资源描述
,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,销量提升点建议,2,目录,二、微信派单员,三、乡镇联络员,四、跟踪销售,一、热点营销,五、全程团购,六、业服联动（纵身包油）,热点营销,热点营销其实就是一种,借势营销,，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上达到一定高度而展开的一系列相关活动。从营销的角度而言，是通过一个优质的外部环境来构建良好的营销环境，以达到我们需要推广的目的的营销方式。,微信派单员,这是,微信,宝的一种推广模式，利用,微信,的,LBS,地理位置，帮助本地商户向周边客户打招呼，进行精准推送，直达目标群体。并且是百分百到达目标群体。,开通软件,乡镇联络员,在村落和乡镇有说话能力的人，不是领导是大家。是大家相信他，有说服力，买东西的人喜欢找他，也能增加销量。,跟踪销售,已经来过展厅次以上，需要我们主动出击，上门跟踪销售。热情的服务，关系的拉近不断的上门走访促进成交。,全程团购,在区域营销、车展没来没签单的情况下，针对这部分的流失人员进行全程的团购政策跟踪，导致成交。,增加内促，调整销售顾问状态，打破团购人数限制，增加销量。,业服联动,你买车我花钱送纵身保养？替消费者着想让您省钱！,9,第二阶段工作目标,项目实施,项目要点,四、项目实施计划,车友会、婚礼车队,老客户转介绍,小区车展、路演,加强市场营销活动,10,第二阶段,10,天日程安排,项目实施,项目要点,四、项目实施计划,1、销售数据整理，设定,KPI,目标，制定管控措施，考核方案针,2、市场活动总结,3、针对销售顾问薄弱环节再次加强培训,4、调整库存结构,四、项目实施计划,项目要点,优化库存结构，消化直销车型，降低库存系数,实施步骤：针对长库龄车型加大佣金，同时加以考核，针对库存比例大进行大幅度促销专场特卖会。,第三阶段工作目标,12,项目实施,项目要点,四、项目实施计划,针对第一阶段和第二阶段各项业务推进情况，分析不足加强改进方案。,实施步骤：通过周、月例会进行总结和商讨调整方案,13,第三阶段,10,天日程安排,项目实施,项目要点,四、项目实施计划,1、进行闭店活动,2、各部门总结前段工作的好处与不足，进行分析协调,各部门工作状况。,3、满意度成绩达到全国平均水平。,4、服务部要提供购车信息。,5、团队成长。,附,2,：市场活动策划方案,请为该店策划一场完整的集客活动方案,活动背景：,4S,店位置比较偏僻，知名度需要大幅度提升,展厅集客情况不理想，集客总量较低对留档量和成交量有直接影响,活动目的：提升该品牌形象和知名度,提升近期展厅集客量和留档量，提高销售成交数量,活动范围：,4S,店所在城市及周边地区,活动主题：全城通缉,XX,汽车,活动创意：,1.,前期预热，以全城通缉为主题拍摄微电影，并通过优酷，六间房等视频网站，该地知名论坛，贴吧等网络社区传播，最大程度的吸引媒体和公众关注，达到提升知名度的作用。,2,活动主题，通过前期预热，大众对,XX,汽车有了基本的印象，将一台,XX,汽车贴满该店信息及汽车性能在固定时间 ，沿固定路线出现在人流多的地方，通过微信微博拍摄照片及所在地点,官方微信或者官方微博就有机会到店领取精美礼品，这样,XX,店的地理地理位置就更多人知道。,附,2,：市场活动策划方案,活动主题：,短片：设计一个场景，可以为,2,辆,XX,品牌汽车进行追逐，一辆为性感美女驾驶该品牌汽车穿梭于城市街道，后一辆为坏人追赶，最后成功逃脱。,平面：汽车 美女 街道 仓库,车身装饰：活动,LOGO,品牌,LOGO,合作媒体,LOGO,现场布置：,主要元素：,展厅入口栏杆处横幅（条幅布）,展厅入口背景板（桁架及喷绘布）,展厅内立牌（细木工板裱写真）,活动内容：,XX,汽车品牌出现在各主要市区干道，吸引受众眼球。,合作媒体进行时时位置跟踪,拍摄照片领取精美礼品,事件炒作媒体篇,网络：优酷 六间房等视频网站转载,LED,：短片播放,报纸、,DM,单页、汽车网站、广播,事件炒作是活动篇,活动：抓拍有奖,网络：微博更新照片,附,3,：市场活动策划方案,请为该店策划一场完整的店头活动方案,活动主题：团购无底价 价格您来定,活动时间：选在周六,-,周日,活动目的：为解决超期库存车，针对看重价格优惠的目标客户，进行促销宣传。聚集店内人气，扩大基盘线索，根据客户兴趣点吗，以限时团购形式，团购人数愈多，价格优惠幅度愈大，提高客户购买愿望，促进成交。,附,3,：市场活动策划方案,活动前期宣传：,1.,短信群发 微信公众平台活动内容发布，微博活动发布,2.,网络投放及车友会内部宣传,3.,老客户及保有客户进行电话邀约,活动展车布置：,1.,展车摆放，清洁干净,2.,展车装饰，展车内部装上脚垫和香水，外部有精品装饰，展车上有鲜花及丝带。,3.,试驾车清洗整齐摆放在店外,活动展厅布置：,1.,悬挂活动主题背景板,2.,悬挂活动活动主题条幅，在距离,4S,店入门口外挂一条,3.,彩虹门置于展厅前，其上悬挂活动内容条幅,4.X,展架,2,个 写明活动流程及内容,5.,现车看板，制作一个所有车辆库存看板需要写明 车型 排量 颜色 市场指导价,6.,超期库存车摆放在店外，清洗干净，绑上气球并与看板车型对应贴编号。,7.,展厅音乐，电视，桌椅准备到位,8.,礼品及水果饮品准备到位,9.,签到簿，订车合同，试驾协议，,10.,专人引导客户停车,附,3,：市场活动策划方案,活动内容：,1.,知识问答,销售顾问讲车之后，以车型为重点提问，客户大队获取购车优惠,2.,精品装饰,1,元起拍,针对配件库存进行清理，,3.,团购活动开始，根据现场订车人数，变化优惠价格,团购,3,辆的优惠 团购,5,辆的优惠 团购,8,辆的优惠 团购,10,辆的优惠,活动部门配合：,市场部安排活动执行方案，进行前期广告宣传，协调各部门配合。,销售部安排足够人员对展车及试驾车，展厅外摆放车辆进行摆放及清洁。对意向客户进行邀约，接待好现场客户并对其后期跟踪,售后部配合市场部进行展厅布置，并讲解维修保养小常识。,客服部对保有客户进行邀约，并在活动当天对来店客户进行接待。,活动奖励措施：每个销售顾问必须邀约,10,批客户，人数不够将,KPI,考核扣分,销售顾问每人目标,N,台，超额完成奖励递增,19,谢 谢,
展开阅读全文