惠水圆台东路希望项目销售策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,希望惠水圆台东路项目销售策略,1,我们的营销理念,房地产销售的核心是什么,成都阳光雅图营销售策划有限公司,2,项目销售策略,我们贩卖的不是房子,而是,生活!,成都阳光雅图营销售策划有限公司,3,我们的执行力,房地产销售的执行力是什么,成都阳光雅图营销售策划有限公司,4,项目销售策略,目标,结果,执行力,成都阳光雅图营销售策划有限公司,5,项目销售策略,效率最高,我们团队执行力的三宗,“最”,错误最少,默契最好,成都阳光雅图营销售策划有限公司,6,项目销售策略,我们(销售团队),的工作,寻找,客户,锁定,客户,销售成功,成都阳光雅图营销售策划有限公司,7,项目销售策略-寻找客户,DM单派发(客户意向调查书、问卷调查书),政府机关,销售部接待客户(前期客户蓄水),企事业单位,乡镇机关,DM单派发(客户意向调查书、问卷调查书),学校,医疗卫生机构,销售部,行销,市区,乡镇,客户来源,汇总,前期蓄水客户,成都阳光雅图营销售策划有限公司,8,项目销售策略-锁定客户,前期蓄水客户,产品品鉴会,小众活动,入会/VIP,意向性客户,成都阳光雅图营销售策划有限公司,过滤,9,项目销售策略-销售成功-认购部属,蓄客,流程,根据实际登记客户数量制定优惠方案。,前期客户登记,必须先成为会员才能具备买房资格。,入会,收诚意金，确定优惠方式。,销售VIP卡,确定房号,不确定房号,公开发售,方式,后期操作难度小，但对蓄客造成影响，不利于推货控制，处于被动。,处于主动，集中选房易造成热销场面，但对执行能力要求较高。,集中签约,分开签约,集中选房,分开选房,摇号,排队,易造成热销局面，但购房款较多，签约时间长，现场控制难。,公开发售执行注意事项：,置业优惠卡对市场客户的影响/ 关系户选房操作/ 价格较高带来的影响/ 现场突发事件控制/ 预案的制定/ 防止客户的流失/ 现场布置/ 保安力量,操作难度小，但客户积极性低，资金回笼速度慢，客户易流失。,造成热销局面，迅速去化，但客户易流失,客户有更多时间选择，但无法形成紧迫感，同时现场氛围较难营造。,成都阳光雅图营销售策划有限公司,10,项目销售策略-销售成功-销售控制,现场气氛控制,展场布置,现场控制,成交控制,价格控制,推售产品控制,推出控制,加推控制,折扣控制,提价控制,降价控制,销售控制体系,信息发布控制,成都阳光雅图营销售策划有限公司,11,项目销售策略-销售总控,亮相与导入期,蓄客期,VIP认购期,第一次公开发售,强销期,持销期,二次蓄客期,第二次公开发售,二次强销期,二次持销期,清盘期,7-10天(7月),销售中心；宣传资料开始设计制作；,销售人员招聘与技能礼仪培训,以大型高端活动带动项目亮相，引起市场关注,高调入市,销售中心开始接待访客,结合项目定位特点,开展独特创新的活动.,时 间,配合工作,阶段策略,推广主题,销售部署,推广活动,成都阳光雅图营销售策划有限公司,12,项目销售策略-销售总控,亮相与导入期,蓄客期,VIP认购期,第一次公开发售,强销期,持销期,二次蓄客期,第二次公开发售,二次强销期,二次持销期,清盘期,时 间,45天,60天(8-9月),制定VIP认购房源，销售人员实战强化培训,客户蓄水达到待售房源的3倍以上,开展圈层营销，继续以活动带动客户,进化 (惠水)居住文化,蓄水登记，详细了解客户购房意向,行销开始启动,覆盖企事业单位及主要乡镇,根据客户蓄水情况,开展以小众为核心的圈层活动,配合工作,阶段策略,推广主题,销售部署,推广活动,成都阳光雅图营销售策划有限公司,13,亮相与导入期,蓄客期,VIP认购期,第一次公开发售,强销期,持销期,二次蓄客期,第二次公开发售,二次强销期,二次持销期,清盘期,时 间,1015天(8-9月),待售产品拿到预售证；售楼部正常开放,样板区及样板间呈现,利用现场实景与体验吸引客户关注成都,VIP认购进行中,开盘前价格确定,产品品鉴会筹备中,大型产品品鉴会,配合工作,阶段策略,推广主题,销售部署,推广活动,项目销售策略-销售总控,成都阳光雅图营销售策划有限公司,14,项目销售策略-销售总控,亮相与导入期,蓄客期,VIP认购期,第一次公开发售,强销期,持销期,二次蓄客期,第二次公开发售,二次强销期,二次持销期,清盘期,时 