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“艳”压群芳 晶锐俏晶锐店头竞品对比试驾会,2009年3月,Part One 活动概述,Part Two 活动准备,Part Three 活动实施,目 录,Part Four 活动后期操作,经销商4S店展厅,2008年4月19日（星期日）,艳压群芳 晶锐俏,晶锐店头竞品对比试驾会,活动车型,活动地点,活动时间,活动主题,晶锐,活动主要形式,晶锐的亮点讲解,晶锐与竞争对手的对比试驾,当日订车购车的消费者可以进行抽奖活动（也可以是其他促销形式）,活动主信息,店头对比试驾展厅活动,4月,3月,试驾报名招募启动,3月23日,5月,4月19日,后期媒,介宣传,试驾会报名、潜在客户邀请,经销商活动物料准备,4月15日,试驾报名结束,4月1日,前期媒介宣传,活动时间节点,Part Two 活动准备,晶锐车型,Octavia晶锐1.4；,Octavia晶锐1.6；,提前对展厅的试驾车进行维护保养，确保试驾当日性能最佳,试驾车型,竞品车型,标致206；,本田飞度；,提前洽谈租赁，用于当日客户对比试驾,车型准备,邀约准备,招募人员筛选,经销商对填写报名试乘试驾的人员进行筛选，留下有效客户信息邀请其活动当日到店头参加对比试驾；,广告招募,活动前投放平面：当地经销商,注 意 事 项,由于时间及其人数的限制，超出合理人数外的试车人员由经销商自行组织安排下一次试车时间。,目 的：,提高展厅集客量,短信、电话告知,经销商对现有客户和目标客户数据库，发出活动告知短信及电话定向邀请；,试乘试驾报名,有意愿参与试乘试驾的人，到经销商店内填写报名资料。,人员招募,活动前在主流平面媒体发布活动硬广，发布试驾会相关信息，事后发布活动新闻,媒体策略,提前制作X展架及门头条幅，进行气氛营造及展厅宣传,在网络媒体提前发布试驾会招募信息及设置报名窗口，活动后发布活动报道和图片,网络媒体,展厅POS,平面报广,媒介策略准备,元贝驾考2016科目四模拟考试 元贝驾考网,阶段,时间,项目,投放细则,内容,活动预热,（合作方式：投放广告）,4月1日,（活动举办前 18天）,易车网,信息宣传,报名招募,活动告知、,报名平台,4月10日,（活动举办前 9天）,合肥晚报,硬广+软文,活动告知,4月1日（活动举办前 18天）,展厅宣传物料,X展架、条幅,活动告知,活动前媒介宣传计划,元贝驾考2016科目一模拟考试 元贝驾考网,Part Three 活动实施,当日活动以晶锐的亮点讲解、晶锐及主要竞品的对比试驾、展厅的促销活动为主要的活动形式，从赏车、试车、促销三个层面的结合，促使潜在客户购车决定提速。,对比试驾会,“看、坐、开、用、享”五大亮点解析,看：硬朗典雅 欧风新视觉,坐：宽敞空间 舒适新体验,开：畅行稳健 安全新保障,用：丰富配置 实用新感觉,享：绿色生活 跨级新享受,暖春好礼,集体培训：,晶锐性能推介,当日订购车享受专项促销政策,购车即参加暖春抽奖活动（人人有奖）,对比竞品试驾感受晶锐性能,复古的独特外观设计,小排量车型：1.4到1.6L小排量,严格执行上海大众苛刻的环保标准,健康车内环境：无毒原材料及工艺,活动内容概述,安庆,宣城,活动形式：1、赏车及亮点介绍,（1）接待：人员登记、资料发放、分组,发放活动资料(包括活动流程、安全注意事项、,安全协议书）,核实身份，驾驶证审验、保险登记,（2）集体培训,致欢迎辞及活动流程告知,分组情况介绍及试驾注意事项讲解,晶锐产品亮点介绍,对比讲解（视时间安排）,实车静态展示（明锐、晶锐）,活动内容1、赏车及集体培训,活动形式,：（2）促销活动告知,活动形式：,2、当日促销活动,1、当日购车可以参加暖春抽奖活动（100%中奖）；,一等奖：1名：价值1000元的礼品（精品附件）,二等奖：2名：价值300元的礼品,三等奖：3名：价值200元的礼品,四等奖：4名：价值50元的礼品,纪念奖：若干（除一二三四等奖外的都可获得纪念奖一份）,2、当日订车享受定金双返：,交1000元定金，购车时冲抵2000元车款，在4月底前购车有效；,3、当日购买指定车型享受3000元超值关爱大礼包：,1. 免费全车检测4次,100(平均单次检测费用) X 4=400元,2. 免费常规保养2次,700(平均单次常规保养费用)X2=1400元,3. 免费四轮定位2次,400(每次四轮定位) X 2=800元,4. 免费更换一次原厂新轮胎(共计四条),100(每条原厂轮胎价格) X 4=400元；,活动内容2、当日促销活动,销售数量统计,定车数量统计,有望客户统计,媒体稿件投放统计,品牌传播效果评估,有望客户跟踪工作,对参加活动的客户做出实时跟踪和回访，并及时解决活动期间客户的一些问题。,总结评估,THANKS！,备注：设计稿及相关文案暂略。,
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