小沈阳成名之路

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,小沈阳成名之路,哥只是一个传说,看红人怎样营销,1,小沈阳,小沈阳，原名沈鹤，,2009年,中央电视台,春节联欢晚会,中与师父,赵本山,、,毕福剑,、,毛毛,，搭档演出小品,不差钱,后，而在全国家喻户晓、一夜成名，成为2009年中国内地最为红火的文艺界的新秀。受到更多人的喜爱。2006年阴历八月十五拜赵本山门下，同年年底参加天津电视台春晚，一鸣惊人，在和星光大道等代表队的PK中大获全胜。小沈阳的这次演出在网络上爆红，得到众多网友追捧。曾与赵本山等出演电影，并在若干地方台春晚中表演节目。,2,个人简介,中文名：,沈鹤,外文名：,xiaoshenyang,别名：,小沈阳，阳宝、小损样、阳仔,国籍：,中华人民共和国,民族：,汉,出生地：,辽宁,省,铁岭,市,出生日期：,1981年5月7日,职业：,小品,演员，,歌手,毕业院校：,铁岭县艺术团，吉林林越艺术团,代表作品：,不差钱,超级大明星,三枪拍案惊奇,关东大先生,主要成就：,2009年度中国最受媒体关注男演员2009年度百度娱乐沸点最沸点艺人,身高：,1.74米,体重：,60千克,血型：,AB型,现居地：,沈阳,3,无偿调用赵本山旗下的艺人。,2006年阴历8月15日，小沈阳正式被赵本山收为弟子，进入辽宁民间艺术团 （本山传媒的前身）,2007年12月初次登陆央视舞台，在电视剧群英汇晚会中表演了我要当明星片段，获得满堂彩。,2008年1月有机会参加央视春晚的审查，送选节目我要当明星，惟妙惟肖地模仿了刀郎、刘德华、张雨生、,阿杜,、,阿宝,的演唱，震惊四座。最终被评价为与春晚主题不够相符未能与全国人民在大年夜开心笑一回。,2008年2月20日再次应央视春晚导演邀请参加元宵晚会的录制，表演我要当明星，再次震惊四座，但在2月21日正式播放时因节目时间过长未播出。虽然当年没有登上08春晚舞台，但网络上小沈阳演出视频非常火爆。他在,乡村爱情2,、,关东大先生,、,今日升堂,等电视剧中亦有精彩演出。08年贵州雪灾义演。,汶川,地震捐款两万块，这是他当时一个月的工资。是,本山传媒,员工中捐款最多的。第一首原创歌曲把泪擦干就是为赈灾而唱的。,沈阳国际冰雪节形象大使(14张),春晚之后关于小沈阳的虚假新闻满天飞。最深入人心的一条假新闻，是说他在春晚之后出场费由500,情系辽阳大型演唱会(10张),元一夜涨到10万，事实上作为赵本山最得意弟子,4,”,电视剧,2007,刘老根大舞台,系列剧 饰 郑磊,2008,乡村爱情, 饰 王天来 合作演员：,王亚彬,，,贺树峰,，,于月仙,等,2009关东大先生 饰 小奉天 合作演员：,张小飞,，,刘流,，于月仙 等,2010,乡村爱情故事, 饰 王天来 合作演员：,毕 畅,，金鸿明，,金玫玫,等,情景喜剧,2010 ,来的都是客, 饰 婚庆公司老板 造型师 仔仔,电影,2009,三枪拍案惊奇,导演：张艺谋,饰 李四 合作演员：,孙红雷,，,倪大红,，,闫妮,等,2010,大笑江湖,导演：,朱延平,编剧：宁财神 主演：小沈阳、赵本山、,林熙蕾,、徐少强、小小彬、,曾志伟,、,吴宗宪,2010-10-05 ，赵本山携徒弟小沈阳加盟,建党伟业,，据悉，赵本山在剧中将扮演,段祺瑞,角色，而其徒弟小沈阳角色暂时未定，会有三个角色选择，总体上来说，台词只有三四句，时间长度约1分钟。