饲料企业的六大经营战略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业的六大经营战略-张氏企划六力,1,本讲座包括以下内容:,1 产品规划与品牌力的策划,2 营销网络与营销力的策划,3 管理模式与管理力的策划,4 人力资源规划与人才力的策划,5 CIS与形象力的策划,6 经营与经营力的策划,2,一 产品规划与品牌力的策划,1 品牌策划四步曲:,产品-商品-品牌-名牌,2 名牌的标准,(九个字):,愿意买: 符合市场需要,买得起: 规模大,成本底,买得到: 营销网络广泛,名牌九字定义:,卖得出卖得贵卖出现,钱,3,3 名牌战略:三次大战:,第一次世界大战: 常规武器,第二次世界大战: 核武器,第三次世界大战: 名牌,名牌象征着财富,名牌标志着身价,名牌证明着品质,名牌沉淀着文化,名牌引导时尚,名牌激励创造,名牌装点生活,名牌超越国界,名牌产生神奇效应,名牌刺激时代神经,名牌是挡不住的诱惑,名牌是写不完的史诗!,4,4 名牌的431工程,4个战略目标:,知名度;信誉度;指名度;创利度,3个支柱:,开发卓越的产品;运用高超的营销;创立完善的管理;,1个根本:,要有一个有思想的企业家!,5,5 名牌的五个要求:,轻薄细小:反对傻大黑粗,简单方便:,系列化,套装化,多样化,种类型号多种多样,符合环保要求,6,6 品牌组合与延伸,品牌组合的广度:,世界三大经营模式:多元化与专一化,张氏独生子策略:,如:荣昌的肛泰与甜梦口服液,四川恩威的洁而阴与恩威口服液,春兰,娃哈哈,巨人,活力28,可口可乐,麦当劳,百氏可乐,日本宝宝,7,品牌组合的深度:系列产品,品牌组合的关联度:各产品线在用途,生产,销售等方面的关联程度.,张氏提醒:,规模化竞争,精品化发展,渗透式抢市场,天下难事必做于易;天下大事必做于细,8,让我们看看正地的品牌线：,9,再让我们看看长城系列产品：,10,让我们看看正地红旗系列产品：,11,再让我们看看正地太子系列：,12,7 品牌的名称与字号,舜天大酒店与山东建材宾馆,青春与YOUNGER,YOUNGOR雅格尔,中国农科院玉米水稻良种杂交研究所的宾馆,国家经贸委人才培训中心宾馆,柯达 可口可乐 希望 正大 泽东,13,德友 都市风情 草原牧歌 爱立升,品牌的过程:无品牌:茶叶 陶瓷,地域品牌:王村醋 四川酒 鲁啤 都利用,鱼龙混杂,品牌策划的类型:,个性 地域文化 国际标准,14,品牌命名的公式:,企业目标+公众心理+信息个性+审美情趣+符合法律+音韵优美+感觉良好,拿坡仑曲奇饼,雪莱夫人曲奇饼,邦和,BESTING,穩得福,15,品牌字号的四个一标准:,一见如故,一见倾心,一见钟情,一目了然,16, 产品的独特卖点,1 基本功能:高路华彩电:图像清晰,伴音生动,多功能,多制式,2 卖符号:,3 卖概念:,4 卖观念思想:,5 卖感觉:,6 卖参与,17,9 产品的工业设计,德国包豪斯设计学院与德国工业,海尔的日本设计与海尔产品,18,二 营销网络与营销力策划,青蛙:呱呱叫,因为只是温饱,蜘蛛:越久的网上虫子越多,而且不叫,因为已达小康,蜘蛛网虽好,但是平面的网络,只能抓小虫子,对大虫子要网开一面,要想一网打尽,就要建立立体交叉网络,19,五网合一的营销网络,营销网络=,销售网络+,服务网络+,商情网络+,宣传网络+,客户网络+,20,知名度名牌市场,品牌+(科学有效的)营销网络=市场,21,三 管理模式与管理力的策划,三中管理模式:,金字塔式管理模式:速度慢,竞争力差,扁平式管理模式:,飞碟式管理模式,22,1 管理的定义,通过别人去干自己的事,管得住;理得顺,23,2 管理的最高境界,管理之道贵乎管人,管人之道贵乎不管,24,3 管理的四步曲,把想的事写出来-计划,把写的事做出来-执行,把做出来的事再写下来-检查,把再写下来的事再做出来-反馈,张氏提醒:,没有目标的人生是混;没有步骤的目标是梦,25,4 