希望英语网络营销策划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,希望英语网络营销策划方案,2009年04月26日,希望英语项目市场启动方案,1,目录,背景分析,希望英语概况,SWOT分析,推广策略,媒介策略,执行时间,论坛、博客,媒体范围,费用预算,2,背景分析,少儿英语培训行业发展迅速,中、高端用户不断增加,投资人获取市场信息的渠道偏向网络,网络资讯、广告等表现形式多元化,网络媒体逐渐壮大，传播速度、质量大幅提升,更多行业客户逐渐重视网络媒体,竞争对手重视互联网推广,3,2009年，“希望英语”品牌十年华诞。我们在中国英语教育还处在完全的读、写、译为主的跛足发展阶段，对于听不懂英语，更不能说英语的现状，心中充满忧虑。我们更对孩子们对英语学习当成负担而深感忧虑。因为，孩子本来是具有天生的语言禀赋，不论什么孩子，也不论他生长在什么语言环境中，他都天生具有学会那种环境中语言的能力，而一个生长在两三种语言环境之中的孩子，也将以他的自然禀赋学会这两三种语言。,十年，“希望英语”品牌影响了上千万的中国青少年，“希望之星”已经成为各个学校受到老师重视、同学羡慕的对象，很多“希望之星”已经走进大学、走上工作岗位，成为优秀的人才。,“希望英语”通过十年的发展和准备，2009年“希望英语”与国际著名教育集团“麦格劳-希尔”联手合作，建立战略联盟，共同推动中国少儿英语教育事业的发展。,希望英语概况,4,SWOT分析,希望英语SWOT分析,优势,目标,市场容量大,品牌影响力大,覆盖范围广,劣势,品牌差异性,网络传播,市场把控能力弱,机会,合作伙伴以网络获取信息量日益俱增和以网络方式依赖性,行业的产品多样化,借助,事件营销,扩大品牌知名度和项目推广,挑战,竞争对手越加重视传播,合作伙伴选择的余地越来越大,5,推广策略,中国知名品牌,事件,希望英语的品牌影响力,事件营销是传播效果的关键,新闻传播,论坛营销,博客营销,战术,形式,围绕第一,声音第一,认知第一,形象第一,扬长避短,品牌优势,产品优势,渠道优势,连环造势,动作连续,概念连续,声音连续,希望英语,品牌定位,产品 品牌,6,门户网站,借各类别网络媒体为整合网络传播服务,形成不同阶段的不同媒介组合，深层次传播信息,围绕品牌、产品，实施“全面”沟通策略,风暴式的传播,注重频率，迅速提高认知,地方网站,行业网站,中央媒体网站,论坛/Blog,媒介策略,搜索引擎,7,稿件原则,发布公司和项目信息,树立企业、品牌形象,拓展品牌影响力,介绍完整清晰的产品信息,事件营销热点的延续性,8,执行时间,9,方式,日常宣传,事件,危机公关,新闻维护,搜集信息,主要,内容,品牌形象宣传,项目信息宣传,市场活动宣传,正面宣传客户,形象,分析事件,对网站发表的有关新闻进行评论维护,搜集BBS成员反馈信息,服务目的,按时按量发布帖子，增加知名度,针对项目,事件,进行炒作，提高曝光率,针对公司危机维护企业形象,通过评论侧面宣传，加大宣传力度,为公司提供真实、专业的反馈意见,发帖形式,项目宣传,策略炒作帖,新闻转载,新闻、故事、业界评论等,事件个人深,度分析,正面宣传,评论,统计所有有价值的BBS成员回帖,统计形式,根据需求制定日报、周报、月报,统计深度帖数目,点击回复数以及置顶帖数目,统计深度帖数目,点击回复数以及精品帖数目,统计发布评论数,统计有价值信息数,网络,、,论坛营销,10,网络、论坛营销目的,A:直观有效的品牌、项目的推广宣传。,B:精准的网络媒体覆盖，有效直达目标受众。