赵本山和小沈阳的加盟让建党伟业增添了不少观众期待值，,刘烨,等人也将会在此举中有新的突破,5,小品,2008年 辽宁春节联欢晚会,相亲,小沈阳在小品捐助中剧照(11张),2008年 辽宁五一晚会 庄稼院的笑声,2009年 北京春节联欢晚会超级,大明星,2009年 央视春节联欢晚会,不差钱,2009年 天津台春节联欢晚会,小沈阳在小品不差钱镇南关剧照(14张),2009年 广西台春节联欢晚会,2009年 吉林台春节联欢晚会,2010年 央视春节联欢晚会,捐助,2010年 辽宁春节联欢晚会,疯狂粉丝团,2010年 北京春节联欢晚会,阳仔演笑会,2011年 央视春节联欢晚会 小品,同桌的你,2011年 北京春节联欢晚会 小品阳仔演笑会二,6,2001年参加首届本山杯二人转大赛 获铜奖,2006年参加刘老根大舞台二人转大赛 获季冠军,2007年获得辽宁省首届青年文化新人称号，全省排名第九位,2009年“,春节联欢晚会,”参演不差钱获得小品类一等奖,2009年获沈阳市“五一”劳动奖章,2009年度,百度,娱乐沸点之最沸点艺人奖,2010年“春节联欢晚会”参演捐助获得小品类一等奖,2010年,华鼎奖,新锐演员公众形象满意度调查第一名,华鼎奖 新锐演员商业价值满意度调查第一名,2010年 第三届手机报-电影爱好者金奖“读者最喜爱的男演员”,2010年华鼎奖“老百姓最喜爱的影视明星”,2011央视元宵晚会2月17日(正月十五)晚在央,2010华鼎电影盛典小沈阳(5张),视播出，“2011年CCTV春节联欢晚会我最喜爱的优秀节目评选”也在晚会中揭晓。小沈阳、赵本山、王小利、,李琳,等表演的小品同桌的你毫无悬念地获得了小品类节目一等奖。,2011年3月1日 2010华鼎电影盛典荣获华语年度电影十佳新锐演员 小沈阳,新锐演员满意度调查第一名,7,1 .这是为什么呢,2 .走别人的路，让别人无路可走,3 .我太有才了，上辈子我是裁缝,4 .都说我长得砢碜，不过我妈挺稀罕我，我妈说：“哎呦儿子，你小时候长得可好看了！妈知道啊你小时候我一抱你去公园玩，老多人围着问我： “大姐，你家这猴搁哪买的？”,5 .出名了仍要慢慢发展看看我穿的这身衣服，啥，你说我这大红配大绿不好看，别瞧不起人，我的衣服都是从专卖店买的。,6 .我在商场逛，随便问一个服务员，你卖这衣服多少钱？她说，180元。我说，30元卖不？她说卖，然后就让我交钱，我说，我不买，就是随便溜达。,7 .太阳出来东方亮，山炮啥样我啥样,8. 多喜庆啊,9 .我看你长得好年轻哦 这化妆品好厉害哦 眼瞅着都六十的人了 谁能看出来了,谁六十啊 人家一朵花没开呢,是啊 仙人掌嘛 六十年一开嘛,10. pia pia 我就溜达，我可顽皮了呢!,11.人这一生其实可短暂了，有时候跟睡觉是一样一样的，眼睛一闭，一睁，一天过去了，嚎，眼睛一闭，不睁，这辈子过去了，嚎,经典台词,8,“小沈阳”近况,2011,2011年,2011年1月1日小沈阳参加了,黑龙江电视台,本山快乐营元旦晚会为什么呢 好兄弟,2011年1月26日参加湖南电视台小年夜晚会,2011年2月2日2011年中央电视台春节联欢晚会，表演小品同桌的你,2011年2月3日2011年北京电视台春节联欢晚会，表演小品阳仔演笑会,2011年2月7日2011年辽宁电视台警民联欢晚会十送红军,2011年2月9日与赵本山做客中央电视台,小崔说事,2011年2月13日参加北京电视台喜剧世界节目，与沈春阳表演互动节目心有灵犀；演唱歌曲江湖啊，江湖；与沈春阳、,唐鉴军,、,张可,、,王小虎,合作表演小品隔壁；演唱歌曲大笑江湖,2011年2月16日参加2011年中央电视台元宵晚会的节目录制，2月17日播出,2011年3月1日 出席2010华鼎电影盛典荣获华语年度电影十佳新锐演员 ，献唱我只是个传说江湖啊，江湖,9,新晚报：小沈阳 通俗？