5;青岛金王蜡烛的战略,目前企业的战略的有三种普遍的做法,1;四拍战略,2;高层闭门造车,3;战略外包,11,SIM公司的营销策略,产品的定位.个别的型号为国内组装的产品,可以扩大了自己的销售领域,从国内的品牌中去竞争一部分的数量的定单.,形象的定位:专门销售SIM产品的营销模式的转型.,可以免费给用户使用,做尝试销售.,改变售后服务的时间,SIM产品免费保修2年,做最好的服务,包括给代理商做最优秀的服务.,渠道做透做的细,区域划小独家经销的方法.,集中精力在区域做品牌建设以弱胜强.加强北京的销售和品牌的推广工作.,12,毛泽东的16字方针,方针说明什么?,13,老子的12字方针,需其心-交给我你就放心吧,不要操心了,实其腹-我情愿吃一点亏,我不让你吃亏, 吃饱肚子,弱其志-不要你有远大的理想,与我们合作你就一百个放心好了,强其骨-关心你的健康和管理,14,竞争优势,相对竞争优势:保修期限的延长,免费使用好的服务,绝对的竞争优势:产品的优势,客户的不得不依赖的部分.,绝对的优势和相对的优势构成了核心的竞争优势.,在战略上怎样形成我们的竞争的优势,形成核心竞争优势.,15,结构和组织功能,市场部门:品牌的推广,优惠政策的贯彻实施信息率的到达.,客户部门:负责各个区域的大型的招标采购的活动,为全国的业务员提供招标的信息,并配合SIM公司的业务员进行大的招标采购项目.,北京市场建设:固定小的区域,其他区域进行报单处理的方法,代理商公司统一管理.,SIM品牌的业务员的销售信息的管理和跟踪,任务的落实情况的监督,渠道的建设情况的监督.,免费给客户的使用情况的落实和跟踪,16,工作流程和环节的制定,战略的制定,各种流程的制定,制作流程中要注意几个内容,1;流程的节点,2;流程的主要涉及的人员和负责人,3;流程完成的时间,4;检查流程和监督作用.,17,
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