商品品名品质与数量

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,商品品名品质与数量,3,、按商品所含的主要成分或配料命名,主要有利于消费者了解商品的内涵。如高钙高铁奶粉、金银花蜂蜜、人参蜂王浆、钙片等。,4,、以制作工艺命名,目的在于提高商品的身价，增强消费者的信任。如手工编织毛衣、熏烤火腿肠等。,5,、按商品的外观及造型命名,该方法容易让消费者了解商品的外观特征，如连衣裙、凉鞋、喇叭裤 、黄豆、黑芝麻等。,6,、使用褒义词命名,突出商品的使用功效，有利于激发消费者的购买欲望、如黄金搭档、脑白金、健力宝等。,7,、用人物的名字命名,通常用著名的历史任务或在某个领域做过杰出贡献的人物名字命名，目的在于引起消费者的注意和兴趣、如李时珍酒、李宁牌运动服等。,（三）买卖合同中的品名条款,1,、列明品名条款的意义,在实际交易中，看货交钱，一手交钱一手接货的情况少发生，往往从签订合同到交付货物需要一段较长的时间，并且交易双方在洽商交易和签订买卖合同时，很少见到具体货物，一般只是凭借对货物的必要描述来确定交易的货物。可见在国际货物买卖中，列明合同中的货物是十分必要的，而列明货物的名称，自然成为首要的内容。若卖方交付的货物不符合约定的品名说明，则买方有权提出索赔甚至撤销合同，因此列明具体名称，具有重要的法律和实践意义。,2,、品名条款的基本内容,对于买卖合同中品名条款的基本内容，目前并无统一的格式及,规定，一般是由交易双方酌情商定。通常，合同中的品名条款比较,简单，都是在货物名称的标题下、列明交易双方成交货物的名称，,有时为了省略起见，也可不加标题，只在合同的开头部分，列明,交易双方同意买卖某种货物的文句。但为了明确，有必要把有关的,具体品种、等级和型号所做的概括性的描述也包括进来，作进一步,的限定。此外，有的甚至把货物的品质及规格也包括进去，这样就,是品名条款和质量条款的合并。,3,、拟定品名条款的注意事项,（,1,）必须明确具体,法律上要求交易的每种商品应具有合法性和不可争议性，同时商品的命名方法往往又多种多样，所以在合同中商品的名称一定要明确具体，不能有任何含糊笼统的表述，并且要适合商品的特点和消费者的习惯。在采用外文名称时，要做到译名准确，与原意保持一致，避免模糊和空洞。,（,2,）讲求实事求是,合同条款中规定的品名，必须是卖方能够生产或供应，且为买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述或说明，都不应列入其中，避免给履行合同带来障碍。,（,3,）采用国际通用名称,有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解，应尽可能地使用国际上通用的名称，若使用地方性的名称，交易双方应就其含义达成共识，对于，某些新商品的定名或译名，也应力求符合国际上的习惯称呼。,（,4,）兼顾自身利益,在实际业务中，存在着同一商品因名称不同而交付的关税和班轮运费不同的现象，且其所受到的进出口限制也不同。为了降低关税、方便进出口和节省运费开支，在确定合同的品名时，应当选用对自己有利的名称。,案例,附带产地名称的品名条款导致的纠纷案,韩国,KM,公司向,BR,公司订购大蒜,650,公吨，双方当事人几经磋商达成了交易。但制订合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的 主要产区，所以,BR,公司按惯例在合同品名条款打上了山东大蒜。 但山东半岛地区由于自然灾害导致歉收，货源紧张。,BR,公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但,KM,公司认为所交货物与合同规定不符，要求,BM,公司做出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿。,分析：,KM,公司的要求合理，品名条款是合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约定交货。另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质，不同产地的同种物品可能存在着很大的差别，因此,KM,公司的,要求是合理的。其实，,BM,公司可以利用不可抗力条款，及时通知对方，要求变更合同或解除合同。