,网络、论坛营销目的,口碑效应,心理感染,网络、论坛营销,11,论坛,推广,执行流程,品牌部,日常策划、,炒作策划写关键帖、,效果评估,PR经理,日点击数统计、写帖、,发帖回复（重点帖）,制作周报、并上报,当天数据,（兼职）人员,发帖、回复（非重点帖）,制作周报、上报数据,信息监控,信息,传递,品牌部,随时沟通,网,络,监,测,随时沟通,高 层,12,语言独特性,行为持久性,角色多变性,第三方叙述性,论坛推广关键点,13,直叙式,直接叙述希望英语信息,问题式,通过问题的提出叙述,希望英语,递进式,通过分步骤、分层次递进叙述,希望英语,辩论式,通过一正一反的辩论叙述,希望英语,体验式,通过分享，建立希望英语良好口碑感,注释,：,对每一个稿件、帖子内容，各种方式穿插其中，从而达到引人入胜、,扣人心弦的效果，达到对,希望英语,品牌的最大化传播。,帖子内容策略,14,帐号,形象,行业专家,合作伙伴,潜在投资者,灌水,广告,性格,设计,行业专家，对最新消息掌握很快.,经常帮助别人.,了解希望英语的合作伙伴.,喜欢与别人分享.,对希望英语了解很少，喜欢上网找合作项目，希望尝试，但担心项目成功程度，有时因为不懂而乱打岔.,喜欢灌水，经常会简单回几句“顶”“不错”等，有时高兴了也会说几句有意义的话，,偶尔会借某些大事件搞些转载文章灌水.,在网上到处发广告，经常被删帖和指责发广告，但也在所不惜.,论坛营销实施方案,15,论坛营销实施方案,宣传,方式,广告,营销,业界信息,发布,交互炒作,合作信息,网友聊天交流,线上线下整合营销,目标,对象,潜在合作伙伴,所有目标受众,所有潜在合作伙伴,所有目标受众,对希望英语项目感兴趣的潜在合作伙伴,对希望英语项目感兴趣的潜在合作伙伴,论,坛,选,择,允许发布软文和广告味帖子的论坛，特别是其中与教育行业相关的教育论坛和相关讨论区,允许发布业界消息的论坛和相关讨论区,各种论坛均可，视炒作主题选择合适论坛,所有与教育行业有关的论坛均可,所,有,论,坛,所,有,论,坛,16,论坛营销实施方案,17,论坛营销实施方案,18,论坛营销实施方案,19,“ 博客”（ Blog 或 Weblog ）一词源于“ Web Log （网络日志）”的缩写，,是一种十分简易的傻瓜个人信息发布方式。如果把 BBS比喻为开放的广,场，那么博客就是开放的私人房间。,博客推广工作步骤：,在中国最著名的博客网站建立博客,博客内容策划,博客网页设计、制作,博客发布,博客链接、推广、更新维护,在十大中文博客网建立博客,博客,20,媒体范围,一、网络新闻发布媒体名单,网络新闻目的：是为了让希望英语能有效掌控新闻，并在市场运做中占有主动性，对希望英语项目市场推广有利的地位，并且让希望英语在行业中获得话语的主动权.,网,络,新,闻,发,布,新浪,搜狐,网易,雅虎,TOM,QQ,21CN,新华网,人民网,中华网,中国新闻网,千龙新闻网,天极网,赛迪网,Zdnet,PC online,中关村在线,小熊在线,IT168,硅谷动力,橄榄树,PCPOP,走进中关村,PCSHOW,ITdoor,21,希,望,英,语,合,作,信,息,发,布,媒,体,慧聪商情网,U88连锁加盟,中国连锁加盟网,中国加盟商网,连锁加盟致富网,中国加盟网,108连锁加盟网,东方加盟网,会展在线,158清大财富网,无忧加盟网,加盟创业,104创业网,中国创业加盟网,前景网,深圳培训咨询网,17828加盟网,28商机,东方特训加盟,财富经创业网,中国市场信息网,中国创业投资网,教育加盟网,长江加盟网,全球加盟网,22,网,络,新,闻,转,载,山西新闻网,青岛新闻网,山东新闻网,齐鲁热线,东北新闻网,大众网,商都信息港,湖南红网,武汉热线,黑龙江信息港,广州大洋网,长江网,昆明热线,南方网,福建热线,桂龙新闻网,宁波信息港,江苏音符,浙江在线,重庆热线,中国电信网,四川新闻网,苏州热线,天府热线,珠海视窗,青岛信息港,金陵热线,PC365,驱动之家,证券之星,二、网络新闻转载媒体名单,通过在其他网络媒体的新闻大量转载扩大希望英语品牌影响力，使希望英语的客户群体扩张，从而保障良好的市场趋势,23,论坛,一：主发论坛,门户类、知名类及,50强论坛,腾讯QQ论坛,百度帖吧,CCTV论坛,爱卡汽车俱乐部,贪婪大陆,水木清华BBS,浩方社区,天涯社区,网易社区,21CN社区,凤凰网论坛,影视帝国论坛,ABBS建筑论坛,怡红快绿,西陆论坛,猫扑社区,焦点房产论坛,华声在线,榕树下社区,BT爱好者论坛,大洋论坛,新浪论坛,新华网论坛,Chinanre校园论坛,博客论坛,上海热线论坛,牧文财经,ENET论坛,搜狐社区,TOM社区,中国学生社区,瑞丽社区,263海云天,第九城市,易域风情,中华网论坛,铁血论坛,中国站长论坛,千龙社区,17173网游社区,SOGua娱乐论坛,北大BBS,强国论坛,西祠胡同,金融界财富论坛,纵横财经,POP俱乐部,凯迪社区,动网先锋论坛,24,排名50强以后的论坛,泡泡堂社区,交大引水思源BBS,古城茶秀,商都-BBS,蜂鸟摄影论坛,青年论坛,视觉中国论坛,好呀社区,倚天硬件,UC-论坛,燕南评论,IT168硬件论坛,理想论坛,天极网论坛,子陵军事论坛,考研论坛,丽影论坛,玫瑰社区,中国同学录论坛,百看娱乐网,东方论坛,喜满你论坛,瑞星社区,落伍者论坛,5617网游社区,太平洋电脑网,同济网论坛,中华贴图论坛,联众游戏谈论区,亿唐盛世,中国招生考研论坛,麻辣社区,中文之家论坛,好心情中文社区,环球热线社区,红网论坛,赢正天下论坛,蓝色理想经典论坛,新生代社区,中国营销传播社区,三九健康社区,中关村网友社区,天空游戏社区,网大论坛,BT之家论坛,雷傲论坛,红豆社区,Donews社区,大众论坛,二、转帖论坛,25,博客,博客的传播可以为希望英语带来潜在用户；博客的文章可以通过搜索引擎获取信息提供机会；可以方便用户交流；博客传播与,论坛营销的衔接性高，信息互换的频率高；博客文章的内容题材和发布方式更为灵活；博客传播具有更大的自主性；博客的信息量大，表现形式灵活；博客文章显得更正式，可信度更高；博客是一个新兴信息发布和传递的工具。通过博客可以使希望英语在网络中的呼声更高、更响亮，从而使传播进一步升华，让更多人了解希望英语，以达到我们挖掘潜在合作伙伴的目的。,希,望,英,语,博,客,网,站,搜狐博客,百度空间,博客网,新浪博客,天涯博客,TOM博客,网易博客,歪酷博客,我爱博客,博客园,阳光社区博客,猫扑个人博客,26,搜索引擎,搜,索,引,擎,百度搜索,Google搜索,搜狗,soso搜索,hao123,有道搜索,爱问搜索,雅虎搜索,TOM搜索,现在网民获取针对性信息时，80%以上的信息来自于各大搜索引擎,，,先做网站优化，然后向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，最后做竞价。,27,网络新闻传播预算,执行项目,选择媒体数量,实际发布数量,价格,总计,网络新闻发布,50家,30家,600元/篇/家,18000元,网络新闻转载,30家,20家,100元/篇/家,2000元,备注：1、网络新闻发布实际价格共计：网络新闻发布18000元+网络新闻转载2000元=20000元。,2、招商网站的收费是由回帖信息数量决定。,28,执行项目,选择媒体数量,每天发帖数（每个论坛1帖）,点击量次/月,价格 元/帖,总计,50强论坛发布,49个/月,10帖,40000次/月,20元/帖,21天*20元*10帖,=4200元,论坛转帖,49个/月,5帖,10000次/月,10元/帖,21天*10元*5帖,=1050元,帖子回复,98个论坛,2个（不含转载）,月回复196次,1元/帖,5元*196帖=980元,博客,12个,推荐3个/周,1000次/月,500元/个,4周*500元/个*3个=6000元,备注：1、论坛发布4200元+论坛转帖1050元+帖子回复980元+博客6000元=12230元。,2、部分可由内部更新、回复。,论坛、博客传播预算,29,搜索引擎,预算,搜,索,引,擎,搜索名称,计费方式,预算,百度搜索,按点击量计算,每月约五万,Google搜索,QQ搜索,由于搜索竞价费用较高，建议执行时间拖后，先根据引擎的特点，自行提高排名,30,谢 谢！,31,