2003国庆节策划方案

*,*,2003国庆节策划方案,本提案由于时间仓促，基本数据和市调缺乏，所言粗浅请予更正。,9/10/2024,1,利用国庆这一特殊假日的特点，结合长隆主题公园的营销模式，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的推广活动。,吸引人流，使节日盈利效应最大化；,制造重复消费模式；,延伸,和充实主题公园的品牌内涵。,目的,9/10/2024,2,市场,主题,公园,运动,健身,保养,休闲,购物,美食,人文,风物,自然,风光,寺观,庙宇,假日经济,所释放出来的,消费量在于各商圈,所能争取到的,客源份额,深圳锦绣中华 欢乐谷 世界之窗,深圳海洋世界,明克思航母,小梅沙旅游中心,海上田园,青青世界,广州流溪河国家森林公园,广州海洋馆,广州世界大观,三水森林公园,顺德生态乐园,香江野生动物世界 长隆夜间动物世界,SARS,因素,随时会,导致,客源流失,9/10/2024,3,E,为满足,自我发展需求,的精神消费,消费者分析,按左图把消费者细分：,儿童类别,（5-14岁）,：A、B、C。,家长类别,：受到儿童类别的因素影响，,融入A，接受D、E。,青春类别,（15-30岁）,：A、B、C、D、E。,团体类别,：由团体的性质去选择。,D,为满足,对美的需求,的精神消费,C,为满足,智慧性,的快乐消费,B,为满足,竞技性,的快乐消费,A,为满足,趣味性消遣性,的快乐消费,娱乐,活动,9/10/2024,4,SWOT分析,优势,Strength,综合规模,为,东南亚同内主题公园之冠,是目前国内最大的野生动物园,是中国首家、世界最大的夜间动物世界,集马戏、嘉年华、餐饮酒店、歌影艺于,一体的综合性娱乐集团。,劣势,Weakness,知名度、美誉度高，促进消费低,主题公园弊病：重复消费少,SARS,遗留下对动物的恐慌症,机会,Opportunities,SARS,对动物的歧视，引发国内,/,外动物,保护团体的形成和舆论,长假日外地客源的流入,风险,Threats,SARS,的死灰复燃,传染病对密集性公共娱乐场所的致命,打击,其他主题公园对客源的抢夺,长节假日，本地客源外流,9/10/2024,5,危机公关,线路,针对SARS的相关危机处理公关系统准备。并为今年度余下的节假日（圣诞、春节）做足预防。,3.,国庆推广策略,促销,线路,抓住国庆假期，制造眼球咬住客源。,2.,核心概念：,1.,根据时态变迁更新园内项目，从而维护、巩固品牌的地位。,9/10/2024,6,国庆推广策略,国内最大,的,动物世界,自然生态,马戏表演,嘉年华,魔幻,猎奇,歌舞升平,趣味性,消遣性,竞技性,智慧性,观赏性,的节目,+,+,=,体验神奇之旅,唯一性、排他性、权威性,1.核心概念,塑造一个充满国际化、色彩、神奇、欢乐的嘉年华气氛,根据时态变迁更新园内项目，从而维护、巩固品牌的地位：,9/10/2024,7,国庆推广策略,1.核心概念,与时俱进,品牌核心概念必须：,9/10/2024,8,国庆推广策略,项目一：,流浪者之家,SARS,过后，动物的歧视,/,虐待现象越趋频繁。而城市居民遗弃宠物的行为，是极不负责任不文明的表现。而沦为可怜的流浪者则意味着疾病饥饿虐待,在此，我们要在核心概念上加上,“爱”,，关爱动物，保护环境,1.核心概念,策略：顺时造势,制定,城市生活无着落的流浪乞讨宠物救助管理办法,，,并在园区内划区设立宠物收容站，名为“流浪者之家”。,供有条件并符合要求的游人合法领养。