NBA活动方案全案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第一届 蒙牛,NBA,篮球时尚盛典,一、活动背景,三、活动主题,五、活动产品,七、活动说明,九、海选活动执行方案,二、活动目的,四、活动时间,六、活动区域,八、告知方式,十、线下促销活动方案,目录,通过吸引大众的兴趣度和参与性、产生市场聚焦力；,1,通过体现品牌和产品与专业运动、健康的完美结合、传达蒙牛品牌主张；,2,通过宣导大众健康、提倡重在参与的全民运动、获得整合营销的最大效果,3,4,第一届,“,NBA,篮球真人秀,”,是由蒙牛联合,NBA,、山东卫视打造的又一档全民娱乐选秀类活动；,本活动从健康和运动的最高梦想追求出发；,通过线上线下的全面结合,带动销量全面提升；,一、活动背景,二、活动目的,扩大,NBA,与蒙牛品牌联合的影响力，打造首届,NBA,真人秀活动 ！,借助,NBA,良好的品牌资源，提高蒙牛品牌的关注度，进一步提升品牌的国际化形象！,借助活动，更好的贴近潜在消费群体，在年轻的消费群体中，树立良好的品牌形象！,整合优势资源，借助活动的影响力，提升产品销量！,“,终极篮徒,星开始,”,三、活动主题,2009,年,4,月,2,日,-2009,年,9,月,30,日,四、活动时间,高钙奶,高钙低脂奶,蒙牛功能奶,活动产品,利乐砖,利乐枕,蒙牛纯牛奶,百利包,功能奶：高钙、低脂高钙、强化铁锌利乐砖、利乐枕、百利包产品,纯牛奶：利乐砖、利乐枕、百利包产品,五、活动产品,真人秀选拔,:,全国,64,个重点城市,地面促销活动：全国,100,个销售重点市场,六、活动区域,一、蒙牛,NBA,篮球真人秀选拔,1,、新闻发布会,:,活动启动,2,、初赛,64,城市海选,3,、复赛,10个分赛区10场节目,4,、篮球训练营计划,5,、决赛,6,、颁奖盛典,7,、卖场促销活动,山东卫视共有,15,期电视节目配合（暂定如下）,复赛期,10,期节目,训练营,3,期节目,总决赛,1,期节目,颁奖晚会,1,期节目,海选期,10,专题节目在活动期各阶段将同时启动网络、广播、报纸公关等造势,线下,线上,七、活动说明,主 办 方：,蒙牛、,NBA,、山东卫视,时 间：,09,年,4,月,2,日,活动地点：北京,活动内容：,三方领导致词,宣布三方举办这次活动的目的及意义,宣布,09,年蒙牛,NBA,真人秀活动正式启动,NBA,球星到场互动活跃现场氛围,新闻媒体现场互动，提升蒙牛品牌的影响力,1,、新闻发布会,:,活动启动,(2009,年,4,月,2,日,),七、活动说明,北,方赛区,35,个城市,南,方赛区,29,个城市,2,、初赛,64,城市海选,(4.3-5.17),七、活动说明,时间：,4.3,（周五）,-5.17,（周日）共,8,周,参加地区：,共计,64,个城市,赛制：,海选前将,64,城市划分为南、北赛区，共,10,个分赛区,南赛区,5,个分赛区包括：,浙沪、华中、华南、川藏、云贵桂,共,35,城市,北赛区,5,个分赛区包括：,东北、华北、西北、鲁豫、苏皖,共,29,城市,每城市海选,3,场,（周五,-,周日），,3-3-4,晋级制，即,：,前两天海选每天产生,3,名晋级队员，最后一天产生,4,名，合计每城市晋级,10,人；,南北赛区最后胜出选手,共,640,人,晋级复赛；,2,、初赛,64,城市海选,(4.3-5.17),七、活动说明,海选阶段宣传,:,从海选开始，,地面宣传全国展开，,radio,招募、,Banner,广告招募，地方报纸公关软文投放，,活动网站开通，路演现场花絮录制，,卖场陈列同时启动,海选执行,:,2,、初赛,64,城市海选,(4.3-5.17),七、活动说明,东北,华北,西北,苏皖,南赛区（,29,城市）,北赛区（,35,城市）,青岛,烟台,威海,淄博,济南,郑州,洛阳,呼市,包头,临河,西安,西宁,兰州,鲁豫,常州,无锡,镇江,合肥,南京,苏州,江阴,盐城,浙沪,华中,华南,云贵桂,川藏,上海,宁波,杭州,温州,台州,武汉,南昌,长沙,宜昌,宜春,九江,广州,深圳,福州,中山,龙岩,梅州,汕头,泉州,成都,重庆,南充,自贡,绵阳,桂林,南宁,柳州,遵义,贵阳,大连,长春,吉林,沈阳,鞍山,哈尔滨,通辽,北京,天津,唐山,张家口,太原,大同,石家庄,5,个,6,个,8,个,5,个,5,个,7,个,7,个,6,个,7,个,8,个,七、活动说明,2,、初赛,64,城市海选,(4.3-5.17),红色字体为中心城市（复赛城市）,名称,分区,线路,执行时间,4.3-4.5,4.10-4.12,4.17-4.19,4.24-4.26,5.1-5.3,5.8-5.10,5.15-5.17,城市线路,北线,33,1,大连,鞍山,沈阳,通辽,长春,吉林,哈尔滨,2,大同,呼和浩特,包头,临河,西安,兰州,西宁,3,唐山,北京,天津,石家庄,张家口,太原,郑州,4,济南,淄博,烟台,威海,青岛,洛阳,5,合肥,南京,镇江,江阴,常州,盐城,南线,31,1,无锡,苏州,上海,杭州,宁波,台州,温州,2,绵阳,成都,自贡,重庆,南充,遵义,3,长沙,宜春,南昌,九江,武汉,宜昌,4,广州,汕头,梅州,龙岩,泉州,福州,5,深圳,中山,南宁,柳州,桂林,贵阳,2,、初赛,64,城市海选执行线路,七、活动说明,整场效果图,时间：,5,月,3,日,-7,月,3,日（录制时间）、,5,月,29,日,-8,月,2,日（播出时间）,城市：沈阳、西安、北京、济南、南京、杭州、成都、武汉、广州、南,宁十个中心城市进行复赛录制,赛制：,南北两个大区晋级的,640,人，,山东卫视组织选拔最后胜出的,20,人参加篮球训练营计划并晋级决赛。