促销活动组织流程

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,促销活动组织流程,1,成功的促销是来源于充分的促销准备,背景：要做当地市场背景分析，这要求活动的策划者要对目标市场的情况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标顾客的消费习惯及喜好，竟品的活动情况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客的哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激，否则消费者不参与，会议就会失败。这是整个会议活动方案的由来，也可以说是活动为什么能做的原因。,会议的主题：时尚悠雅 美丽密码 悠雅彩妆答谢会,活动目的,:,经济效益,3,天活动,6w,，社会效益提高在当地的知名度，通过街头宣传推广活动,提升品牌形象,扩大产品知名度,促进产品销售。,2,店外促销：,促销手段的进步,首先找到其促销主题,街头美丽大变身活动,活动细节,活动分为,3,个阶段,:,体验无极限,(,此为活动前期宣传和销售阶段,),制作游戏道具（如大型产品标志转盘），凡购买产品的现场顾客都可参加投掷飞镖，即可获得相应体验装。设计出相应的产品知识内容，投掷到，可要求背下产品知识后，可以减少五块现金，购买一个单品可以投掷一次，或进行其它趣味小游戏，穿插产品知识介绍及品牌推广活动，寓“商机”于“娱乐”环节。,会员到点即可参加投掷飞镖的游戏，扎到“产品”字样，购买产品时可减,20,元现金。,美丽大变身,(,此为活动中期也是销售重点阶段,),A,：专业化妆师为大家作现场彩妆演示，介绍产品、推广品牌。可以聘请专业模特或为现场购买产品的顾客免费护肤及彩妆设计，,3,活动步骤：,一个成功的促销活动能帮助店铺发展更多的新顾客，为店铺未来良性运作建立坚实的顾客及品牌基础。活动步骤如下：,4,5,销售过程,负责派单人员,-,店门前派单,-,人多地方派单,-,周边小区及单位,/,厂矿,/,服务业派单,排单技巧：附在后,负责接待顾客的人员,热情接待每位顾客,将顾客引到负责本场活动的,CECES,或直接推介产品,负责彩妆,/,美容咨询的,运用专业化妆知识为顾客提供化妆咨询或美容咨询引到化妆主题,为顾客推荐适合的产品,负责收款人员,收银,连带销售,派发礼品,登记顾客档案,有礼貌的送顾客离开现场,店主工作,激励,;,即时表扬,指导,:,注意观察活动人员和店员的不正确行为,.,立即进行指导,使店员技巧得改进,以便更易成交,提高效率,.,人员调整,保证产品充足,接送顾客,6,1.,总结成功,/,不成功原因,-,引导参与人员谈出感受,2.,需要改进的地方,作的好的原因,不好的地方,下次如何改进,总结活动及改进建议,客流量、总销量、平均客单量,对优秀者奖励和表扬，兑现奖励计划。,7,【,派发促销单页技巧,(,即派单技巧,)】,派单前准备,8,派单时做法,准备项目,项目内容,注意事项,确定目标顾客,18-55,岁女性,有一定消费能力,建议重点以商铺,.,学校上门派单为主,门前及商业街道为辅,派单步骤,打招呼,自我介绍,推销对对方的好处,提醒获得的好处有效期及店地址,派单注意,:1.,切勿由后面赶上顾客派单或突然出现在顾客面前,标准做法,:,偏侧面拦截派单,如果顾客没有停下听你介绍,可以侧身跟其脚步来介绍对她的好处,.,派单时应注意和顾客目光的交流,要求化淡妆,.,【,派单话术范例,:】,您好,我是的悠雅彩妆顾问,送给您一份我们今天活动精彩的特惠海报,.,您持本报在今天回店就可以免费领取一份试用产品,(,或者说可以免费化妆或免费抽奖一次,),(,如果这时候顾客有兴趣,给她打开海报单页,向她介绍本月重点促销,最后提醒她店的地址。,).,9,【,物料准备,】,10,11,【,场地布置,】,场内,：吊旗：悬挂屋顶烘托气氛,海报,：活动内容展示,气球,：门口做气球拱门,场外：,背景、桁架 店门口右侧主形象是金孝妍,舞台,：演出使用店门口右侧铺红色地毯,气拱门帐篷,：舞台的右侧，里面放悠雅前柜,2,个、化妆箱,1,个、及全套试用装凳子,5,把和,1,张桌子摆放赠品 、,L,架 妆容,8,个、化妆师,2,个,悠雅帐篷,：舞台的左侧,2,个，里面放各放,2,个化妆箱及全套试用装,1,张桌子摆放赠品凳子各放,4,把 、,L,架 妆容,6,个、化妆师,2,个,双层太阳伞,:,舞台左侧,12,【,活动现场流程,】,8,点前结束搭台包括产品摆放工作，音乐响起（以轻摇滚为主）。（所有工作人员也应在此时用完早餐）,进入：音乐改为激烈迪斯高音乐。派发传单人员开始为活动预热。,9,：,10,悠雅品牌舞开场,9,：,15,主持人介绍品牌和活动内容,9,：,20,游戏 问答、踩气球 等,9,：,50,人体彩绘,10,：,30,模特走秀展示产品,10,：,50,舞蹈,11,：,00,主持人介绍品牌、活动内容、和店面,11,：,30,游戏,13,：,00,主持人开场介绍活动聚集人气,13,：,10,悠雅品牌舞开场,13,：,15,模特走秀（,2,个）,13,：,30,游戏,14,：,00,人体彩绘,14,：,40,模特走秀（,4,个）,15,：,00,游戏,15,：,30,现场化妆,16,：,00,模特走秀（,4,个）展示妆容和产品,16,：,15,游戏,16,：,45,舞蹈,13,【,活动内容,】,凭宣传单进店可领取精美礼品一份,购任意产品都有好礼相送,购花漾焕颜,BB,霜,99,元 送化妆镜,+,流云无瑕气流粉饼体验装一份,购花样深层卸妆油,128,元 送化妆镜,+20,代金券,花漾焕颜,BB,霜,+,花漾纯皙弹力粉饼,+,流云映彩烤粉腮红,=267,元 送花漾锁色唇彩一支,49,元,+,眉剪,+,手链,+1000,元韩币,流云炫彩九色眼影,+,流云炫密睫毛膏,+,花样不脱色眼线笔,=226,元 送流云明晰自动眉笔,49,元,+,眉剪,+,镜面唇彩体验装,+1000,元韩币,流云无瑕气流粉饼,+,流云炫彩九色眼影,+,流云炫密睫毛膏,+,花样镜面唇彩,+,流云映彩三色腮红,+,流云塑型双色眉粉,=533,元 送花漾焕颜,BB,霜,99,元,+,化妆镜,+,天堂伞,+1000,元韩币,【,清新裸妆,】,花漾焕颜,BB,霜,+,流云无瑕气流粉饼,+,流云炫彩四色眼影,+,流云炫密睫毛膏,+,花样镜面唇彩,=445,元 送流云映彩三色腮红一盒,79,元,+,花样不脱色眼线笔一支,29,元,+,化妆包一个,+1000,元韩币,【,时尚猫眼妆,】,花漾映彩蜜粉,+,花样不脱色眼线笔,+,流云映彩烤粉眼影,+,流云炫长睫毛膏,+,花样镜面唇彩,=305,元 送花漾焕颜,BB,霜一支,+,化妆包一个,+1000,元韩币,以上活动礼品不可累计享受,14,