商业计划书 小组

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,商业计划书 小组,目录,一、摘要,-,二、产业背景,-,三、市场调查和分析,-,四、公司战略,-,五、营销策略,-,六、经营管理,-,七、管理团队,-,八、关键的风险和问题,-,一、公司摘要,公司简介：本公司经营香水、化妆品、护肤品、彩妆等女性用品，服务于以高端女性为主的客户群。,公司宗旨：为女性创造无限的美。,市场分析：该行业虽趋于成熟饱和，但本公司产品主要倾向于高收入的女性群体，为其提供高端的美容护肤产品。以高端的护肤产品来吸引女性，引领他们对美丽额追求。高收入群体一般不会吝啬于投资自己的美丽，所以市场前景还是相当乐观。,销售及拓展策略：通过广告以及开展相关活动来吸引客户，建立高端俱乐部模式，定期为公司会员提供优惠及美容护肤相关知识的讲座。通过会员的联系网招纳更多的会员，以此来销售产品以及对产品进行推广。,公司展望：在,5-10,年内成为国内化妆品公司的领军者,二 产业背景,（一）市场容量,1,、近年呈持续增长状态,十年来中国化妆品市场以年均,12.9%,的速度迅速成长，其增长速度增长显著高同期经济增长速度，,2010,年中国化妆品市场容量达,800,亿元左右。,2,、现今化妆品市场发展相对平稳,根据国家统计局数字，,2009,年社会消费品零售总额,125343,亿元，比上年增长,15.5%,，受经济危机的冲击，其中，化妆品类增长,16.9%,，低于,2008,年的,22.1%,。,2010,年,1-2,月份，社会消费品零售总额累计,25052,亿元，同比增长,17.9%,，比上年同期加快个百分点，而,12,月化妆品类增长为,15.6%,。,如图一，是化妆品零售总额幅度表，数据显示出，近,5,年来，化妆品行业的增幅均高于同期社会消费品零售总额的增长幅度。,图一 化妆品与社会消费品零售总额增幅表,（二）产业格局,在中国的美容化妆品产业基本可以划分为三大块，一是以基础洗涤类产品（如香皂、洗衣粉等）为主的产品结构，二是个人护理型产品（如洗面奶、膏霜等）为主的产品结构，三是以化妆类产品（如口红、香水等）为主的产品结构。在这三种不同形态的产品当中，基本形成如下的产业格局,图二 中国化妆品产业格局,（三）市场环境分析,1,市场新动态的出现，以天然健康为主导。,化妆品从初始的合成化妆品，到后来的自然化妆品，人们越来越追求无添加的化妆品，能补充水分，增加营养，恢复健康和美白，能给肌肤带来更加愉悦的享受。各大厂商纷纷看准这一开发方向“天然健康、个性化解决方案、潮流新颖”， 以安全健康为主要诉求的药妆市场也有望继续升温。,2,市场外部环境的影响,中国化妆品市场的整体规模在全球市场占据着举足轻重的地位，这也促使中国成为跨国化妆品巨头进行全球战略布局的角力场。,城市化是中国经济发展的一个重要趋势，随着国家刺激内需政策的提出，居民消费升级转型成为新一轮消费增长的主要推动力。城乡居民收入正在快速增长，中等收入群体不断壮大，有力地推动着居民消费结构加快升级。在这样的一种局面下，新的消费方式和消费理念，将对化妆品行业的增长起到重要的推动作用。在物价猛涨的今天许多企业开始调整结构、整合资源。,三、市场分析,中国的美容化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的,20,多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。,据行业协会统计数据显示，我国化妆品市场在未来几年会保持以年平均,15%,的速度增长。目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，同时伴随着我国经济的快速和持续增长，化妆品行业也成为我国国民经济中发展最快的行业之一。,中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。中国本土企业应该制定整体发展战略，如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力,随着全球化妆品市场的成长以及消费者需求的不断增长，在全球化妆品市场上出现了一些新的趋势。从国内外化妆品行业的发展情况可以看出，全球化妆品行业正在稳步增长，随着全球化妆品市场发展的不断深入，以下一些全球化妆品市场出现的新的发展趋势值得关注：,1,）产品要环保、绿色、可生物降解。随着全球环保呼声的日益高涨，消费者对化妆品安全性要求越来越高，产品发展趋势必须是绿色环保可生物降解的产品。源自天然成分和原料的化妆品产品将会越来越多地在市场上出现。,2,）产品要对人体绝对安全。化妆品的安全性不仅关系到消费者的身心健康，也关系到企业和行业的生死存亡。,3,）以天然植物尤其是中草药成分的功效性产品很有发展潜力。对中国市场而言最有优势，我们在应用中草药方面具有得天独厚的条件。,4,）抗衰老和防晒将是一个趋势。目前人们生活比较安定和谐，对皮肤抗衰老和美容方面的要求越来越高。,5,）功效化妆品将被看好。化妆品的防晒、祛斑、瘦身、美白、抗粉刺、染发以及防脱发等功效性化妆品的发展也是不可或缺的。,未来的化妆品市场，非洲和中国最具发展潜力，预计到,2014,年，西欧市场将有较大上涨。,综上,千颜战略是以质量取胜,主要目标客户是高学历背景的年轻女士,四、公司战略,因为本公司正处于成长阶段，本公司采用的是差异化的聚焦战略。聚焦战略的实施，可使企业以更高的效率、更有特色的产品和服务满足某一特定战略对象的需要，以便在狭窄的市场范围内实现低成本、差异化甚至二者兼得的竞争优势。