间,开盘日期待定(10月),完成开盘现场布置和工作筹备,工作人员到位.,通过盛大开盘活动正式面世，对客户进行集中消化,盛大开盘,销售中心及行销人员,实行任务考核,主推待售产品,配合产品自身卖点,定制开盘促销活动,配合工作,阶段策略,推广主题,销售部署,推广活动,成都阳光雅图营销售策划有限公司,15,项目销售策略-销售总控,亮相与导入期,蓄客期,VIP认购期,第一次公开发售,强销期,持销期,二次蓄客期,第二次公开发售,二次强销期,二次持销期,清盘期,时 间,开盘后45-60天内(11-12月),加强对产品细节的推广力度,通过产品细节与项目生活方式的宣传强化项目形象,同时继续以活动方式开展小众营销,引领惠水生活新方式,销售中心正常销售,加大行销力度,深入企事业单位及主要乡镇,扩大客户面,小型行销品鉴会,配合工作,阶段策略,推广主题,销售部署,推广活动,成都阳光雅图营销售策划有限公司,16,项目销售策略-销售总控,亮相与导入期,蓄客期,VIP认购期,第一次公开发售,强销期,持销期,二次蓄客期,第二次公开发售,二次强销期,二次持销期,清盘期,时 间,60天(1-2月),总结销售，销售人员重新加强培训,借前期热势、元旦及春节契机，瞄准返乡客户，消化剩余房源,物有所值,物超所值,消化剩余房源，加快回款进度,同时保证一定的乡镇行销频率,保证销售中心的接待流量,行销主要目标转换为团购客户,春节拜年客户回馈活动,配合工作,阶段策略,推广主题,销售部署,推广活动,成都阳光雅图营销售策划有限公司,17,项目销售策略-销售总控,亮相与导入期,蓄客期,VIP认购期,第一次公开发售,强销期,持销期,二次蓄客期,第二次公开发售,二次强销期,二次持销期,清盘期,时 间,第一批次持续销售期(1-2月),制定第二次推出房源方案,开盘活动准备,再次通过VIP客户认购方式积累客户,见证 级典范社区改变惠水,销售中心及行销人员针对第二次推出产品重新蓄客,VIP认购优惠活动,配合工作,阶段策略,推广主题,销售部署,推广活动,成都阳光雅图营销售策划有限公司,18,项目销售策略-销售总控,亮相与导入期,蓄客期,VIP认购期,第一次公开发售,强销期,持销期,二次蓄客期,第二次公开发售,二次,强,销期,二次持销期,清盘期,时 间,开盘时间待定(3月),开盘活动准备,营造销售氛围,借机五一，快速消化积累客户,二批次盛大开盘,销售中心正常销售,行销团队加大行销力度为销售中心保证客户流量,开盘活动优惠活动,配合工作,阶段策略,推广主题,销售部署,推广活动,成都阳光雅图营销售策划有限公司,19,项目销售策略-销售总控,亮相与导入期,蓄客期,VIP认购期,第一次公开发售,强销期,持销期,二次蓄客期,第二次公开发售,二次强销期,二次持销期,清盘期,时 间,60天(4-5月),营销阶段总结，为冲刺准备,强调项目的现房优势,利用呈现的实景开展活动带动客户,产品升级热销中,开展多样化的活动,运行行销促进销售,小型行销品鉴会,配合工作,阶段策略,推广主题,销售部署,推广活动,成都阳光雅图营销售策划有限公司,20,项目销售策略-销售总控,亮相与导入期,蓄客期,VIP认购期,第一次公开发售,强销期,持销期,二次蓄客期,第二次公开发售,二次强销期,二次持销期,清盘期,时 间,60天(6-7月),制订相应的促销方案,利用热销及实景带动销售,全新升级组团热销中,推出新的促销措施,行销售团队加大团购客户挖掘.,继续开展以小众为核心的互动活动,配合工作,阶段策略,推广主题,销售部署,推广活动,成都阳光雅图营销售策划有限公司,21,项目销售策略-销售总控,亮相与导入期,蓄客期,VIP认购期,第一次公开发售,强销期,持销期,二次蓄客期,第二次公开发售,二次强销期,二次持销期,清盘期,时 间,30天(8月),制定尾盘促销方案,通过让利实现一期尾盘销售,感谢惠水，引领惠水,企业品牌维持与剩余房源销售,联合开发机构品牌展示活动,为后续项目宣传做前期铺垫,配合工作,阶段策略,推广主题,销售部署,推广活动,成都阳光雅图营销售策划有限公司,22,