,商品的品质,（一）商品品质的含义,商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式、气味等。,（二）商品品质的表示方法,1,、凭实物交易,凭实物交易包括成交货物的实际品质交易和凭样品交易两种方法，前者为看货成交，后者为凭样品销售。,（,1,）看货成交,若买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易，通常是先由买方或代理人在卖方所在地验货，达成交易后，卖方应按看过的货物交付，只要卖方交付的是验看过的货物，买方不得对货物的品质提出异议。看货成交多用于寄售、拍卖和展卖等贸易业务中。,（,2,）凭样品销售,样品是指从一批货物中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反应和代表整批货物质量的少量实物。,以样品表示商品质量并以此作为交货依据的，称为凭样品销售。当样品由卖方提供时，称为凭卖方样品销售；当样品由买方提供时，称为凭买方样品销售。,凭卖方样品销售时，卖方选择的样品品质应具有代表性，并以此样品提供给买方，在将标准样品交给买方的同时，应保留与送交样品质量完全一致的另一样品，即留样，以备将来组织生产、交货或处理商品质量纠纷时做核对之用。卖方应在原样和留存的复样上编制相同的号码，注明样品提交买方的具体日期，以便日后联系、洽谈交易时参考，留存的复样应妥善保管，以保证样品质量的稳定。,凭买方样品销售，在我国也称为来样制作。买方对目标市场的需求状况熟悉，买方提供的样品往往更能直接反映出当地消费者的需求。但在按买方提交样品成交之前，卖方应充分考虑货物在原材料,、加工生产技术设备和生产时间安排等方面的可行性。在实际业务中，为避免日后履约困难，卖方可根据买方的来样选择质量相近的自产品作为样品提交买方，即提交回样请其确认，并不直接按买方样品进行成交。买方一旦确认以回样作为双方交易的依据，就等于把凭买方样品销售变成了凭卖方样品销售。,一些质量稳定、容易掌握的产品可以采用凭样品销售，而一些质量不易稳定的产品及某些交货质量无法与样品绝对相同的产品，如木材、煤炭、矿产品等天然品则不易使用凭样品销售。对于必须凭样品销售，而在制造、加工技术上确实有困难，难以做到货样一致，应在订立合同时特别规定一些弹性条款，比如质量与样品大致相同。,为了避免双方履约过程中产生质量争议，可以使用封样，即由第三方或商检部门在一批产品中抽取同样质量的样品若干，每份样品用钢卡、封条、不干胶印纸及火漆等各种方式加封，由第三方留存一份备案，其余供当事人使用；有时封样也可以由买卖双方共同加封。,凭样品销售适用于工艺品、服装、土特产品等的买卖。,2,、凭文字说明销售,在国际货物买卖中，大多数情况下采用文字说明的方法表示商品的品质，这种方法称为凭文字说明销售，具体有以下几种方式：,（,1,）凭规格、等级或标准销售,规格是指反应商品品质的主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短等、由于各种商品有其特定的结构和用途，所以规格也各不相同。用规格确定商品的品质进行的交易，称为凭规格销售。,例如： 漂白棉布 纱支,30,支,*36,支,密度,72*69,幅阔,38,英寸码,例如 ： 我国出口大米 水分,1%,碎米粒,35%,杂质含量,1%,等级是指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸、形状、重量、成分、构造、效能等的不同，用文字或符号所做的分类。如大、中、小；重、中、轻；甲、乙、丙；由于不同等级的商品具有不同的规格，当双方对等级内容不熟悉时，最好明确每一等级的具体规格，以便于履行合同，避免争议。,例如 出口鲜鸡蛋，蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜，大小均匀。,特级 每枚蛋净重,6065,克,超级,每枚蛋净重,5560,克,大级 每枚蛋净重,5055,克,一级 每枚蛋净重,4550,克,二级 每枚蛋净重,4045,克,三级 每枚蛋净重,3540,克,标准是规格和等级的标准化。它一般由标准化组织、政府机关、行业团体、工商组织等制定和公布，并在一定范围内实施。世界各国都有自己的标准，如英国为,BS,，美国为,ANSI,，法国为,NF,等。