深圳左庭右院整合推广攻略

中管网房地产频道,抓紧,，,可 园,桂芳园,信义假日名城,是05年布吉楼市的千宠,的话,左庭右院就是：,如果说,左庭右院整合推广攻略,左庭右院,05年布吉楼市明星,第一部分,产品解析,配套,（沃尔玛/天虹/中海医院/中心公园等）,交通,（深惠路边，交通纵横交错）,园林,（泛庭院园林：叠水/竹径等）,教育,（康桥外国语/龙岗外国语等）,升值,（地铁改变片区未来）,品牌,（梅江南手工地产商/设计/施工）,户型,（两房：双层露台/三房：内庭院）,我们的核心优势是？,户型解析,100%：,家中有院,两房：,双层露台,三房：,内 庭 院,生活阳台,入户花园,南北通透,布吉最具吸引力的产品形态,户型解析,户型大，总价高,两房：,7580,三房：,110以上,可能成为大多数消费者置业的最大心理障碍；,所以，户型问题就是最急待解决的根本问题。,让我们换个角度,他想办法增高,他说个子矮更长寿,他说自己其实很有学问呢,第一种：路障排除,每二种：告知真相,第三种：附加值,一个小个子,再来看我们的户型,路障排除,告知真相,附加值,户型大总价高，我们在品质感舒适度上解决,我们的户型越大越超值！有双层露台或内庭院，,而且，我们送给你的面积可不小呢！,A 、升值、生活方式等,B 、,X,我们还得给她点什么,路障排除，解决问题,告知真相，挖掘卖点,社区形象，销售之基,优势赋予，捧高户型,整 体 攻 略,X,附加值,概念,X概念的提出，表明我们已解放思想，不再迷茫的：从其他要素去挖掘卖点，以达到销售的目的。我们要赋予项目新的卖点新的形象，以及人们崭新的买房子的观念 ,内 力 不 够 外 力 添 补,放 大 户 型 卖 户 型,入户花园：,利益点常规、多数楼盘共性,双层露台：,利益点鲜明、布吉楼市新亮点,生活阳台：,利益点鲜明、过于琐碎，且常规,内 庭 院：,利益点鲜明、布吉楼市新亮点,泛庭院园林：,利益点较泛，不易感知,挂壁式凸窗等,X,（我们赋予它什么）,卖点包装,（将户型特点整体打包成一个概念）,例如：如果它呈L形：廊等等,如果它呈方形：,一个冷冰冰的建筑术语,缺少优雅生活的味道,一个生硬的产品角度,缺少沟通的亲和力与吸引力,而且：我们不要说别人说过的东西,我们的广告不要成为别人广告的续集,所以：我们必须说点别的什么！,广告要说,双层露台/内庭院,吗？,卖点包装,方形双层露台/内庭院,空中小院子,R,左庭右院：2005至2006布吉绝对的楼市明星,绝对的置业热点,空中（非地面）,第二部分,客户攻略,过日子的人儿买布吉,房子好，实实在在，一个舒适的好地方,社区好，实实在在，一个生活的好地方,交通好，实实在在，一个便捷的好地方,片区好，实实在在，一个升值的好地方,历史沿革,实用主义仍居大势 浪漫主义略有抬头,现在形势,当左庭右院遇上品位,双层露台 内庭院 生活阳台 低密度,70%出关白领,30%布吉买主,客户心理分析,出关心理补偿,综合质素附加值,生活品质提升,综合质素附加值,核心,欲望,解决,方案,我买的房子,不仅是布吉,综合质素最好,的,也是布吉,最有*,（如格调、品位等）,的,一句话表现说服策略,务实的抉择 居家的浪漫,附加值：,我们的新课题,为何需要附加值？,可能是一种生活格调,可能是一种独特形象,可能是一种情感调性,产品设计的需要,市场竞争的需要,价格支撑的需要,目标客户的需要,第三部分,概念攻略,概念提升,相对价值,绝大多数房子没有庭院（别墅/豪宅外）左庭右院户户空中小院子，深圳很少见,概念放大,高性价比,带庭院的房子,，动辄20000元/；,左庭右院户户空中小院子，仅,4800元/ 深圳很少见！