管理的类型,面向问题管理:-容易陷进去,面向未来管理:-跳出来管理-战略,例外管理:针对低层次的人:打他,凉他,例内管理:针对高层次的人:规章制度,超常管理:抵消理论,常规管理:你有我也有,26,5 目前中国最缺乏的管理,基础管理,财务管理,战略管理,人力资源管理,27,6 搞好企业的基础管理,基础管理使企业出现“阴沟”现象:,规章制度不全,陈旧过时,消耗无定额,成本无核算,纪律松弛,管理混乱,跑冒滴漏严重,28,搞好班组建设,强化现场管理,建立严格的岗位责任制:,交接班制,巡回检查制,设备维修制,安全生产制,文明生产制,质量负责制,(一票否决),班组核算制,岗位练兵制,班组政治思想制,29,岗位责任制,四定:定岗位,定工作,定人员,定责任,四个方面:职责,权限,工作内容与要求,检查与考核,班组七项核算制:,产量,质量,消耗,工时利用率,废旧利用率,事故损失率,30,实现目标六化,行为规范化,管理制度化,工作目标化,岗位责任化,行为文明化,衣着整洁化,31,进行量化管理,实现管理的公平性,科学性,内容:生产任务化,质量量化,物耗内容:生产任务化,质量量化,物耗量化安全量化,设备量化,生产现场量化,劳动量化,成本量化,基础工作量化,经营计划量化,精神文明量化.,32,基础管理标准,建立标准,定额,建立台账,准确积累原始数据,适时整理资料,33,基础管理的全,细,实原则,岗位工作内容要全,标准内容要细,以便易于执行和考核,原则要,实,标准易于掌握,便于考核,三化:规范化,经常化,制度化,34,硬管理与软管理,硬管理是科学的八大基础管理:,计划,财务,岗位,技术,设备,用人,班组,营销管理,软管理是艺术:解决积极性,凝聚力,危机感,六大软管理机制:激励机制与约束机制,选拔机制与淘汰机制,竞争机制与培训机制,35,7 管理的目的,人的效率:劳动生产率,物的效率:单位能耗物耗,财的效率:资金周转次数,36,8 管理的四个有,凡事有章可循-三切:切实切身切痛,凡事有人负责-事事有人管,人人都管事,凡事有据可查-管事凭效果,管人凭考核,凡事有所控制:责任分解清,管理不漏项,37,9 管理的九个字,责权利,包保核,严细全,38,10 管理的三个熟,人熟:人不熟不能知人善任,物熟:物不熟不能物尽其用,业务熟:业务不熟肯定是外行管理内行,39,11 管理要处理必要与必须的关系,80%的时间用于必须的事,20%的时间用于必要事,40,12 管理要处理好六个字,堵,疏,授,树,恩,威,41,四 人力资源规划与人才力策划,1 人才五层金字塔:,人物:,人才,人员,人力,人口,42,2 人的素质六层金字塔,精神品格:情商创新自信怀疑毅力悟,性胆识,观念,思维方法,技能,知识:学历文凭职称,身体,43,3 企业家人物的特点,五性:悟性 韧性 徳性 野性 理性,决策技巧:三头:,领会上头,弄清下头,摆平外头,以主帅为核心,以智囊为基础,以集体为保证,44,企业家领导的三要三不要,要越级动员,不要越级布置,要越级检查,不要越级指挥,要越级关怀,不要越级责备,45,4 一个中心四个环节,选人,留人 育人,用人,识人,46,识人的三种方法,性格测试,心理测试,能力测试,47,5 用人的五个原则,贤人居上,能者居中,工者居下,智者居側,记人之功,忘人之过,帮人之短,用人之长,要换思想不要换人,48,动态用人原则,能者上庸者下平者让,一年一聘,评聘结合,唯才是举,同岗同酬,一岗一薪,岗变薪变,竞争上岗,49,6 人力资源开发公式,开发=智力活力=绩效,提升其智力,开发其活力,50,7 开发人的三种手段,培养性开发-加强教育,使用性开发-用人,(只有在那个位子才能锻炼才能),政策性开发,善用人者居其下:诸葛亮27岁出山,54去世,整整27年,一躬值九年,51,8 开发人的三个原则,1 工作的丰富多彩:5条件:有意义,受重视,施展才华,有反馈,看到工作主体,2 职位的挑战性:0.5的艺术,3 职业生涯设计,52,9 个人行为激励图,人适其事,事适其人,53,绩效,组织,目标,54,