另外还有国际标准，如国际标准化组织的,ISO,标准，国际电工委员会制定的标准。我国有国家标准、专业标准、地方标准和企业标准。虽然并非所有的标准对世界各国的进出口商品都具有约束力，但在国际贸易中被广泛认同的国际标准都应积极采用。,某个国家或某个部门颁布的某类产品的标准往往会有不同年份的版本。因此，在采用标准进行交易时，应当注明采用标准的版本年份，如：盐酸四环素糖衣片，,250mg,，按,1973,年英国药典。,应当指出的是，在国际贸易中，有些农副产品及水产品的品质变化较大，难以确定统一的标准，一般采用良好平均品质和上好可销品质来表示。,良好平均品质是指以装船时在装船地同季节装运货物的平均品质为准。一般是指从各批出运的货物中抽样，然后混合、调配，取其中者作为良好品质的标准。二是指生产国有农副产品收获后，对产品进行广泛的抽样从中制定出该年度的良好平均品质的标准。为了在执行合同时不致发生争执，双方应在合同中标明具体细节。如：,1992,年新产马来西亚大豆平均品质，水分不超过,13%,，不完善粒最高,5%,，含油量最低,44%,。,上好可销品质，是指卖方必须保证交付的物品良好，在成交时无需以其他方式证明产品的品质，但容易引起争议，应尽量少用。,（,2,）凭牌名或商标销售,牌名是指厂商生产或销售产品的牌号，简称品牌；商标则是牌号的图案化，是特定商品的标志。,在国际贸易中，市场上销售已久、质量稳定、信誉良好，并为买方熟悉的产品可以凭牌号或商标来规定商品的品质，这种方法称为凭牌号或商标销售，如红双喜牌乒乓球，中华牌香烟，欧米加牌手表等。有时候买方要求在产品或包装上使用买方指定的牌名或商标，这就是定牌。,（,3,）凭说明书和图样销售,有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品、由于结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反映其品质。买卖双方除规定名称、商标、型号等，还必须采用说明书来介绍该产品的构造、性能、使用方法等，有时还需附上图样，设计图纸、性能分析等来说明其具有的品质特征。,（,4,）凭产地名称销售,一些国家或地区的产品，尤其是一些传统农副产品，具有独特的加工工艺，在国际上享有盛誉，对于这类产品的销售，可以采用产地名称表示其独特的品质和信誉。如：以国家为名称的法国香水、德国啤酒、中国梅酒、泰国香米；以某个地区为名称的中国东北大米，以某个地方为名称的四川榨菜，绍兴花雕酒，庐山云雾茶等。在实际交易中，用文字说明规定商品品质的方法，常常与凭样品表示商品品质的方法结合使用，这样卖方既要承担交货品质符合文字说明的规定，又要承担与样品品质完全一致的责任。,合同中的品质条款,1,、品质条款的基本内容,在品质条款中，一般要写明商品的名称和具体品质。在凭样品销售时，合同中除了要列明商品的名称外，还应标明凭已达成交易的样品的编号，必要时还应列出寄送和确定的日期。在凭文字说明销售时，应在合同中标明商品的名称、规格、等级、标准、牌名或产地名称等。在以图样和说明书表示商品品质时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等。,国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据。按照联合国国际货物销售合同公约第,35,条的规定，卖方所交货物的质量如果与合同规定不符，卖方要承担违约责任，买方有权提出索赔或解除合同。为了防止纠纷，品质条款应尽量做到明确具体，避免笼统含糊，尽量不用大约、左右等字眼，所涉数据应力求明确，要切合实际。,2,、质量机动幅度与品质公差,产品在生产过程中存在着自然损耗及受生产工艺、产品本身的特性等诸多因素的影响，难以保证交货品质与合同规定的内容完全一致。为此，订立合同时可在品质条款中规定一些灵活条件。常见的规定方法有以下两种。,（,1,）质量机动幅度,是指对待特定质量指标在一定幅度内可以机动。规定质量机动幅度主要有三种方法,规定范围，如棉布幅阔,35/36,英寸，布的幅阔只要在,35,英寸到,36,英寸的范围内，都算符合要求。,规定极限，如，东北大豆，水分,17%,不完善粒,7%,杂质,1%,规定上下差异，如,C708,中国灰鸭帽含绒量,90%,，允许,+-1%,。