,复赛阶段宣传：,媒体及公关、网络对活动整个过程进行跟踪报道，持续,网络广告，加强活动宣传，,复赛节目录制，对最晋级赛进行录播，,穿插港台,/,内地艺人歌手拉升活动人气,。,3,、复赛,10个分赛区10场节目,(,初定,5.29-8.2),七、活动说明,时间：,暂定,8,月,9,日,地点：北京,赛制：,复赛胜出的,20,名队员参加为期,7,天的集训，为总决赛准备，,NBA,明星将到场指导,4,、篮球训练营,(8,月,9,日,),七、活动说明,时间：,暂定,8,月中旬,地点：呼和浩特（暂定）,赛制：,在训练营强化训练后根据,NBA,提供规定赛制项目、特色项目、游戏项目进行比赛，,最后,1,名,MVP,可参加美国,NBDL,训练营集训,决赛阶段宣传：,媒体及公关、网络对活动整个过程进行跟踪报道，录播,引发产生最终的悬念,谁能亮相,NBA,的舞台，网络精彩活动视频上传。,5,、决赛,(,初定,8,月中旬,),七、活动说明,时间：,暂定,8,月下旬,地点：,北京（暂定）,决赛阶段宣传：,媒体及公关、网络对活动整个过程进行跟踪报道，录播,引发产生最终的悬念,谁能亮相,NBA,的舞台，网络精彩活动视频上传；,6,、颁奖盛典,(8,月下旬,),七、活动说明,7,、卖场促销活动（,4,月,20,日,5,月,31,日）,七、活动说明,活动时间：,2009,年,4,月,20,日,2009,年,5,月,31,日,活动城市：,全国,100,个重点销售市场,促销方式：,整箱购买指定产品，参与转盘摇奖赢取礼品,活动内容：,1,、,100,个重点市场的终端堆头视觉的切换,2,、在全国白奶销量前,100,位市场（含路演活动的,64,个重点市场）的指定,KA,卖场执行促销活动，消费者整箱购买蒙牛指定产品，即可凭购物小票参与转盘摇奖一次，赢取转盘上的奖品。,八、告知方式,1,、电视,2,、广播,3,、网络,4,、纸媒,5,、户外,6,、卖场,POSM,方式,：,山东卫视栏目宣传片,山东卫视栏目花絮,4,月中旬,-5,月中旬央视,A,特段投放招募促销广告,15,秒,1,、电视,八、告知方式,预热,TVC,创意脚本,球场球技篇,1,、电视,“,球场球技篇,”,TVC,文字脚本修正,灯光暗淡的篮球场内，一个高大的黑人的身影出现。,VO,：这是你的表演时刻。,一袭黑衣，带着兜帽，结识的肌肉通过汗水泛出微光。,VO,：你把自己交给篮球，我们把球场交给你。,跨下交叉运球、转身带球、远投三分、爆扣，每一个动作都展示出他不凡的篮球技艺。,VO,：偶像？同时也是对手。巨星？一样做队友。,最后，在中圈背对篮筐，他将篮球一抛，球却不可思议的入网。,VO,：够格、够胆！,他拿出终极篮徒的挑战卡。,VO,：某月某日，看你的。,蒙牛与终极篮徒活动的组合,logo,。,八、告知方式,1,、电视,八、告知方式,男孩：,我赢了,!,(,激情地喊出,),激情，你的篮球梦想，,男旁白：,荣耀，,喝彩，,偶像，,NBA,等你来露一手！,参加,“,蒙牛,NBA,篮徒,”,大选秀，,小图为插入的,NBA,素材,闪光效果表达男孩从幻想中回到现实。,有你来实现。,招募,TVC,创意脚本蒙牛,NBA,篮徒“星开始” 招募篇,标版背景处理手法,你的,NBA,星路，从此开始！ 蒙牛,NBA,篮徒，星开始,蒙牛,NBA,篮徒,广告片播放,问题,1,、广告片投放只在山东卫视还是？,方式,：,活动预热广告,30,秒,产品招募促销广告,30,秒,复赛城市预热广告,30,秒,2,、广播,方式,：,1,）、官方网站配合,2,）、门户网站配合,3,）、网络公关配合,4,）、垂直类媒体配合,3,、网络,八、告知方式,1,）、官方网站配合,3,、网络,八、告知方式,2,）、门户网站配合,搜狐,-,体育,长期入口,3,、网络,门户合作,冠名,or,长期入口,活动专题,硬广配合,内容型资源配合,论坛资源配合,八、告知方式,活动初期,，利用论坛平台大规模对活动内容进行告知,海选期间,，找到有特色的活动选手，编辑帖子在论坛、博客、视频平台发布相关文章、视频内容，炒作选手，增加活动知名度,活动空档期，,推广官网，在各大论坛、博客上发布活动中出现的有趣照片，增加网站黏着度，扩大活动影响力,复赛、决赛阶段,加大网络公关的力度，全方位推广活动内容，制造声势，让更多的网友关注活动内容,3,）、网络公关配合,3,、网络,八、告知方式,4,）、垂直类媒体配合,增加活动黏着度与活动目标人群吻合，,直接带来活动参与者,SNS,平台,视频类媒体,结合线下活动，大规模传播活动内容,在,SNS,平台上建立沟通平台,视频分享大赛,1,2,互动活动，增加用户对活动黏着度,3,、网络,八、告知方式,方式,：,重点活动城市海选期预热公关软文配硬广投放,4,、纸媒,5,、户外,方式,：,十重点活动城市海选期公交站亭硬广投放,（天津、烟台、广州、青岛、呼市、大连、南京、成都、武汉、福州）,八、告知方式,问题,1,、户外大牌投放,10,个重点城市不是中心复赛城市,?,方式,：,主题海报,空白海报,DM,宣传单页,吊旗,堆头围,三角价格牌,手提袋,活动报名表,促销服（总部采购）,促销台（,总部采购,）,活动堆头陈列,6,、卖场,POSM,八、告知方式,主题海报,空白海报,八、告知方式,DM,宣传单,八、告知方式,问题：,1,、两个,DM,单的区别及作用,吊旗,八、告知方式,展开图,八、告知方式,三角价格牌,活动报名表,八、告知方式,海选促销台,促销服,八、告知方式,活动堆头,八、告知方式,制作说明：,堆头围板：,1,、,KT,板裱高精度写真喷绘异形裁切成形,2,、下围板最低点与底部端架保持同一高,度，不得将堆箱外露；,堆头插牌：,1,、,KT,板双面裱高精度写真喷绘异形裁切,成形；,2,、将裁切好的,KT,板高精度写真喷绘固定,放置（插）于堆头中；,喷绘精度：,300dpi,KT,板厚度：,5MM,堆头下围,制作说明：,KT,板双面裱高精度写真喷绘,KT,板厚度：,5MM,1.5*0.78M,2*0.78M,1.5*1M,插牌,正面,背面,制作说明：,KT,板双面裱高精度写真喷绘，异形裁切成形,KT,板厚度：,5MM,1,、蒙牛,NBA,真人秀选拔,路演海选活动,了解了,NBA,真人秀选拔活动的整体框架以后，接下来我们需要马上去做的事情有哪些？