,概念延展,低密度庭院社区,家中最美,是那一个个空中小院子,概念延展,院子里观景,院子里用餐,院子里收藏阳光,院子里款待朋友,院子里重温爱情,院子里消遣一个周末,院子里蓄养一生的格调和品位,形象定位,布吉地铁线 低密度庭院,第二阶段：05年，布吉户型王,广告语,一个时代误解了另一个时代,第二阶段：城市白领的庭院梦想,策略核心,误解,USP,空中小院子,广告语,一个时代误解了另一个时代/城市白领的庭院梦想,项目属性,泛庭院街区,形象定位,布吉地铁线 低密度庭院,05年，布吉户型王,第一阶段策略地图,左庭右院,一个时代误解了另一个时代,如此整合，如此传播,第二阶段策略地图,左庭右院,布吉地铁线/低密度庭院,如此整合，如此传播,第三阶段策略地图,左庭右院,05年，布吉户型王,空中小院子,城市白领的庭院梦想,如此整合，如此传播,第四部分,推广攻略,概念导入,价值观引导,产品利益诱导,新生活开始,推广原理,概念导入,价值观引导,产品利益诱导,新生活开始,推广原理,引导线,产品线,引导线,产品线,05年6月底,05年8月底,05年11月底,100%销售,概念引导,形象建立,强销期,持销期,策略目的,创造社会关注率最大化,策略手段悬念式,传播工具,户外/车体/电台/网络,/误解,主题口号,一个时代误解了另一个时代,策略目的,建立鲜明的产品形象,策略手段告知式,传播工具,户外/车体/电台/网络/报纸,/误解,主题口号,布吉地铁线，低密度庭院,推广活动,举办白领周末拉风活动,灌输庭院生活意识形态,策略目的,产品利益诉求,策略手段利诱式,传播工具,户外/车体/电台/网络/报纸,/理解,主题口号,空中小院子,推广活动,公开选房活动等,略,开始,1,2,3,4,第一阶段 概念引导,05年6月底,05年8月底,05年11月底,100%销售,概念引导,形象建立,强销期,持销期,策略目的,创造社会关注率最大化,策略手段悬念式,传播工具,户外/车体/网络,主题口号,一个时代误解了另一个时代,策略目的,建立鲜明的产品形象,策略手段告知式,传播工具,户外/车体/电台/网络/报纸,主题口号,布吉地铁线，低密度庭院,推广活动,举办白领周末拉风活动,灌输庭院生活意识形态,策略目的,产品利益诉求,策略手段利诱式,传播工具,户外/车体/电台/网络/报纸,主题口号,空中小院子,推广活动,开盘活动等,略,开始,1,2,3,4,文案风格 第1阶段 围墙,左庭右院,一个时代误解了另一个时代,60年代的人误解了我们70年代,反对旧观念，坚持新主张的人,欢迎途径2005 泛庭院街区,左庭右院,一个时代误解了另一个时代,工业时代误解了手工时代,反对建筑形而上的传统观念维权战士,欢迎途径2005 泛庭院街区,文案风格 第1阶段 围墙,左庭右院,一个时代误解了另一个时代,其他城市误解了我们的城市,把深圳当作理想天堂的人，让我们干杯,欢迎途径2005 泛庭院街区,左庭右院,一个时代误解了另一个时代,我们误解了我们的生活,生活是美好的，享乐主义者们,欢迎途径2005 泛庭院街区,文案风格 第1阶段 户外/车体,左庭右院,一个时代误解了另一个时代,第二阶段 形象建立,05年6月底,05年8月底,05年11月底,100%销售,概念引导,形象建立,强销期,持销期,策略目的,创造社会关注率最大化,策略手段悬念式,传播工具,户外/车体/网络,主题口号,一个时代误解了另一个时代,策略目的,建立鲜明的产品形象,策略手段告知式,传播工具,户外/车体/电台/网络/报纸,主题口号,布吉地铁线，低密度庭院,推广活动,举办白领周末拉风活动,灌输庭院生活意识形态,策略目的,产品利益诉求,策略手段利诱式,传播工具,户外/车体/电台/网络/报纸,主题口号,空中小院子,推广活动,开盘活动等,略,开始,1,2,3,4,文案风格第2阶段 围墙,左庭右院,布吉地铁线 低密度庭院,文案风格第2阶段 户外/车体,左庭右院,布吉地铁线 低密度庭院,文案风格第2阶段 电台脚本,左庭右院,布吉地铁线 低密度庭院,文案风格第2阶段 梦想系列报版,价值解读交通,左庭右院,布吉地铁线 低密度庭院,地铁，梦想！,地铁，承载一座城市的梦想；,地铁，承载800万人的生活梦想；,地铁的开通，必将推动深圳白领的出关大势。,明天，你的梦想在哪？