如何运作一本书(杨文轩)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何运作一本书,正在进行,将才,案例分析,华文天下图书公司 总编辑,杨文轩,ramyang,选题开发篇,1,：发现,2009,年,10,月，台湾畅销书排行榜上出现,打造将才基因,一书。,说明：,选题来源有多样化，需要及时跟踪相关的出版信息：,1.,台湾网络书店：博客来、金石堂、诚品书店的排行榜，包括总榜和类别榜单；,2.,以上各大网站的最新重点书（每天推出，一旦畅销了，就可能没有机会了。）,3.,台湾主要出版社的网站，关注其重点推荐书，尤其计划推出的作品。,4.,亚马逊、纽约时报、出版人周刊排行榜，最好是前,100,名的排行榜；,5.,各版权公司重点跟踪，主动问他们要最新图书信息。,6.,日本亚马逊排行榜、日本主要出版社网站最新推出的作品。,注意：,1.,不同类型图书，不同的来源方式，作为编辑应该掌握一些基本选题开发思路。,2.,多联系，多了解，并不意味着一定要签书，也可以是作为策划的训练方式，包,括流行趋势；一些畅销选题是否可以在国内组稿；畅销书的题材、目录结构是否,可以参考借鉴。,选题开发篇,2,：评估,策划编辑组织会议，就本书及时进行评估，大家基本意见是认为该选题可做。,说明：,评估标准包括：,1,内容评估：文笔语言风、故事情节、插图、人物、结构；,2.,题材评估：属于哪些的类别？（财经、管理、励志、社科、文学、工具书等）属于那些细分类别？属于那些市场销售类型？是否符合现在流行阅读趋势？是否能够引领导未来流行趋势？题材是否独特？此类选题以前是否有畅销纪录？与当下及以往同类畅销书对比，其特点和差异媒体对该题材是否有兴趣？,3.,作者：以前出版图书销售记录；该作者市场影响该作者在此专业领域的地位；该作者未来发展的潜质。,4.,财务评估：费用预算盈亏平衡分析；,5.,操作性评估：版税条件、印刷技术性、是否找到作者、编写的难度,选题开发篇,3,：签约,说明：,1.,联系版权并没有想象那么难，要靠平常的积累。不要等到要签图书时才考虑与对方面联系，而是保持日常性的沟通。,2.,通过操作几本书，建立与版权公司与原出版社的信任关系。,3.,合约条件谈判注意的技巧。,4.,最好与作者取得联系，为后期的营销宣传推广做好准备。,公司策划编辑提出选题申报单。与原出版方联系。,2009,年,12,月，原出版方同意授权。条件正常。,2010,年,1,月，正式签署合同。,出版策划（略）,书名策划：,开本策划：,页码策划：,定价策划：,封面设计：,文案设计：,腰封设计：,海报设计：,营销策划,1,：,提炼图书卖点,001,作者点,作者的影响力：,与作者有关的故事和传奇。该企业在管理和培养人才上有独特之处。,002,内容点,题材优势是否符合流行阅读趋势职场励志类图书一直是市场的热点。最近,1,百度：人生可以走直线，属于此类题材。书名：,将才：让年轻人少奋斗,5,年,，书名大气，副书名比较感性直接。与,人生可以走直线,有类似之处。,内容优势,1.,本书为作者荟萃三十年领悟将才的营造心法，耗尽十年之久倾力打造而成。,2.,内容的实用性，贴近普通白领阅读。告诉读者如何从一名普通的员工成长为叱咤风云的商界奇才，能够为广大的从业人员提供宝贵的实践经验，具有极大的实用价值。,003,市场点,销售记录：本书以前其他地区的销售记录连续两个月雄踞台湾诚品网络书店畅销榜名人推荐评论已经邀请一批财经媒体主编推荐；继续邀请一些著名企业家来推荐。,是否有演讲计划可以邀请作者来大陆做演讲；,营销策划,2,：确定传播主题,01,风靡台湾白领的职场圣经：台湾畅销的职场励志图书热销大陆；,02,职场黄金五年,1.,年轻人进入职场，有关键的黄金五年，若能及早认知正确价值观、潜心修炼基本功，就能提高幸运之神眷顾的机会，成为职场的常胜军。,2.,毕业,5,年最关键,有类似的意思。,03,士才（匠气）与将才（大器）有什么不同？如何跳脱“士才”、成为“将才”，自我打造职场生涯数十年不败的根基？从人才到将才、从追随者到领导者，从业务员到经理人。什么是将才，酱菜（网络流行语），职场象棋棋盘；,04,白领教父,人才教父职涯三十年，杜书伍虽以成功的企业家而著称，但私底下他更像一位酷爱观察与思考，好与人分享观念的职场校长。引申成功的企业家应该为青年人的成长承担一定的社会责任。台湾许多著名企业家都写过传记。而大陆企业总是“被传记”。,05,老板培养人才之书：提升管理人才的捷径！员工自我提升之书：让年轻人少奋斗,3-5,年！,营销策划,3,：,确定营销思路,01,概念营销作品可以提炼出一个被广泛传播的概念，让读者能形成集群效应。白领教父豆芽现象、公车理论、四菜一汤,02,事件营销围绕作者和作品制造一个事件；利用当下的新闻事件，譬如韩寒被时代风云人物。事件包括官司、绯闻、名人对战等。事件要做得恰好好处，目的是带动媒体跟进，引起社会广泛关注。,富士康九联跳话题：联强国际与富士康，两个台湾企业的文化不同；杜书伍与郭台铭，两个台湾企业家的不同。