,2,、蒙牛,NBA,真人秀选拔,线下促销活动,蒙牛,NBA,篮球真人秀,海选方案,活动分析,1,活动执行,2,活动备案,3,目 录,2007,年,1,月,22,日内蒙古蒙牛集团与美国职业篮球协会（,NBA,）在京联合宣布结成官方合作伙伴,2007,年,-2008,年,蒙牛的活动中加入了,NBA,的元素，通过双方的合作，将健康的生活理念、科学的饮奶习惯和快乐的运动精神传递给广大的消费者。,活动背景,2009,年,蒙牛将与,NBA,、山东卫视联合打造一次,大型全民体育娱乐选秀类活动，呈现更具专业性的激情比赛，,汇聚超级人气的,NBA,明星！功能奶的专业产品与,NBA,的专业运动极致结合，,为蒙牛功能奶注入更多国际化、专业、运动、健康、时尚的元素,体现对健康的最高追求,！,扩大,NBA,与蒙牛品牌联合的影响力，打造首届,NBA,真人秀活动 ！,借助,NBA,良好的品牌资源，提高蒙牛品牌的关注度，进一步提升品牌的国际化形象！,借助活动，更好的贴近潜在消费群体，在年轻的消费群体中，树立良好的品牌形象！,整合优势资源，借助活动的影响力，提升产品销量！,活动目的,2009,年,蒙牛与,NBA,进行,深入合作,，联合山东卫视共同,打造,全民体育娱乐选秀类活动,第一届蒙牛,NBA,篮球真人秀,目标人群,功能益族,情感沟通,理性沟通,优质的奶源,国际化的生产及管理标准,NBA,营养师推荐产品,蒙牛功能益族适合为,我和家人,量身定做，满足家庭成,员的营养所需,NBA,专业篮球品牌,专业比赛,专业裁判,专业规则,NBA,面向热爱篮球运动的,青少年,结合蒙牛功能奶和,NBA,目标人群，我们将活动的人群定为：,活动目标人群,核心参与人群,我和我的家人,青少年,社会特征,年龄：,15-25,岁,职业：大中专院校学生,人群特征：,热爱篮球运动，关注,NBA,愿意展示自我，表现欲望高,竞争意识强、,想挑战、不服输,核心参与人群,核心参与人群,他们是一群热爱篮球、热爱,NBA,的年轻人,他们追逐篮球明星，想秀自己,他们希望通过在球场上的自我展示，获得大众的追捧及认可,我们的活动如何抓住目标群体？,活动介绍：从,2006,年至今，由央视体育频道,篮球公园,栏目与,361,合作，,08,年比赛有全能王比赛、花式王比赛、扣篮王比赛、篮球宝贝比赛，胜出者将,能分享到,50,万元的大奖。,活动定位：娱乐篮球,活动介绍：从,2004,年至今，由中国篮球协会、中国百胜餐饮集团主办合作，活,动一直以三对三篮球比赛形式，倡导,“,健康饮食,”,和,“,健身运动,”,。,活动定位：团体比赛,活动介绍：从,2005,年至今，以大篷车巡游方式开展活动，不设任何门槛，号召全,民参与篮球运动，为球迷带来原汁原味的美国,NBA,篮球文化，包括篮球宝贝、道,具、体验环节。,活动定位：全民参与,我们选择比较有影响力的篮球活动进行分析：,结合以上三个成功的活动，我们总结发现：,连续性活动,活动定位清晰,诱因强大,三个活动都是连续做三年以上,361,定位娱乐化的篮球，肯德基定位团体比赛,NBA,大篷车定位全民参与,361,的获胜者会分享,50,万元大奖，肯德基获胜者会有运动装备，,NBA,大篷车各赞助商会提供丰厚奖品，,NBA,明星接触机会,蒙牛,NBA,篮球选拔活动是否涵盖了上述成功因素？,每城市选拔,10,名优秀选手晋级南北赛，,64,城市共计,640,名选手,最终诱因达到难度高，基础诱因不足，直接影响活动参与热情,640,人根据综合表现采取淘汰晋级制最终的,20,人参加篮球训练营计划并晋级决赛,20,名选手参与复赛争夺冠军,复赛胜出的,20,名队员参加为期,7,天的集训,1,名选手美国,NBDL,训练营集训，并观看,NBA,新赛季的比赛,篮球训练营,20,决赛,（,20,进,1,）,64,城市初赛（,N,进,640,）,10,城市南北复赛,（,640,进,20,）,冠军,晋级赛制设置,运球上篮,防守滑步,投篮,障碍运球,左右手交换上篮,属于专业篮球基础技术，要求标准较高，不适合大众参与,活动主体形式相对单调、枯燥、缺乏观赏性及吸引力,比赛选拔环节,篮球基本功训练是选手迈向成功基石，,NBA,希望通过篮球基本功训练环,节，挖掘有潜力的优秀选手。,NBA,建议选拔环节：,我们需要解决的问题：,吸引更多的人参与,专业性与娱乐性的有效结合,目标：,通过参与性广泛、娱乐性强的活动形式，,选拔出有篮球潜力及具有一定专业基础的优秀选手,深入合作宣传：,选择活动目标人群集中的渠道进行深入宣传及合作，确保活动参与人员质素的同时，迅速扩大活动在目标人群中的影响力,降低参与门槛：,通过对主体选拔比赛的改良，把枯燥的专业训练环节与竞技比赛相结合，进行全新编排让更多的消费者能够参与。