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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,快乐行销 专业行销,1,几个观点,1,、持续高点,2,、寿险行销人员的学术分级,3,、寿险行销人员必须具备良好的销售欲,4,、自我意识与自我激励的重要性,5,、对公司的忠诚度与业绩的关系,2,第一个观点,在这行中我们不但要持续，而且要有持续的高点。要有一批杰出人才持续地持续在每年不断提升的高点业绩上,。,3,第二个观点,有必要对寿险行销人员进行学术分级,一级是入门级,二级是渐成熟级,三级是成熟级,四级是成熟并熟练级,五级是融会贯通级,我用一到三个加号来表示每级中的不同程度,4,第三个观点,寿险行销人员必须具备良好的,销售欲,，这是创造并保持高业绩的基础，也是我们快乐行销的根本,。,5,销售欲的定义,是一种以自我的方式全力投入、并强烈地渴望完成销售的全过程,。,6,销售欲是如何产生的呢？为什么我会感到无限快乐呢,？,1,、由于我们销售的产品,人寿保险,2,、由于寿险行销本身,7,在与社会各阶层的人倾心交,谈中,我快乐,！,在研究如何提高行销技能中,我快乐！,在销售成功后，将人寿保险,送至每个家庭时,我快乐,！,8,在每年的从零开始，从低,谷逐渐走向高峰业绩中,我快乐,！,在挫折和低谷中徘徊时，我思,考，我反省，我总结，我充实！,我快乐,！,在不断产生的各种新理,念中，我感到人在升华,我快乐！,9,在与社会各阶层的人倾心交谈中，,我快乐！,10,在研究如何提高行销技能中,，,我快乐！,11,在不断产生的新理念中，我感到人在升华，我快乐！,1,、自我暗示与自我激励的关系；,2,、在低谷业绩时，记住,7,个字：,不要急，但不要停,；,3,、不倒翁精神,。,12,第四个观点,自我暗示与自我激励的重要性,13,这个观点来自于情商,情商的内容是：,一、自我意识,二、自我激励,三、情绪控制,四、人际沟通能力,五、挫折承受力,14,自我意识,1,、什么是自我意识？,2,、什么是推销？,3,、什么是寿险推销,即寿险行销,15,自我意识的定义,成功学,的创始人拿破仑希尔曾说过：“一切的成就，一切的财富都始于一个意念。这个意念指的就是自我意识,。”,16,推销的定义,推销就是与拒绝打交道，并通过接触、沟通、说服，将拒绝转变为顾客发现自己的需求，从而愿意购买所推销的商品的过程,。,17,寿险行销专业的定义,情系万家,情暖人间,18,自我激励与自我暗示的关系,积极、乐观、向上,自我暗示是自我激励的主要内容,19,自我暗示,木板的故事,水杯的故事,不倒翁精神,20,第五个观点,对公司的忠诚度与业绩的关系,1,、童年时的最初理解与认识,2,、生命是有限的，但平安二字是无限的！,3,、忠诚感动上帝,我的客户们,！,21,谢 谢,22,
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