我们从以下几个方面考虑：,1,企业的资源能力。,2,产品的同质性。,3,市场的同质性。,总之，我们企业在选择目标市场营销策略时，会根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，及时调整相关政策，做出明智的选择。,五、营销策略,我们公司的市场营销策略主要是从产品策略、价格策略、分销策略和促销策略入手。根据本公司的特点，制定如下的营销策略。（一）产品策略,我们公司的宗旨是强调自然，生活的品质，注重女性自然美，注重售后服务。我们的产品含有较多的天然营养物质，极少的化学添加剂，加入我们的创新，可以给肌肤美的享受。同时在彩妆方面，适应大众消费口味。在产品的包装设计上突出天然成分，给人以大自然的视觉享受。提高产品的质量，努力做好产品的售后服务。,（二）价格策略,价格适众策略，价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。我们公司的目标客户是多层收入人群，所以价格的定位会根据不同的收入阶层设计，当然这与我们产品的价值是相称的，同时，确保与竞争对手的价格相当。,（三）分销策略,调查所在地区消费者的喜好，习惯等，制定相应的分销策略。,（四）促销策略,1,，主题促销：将社会关注的热点吸引到品牌上，如以环保为主题进行旧品换购等,2,，有奖促销：通过有奖竞猜的方式，赠送小礼品，多设置奖项，吸引更多的消费者,3,，宣传资料：印一些小册子，让人们了解怎样护理肌肤，还有本公司产品的护肤效果以及日常注意事项,4,，现身说法：用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。,5,，网络营销：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织,六、经营管理,千颜化妆品有限公司是主要生产护肤品、化妆品、香水等。我们有一个专业皮肤护理产品研发团队。公司拥有优秀的科研人员。聚集了医学微生物学、植物学、皮肤科学、免疫学各科专业人才,对人体皮肤、毛发和皮肤功能,并在它的各种生物环境刺激下敏感的评价。从理论研究、选择分析、植物提取工艺、选择效果评价、开发、安全评价公式,一系列的产品开发过程。我们坚持自然皮肤护理的概念,从天然植物精华、生产纯天然高级化妆品。们的产品是多的自然材料、小化学物质,对皮肤的刺激也很低。我们根据不同年龄,不同肤质的消费者，设计了不同系列的产品。有保湿系列,美白系列,平衡油脂系列和抗老化系列。,为了确保化妆品链直至最终消费的化妆品质量安全，我公司建立了化妆品质量安全管理体系，确保化妆品每个环节所有相关化妆品危害均得到识别和充分控制,同时,我们有一个高效的管理团队。公司的部门团队包括营销部、财务部、人力资源部、研究和开发部门。,七、管理团队,本公司的管理队伍组织架构：,八、关键的风险和问题,（一）国产化妆品面临的技术问题,千颜和我们众所周知的大宝一样是国产品牌，又是新生的品牌产品，当然存面临着着和众多国产品牌差不多的技术问题,缺乏核心技术：本土品牌的短视行为,（,1,）我国本土化妆品行业核心技术与创新能力的缺失。,（,2,）目前我国的化妆品企业大多追求赚快钱，而不愿创品牌。,可行性措施：针对上述的问题，千颜的计划是引进外国的先进技术和设备，招聘大量优秀的专业人才，力图尽心独立自主的新技术研发，同时还要不断推出独具特色的高端新产品，必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合。,（二）国产化妆品面临的市场问题,有数据显示，中国化妆品市场一年有,500,亿元到,700,亿元的总销售额，但其中,8,成销售额都被洋品牌所占据，留给本土企业的就只剩下中低端市场及大众日化用品。国内,3000,多家化妆品厂家，推出的品牌达上千种，但即使是有一定知名度的大宝、采诗、郁美净、雅倩等，也都是清一色的二、三线品牌。但最近国际化妆品巨头接连遭遇滑铁卢，一方面给中国本土品牌敲响了警钟，另一方面，洋品牌危机无疑又给长期饱受挤压的本土化妆品牌带来商机。,可行性措施：千颜作为新兴的国产化妆品，其定位是高档化妆品，但面临大量的国外高端化妆品的冲击，其市场占有率和消费者深入观念比千颜更具优势，因此千颜想要在众多的国外高档化妆品的包围下脱颖而出，最关键的是更加注重产品品质，在产品配方上采用天然配方，在产品质量上层层把关，采用当今最先进的质检体系，我们的面向对象的高收入的女性消费者，所以销售渠道上选择大卖场和商场专柜：以大卖场和商场专柜为销售通路的护肤品厂家，一方面注重广告引导，另一方面强化终端促销力度，树立起千颜的高端品牌形象。,（三） 国产化妆品面临的财务风险,目前日化品行业越来越表现出“资金实力型”特色。渠道建设的含金量越来越高，渠道结构日益复杂，品牌竞争越发激烈。千颜是我们这些大学生创业项目，对于一个新兴的企业最大的问题就是资金困扰，对于前期大资金的投入犹豫不决，原材料成本的上涨、人力成本以及市场方面等多方面的因素造成的财务中成本支出。,可行性措施：目前外资化妆品牌集体涨价，对于月薪几千元的小白领来说，在生活成本上涨、而收入没有上涨的情况下，唯一的应对之策就是使用性价比更高的国货。而千颜虽然是高档化妆品，但相比价格较贵的外国高档化妆品，千颜的产品价格相对更便宜，因此我们千颜选择的是价格令人满意的高档品牌，同时随着未来企业的扩大，我们会相继选择上市，找到更适合我们斌愿意长期合作的投资商以解决创业初期的资金，财务问题,Thank you,谢谢！,