,宽进严出：,参与门槛降低，选拔过程严格，通过专业的裁判人员对参演人员进行裁定，确保最终选拔出选手的质量。,吸引更多的人参与,专业的比赛选拔,专业的执法裁判,专业的教练指导,专业的设施配备,专业标准,保证专业标准的同时，设置升级和互动环节，让比赛更具有竞争性及观赏性，提升目标人群的参与热情和积极性！,比赛内容升级,增加竞赛环节,与专业选手切磋,娱乐元素,专业性与娱乐性的有效结合,活动现场体现,原汁原味的,NBA,篮球,娱乐和竞技相结合,的真人秀将现场气氛推向高潮,让更多参与者在火爆热烈的气氛中，深刻感受篮球的激情魅力,我们要打造一场专业、娱乐、时尚的运动！,活动分析,1,活动执行,2,活动备案,3,目 录,活动概况,活 动 执 行,前期宣传,活动现场,后续工作,活动建议,活 动 概 况,活动主题：,终极蓝徒 星开始,活动城市,:,全国分为南、北赛区共,64,个城市,。,南赛区：,浙沪、华中、华南、川藏、云贵桂,5,个分赛区共,35,个城市。,北赛区：,东北、华北、西北、鲁豫、苏皖,5,个分赛区共,29,个城市。,海选日期,: 2009,年,4,月,3,日,-2009,年,5,月,17,日，每城市周五至周日共,3,场活动。,活动概况,方案：共,10,条线路,分区,线路,4.3-4.5,4.10-4.12,4.17-4.19,4.24-4.26,5.1-5.3,5.8-5.10,5.15-5.17,北线,33,1,大连,鞍山,沈阳,通辽,长春,吉林,哈尔滨,2,大同,呼和浩特,包头,临河,西安,兰州,西宁,3,唐山,北京,天津,石家庄,张家口,太原,郑州,4,济南,淄博,烟台,威海,青岛,洛阳,5,合肥,南京,镇江,江阴,常州,盐城,南线,31,1,无锡,苏州,上海,杭州,宁波,台州,温州,2,绵阳,成都,自贡,重庆,南充,遵义,3,长沙,宜春,南昌,九江,武汉,宜昌,4,广州,汕头,梅州,龙岩,泉州,福州,5,深圳,中山,南宁,柳州,桂林,贵阳,线路排期,前 期 宣 传,场地面积建议：,900-1200,平米,场地选择要求：,尽量选择人流量大的,中心广场,；周边尽量涵盖,高中、大中专院校等青少年比较集中的场所,。,其次选择开放式篮球场，如东单篮球场。,选择大中专院校体育场，尽量能从场地外看到活动现场。,注意事项：,场地谈点时避免同期同一场地有竞品或其他品牌活动。,当场地的人流量较少时，各方需做好备案，吸引消费者参与现场活动。,场地平整、没有障碍。,场地选择,特殊渠道,宣传时间：路演开始前一个星期进行发放。,派发说明：特殊渠道包括场地周边社区、广场、商超等人流量较大场所,派发形式：单页派发,思考点：,针对品牌目标人群进行有效宣传,注：特殊渠道需与当地经销商确认后进行派发路演现场派发。,校园宣传,思 考 点：针对核心参与人群，重点宣传,宣传方式：,派发单页、张贴海报，开展校内宣传；,在学校设置报名处，进行选手招募，保证活动现场的参与人数。,邀请成员,参加现场比赛,。解决现场参赛选手专业水平不足的问题。,借助专业篮球爱好者的,口碑效应,，塑造蒙牛本次活动的公信力，短期内在整个篮球圈子里把活动炒热，让更多的篮球爱好者了解活动，渴望参加活动。,思考点：针对核心参与人群深入宣传,合作方式：与高中、大中专院校的学生会、校队、系队、篮球社团进行深入合作,校园合作,1,2,3,邀请成员自由组队,参加现场对抗（斗牛）表演赛,。增加现场的可观赏性。邀请球队教练到现场指导选手参加比赛。,邀请有经验的,篮球裁判,到活动现场裁判比赛。,告知活动信息，邀请成员参加现场比赛,。,解决现场参赛选手较少、专业水平不足的问题。,邀请成员,自由组队参加现场对抗（斗牛）表演赛,。,增加现场的可观赏性。,借助篮球爱好者的,口碑效应,，吸引更多的篮球爱好者参与到活动现场。,思考点：针对篮球爱好者,合作方式,：,与各地篮球俱乐部,(,团体）进行深入合作,篮球俱乐部合作,1,2,活 动 现 场,整场效果图,整场效果图,报名区,售卖区,Wii,游戏区,售卖区,互动体验区,互动体验区,舞台区,比赛区,舞台效果图,舞台区,互动体验区,互动体验区,报名区,售卖区,互动体验区,售卖区,大门区,比赛区,2100mm,赛事规划,第一天,排名前,3,名,第二天,排名前,3,名,第三天,排名前,4,名,每城市,10,名选手,晋级复赛,选拔机制,注：每个城市有,10,名选手晋级，全国,64,个城市共,640,名选手晋级。,原则,：通过对活动的分析，那在规划赛事时要遵守以下几个原则，保证活动目的达成。,与产品关联，专业,+,娱乐，宽进严出，高潮推进,构想,：活动赛事分为二个环节，二个环节遵守以上原则进行设计，选手依次通过三个部分的比赛，将参赛热情推向高潮，二个环节分别为大众参与的互动体验、选拔专业选手的全能比赛。,赛事构想,互动体验,全能比赛,互动体验,全能比赛,无门槛、重参与,娱乐不失专业,与产品有机结合,低门槛、严标准,突出专业，兼顾娱乐,观赏性强,赛事设置,产品功能,引入,原 则,无门槛，普遍参与,基石,产品概念,引入,产品视觉,引入,支柱,调性,娱乐不失专业,互动体验环节,互动体验,互动体验区设置,5,个环节，以娱乐、趣味性为主旨，融入基础篮球考察点，,并分设双人项目和单人项目相结合，让消费者体验自己篮球的健康指数,。,游戏不设门槛，只要参加完全部体验环节就可以获得活动纪念奖品一份。,选手只要任意参加其中三项的比赛就可以进入到全能环节的比赛。,思考点,比赛规划,思考点：考虑选手身体素质和投篮的准确性,规 则：比赛限时,1,分钟，考察选手一分钟内的投篮数量。,投篮王,游戏设置,游戏设置,活动规则：选手原地进行跳跃,将磁贴贴在背板上,磁贴的不同高度吸引后面的选手参与挑战。