低俗？,2010/08/02 10:39来源：新晚报,源起小沈阳：一个最低俗的中国人美国新闻周刊7月23日发表题为The Dirtiest Man in China的文章(在线看影视作品)，文章中说：男扮女装的喜剧演员小沈阳的成功，说明了在中国黄色笑话不再是禁忌，但对于低俗，中国准备好了吗？,在中国，喜剧幽默越来越流行。其中最另类的一个笑星就是男扮女装的小沈阳。他生在东北，家境贫寒，今年29岁，舞台上，他常常是一条灯笼裤，女士上衣，一个肚兜，言语粗俗。但也就是这些特质，让他在去年春晚首次登台就一炮走红。春晚的节目中，他并没有讲黄段子，只是言语腔调偏女性化，和师傅赵本山(空间)(在线看影视作品)搭档一唱一和。在这台6亿观众同时关注的晚会之后，小沈阳成了网上红人，谷歌上小沈阳的点击率已经超过了东方的伟人毛泽东和西方的主耶稣,10,“最低俗的中国人”当之无愧,从小沈阳的声音到装扮，再到平时的言行，可以说都充满了低俗的影子，如此不伦不类的小品演员竟然能在中国成为众人追捧的大腕明星，实在是匪夷所思。据称，小沈阳在参加完春晚后注册的博客，一夜之间点击率就逼近300万，而小沈阳的出场费也水涨船高，从最初的一场500元飙升至10万元甚至30万元，暴涨了好几百倍。难怪大陆的明星总在普通观众面前显得不可一世，原来是因为仰人鼻息者太多。,中国社会对性愈来愈宽容，黄段子和跟与性有相关的话题逐渐走上台面，成为公众谈话的内容，就连很多官员也热衷于制造和传播黄段子。每一年的春晚虽然堪称规格最高的文艺晚会，但是，不管是舞蹈还是小品，可以说都充满了性暗示。不伦不类的装扮、爱讲下流笑话、喜欢大喊大叫，尤其是旁若无人地手举“我是处男”招牌，所有的这些共同组合成了小沈阳在娱乐圈中无与伦比的低俗形象。低俗的凤姐被封杀了，而更为低俗的小沈阳却依然在招摇过市，这是小沈阳的幸运，却是观众的大不幸。,在封杀凤姐的时候，就有很多评论人士认为，小沈阳比凤姐更低俗，但是，只要有关部门不说他低俗，媒体大概也是不会说他低俗的。如今，小沈阳被西方媒体称为“最低俗的中国人”，可以说是当之无愧，也大快人心,11,反对者说：,如果对小沈阳有偏见的话，,只能说他的表演过于通俗,一个艺人的表演是否低俗、不健康，要看其节目内容的艺术性和思想性。他的表演老百姓喜欢，既通俗易懂，又有趣味，又不低俗，很有欣赏性，是好作品。一个纯爷们要打扮成女人模样，要讨人喜欢，就必须用心琢磨，哪个点大家能接受，哪个点逗大家乐呵，就算跑偏了还得转回来，这些都是表演的一种形式而已。,我认为小沈阳只是让我们在工作的紧张中，社会的现实中找到一点欢乐，仅此而已，我们并不要求他能让我们学会什么懂得什么，这，就是为什么小沈阳会火的原因，我们不是低俗的人，但我们需要简单的快乐！如果说过去小沈阳只是把农村文化传播给了城市人，那现在的小沈阳则是把城市文化传播给了农村人，吃燕窝的不一定是高雅，吃臭豆腐的也不一定是低俗，难道围在卖臭豆腐那里享受的人都是低俗之人？不见得吧！这要看自己喜欢什么口味，如果对小沈阳有偏见的话，只能说他的表演过于通俗。,我在想，美国人你仅凭小沈阳男扮女装的表演，仅凭一种民间戏曲二人转, 就来评判小沈阳很低俗，不是有点“贱”吗？