,（,2,）品质公差,品质公差是指允许交付货物的特定质量指标有在一定范围内的差,异。在工业品生产过程中，对质量的质量指标产生一定的误差难以,避免，如手表走针时每天误差若干秒；某一圆形物体的直径误差若,干毫米，这种误差为某一国际同行业所公认，即成为质量公差。卖,方交货质量在质量机动幅度或品质公差允许的范围内，即可认为交,货质量与合同相符，买方无权拒收，且一般按合同单价计价，有时,会在合同中规定质量增减价条款。,3,、品质表示方法的正确运用,（,1,）根据商品的特性选择商品品质的表示方法，凡能用具体的,指标说明商品品质的，适用凭规格、等级或标准销售；,难以规格化和标准化的商品，如手工制作的工艺品等，凭样品销售；质量好并具有一定特色的名优产品，凭商标或牌名销售；性能复杂的机器、仪表，凭说明书和图样销售；有地方特色的产品，凭产地名称销售；而且，凡是能用一种方法表示商品品质的，一般就不用两种或两种以上的方法来表示。,案例 ： 出口合同规定的货物名称为手工制造书写纸，买方收到后，发现部分制造工艺为机械操作，而提供的所有单据均表示为手工制作，对方要求赔偿，被我方拒绝，理由：该货物的生产工序基本上是手工制作，关键工序完全采用手工操作；该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此，应认为所交货物与商品品质一致。,（,2,）依据科学性和合理性规定品质条件,要从实际出发，实事求是的确定品质条件，防止品质过高过低；要合理的规定影响品质的各项重要指标，凡影响商品品质的重要指标应将其注明，不能遗漏，次要指标可以少列入，与品质无直接关系的内容不宜列入，以免繁琐；要综合考虑，注意各项指标之间的内在联系和相互联系，保持它们之间的一致性，避免由于某一项指标的规定不科学或不合理而影响其他指标，造成不应有的损失。,（,3,）注意品质条款的灵活性，不要过于绝对。,案例： 我国某公司同日本一家公司签订出口羊绒衫合同，共出口,1,万件，价值,100,多万美元。合同规定羊绒含量为,100%,，商标上也标明,100%,羊绒，当对方对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定提出索赔，要求赔偿,200,万美元。,案例,:,货物品质严重差错致损,中国某出口公司对外成交一批食用柠檬酸，在交货时，误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不对，为了避免造成严重事故，只能一方面到邮政局将单据截回，另一方面急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，于该船抵达香港时，将货截留，岁避免了一次严重事故，但出口公司损失惨重。,（,1,）必须健全工作管理制度,（,2,）加强业务员的风险责任感，建立责任追究制。,商品的数量,一、商品数量的计算,1,、计量单位,（,1,）国际贸易中常用的度量衡制度,米制又称为公制，它以十进位制为基础，度量和衡之间有内在的联系，相互之间的换算比较方便，因此，使用范围不断扩大。,英制，曾在世界上有较大的影响，特别是在纺织品等的交易中，但由于它不是采用十进位制，换算很不方便，因此，使用范围逐渐减少；,美制以英制为基础，多数计量单位的名称与英制相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位上。,国际单位制是,1960,年国际标准计量组织大会通过的，在米制基础上发展起来，有利于计量单位的统一，标志着计量制度的日趋国际化和标准化，对国际贸易的进一步发展起到了一定的推动作用。,我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。中华人民共和国计量法第,3,条中明确规定国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。在对外贸易中，出口货物时，除合同有规定外，均应使用法定计量单位。一般不进口非法定计量单位的仪器设备。如有特殊需要，须经有关标准计量管理机构批准，才能使用非法定计量单位。,（,2,）计量单位,重量单位：有千克、克、吨、公吨、磅、盎司、长吨、短吨，通常适用于一般天然产品及部分工业制成品，如羊毛、棉花、谷物、矿产品、药品等。,容积单位：有公升、加仑、蒲式耳等。