商品ABC管理与应用(上)

*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,数 据 分 析（上）,ABC,管理与应用 （上）,Markxugengchao,目 录,ABC,分析法的来源与定义,1,3,ABC,分析法的案例分析,2,ABC,分析法的一般操作,2,ABC,分析法的来源与定义,1,3,ABC,分析法的来源与定义,A,每日销量数据报告,(DSR),B,最大销量周报表,(MMSR),C,周库存预警报告,(WSR),来源,三项营采基本报告,4,ABC,分析法的来源与定义,来源,每日销量数据报告,(DSR),每日销售实况及去年同期比较,周至今总销售实况及去年同期比较,年至今总销售实况及去年同期比较,每日毛利额实况及去年同期比较,每日来客数实况及去年同期比较,每日客单价实况及去年同期比较,A,每日销量数据报告,(DSR),5,ABC,分析法的来源与定义,来源,最大销量周报表,(MMSR),1),商品结构分析功能,2),缺断货的数据分析和补货功能,3),促销选品,;,促销销售分析,;,促销效果考核,4),库存控制功能,(,大仓和门店库存预警,),5),销售,;,毛利的数据分析功能,6),商品的汰换率控制功能,7),新店选品功能,8),预算制定的数据来源,B,最大销量周报表,(MMSR),6,ABC,分析法的来源与定义,来源,周库存预警报告,(WSR), DC,库存预警,门店库存预警,采购库存周转、库存控制,C,周库存预警报告,(WSR),7,ABC,分析法的来源与定义,ABC,分析法的定义,1,）,ABC,分析法是以,MMSR,报告为基础，以商品销,售为主线的“,多用途数据工作表,”,2,）它的作用范围可以涵盖营采部门,80%,以上的日常,工作，,它包含了分析与处理两大基本功能,3,）它可以按需求设置被调用的数据：可按时间段、,按公司、按单店、按部门、按类别、按排名、按,销售额、按销售数等，来制作出不同功效的工作表,4,）它可以完成整体宏观分析要求，也可以满足单品,的销售、毛利、库存、太换、状态、补货等的分,析和操作需求,8,ABC,分析法的一般操作,MMSR,报告的基本格式与操作,ABC,操作表,9,3,ABC,分析法的案例分析,10,ABC,分析法的案例分析,年销售趋势图,0,5,000,10,000,15,000,20,000,25,000,30,000,jan,feb,mar,apr,may,jun,jul,aug,sep,oct,nov,dec,年度预算,11,ABC,分析法的案例分析,年度预算,18.8%,10.4%,11.5%,11.5%,12.5%,14.6%,20.8%,0.0%,5.0%,10.0%,15.0%,20.0%,25.0%,sun,mon,tue,wed,thu,fri,sat,周销售趋势图,12,ABC,分析法的案例分析,年度预算,13,ABC,分析法的案例分析,公司级销售分月预算,年度预算,公司级毛利分月预算,公司级库存分月预算,门店级销售分月预算,门店级费用分月预算,门店级库存分月预算,采购部销售分月预算,采购部毛利率分月预算,采购部库存分月预算,14,ABC,分析法的案例分析,商品太换和新店选品,类别选取,A,店,C,店,B,店,ABC,共有品类,AB,共有,C,差异,差异,100,个小类,70,个小类,55,个小类,55,个小类,15,ABC,分析法的案例分析,A,店,C,店,B,店,100,个小类,20,12,39,个小类,ABC,共有品类,商品太换和新店选品,类别选取,16,ABC,分析法的案例分析,商品太换和新店选品,类别选取,A,店,C,店,B,店,20,12,ABC,共有品类,23,个小类,差异化小类,差异化小类,17,ABC,分析法的案例分析,商品太换和新店选品,商品选取,全公司,小类中的单品排名,A,店,小类中的单品排名,B,店,小类中的单品排名,50%,50%,共有品类,50%,品类,18,ABC,分析法的案例分析,商品太换和新店选品,商品选取,全公司,小类中的单品排名,A,店,小类中的单品排名,B,店,小类中的单品排名,50%,50%,共有商品,20%,商品,19,ABC,分析法的案例分析,销售结构分析,销量大,销量小,单品数,销售额,50%,40%,10%,60%,30%,10%,20,ABC,分析法的案例分析,销售结构分析,销量大,销量小,单品数,销售额,50%,40%,10%,70%,25%,5%,21,ABC,分析法的案例分析,销售结构分析,销量大,销量小,单品数,销售额,50%,40%,10%,82%,15%,3%,22,ABC,分析法的案例分析,缺断货分析和补货功能,1,）以门店为单位，销售数作排序,2,）平均周销售的值，取至今为止前,8,周的单,品销售数,3,）参照系统给出的单品库存数，排序并计,算出缺损值,4,）根据常规双,ABC,参数，计算缺货数并摘,取另存表,5,）如系统数据与实际门店库存不符，则采,用实点查验法*（操作讲解）加以验证,23,ABC,分析法的案例分析,双,ABC,工作表,补货清单,系统数据,MMSR,报告,实点查验,缺断货分析和补货功能图解,24,ABC,分析法的案例分析,门店来客数、客单价、购物篮综合分析,来客数,客单价,平均单价,平均数量,销售额,3.54.0,34,25,ABC,分析法的案例分析,平均单价,平均数量,客单价,A.(,平均单价,)4X(,平均数量,)4=(,客单价,)16,B.(,平均单价,)5X(,平均数量,)4=(,客单价,)20,C.(,平均单价,)4X(,平均数量,)5=(,客单价,)20,D.(,平均单价,)5X(,平均数量,)5=(,客单价,)25,例,:B,和,C,分别比,A,增加了,20%,D,比,A,增加了,36%,门店来客数、客单价、购物篮综合分析,26,ABC,分析法的案例分析,供应商绩效考核标准,供应商,ABC,27,数据分析,技能应会,梳理与总结,年度预算,商品太换和新店选品,销售结构分析,缺断货分析和补货功能,门店来客数、客单价、购物篮综合分析,28,Markxugengchao,Thank You !,