凭什么说小沈阳是最低俗的中国人，比小沈阳低俗的人大有人,在,12,分析者说,小沈阳被评“最低俗中国人”,为何如此引关注,如果我们稍微分析一下这条新闻，不难发现，它的迅速走红在这条标题产生之时就已注定，从这一事件中我们也可以管窥我们的部分舆论生态。,小沈阳，可以说自从他登上春晚以来就是一个备受争议的人物，媒体、网友都紧盯着他，似乎要看穿他的毛孔，观察他的血肉之躯里面究竟暗藏着什么。很多网民一方面嘲讽小沈阳的低俗，另一方面又在用自己的双手为小沈阳的走红“添砖加瓦”。这一次小沈阳的新闻之所以引人注目大概就是这个原因，而这次“最低俗”事件对小沈阳会产生什么影响还不好说，不过，小沈阳一定会更红。,另外的两个关键词“外媒”、“最低俗中国人”也在起到推波助澜的作用，我们一向很在意别人对自己的看法。以前，无论国内的媒体怎么报道，“小沈阳现象”终究还是自家事，捧也好，骂也好，都可以说是小打小闹。如今，有人站在我们墙外大喊“小沈阳是最低俗中国人”，这下可不得了了，所有的人都会探出头去看个究竟。然后或赞成之或反对之，忙得不亦乐乎。总之，小沈阳被评“最低俗中国人”这一事件的舆论反应正好符合我们的一些习惯。而小沈阳也许会是这新一轮的热炒的最终受益者,13,小沈阳的营销,1。小沈阳不算是帅，但是对待表演很认真；,2。小沈阳不算可爱，但是每一个动作都很自然不做作；,3。小沈阳是三角眼，但是眼神里满是对观众的期待；,4。小沈阳还很青涩，但他对待粉丝却很用心；,5。小沈阳不是大众化的表演，正因为独树一帜震撼了我们的表情肌；,6。小沈阳的表演不是我们一贯见到的完美包装过的演出，但我们不得不佩服他过人的演技和勇气。,7。最聪明的CEO!赵本山力捧小沈阳,14,小沈阳借春晚的舞台一夜成名，并且火得一塌糊涂，至今其人气仍然处于非惯例暴增的态势。,看热烈者，有之；批评棒喝者的，有之；赞美确定者，有之；追逐崇拜者，有之；扇风爆料者，亦有之。,小沈阳一夜成名固然有本山大叔、央视平台、自身成就三个因素，除此以外，鄙人认为小沈阳一夜成名很大程度上得益于周密的营销策划。,我们抛开偏见，不去讨论小沈阳一夜成名的是与非，站在理性的角度，运用营销学来解析小沈阳一夜成名的内在逻辑和道理，它对于我们在各行各业的发展都有很好的启发和借鉴意义。,15,一、与众不同让自己脱颖而出,营销的目标就在于，将同样的产品卖出不同,每年央视春晚的节目和演员的阵容都是超级壮大，要想让观众记住某一个节目或者某一位演员非常不易。,“男女杂糅”的形象、标准的“东北爷们娘娘腔”以及在央视春晚极少涌现的超强“明星模仿秀”，使得小沈阳能够首先锁定观众的眼球，其次占领观众的心智高地，最后激发观众谈笑议论的热情。,与众不同在营销学中被称为“差别化”战略小沈阳自身定位为二人转演员，而二人转演员要想成名除了要有艺术实力，更需要有新、奇、特的差别化艺术表演情势，只要在某一个方面能做到表演耳目一新并且符合观众需求，就具备了成功的基础条件。在今年的央视春晚中，还有两位“新人”，一位是本山大叔的女徒弟毛毛，另一位是通过星光大道走出来的农民歌手老马。他们二人的表演也可圈可点，但很遗憾，他们的成名度和人气热度远远不及小沈阳。究其原因，重要在于毛毛和老马的表演“差别化”程度不够，另外就是他们两位没有鲜明而奇特的卖点。,在营销学中有一个卖点“三可原则”，即可感知、可懂得、可辨认，也就是说你设计和提炼出的卖点要能够被人很容易感知到，这种感知应当是可懂得的，并且能够让人们从众多同类中将自己辨认出来。