,思考点：,摸高是,NBA,基础训练科目；,考察选手的弹跳性。,谁与争锋,摸高无极限 只要敢挑战！,思考点：,闹中取静，使参与者全神贯注投入注意力；,在增加或减少积木的过程当中呼应活动的,slogan,；,加深参与者对产品及营养元素的印象。,规则：,每次,2,人同时开始玩游戏，,将堆积好的积木每次每人抽出一根；,积木倒塌比赛即结束；,加加减减全为你,游戏设置,思考点：皮球易弹出，考验参与者耐心；,加深品牌影响及营养元素的多样性概念。,规则：,两人站在规定的区域内；,听到开始口令后，开始掷球；,目标的为有一定深度的圆筒；,每人五个球，投中数量多的为胜。,加钙冠军,游戏设置,思考点：,Wii,游戏是现今比较时尚、流行一种游戏；,游戏占地面积小，可以单人操作也可双人操作。,考察选手的灵活性，可以现场体验篮球对抗的魅力。,动感时尚的新挑战，你还等什么？,挑战,NBA,游戏设置,全能比赛环节将,NBA,提供的,5,个基础比赛进行融合，选手只要,参加,3,个互动环节的比赛后，就可以进入到全能环节的比赛。,全能环节由专业裁判严格按照规进行评分。,选手必须参加完,2,个环节的比赛,全能环节以选手完成,2,个环节的比赛的时间之和做为最终成绩。,选手所用时间越少，名次越靠前。,比赛规划,观赏性强,突出专业、兼顾娱乐,宽进严出,思考点,全能技巧比赛,游戏设置,障碍运球,+,运球上篮,+,投篮,+,左右手交换上篮,全能技巧赛（组合游戏一）,B,记分：,以选手完成比赛的时间做为最终成绩；如出现违例动作，每次则在比赛时间中增加,2,秒。,规则：,选手依次完成以下动作,选手听到口令后按动计时器比赛开始；,选手从,A,点出发绕过障碍至,B,点；,从,B,点运球进行三步上篮；,投进并自抢篮板球后，运球到,C,点；,从,C,点进行定点投篮球；,球进后自抢篮板进行篮下一组左右手勾手交换上篮；,（左手进球一次，右手进球一次为一组）,投进，比赛结束。,标准：选手在各点需将球投进篮筐才能进入下一环节,C,A,A,B,C,D,记分：,以选手完成比赛的时间做为最终成绩；如出现违例动作，每次则在比赛时间中增加,2,秒。,全能技巧赛（组合游戏二）,规则：,选手依次完成以下动作,选手听到口令后按动计时器比赛开始；,选手在,A,点处运球进行三步上篮；,球进后，自抢篮板球后，运球绕过障碍到达,B,点；,选手将球放进篮球车内，背对篮筐以防守的姿势从,B,点到,C,点再从,C,点回到,B,点；,选手在,B,点从篮球车上拿到篮球，运球到达,D,点进行定点投篮；,投篮成功后，比赛结束。,标准：选手在各点需将球投进篮筐才能进入下一环节,运球上篮,+,障碍运球,+,防守滑步,+,投篮,评分细则,互动体验,全能比赛,互动体验区共,5,个游戏,单张报名卡上每个游戏成绩只能有,1,次,(,即单张卡每项只能参加,1,次,),选手参加完,5,个游戏即可兑换活动纪念品一份,选手只要参加,3,个环节的体验项目即可进入全能比赛环节,全能技巧比赛以选手两个组合游戏的比赛时间相加做为最终成绩,比赛时间越短,选手名次越靠前,该项比赛结束后,选手自由选择是否直接进行下一环节比赛,1,、参与活动的消费者凡是集够,5,个互动体验区的章，可获得惊精美钥匙扣一个,2,、参加任意三项互动体验的消费者，可以换取护照，进行全能比赛，参与完成比赛的消费者，可以获得精美钥匙扣一个，全能比赛获得名次的选手同时可以获得相应名次的奖品,说明：,互动体验,选手免费报名,领取单页,参加游戏,（任意选择）,工作人员在单,页盖戳,选手集齐,5,个戳,选手参加任意三项,互动体验项目,全能比赛,选手凭盖戳单页,到报名区换取护照,选手参赛流程,工作人员讲解,比赛规则,裁判告知,注意事项,选手比赛,裁判公布成绩,工作人员记录,兑换奖品,选手到比赛区,等侯比赛,选手凭单页兑换,奖品，并登记总成绩,选手参加,全能游戏二,活动现场均免费报名,选手参加完,3,个互动体验项目,到报名区换篮球益族护照一本,：,功能：,作为参与比赛凭证；,选手检录登记证明；,成绩登记卡；,奖品换取凭证；,牛奶健康手册,注意事项：,选手领取到护照后可以随意参加两个半场的比赛，待两个半场地比赛参与完毕之后将成绩。,选手报名,除此以外，为了增加比赛区的观赏性和竞技性,我们建议加入让所有消费者都可以参与的环节。,建议：,斗牛，定点投篮,思考点：加入,NBA,全明星赛内容,活动规则：在场地沿三线分别设五个点（三分线中点、和底线,45,度角、底线），每个点一共有,5,个球，其中有,4,个标准篮球，,1,个彩球，（标准篮球进球后得,1,分，彩球为,2,分），选手在,2,分钟内进行投篮，不同位置投进篮球的分数做为最终成绩。,思考点：,流行、时尚的比赛方式；,斗牛环节可以做为招募选手时的诱因，吸引在校生参与,不管是全能技巧比赛还是其它消费者都可以报名参与,活动规则：按照报名的先后顺序进行比赛，在限定时间内进行对抗赛，进球数量多的选手获胜。