,公司老总一定要有签下他的书；,03,口号营销：提出一两朗朗上口的口号，并能广泛传播。让年轻人少奋斗,5,年！工作前,5,年决定人生！,04,话题营销：,与作者以及作品有关的话题，围绕话题炒。与事件不同的是，话题是社会性，思想性，并能够引发争论的。,与当下一个有影响的话题配合。,要能引起争议，而非一味的叫好，或者叫骂。不要想当然，虽然我们有网络媒体的跟进，话题本身就应该有公共性。而非子说自话。成功企业的社会责任：用自己的思想来教育年轻人柳传志为什么不写书！是没有思想，还是没有时间？企业缺乏不是人才，而是将才？杜书伍是谁？联强国际是什么公司？,营销策划,4:,准备营销素材,01,试读本,此书许多观点比较独特，可以摘选出来制作试读本；,试读本可以作为企业团购的宣传资料。,制作成电子版的试读本，通过邮件发放。,4.32,页左右；,5,月,24,日前已经完成,02,签约信息,台湾畅销书,将才：让年轻人少奋斗,5,年,签约盛大文学华文天下。,台湾最大的通路企业董事长新书大陆发行，告诉年轻人成长的捷径。,跨国企业内部,EMBA,资料流失；,一本畅销书的由来；,盛大员工指定激励教材,将才,即将出版上市,5,月,24,日前；,03,书评：,1,大企业家写小文章：成功者的社会责任,2.,柳传志为什么不写书？,3.,做不了将才，也别做酱菜！,4.,领导，就是用观念领导,（书中的序言）,5.,台湾商人的精神,6.,励志图书的进化,（给相关的图书媒体）,7.,给企业老总的一封信（在网上散发）,8.,写一些这本书很适合团购的小板块文章；日前内容摘录“让你少奋斗,5,年的,20,个忠告”，从文本中挑选一些精彩段落和文字；在网上论坛上发帖。,媒体策略,01,：平面媒体,1.,签约信息,2.,出版信息,3.,书评,4.,专题,5.,专访,6.,连载,7.,选摘,1.,文摘类,2.,大众媒体,3.,出版行业类,4.,财经管理类,5.,教育学习类,6.,其他,媒体策略,02,：网络媒体,博客,文化新闻,连载,选摘,推荐焦点图,新书公告,门户,论坛,搜索引擎,文学网站,专业网站,媒体策略,03,：广电媒体,作者专访,出版信息,连播,话题,广播,电视,营销策略,04,：公关活动,1.,新书发布会（首发式）,2.,研讨会,研讨会就图书进行深入的研讨，引申出更广泛的话题来。,请读者、研究者、媒体参加，扩大影响。签名售书邀请作者在中关村图书大厦、西单图书大厦进行签名售书。,3.,主题演讲,大学演讲，扩大作者在大学中的影响力。可能要到,9,月份以后学校开学时才有可能。,4.,征文大赛,5.,人才招聘会的门票广告：人才招聘会发放试读本,6.,与前程无忧等四大招聘进行战略合作,渠道策略：整体策略,1.,铺货点和铺货时间安排：,三大渠道，确定是同步发，还是有所先后。,地区选择，是同步发行，还是优先发行一些地区。,2.,发行的价格策略,3.,滚动促销通过在潜力市场巨大的地区集中用力，在短时间内形成销售热潮，再把这种影响（销售量、排行榜、举办活动等）通过媒体反馈给读者、经销商，更大地刺激读者购买、经销商进货，促成销量的持续上扬。,4.,公司内部推介会,渠道策略,01,：网络书店,当当,卓越,九久,博库,预售,定制专题页面推荐,主页推荐,图首推荐,公司品牌店推荐,购物车买赠,购买排行榜,礼品包,签名本,邮件群发,渠道策略,02,：民营批发,准备资料：,1.,给民营公司的一封信；,2.,营销手册；,3.,所有公司所有客户名单；,4.,搜集所有社科客户的名单；,5.,所有零售书店的名单；,6.,包括邮件、通讯地址。,1.,新书公告传递；,2.,通过邮件、,QQ,、传真，密集进行,传递；,3.,营销手册传递；,4.DM,资料陈列；,5.,图书产品海报张贴；,6.,提前发招贴，将样书提前发到各地业务,员的手中；要督促经销商张贴；,7.,喷绘、易拉宝悬挂批发店重点陈列；,8.,批发商店面人员推荐；,9.,公司内刊传递；,10.,批发店设置专架；,渠道策略,03,：零售书店,收银台陈列推荐,卖场堆放,卖场,POP,悬挂,卖场海报张贴,卖场发放试读本,购书赠送礼品,(,买赠,),捆绑销售,购买排行榜,店面促销员,节日专题促销,降价促销,作者签售,店刊推荐,书店网站推荐,店面视频广播,书店周边散发资料,渠道策略,04,：馆配直销,寄,DM,资料：,给知名企业家、培训师寄送样书（针对团购市场）,机场店、车站店重点陈列,给大企业老总写信,介绍策划励志图书的经过,给全国大经销商写新,介绍这本书与其他书的不同,收集,致加西亚的信,自动自发,没有任何借口,等图书的团购资料,寄试读本来,给全国各地大学的学生就业辅导中心写新重点挖掘以前公司的团购名单,给联强国际北京部分，了解他们的推广方案,总结：全程策划,选题企划,市场分析、选,题开发、评估、,组稿、签约,内容企划,内容组织、书,名确定、标题,修改、导读、序言,出版企划,出版周期、定,价、出版社择,设计企划,版式设计、封,面设计、印刷、装订,营销企划,媒体策略、公共关系,渠道企划,渠道推广、卖场活动,