我们看，老马的最大卖点就是“我是星光大道上走出来的农民歌手”，但是这个卖点不完整符合“三可原则”，当然，老马未能大红大紫也有缺乏整体策划的原因，这个我们不在此赘述,。,16,二、品牌背书让自己值得信任,品牌营销中有一个名词叫做品牌背书，简略讲就是通过借助第三方强势品牌的影响力来提升自身的可信度和著名度。,比如，在央视打广告，央视本身就是厂商的品牌背书,地球人都知道，小沈阳是赵本山的徒弟，赵本山是中国的表演艺术“大佬”，其地位和影响力相当了得。,“我是赵本山徒弟”就是小沈阳的一大卖点，喊出去这一嗓子就能吸引无数忠诚的观众。,品牌背书的根本目标就在于，让自己值得信任，让自己具备卖点，唯此，才干在“通往罗马的条条大路”中选择最合适最捷径的那一条道路。,小沈阳在这一点上，命运颇佳，幸遇恩师，独得青睐，想不成名都有点难。,17,三、资源整合让别人为你做事,资源整合，最通俗的解释即为优势互补、互利双赢,营销学在实践中运用就是为了达成既定目标而对有限的资源进行创造性地整合。,我们就小沈阳一夜成名这件事儿本身来具体举一个例子,本山大叔与国内某著名门户网站的老板关系甚好，有媒体说，本山大叔为了回馈该网站在电视剧关东大先生上的支撑和赞助，于是在央视春晚上直接将该网站的广告植入了小品当中，而该网站却分文未掏，央视也只能干瞪眼儿。,春晚一结束，小沈阳便在该网站上开通博客，向全国国民拜年了，而该网站也在第一时间独家报道了有关本山大叔、小沈阳、毛毛、老毕合演小品的幕后故事，以及小沈阳的妻子、小沈阳的成名之路等观众极其好奇的事儿,18,四、营销让别人去讲故事,营销，是营销实践中经常运用的一个具体操作伎俩，也有人将其称为炒作。,营销的要害在于要制作具有争议的社会性话题，以引起人们的广泛关注，营销的目标在于少花钱甚至不花钱就将自己的信息类似病毒一样流传出去。,小沈阳的表演艺术形象（半男半女）本身就具有争议性，再加之今年央视春晚小品不差钱在内容上也存在必定争议性（雅与俗，正面与负面），于是媒体们对“小沈阳现象”展开了深入报道和全民大讨论，小沈阳的曝光率在短时间内能迅速得到提升，其身价也在呈倍数地增长。,“小沈阳现象”营销已经成功了,当然，我们必须看到，小沈阳的一夜成名有很多必定因素，但其背后那一支策划团队（重要是本山的）为这个能够按照既定的发展路径去运作起到了相当大的作用,19,我们可以清楚地看到小沈阳一夜成名的基础套路首先在央视春晚大显头脸，随即在强势网络媒体上开端强化自己留给观众的印象，然后逐渐地爆料出小沈阳的家庭和成长之路，以此增长“故事”内容，让全国各个媒体给予转载报道，当全国性的“争议”和“讨论”有些消退之时，小沈阳再次涌现在辽宁处所各媒体举办的见面会等运动，持续“讲故事”，以让自己能够更持续地成为被“议论”对象，争取持续盘踞媒体的高地。,从热点话题“春晚”的导入，从权威人士“老赵”的推波助澜，从乡村爱情王天来的层层铺垫，从“蔡明抄袭小沈阳”事件的焦点争议，从北京、天津、辽宁等地方台的全面开花，无一不透露着幕后营销的痕迹。,小沈阳成名了，本山大叔有了能够的高徒，央视赚足了广告费，各个媒体赚足了观众（读者）的眼球，那个网站也牛B了一把，宽大观众也自娱自乐了一回，一个皆大欢乐的成果，一个相当成功的营销案例。,由此看来，小沈阳不但是个精彩的演员，更是一个资源整合的高手。,20,The 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