,1,对,1,斗牛,定点投篮,时间安排,活动时间段,具体时间,比赛项目,上午,10,：,00-12,：,00,9,：,00-10,：,00,活动暖场,10,：,00-10,：,05,表演,10,：,05-10,：,10,主持人开场,10,：,10-10,：,40,全能技巧赛,+,加分比赛,10,：,40-10,：,45,表演,10,：,45-11,：,05,互动环节,+,颁奖,11,：,05-11,：,35,全能技巧赛,+,加分比赛,11,：,35-11,：,55,互动环节,+,颁奖,11,：,55-12,：,00,活动结束（主持人介绍下午比赛）,下午,14,：,30-18,：,30,14,：,00-14,：,30,活动暖场,14,：,30-14,：,35,表演,14,：,35-14,：,40,主持人开场,14,：,40-15,：,10,全能技巧赛,+,加分比赛,15,：,10-15,：,15,表演,15,：,15-15,：,35,互动环节,+,颁奖,15,：,35-16,：,05,全能技巧赛,+,加分比赛,16,：,05-16,：,30,互动环节,+,颁奖,16,：,30-18,：,30,环节同上,18,：,30,活动结束（主持人介绍后面的活动）,注：互动体验环节贯穿整个活动时间开展,时间安排说明,背景音乐和主持人播报吸引消费者关注,表演拉开活动的序幕,主持人介绍主办方和活动内容,比赛,高潮,开场,每阶段比赛时间为,30,分钟,本阶段比赛时间内比赛区和互动体验区同时开始比赛，同时结,束比赛,比赛时间内舞台区停止活动,每阶段互动时间为,20,分钟,本阶段内容为比赛区内互动游戏（如,1,对,1,斗牛、双人定点投篮、,1,分钟拍球）和颁奖环节,本阶段活动开始后，互动体验区停止比赛，工作人员进行道具,检修整理,注：售卖环节贯穿整个活动始终,核心比赛选手人次预估,时间,比赛项目,预估比赛时间,（秒,/,人）,容纳人次,每日容纳人次,上午,比赛时间,60,分钟,全能技巧赛,（选手需完成篮球场内,2,个游戏）,90,秒,上午,40,人,约,120,人,下午,比赛时间,120,分钟,下午,80,人,注：全能技巧赛加分比赛全天共,6,个阶段，每个阶段共有,20,名选手比赛,活动奖项及数量,序号,奖项,说明,数量,奖品建议,备注,1,篮球新星奖,10,名晋级选手奖品,640,个,NBA,背包,每城市,10,名晋选手,64,城市,2,篮球新秀奖,全能技巧赛每阶段前,1,名奖品,1152,个,NBA,背包,每城市每天共,6,个阶段,1,人,3,天,64,城市,全能技巧赛每阶段第,2,、,3,名奖品,2304,个,运动水壶,(600mL),每城市每天共,6,个阶段,2,人,3,天,64,城市,全能技巧赛每阶段第,4-8,名奖品,5760,个,NBA,球队负离子腕表,每城市每天共,6,个阶段,5,人,3,天,64,城市,3,比赛区,1,对,1,斗牛,获胜队伍奖品,2304,个,运动水壶,(600mL),每城市每天共,6,个阶段,2,人,3,天,64,城市,4,比赛区定点投篮奖品,获胜个人奖品,2304,个,NBA,球队负离子腕表,每城市每天共,6,个阶段,2,人,3,天,64,城市,5,舞台游戏,胜利奖（,1,分钟拍球,+,默契大考验）,2304,个,NBA,球队负离子腕表,每城市每天共,6,个阶段,2,人,3,天,64,城市,6,体验奖,比赛区选手纪念奖,参与体验区所有游戏的体验奖（,700,个）,参与游戏的选手（纪念奖）,斗牛纪念奖,超级远投纪念奖,192000,个,NBA,吉祥物手机挂饰,每城市每天共,1000,个,3,天,64,城市,注：体验奖数量有限，先到先得，每人每项只能有一次领奖机会,。,舞台互动,表演形式,工作人员,操作细节说明,思考点：简单易操作、参与性强,游戏规则：选手一只手在拍球边回答与品牌、产品及活动内容有关的问题，球不能超过膝盖的位置，在分钟内拍球最多的选手获胜。,思考点：与产品结合、考验,2,人默契程度,游戏规则：选手两人为一组，背对背将篮球顶起，以横向滑步的姿势，双手捧着牛奶，规定时间内到达将牛奶运至终点，过程中篮球不能掉落，规定时间内到达终点即可获胜。,舞台互动,1,分钟拍球大赛,默契大考验,现场表演要求：,带动现场气氛,运用到,NBA,或篮球元素,时尚动感音乐渲染,建议现场表演形式：,篮球宝贝表演,4,人,街舞表演，同时也会花式篮球表演（,3,人）,表演形式,时尚 动感,青春 活力,工作人员,裁判：,热爱篮球，公平公正,有篮协颁发篮球裁判资格证,精通篮球竞赛规则和裁判法，能在裁判比赛中准确运用。,有丰富的裁判篮球比赛经历,公平公正,专业资深,工作人员,主持人,（一男一女）,热爱篮球，有一定的篮球知识，能够讲解比赛,能够调动现场气氛,有丰富的路演主持经验，有篮球活动方面主持经验者优先,能够处理突发状况,形象较好（具有运动、健康气质，阳光健康）,必须穿着运动装,注：男选手能够上场做示范，带动现场气氛,工作人员,兼职人员,热爱篮球，有一定的篮球知识,阳光、健康男孩为主,有一定的路演工作经验,能够处理突发状况,服从管理、责任心强,医护人员,正规医院或院校医生或护士,懂得急救措施,能处理擦伤、扭伤等比赛出现的情况,责任心强,注：活动现场配备急救药品,工作人员,制作活动报表,通知城市晋级选手,选出当天晋级选手,当天活动结束，工作人员,选出每天晋级选手,，并有,3-5,名选手备用。,核对选手资料,，包括姓名、联系方式、身份证号码（联系方式最少有,2,个以上，包括一个座机）。,当天活动结束，统计活动接触人次、参与人数、现场销量等活动相关数据。,每城市活动结束，确认城市晋级复赛的选手名单，电话通知个人，并再次确认个人信息，包括姓名，联系方式、身份证号码，告知选手请保持手机畅通，我们会通过手机通知复赛的时间和地点。,后续工作,路演活动说明及市场配合项目,1,、路演海选由总部请第三方执行公司统一执行,2,、活动现场有售卖区域，售卖的产品及人员需要由市场自行安排，现场销售人员至少,4,人，现场销售的产品只能为白奶和功能奶些列产品,3,、执行活动的城市的促销员服装及促销台由执行公司于,4,月,3,日,-4,月,5,日带到各市场，供活动现场使用及卖场促销活动使用，活动执行完毕后，所有促销员的服装全部留给市场，促销台由执行公司带到下一个活动城市。