一般适用于谷物类及部分流体、气体物品、如小麦、玉米、煤油、汽油、酒精、啤酒、双氧水、天然瓦斯等。,个数单位：有只、件、双、台、套、架、打、卷、辆、头、箱、桶、袋等计量。适用于一般工业品及杂货类产品。如文具、纸张、玩具、车辆等。,长度单位：米、英尺、厘米、等。适用于纺织品、绳索、电缆电线等。,面积单位：平方米、平方英尺、平方英寸等。适用于地毯、玻璃、地板等。,体积单位：立方米、立方英尺、立方英寸等，主要适用于化学气体、木材等。,2,、计量方法,使用的计量方法有,6,种，按重量、按容积、按个数、按长度、按面积、按体积。具体交易时究竟采用何种计量方法、要视商品的性质、包装、种类、运输方法等决定。下面介绍计算重量的方法。,（,1,）毛重，是指商品本身的重量加上皮重，包括材料重量的重量。在国际贸易中，有些低值产品常常以毛重作为计算价格的基础，称作以毛作净。,（,2,）净重，是指毛重减去皮重后的，即商品的实际重量。,计算皮重的方法：,按实际皮重，取出商品的所有包装材料称得的重量；,按平均皮重，取若干件称重，以平均值乘以全部件数得到全部皮重，此法比较普遍。但商品必须是一样的。,按推定皮重，买卖双方事先约定的外皮重量计算全部商品的皮重。,按习惯皮重，有些产品包装的用料和规格比较标准化，包装皮重已为市场所公认，只需按习惯的皮重乘以总件数即可。,3,、法定重量,是指商品和销售包装加在一起的重量。有些国家海关征收进口税时采用从量征收的方法，规定商品的重量必须包括直接接触产品的包装材料在内。,4,、实物净重,是指从法定重量中扣除直接接触产品的包装材料后纯产品的重量。,5,、公重,是指先用科学的方法从产品中抽出梭哈娜的实际水分，再加入,标准水分求得的重量，主要用于羊毛、生丝、棉纱、棉花等少数容易吸潮、重量不太稳定经济价值又较高的产品。,6,、理论重量,是指对某些有固定规格、固定尺寸、重量大致相等的商品，以其单个重量乘以件数推算出来的重量，如钢板等。,二、合同中的数量条款,数量条款主要由交货的数量和计量单位两部分构成。在订立合同时要注意采用的度量衡制度。,案例：我国出口公司在一次交易会上与外商当面谈妥出口大米,1,万公吨，但我方公司在签约时合同上只笼统的写,1,万吨。我方当事人主观上认为吨即公吨。后来，外商要求按长吨供货，于是双方发生争执。,由此可见，在订立合同时，必须准确标明数量条款的各项内容。,对于某些成交量大、计算不易精确的商品如小麦、大豆、玉米、煤炭、原油等，买卖双方一般要规定交货数量的机动幅度。具体方法：一是规定溢短装条款，一是规定约数。,溢短装条款是指合同中明文规定卖方交货时允许多交或少交合同数量的百分之几。,约数是指在交易数量的前面多加一个约字，有了约数，即允许卖方交货的数量与合同约定的数量之间可以有一定的差异。国际上并没有对约数进行统一的解释，为防止引起纠纷，交易双方洽商时，应先取得一致的理解，并在合同中明确规定下来。,在数量机动幅度范围内，多装或少装的商品，一般都按合同价格计算，即多交多收，少交少收。为防止对方利用数量机动幅度故意增加或减少数量以谋取额外利益，签订合同时，要明确增减部分以商品装运时国际市场的价格计算，否则，易引起争议。,案例 数量短缺买方拒收,中国出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果的合同，支付方式为货到验收后付款，但货到经买方验收后发现水果总重量缺少,10%,而且每个水果的重量也低于合同规定，匈牙利商人拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈牙利海关向中方收取仓库费和处理水果费用,5,万美元。出口公司限于被动。,分析：卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。此案中虽然出口方限于被动，但仍可据理力争，挽回损失。应查明短重是属于正常途耗还是自身违约，如是自身违约，应判断是否为根本性违约，如不是根本性违约，匈牙利无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失，如属于根本性违约，匈牙利可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品应代为转售，尽量减少损失。匈牙利商人未尽到妥善保管和减轻损失的义务，需对此承担责任。,谢谢观赏！,2020/11/5,31,