吸尘器打气两用设计分销渠道建设方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,吸尘器打气两用设计分销渠道建设方案,王媛,1,目录,风王公司实际因素对分销渠道选择的影响,风王产品的分销渠道图,风王营销部招商方法,分销此产品的中间商应具备的条件,风王产品在不同的分销渠道销售的定价,风王销售部对渠道商评价的方式,风王营销部要落实渠道建设方案，所需要做好前期准备工作,风王销售部准备对渠道商提供哪些激励与扶持,2,风王公司实际因素对分销渠道选择的影响,车用打气吸尘两用机是风王公司开发的新产品，目前市场上尚无同类产品,产品重量2KG,功率156W,线长450cm,尺寸长29cm 宽八厘米，高十三厘米,预订零售价在120到150之间,本产品可一机多用，不仅可用来为汽车充气，还可以试用于自行车，篮球，足球等充气。商品自身配送三种充气门针，方便实用。是我门家庭生活的好帮手,所有12v轿车和微型面包等。本款产品不能直接插家用电源,产品概况：,零售价格适中，适合采用多环节的间接分销渠道,产品体积大小适中，可考虑采取间接分销渠道,产品新颖，市场上没有同类产品，可以直接与消费者见面，推介新产品和收集用户意见。也要取得中间商的良好合作，采用间接销售形式,面对的消费对象为有车一族，购买批量小，除通过自设门市部出售外，可采用间接销售,公司资金尚不雄厚，必须依赖中间商进行销售和提供服务，要选择间接分销渠道,分析：,3,风王产品的分销渠道图,厂家,4s，汽车装潢店，,汽车维修店，等，,代理商,消费者,4,风王营销部招商方法,加强对本地的发展规划,依托专业机构，对地区的城建发展、商业发展和人才培养等进行一系列的发展规划，做到未雨绸缪。只有有深度、有系统、有专业水准和有前瞻性的规划，才能使地区的发展少走弯路；才能走出一条适合本地发展的特色之路；才能形成地区的产业特色；也才能最终形成地区的核心竞争力，使本地经济的发展后劲充足，在激烈的竞争中立于不败之地。,进行专业的宣传策划,对本地的特色资源、人才基础、产业基础、来本地发展的成功个案、优惠政策、政府对外来投资者的重视和政府领导及职能部门的介绍等，借助专业机构的策划和咨询，对本地区各方面进行系统的、专业的宣传规划。,进行系统的宣传推广,将系统、专业的宣传规划内容依托商业运作机构实施和运作，达到对本地区理想的宣传效果。让已来者更加振奋和增加信心，让未来者急盼来本地发展。,系统招商的内容,招商应该是国内外大型企业、技术成果、人才（技术、管理、咨询服务、金融等）、服务机构、物流、商贸机构、银行和非银行金融机构等的系统招商。,开展专业的招商策划,对系统招商的内容，分门别类的进行策划。有效的策划要有详实和有深度的调研、专业的运作团队和丰富的资源支持,。,5,分销此产品的中间商应具备的条件,销售各类汽车美容饰品,能够接触大量本产品面对的消费群体，即有车一族,能够雇佣优秀管理人员，在销售预测、存货控制、定价和促销等方面制定科学的管理程序,地理位置优越,6,风王产品在不同的分销渠道销售的定价,在直接的销售渠道中，例如，网上销售，因为不用门面的租金及其他各方面支出，定价相对代理商要低。建议价格：100120,代理商因其专业性和旗舰性，门面及其他各方面支出相对较高，定价相对于其他的渠道要高。建议价格：150200,而其他代售点，如汽车美容店，因非销售单一商品，且有门面等费用的支出，定价要高于直接销售但低于代理商。建议价格：120150,7,风王销售部准备对渠道商提供哪些激励与扶持,按照提成奖励,分区比名次，按名次给予奖金或奖品奖励,售x件赠y件奖励,对于产品销售出现困难的区域，要派公司技术专员下到渠道商进行人员指导和培训,把积极的信息最快的速度传播给渠道商，让他感到又在市场的优势和潜力,8,风王销售部对渠道商评价的方式,评价要建立在公正公平的基础上,公平体现在，业绩相同的要同等评价,公正体现在，销售部不能瞒报，不报,评价要有针对性，有建设性,针对性体现在，业绩好的就要表扬，,建设性体现在，业绩差的要鼓励，不能盲目否定,9,风王营销部要落实渠道建设方案，所需要做好前期准备工作,培训专业技术人员，专业推销人员，及专业维修人员,充分了解市场,寻找有潜力的代理商，及代售点,开设网上专卖店，如淘宝，,10,The end,thank you!,结束，谢谢,11,