,4,、现场工作人员的服装直接发货到各市场，市场负责提供给执行公司数量为,30,套,活动说明：,1,、各城市路演海选的场地需要由城市经理协助执行公司进行谈判，,城市经理和经销商,需要在最终的场地确认上面进行,签字并盖章,。,2,、需要市场为活动现场提供,20,把太阳伞，,帐篷，活动奖品等，,活动需要的相关的物料（,活动报名表,、,DM,单等），所有物料在活动开始前会陆续到达各市场。,3,、活动现场所需要的所有促销品在活动开始以前会陆续到达各活动市场，各市场不得擅自使用路演活动促销品（重要），待执行公司的现场督导到达市场后将所有礼品交接给执行督导。,路演活动说明及市场配合项目,市场配合：,序号,市场提供给执行公司项目,数量,1,NBA,背包,28,个,2,运动水壶,600ML,72,个,3,NBA,球队负离子腕表,162,个,4,NBA,吉祥物手机挂饰,3000,个,5,工作人员服装,30,套,6,促销员服装,30,套,7,太阳伞,20,把,8,四角亭,4,个,9,主题海报、空白海报、,DM,单、报名表,根据实际现场实际情况,117,线下促销活动方案,目 录,一、活动目的 二、活动主题,三、活动时间 四、活动产品,五、活动区域 六、活动视觉,七、活动设置 八、礼品设置,九、活动执行要求 十、费用承担,十一、相关物料到货排期 十二、促销员执行标准 十三、时间进度表 十四、活动整体时间进度表 十五、活动相关表格 十六、考核制度,一、活动目的,配合路演现场活动执行，在终端吸引更多消费者对于,活动的关注，让更多的消费群体参与到活动之中。,通过在卖场的促销活动，提升产品销量。,3,1,3,2,活力转转赢 好礼等你拿,二、活动主题,三、活动时间,4,月,20,日,-5,月,31,日与海选同步进行,高钙奶,高钙低脂奶,蒙牛功能奶,活动产品,利乐砖,利乐枕,蒙牛纯牛奶,四、活动产品,百利包,五、活动区域,十个营销中心,100,个活动市场,每个市场有独立促销员的现代通路,KA,卖场,124,六、活动视觉,参与促销活动市场投放活动主视觉，主要促销信息作统一规范后，书写在促销活动空白海报以及堆头插卡内。,文案：,即日起，购买整箱蒙牛牛奶，即可参加蒙牛,“,活力转转赢,”,活动！,转动幸运转盘，获取你的幸运数字。大奖，等你来拿！,活动细则：,1,、购买一整箱蒙牛牛奶，即可获得一次摇奖机会。,2,、每次摇奖必须使转盘转动超过一圈。,3,、每个区隔代表相应所中奖品。,4,、本活动最终解释权归蒙牛公司所有,活动现场效果图,配现场效果图,1,、促销方式,整箱购买，参与转盘摇奖赢取礼品,在全国白奶销量前,100,位市场（含路演活动的,64,个重点市场）的指定现代通路,KA,卖场执行促销活动，消费者,整箱,购买蒙牛指定产品，即可凭购物小票参与转盘摇奖一次，赢取转盘上的奖品。,活动时间：,4,月,20,日,5,月,31,日,活动产品：纯牛奶、功能奶之利乐包、利乐枕、百利包系列产品,七、活动设置,摇奖转盘分为若干个区间格，分别标示：,“,谢谢参与,”,、,“,一等奖,-,沙滩椅,”,、,“,二等奖,-,抱枕,”,、,“,三等奖,-,杯垫,”,、,“,再摇一次,”,、,消费者整箱购买指定产品一箱，可获得摇奖机会一次，获得相应分值对应礼品或机会。,摇奖方式说明,: (,合计,15,个区间）,七、活动设置,八、礼品设置,奖品设置,奖品按照区间格分,3,种礼品， （礼品以实际确认为准）：,序号,奖项,区格数,奖品示意,1,感谢参与,4,个,2,NBA,球队,LOGO,杯垫,6,个,3,NBA,球队抱枕,3,个,4,NBA,球队沙滩椅,1,个,5,再摇一次,1,个,1,、终端培训,1,）支持部于,3,月,27,对通路行销经理、行销专员进行培训；,2,）各销售中心于,3,月,31,日之前完成对各市场城市经理、经销商的培训及验收工作；,3,）各市场于,4,月,2,日前城市经理完成对本市场所有活动执行人员（促销、导购业务员、助销、市场巡查）的培训,九、活动执行要求,2,、终端卖场要求,1,）,所有有白奶堆头的商超必须参加本次活动,同时匹配相应促销人员,2,）,3,月,25,日各中心上报活动独立堆头量，,3,月,27,日批复堆头,3,）,3,月,27,日市场部下发相关制作元素，,4,月,2,日堆头视觉切换完毕,4,）堆头陈列要求：,堆头占地面积不小于,1.2M*1M,位置优于主竞品，堆头仅可摆放活动产品不得有其他产品放置,同时避免堆头缺货；,堆头摆放的整箱产品和单包产品都必须保持商品包装卖相，清洁、完整、无破损、无残缺；,各市场活动卖场必须有独立的活动堆头,堆头上要有堆头插卡、活动海报、价格牌、,DM,单、报名表活动版促销物料；,形象堆头必须有礼品的生动化陈列（后附标准陈列）,九、活动执行要求,九、活动执行要求,3,、终端形象的要求,1,）,4,月,2,日活动开始时,类店促销装产品,100,铺市，活动告知海报使用率不低于,0,；,2,）活动期间活动市场所有物料全部切换成,NBA,版视觉促销物料,使用统一的促销告知信息，使用统一的物料 ；,3,）促销员着活动促销服派发活动,DM,单及报名表；,4,）,促销人员必须使用标准活动和产品话术,5,）促销员务必做好礼品兑换的记录，活动礼品必须有详细的出入库台帐，集团巡查将对此进行抽查,4,、兑奖要求,1,）所有执行促销活动,KA,卖场必须能够即买即兑；,2,）,100%,配备奖品以确保消费者在第一时间兑现奖项，避免产生不必要的客诉；,3,）兑奖要求：,促销活动现场干净整洁,活动产品品项齐全,活动信息告知明显,兑奖标识明显,活动礼品专职专用，不得用于其它促销活动,广宣到位并定期维护,九、活动执行要求,5,、促销员管理要求,）,促销员熟知本次促销活动产品、兑奖流程、奖项设置；,）合理使用及维护广宣物料；,）及时主动回答消费者对此次活动的咨询、疑问；,）认真妥善填写兑奖统计表，及时反馈消费者提出的意见及建议；,九、活动执行要求,6,、结案要求,1,）本次活动由各总部负责结案；,2,）,活动结束后,7,个工作日各市场依申请报销费用；,九、活动执行要求,说明：本次需要进行结案的为终端堆头视觉切换的费用,十、费用承担方式,项 目,费用计入方式,费用处理,备注,堆头、堆头插卡制作费,白奶大型活动费,5,月总部结案,促销礼品,白奶大型活动费,总部直接发货,主题海报、空白海报、吊旗、,DM,单、价格牌、报名表、堆头围,白奶大型活动费,总部直接发货,市场在活动期间必须保证物料的使用，如物料不足，市场可根据实际情况使用本市场广宣费进行制作,促销人员,市场自行承担,无,促销台、促销服,白奶大型活动费,总部直接发货,十一、物料到货排期,名 称,到货范围,到货日期,各市场具体排期,卡通球星杯垫,100,个市场,运动水壶,(600mL),100,个市场,NBA,球队七彩投影小夜灯,100,个市场,主题海报、空白海报、吊旗、,DM,单、价格牌、报名表,100,个市场,促销服,100,个市场,人员,活动范围,工作内容,备注,促销员,现场促销位置的,1,米辐射范围内,引导消费者至促销位置及派发,DM,单，通过进一步介绍及互动，加深消费者对品牌的认知和对活动的了解。,在人流突然大量涌来时，进行有针对性介绍（目标消费群）的同时，防止哄抢、货物失窃等现象发生。,促销员,现场促销位置的,5,米辐射范围内,引导消费者至促销位置及派发,DM,单，通过进一步介绍及互动，加深消费者对品牌的认知和对活动的了解。,促销员工作说明：,十二、促销员执行标准,近距离（,3,米内）：锁定产品的目标人群，主动出击。,向消费者介绍活动宣传产品。向消费者提供试饮服务。,远距离（,3,米外）：对活动及产品进行宣传。,简短精炼的介绍产品特性。感谢顾客的支持参与礼貌道谢。寻找下一理想目标。,表示人流方向,表示促销员在人流较多时活动范围,表示促销台的位置,表示促销员在人流较少时活动范围,促销点,货架,货架,产品堆头,货架,货架,摇奖道具,工作人员工作位置范围说明,促销员工作位置说明：,十二、促销员执行标准,派发,DM,单操作流程,:,促销员手拿单站在摇奖道旁，针对目标消费群流动派发单。,派发单同时喊出产品宣传口号。,向消费者介绍产品同时邀请消费者参与互动游戏。,派发说辞：,欢迎购买蒙牛功能奶,购买蒙牛功能奶、纯牛奶指定产品一箱可获得摇奖机会一次。,奖品为,NBA xxx,数量有限，先到先得。,促销员工作内容：,十二、促销员执行标准,活动信息展示,活动咨询,现场参与游戏,幸运转盘,促销员主动向感兴趣的消费介绍活动,购买整箱指定产品的消费者,可获得摇奖机会一次,促销员根据摇奖的结果向消费者发放奖品一份,促销员向消费者介绍促销活动及活动游戏,参与游戏流程,促销员工作流程：,十二、促销员执行标准,看到目标消费群,主动迎向目标消费者,标准用语：,“,先生,/,女士，您好，欢迎参与蒙牛,NBA,篮球真人秀活动,”,向消费者介绍的同时，鼓励消费者提问，增加与消费者的互动,引导消费者购买及互动游戏,不论顾客是否购买，离开时，都微笑致谢再会,观察,迎接,招呼,介绍,促销、互动,致谢,促销员标准话术,十二、促销员执行标准,促销员提前,60,分钟到达工作现场,促销员应按规定着装，注意良好仪容，工作时间手机需处于震动档；工作执行中不得吃零食或其他食物；,工作时间内，保持积极主动，面带微笑，声音响亮清晰，介绍时应主动正确说出产品名称与标准导购用语；,保证所有促销物料完好、整洁。如有损坏丢失，照价赔偿。严禁与其它厂家交换赠品。如发现残损产品应主动收回并交还主管，并登记损耗数量。,促销员工作过程中必须站在指定的位置，没有特殊原因严禁擅自离开，不可自我行动，不可超过规定的赠饮区域；如有特殊情况需暂时离开，放置告知牌,(,请稍候，马上就回,),；休息,上洗手间,加货都要求填写,检查发现离岗没填写就按旷工处理；,人流少时，整理排面,/,适量补充产品；主动寻找目标消费者，主动迎上前，不能无故呆立。,促销员应遵守促销点的规章制度，不得在现场与任何人引发任何争执，有特殊情况，第一时间通知督导；,整理促销桌台面，促销桌周边场地，保持活动现场整洁有序。,及时反馈竞品资料,(,品牌，品名，规格，价格，陈列方式，促销信息,),；,认真填写,，每天反馈公司，告知当天活动状况。,促销员管理,十二、促销员执行标准,突发情况,工作指引,哄抢,促销员可暂时停止互动游戏，并妥善保管物料，防止遗失。主管立刻赶往现场处理（该情况多发生于户外）；,强讨恶要,不是目标消费群人员，向促销员强讨恶要赠品，促销员可向消费者解释我们的工作要求，并说明我们无法自行做主，否则会被扣工资开除等；严重争执时，立刻通知主管，专管立刻赶往现场；,货物失窃,促销员及时向主管汇报并统计失窃数量，妥善保管好剩余物品；主管严格记录现场状况，以备向后续向客户如实反馈；,卖场工作人员索要赠品,促销员推说自己无法做主，请他们直接与主管联系；主管需灵活与其沟通，以保证活动正常进行为优先原则；,卖场内部临时调整活动或停电,向店方询问原因把原因清晰的转告主管，主管需与业务联系，请其协调，如协调不成，请注明原因，请业务签