,通过传播工具的组合教育民众如何”爱“动物。,例新加坡的宠物领养办理身份证采取低收费，低门槛让养宠物人人平等。但如宠物出现污染公共场所等情况后，则对其主人采取高处罚；在印度的大街上猫、狗众多随处溜，在印度人的观念中人、动物是应该平等相处，共同生活的；等对比,9/10/2024,9,国庆推广策略,项目一：,流浪者之家,目的：,通过“流浪者之家”作为标榜，,倡导爱护动物，尊重生命。树立正确的舆论导向，让民众排除对动物的歧视和平等地对待生命。,通过汇集众多的宠物供观赏,/,领养，吸引客源，吸引周边的客源重复消费。,具体的执行方案（略）,1.核心概念,9/10/2024,10,国庆推广策略,与目标消费者互动,1.核心概念,品牌核心概念必须：,9/10/2024,11,国庆推广策略,项目二：,“动物明星选拔嘉年华”,策略：,与民同乐，给宠物一个舞台。,采用娱乐经济注意力效应。,目的：,瞄准养有宠物的主人们，吸引喜欢宠物的群体，带动国庆期间动物园的人流量。,具体的执行方案（略）,1.核心概念,9/10/2024,12,国庆推广策略,项目二：,“动物明星选拔嘉年华”,方式：,举办动物明星选拔赛，设立选拔项目（例：最佳体态奖、最大嘴、最长腿、最佳装扮、大力士奖、赛跑比赛、选肥秀、至MEN型格等）。,民众根据自己宠物的特点通过网上报名参加。在广州市内广场或公园进行初赛，吸引社会关注。,进入预热后把人流带入动物园。,具体的执行方案（略）,1.核心概念,9/10/2024,13,国庆推广策略,1.核心概念,9/10/2024,14,原有项目：,魔幻奇域 演艺广场 高山猎奇,珍奇走廊 环球探险 雨林奇观,重点：动物明星,选拔嘉年华,国庆推广策略,媒体宣传：,电视/报纸/杂志/户外,现场促销：,花车巡游加上小丑、动物的街头/广场表演，派发小优小惠对活动主题进行宣传，吸引民众的消费欲望和重复消费行为；,关系促销：,指对各级别旅行社、学校等客源点的促销策略；,价格促销：,民众对娱乐行业的价格因素不敏感，只取决于娱乐的快乐等指数的获得而定。这里指对客源点的价格策略；,赠品奖品促销：,根据园内的项目对游人进行诱惑从而加大其消费额，及诱惑重复游玩/消费的行为。,2.促销推广,流浪者,之家,+,+,促销部分必须与销售部门取得充分沟通，并进行相关的市场调研才可形成有效性方案。,9/10/2024,15,国庆推广策略,硬,性要求：首要任务,排除隐患。,硬件：严格按照相关传染性疾病的防治要求执行，例如出入口红外线检测、卫生设备，排除园区内的定时炸弹、扫除园内的卫生盲点；,软,件：针对,SARS,的危机处理公关系统准备,（如软文、记者会、声明、公正等手法的准备）。,并为今年度余下的节假日（圣诞、春节）做足预防。,3.危机公关,9/10/2024,16,国庆推广策略,假设事件：,因,SARS,死灰复燃引发新一轮的动物歧视，民众遗弃,/,虐待动物事件不断。动物园成了忌讳之地，门可罗雀。危机出现一旦不及时补救其危害恐将延续,3,到,5,年的冷淡经营局面。所以，必须马上反应：,3.危机公关,策略：合力联合国内/外的动物保护团体、专家、人士亲临长隆，召开国家级的动物维权高峰论坛，探讨SARS、动物与人等话题，用权威的论述引导民众改变偏见观念，并加快动物相关的法律法规的制订和完善。,主题：,与地球同行，与动物同在,保护动物这一立题对于全世界的动物园来说是个敏感问题，是把双刃剑，非万不得以、在操作各层面的控制力没考虑清楚切不可行。,9/10/2024,17,9/10/2024,18,