,左庭右院，距离3号线丹竹头站（规划中）300米，,占尽地铁带来的一切优越与便利，,倾情演绎深圳白领的高品质生活梦想。,文案风格第2阶段 梦想系列报版,价值解读规划理念,左庭右院,布吉地铁线 低密度庭院,规划，梦想！,庭院，别墅的梦想，富豪的玩偶；,庭院，历来是白领阶层可望不可及的梦想空间；,梅江南手工地产商，第一次在人居领域，主张通过革命或改良手段，打造泛庭院人居作品，将庭院广泛运用于园林、商业街和户型等室内外生活空间。,成就年轻白领的庭院生活梦想。,文案风格第2阶段 公开发售报版,左庭右院,布吉地铁线 低密度庭院,左庭右院9.1日公开选房,曾记得那个庭院深深,曾记得，童年时那个庭院深深；,曾记得，那群顽固的小伙伴；,曾记得，庭院角落的那次初恋；,曾记得，那一年南下的火车；,曾记得，那间温暖的出租屋；,曾记得，那年春节说给父母的置业梦想；,曾记得许许多多的美好；,一如记得自己是70年代。,地铁3号线即将开通，将承载着你和你的梦想，,驶向美好的未来。,造势活动第二阶段,白领周末拉风会,第三阶段 强销期,05年6月底,05年8月底,05年11月底,100%销售,概念引导,形象建立,强销期,持销期,策略目的,创造社会关注率最大化,策略手段悬念式,传播工具,户外/车体/网络,主题口号,一个时代误解了另一个时代,策略目的,建立鲜明的产品形象,策略手段告知式,传播工具,户外/车体/电台/网络/报纸,主题口号,布吉地铁线，低密度庭院,推广活动,举办白领周末拉风活动,灌输庭院生活意识形态,策略目的,产品利益诉求,策略手段利诱式,传播工具,户外/车体/电台/网络/报纸,主题口号,空中小院子,推广活动,开盘活动等,略,开始,1,2,3,4,文案风格第3阶段户外/车体,左庭右院,空中小院子,75-80舒适两房/110阔绰三房 热销中！,庭院梦想：5330888,城市白领的庭院梦想,庭院梦想：5330888,左庭右院,文案风格第3阶段 系列报版,左庭右院,05年，布吉户型王,空中小院子,院子里观景,院子里用餐,院子里收藏阳光,院子里款待朋友,院子里消遣一个周末,院子里蓄养一生的格调和品位,文案风格第3阶段 系列报版,左庭右院,05年，布吉户型王,两个空中小院子,75-80舒适两房，,户户两个空中小院子，,一个是我们的健身馆；,另一个是我们的小花房。,文案风格第3阶段 系列报版,左庭右院,05年，布吉户型王,空中小院子，免费！,75-80舒适两房，,户户赠送双层空中小院子，,格调免费拥有！,文案风格第3阶段 开盘报版,左庭右院,05年，布吉户型王,左庭右院11月1日优雅开盘,等鲜花开满院子的时候,和你，院子里翩翩起舞；,和你，院子里温习爱情；,和你，院子里种植花草；,和你，院子里细数星星，梦想未来。,文案风格第3阶段 活动,芭蕾舞SHOW,第四阶段 促销期,05年6月底,05年8月底,05年11月底,100%销售,概念引导,形象建立,强销期,促销期,策略目的,创造社会关注率最大化,策略手段悬念式,传播工具,户外/车体/网络,主题口号,一个时代误解了另一个时代,策略目的,建立鲜明的产品形象,策略手段告知式,传播工具,户外/车体/电台/网络/报纸,主题口号,布吉地铁线，低密度庭院,推广活动,举办白领周末拉风活动,灌输庭院生活意识形态,策略目的,产品利益诉求,策略手段利诱式,传播工具,户外/车体/电台/网络/报纸,主题口号,空中小院子,推广活动,开盘活动等,略,开始,1,2,3,4,文案风格第4阶段户外/车体,左庭右院,最后38对情侣的浪漫,75-80舒适两房/送16双层露台,庭院梦想：5330888,剩余户型攻略,形象提升,利诱促销,体验营销,荣耀之名,买点放大,买点增加,降价销售,送物管费、公关活动,老业主介绍新业主,泛庭院园林,泛庭院街区,现场渲染,营销活动如：,默剧表演等,入户花园,生活阳台,南北通透,超值赠送,挂壁式凸窗,布吉地铁线 低密度庭院,05年，布吉户型王,空中小院子,介于时间关系及市场变数,我们对项目演绎告一段落,但我们将继续思考和关注,