如何索取转介绍

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何索取转介绍,讲师:,1,定义：利用缘故关系和原有的客户介绍， 开展 连锁性开拓的方法。,优点：减少客户的直接拒绝，争取面谈的机会，达成销售的目的。,2,正视转介绍的力量,资源不会枯竭；,节省成本；,节省精力；,事倍功半；,3,怎样要求转介绍,首先要突破自己的心理障碍,要选择适当的方式，采取不同的说辞。,利用介绍信,4,有效的推介人特征,对这些人员具有某种影响力,对保健食品行业及业务员工作具正面看法,对你的知识认同、交友广阔，认识许多符合你增员条件的人,人格及你能帮助被推荐人的能力有信心,有协助你的意愿,5,介绍法话术,表舅：,我在*公司服务了一段时间了，这些日子以来受到您许多的关怀与照顾，心中有太多的感谢，今天您能够接受我们公司的产品，对我而言更是最佳的鼓励。,表舅，您平常为人很成功，人面也广，尤其愿意提拨后进，可否请您帮我个忙，替我想一想在您的朋友当中还有谁像您这样有爱心、深具责任感的好朋友，麻烦您介绍给我认识，或者是哪几位跟您一样需要初乳宝的人。,表哥，请您放心，我绝不会勉强您的朋友一定要购买。就像我没有勉强您一样，他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋友。麻烦您帮我写下来好吗？ (送上一枝笔和便签),6,请用户帮你转介绍,亲爱的李政怀（用户姓名）先生您好：,我在*生物公司服务了一段时间，这些日子以来承蒙您的照顾，真是十分感谢，对我来说，您是我营销事业上重要的贵人，拥有您的支持和鼓励，就好像吃了大力水手的菠菜，随时储备出发的力量。,目前您的身体状况已进入恢复阶段，预计持续服用5-7个月可以取得良好效果，届时再恭喜您，并为您送上我衷心的祝愿。,自进入公司以来，怀着一本初衷，努力学习，进而赢得上司青睐，顺利完成各阶段资格考核，历年皆达到公司高峰竞赛的标准，今年业绩还在冲刺阶段，恳请您继续支持，为我加油、打气。,从事营销工作最重要的就是交游广阔的人际关系，才能将健康理念大量传播出去，您平常为人成功，见多识广，可否帮个忙，替我想一想在您的朋友当中，有谁像您这样有爱心、深具责任感，且需要我们产品的，请介绍给我认识，他们可能也需要我的服务，您说是吗？,请您放心，我绝对不会造成别人的困扰勉强他购买，就像我不会勉强您购买一样，只须花30分钟的时间，我会详尽告诉他有关健康的资讯，请您帮我写介绍函好吗？（递上一枝笔和一张便签）,敬祝 ： 平安 顺心,7,简单介绍信,*先生（准客户姓名）：,在此我特向你介绍*生物公司的业务员徐晓天先生，我很满意他为我所做的一切，相信他所提出的建议，也会令你有所获益。,李政怀 启,2004年11月8日,8,介绍推荐函,大诚兄：,谨此推荐徐晓天先生给您认识，就我所知徐先生是*,生物公司,所属的优秀从业人员之一，个人对他有绝对的信心。由于徐先生细心与专业的规划，我购买了他们公司的产品，身体的状况正在日益好转。,也许您目前尚未想要拥有它，但是我听了徐先生的专业介绍后，觉得颇具建设性，也许能为您个人或家庭带来些许助益。重要的是徐先生确实是一位值得交往的朋友。,谨 此,顺祝：万事如意 阖府安康,敬笔,9,当业务人员不好意思当面索取转介绍名单时，可以先写封信告诉用户，请他寻觅适当人选，这样即使再次见面直接开口要求推荐名单，也不至于让用户感到突然。（上文第2段是针对刚促成交易的用户，业务人员可斟酌运用。）,书信范例说明,10,写给被推荐人的一封信,亲爱的李钢：,徐晓天先生多年来一直站在健康顾问的角度协助我，分析家庭和个人的健康问题，就我的感受，他的专业能力和服务态度十分令人满意，绝对是个值得信赖的健康顾问，因此我很乐意向您推荐他。,虽然我对您的状况并不是很清楚，但大多数的人都很在意身体方面的各种问题，并且寻求最有效的解决办法，或者您目前没有想要为自已或太太买保健品，但徐晓天先生的意见十分具有建设性，将为您带来些许帮助，我特别要求他与您联络。,请拨出时间和徐先生好好谈一谈，您将会发现，他的造访对您很有启发，并带来意想不到的收获。,敬祝 ： 安好,您诚挚的朋友 李政怀 2004。11。8,11,一般来说，要求老用户帮你写介绍,信是可遇不可求，因此，最好的方,法是业务人员写好，直接给老用户,签名，再寄给被推荐人。,12,自我推荐函,亲爱的李钢先生您好：,我是*生物科技公司正式授权的健康顾问，之前我们不曾碰过面，但透过我的老客户李政怀先生介绍，我感觉对您非常地熟悉，李先生认为您需要一些完备的健康咨询，所以建议我与您联络。,前些日子我为李政怀先生做了健康服务，他觉得很满意，想起您应该也有同样的需求，所以向我推荐您，并要我保证为他的朋友提供最好的服务，为此，我将在两星期内与您联络安排会面的时间，以便向您详细说明。,恳请您在百忙之中给我一点时间，听听与您切身有关的健康讯息，我热切盼望和您见面。,敬祝：一切顺心！ 安好,您诚挚的朋友,*生物科技公司健康顾问 徐晓天 敬上2004/11/08,13,从业人员可以将此介绍信，以及老,用户签名的推荐函，一并寄给客,户，以收事半功倍之效。,14,写给推荐人的感谢函,亲爱的李政怀先生您好：,谨以此信由衷表达我对您的谢意，很高兴透过您的介绍认识李钢先生，让我有机会与他交流身体保健的想法和观念，进而达成共识，成为李先生的专属健康顾问，在此要告诉您，能够为您及您所介绍的人服务，我感到十分地荣幸与兴奋。,每一个人都需要保健品维护自己的身体健康，但往往只想不做，直到意外发生时才悔不当初，我很愿意与客户分享工作心得，传达正确的保健观念，这次承蒙您的爱护与支持，把我推荐给您的朋友，不但使他的生活多一些欢乐，我的工作生涯也多了一位知音，再次谢谢您。,今后，我将更虚心的学习，秉持迅速、专业的理念，提供更完善的服务，以回报您对我的信任，同时也祈愿您不吝赐教，我将因您的关心而茁壮成长。,敬祝 ： 万事如意,您诚挚的朋友,*生物公司健康顾问 徐晓天 敬上2004/11/25,15,向介绍人报告行销人员与被推荐人面谈的结果，是为下一个转介绍名单做准备，这与拿到一份客户名单同样重要。无论是口头致谢或透过亲笔信函、礼物都可以激励老用户提供更多的名单，但切记不要强调负面结果，即使没成交，还是要表达感激之情、谢谢老用户帮你争取机会。,16,获取转介绍的几种情况,1、,勇于开口要求名单；,2、开口要求名单的四个最佳时机；,A、邀请客户参加联谊会时；,B、当客户提出继续加买时；,C、送货到客户家里时；,D、客户拒绝时；,17,3、别遗漏任何在你身边出现的人；,4、取得私人转介绍：,A、直接要求转介绍；,B、间接要求接触；,C、社会活动接触法,18,祝 你 成 功！,19,