保险销售72变(72件经典案例)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,189,职场训练,保险销售72变,1,保险销售,72变,72类人,72种状况,72个故事场景,总有一款适合你,3,衣食住行皆最贵 大额保单自相配,本是你来告诉我 请君入瓮翁自醉,72变卖保险第,1,回,出手阔绰显财气，大额保单才相配,话说魏泰康与一位大富商相对而坐。,大富商：我首先问你一个问题，一般的买保险大都是买多少钱的？,魏泰康：一般的几千元，也有上万的。,大富商：我再问你一个问题，那你是根据什么算出来的要我买50万？,魏泰康：你已经问了我两个问题，我能问你几个问题吗？如果能，我希望你如实回答。你家的电视是多少钱的？,大富商：5万多吧。,魏泰康：,别墅,呢？,大富商：买的时候300多万，现在七八百万吧。,魏泰康：车呢？,大富商：原来100多万，现在值不了那么多了。,魏泰康：你的这双皮鞋呢？,大富商：5千多吧。,魏泰康：手表呢？,大富商：手表不贵，不到两万。,魏泰康：你的这条领带呢？,大富商：一万出头。,魏泰康：你的这根腰带呢？,大富商：腰带我想的比较准，差几元不到一万一。,魏泰康：你问我50万保险是怎么给你算出来的，这不是你自己告诉我的吗？,大富商：哈哈哈哈你这不是请君入瓮吗？我这不是自投罗网吗？不过你这瓮我也入了，你这网我也投了。,这就叫,5,鼎鼎有名大律师 地位至尊谁可比,要问保险买多少 巨人不穿小孩衣,72变卖保险第,2,回,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,话说魏泰康要把30份保险卖给一位大律师,大律师：30份是不是太多了？就买一份吧。,魏泰康：一份？一份那是推销给民工的！,大律师：那就五份吧。,魏泰康：五份我只能推销给商场里的营业员。,大律师：十份总可以了吧？,魏泰康：十份推销给那些小律师还可以，你是大名鼎鼎的大律师，至少得30份。巨人不穿小孩衣，像你这种身份，我要给你推少了，就是对你的一种不敬。当然你是客户，你实在要买个仨核桃俩枣的，我劝你找那些小推销员就可以了，我要卖给你了，不但是对你的不负责任，也有辱我老魏的名声，将来肯定还要留一个骂名。,量体裁衣成大单，根据个头来下剪,大律师：谁骂你？,魏泰康：当然是你了。“保险用时方恨少”的时候你能不骂我吗？,大律师：哈哈。我今天终于遇到真人了。,魏泰康：怎么说？,大律师：这几年来给我推销保险的有过一些人了，不是给我推的太少，就是当我提出来少买几份的时候，他们都很痛快地答应了。,魏泰康：所以你一直没买保险？,大律师：对！,魏泰康：我说的是至少30份，不行就再加。,大律师：先买这些吧。,这就叫,8,夫妻离婚开了战 妻为幼儿要巨款,丈夫担心钱失控 保单巧解离婚案,72变卖保险第,3,回,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,话说张老板想跟老婆李女士离婚,老婆：离，没问题，但你必须给儿子专门拿出一笔钱。,张老板：儿子给我好了，不用你拿一分钱。,老婆：儿子才一岁，我怎么能给你？,张老板：不给也可以，我每月2000元的抚养费总可以了吧？,老婆：美的你！要想离，你必须给儿子拿出100万，少一分也没门儿，否则我跟你没完。别人不知道你那点儿家底，我还不清楚？,张老板：别说100万，10万也不成。你把钱拿到手，我怎么知道你拿了钱干什么去？你爱怎么闹就怎么闹，我奉陪到底。大不了咱鱼死网破。,两口子就这样僵着。,魏泰康迂回曲折找到张老板。,魏泰康：张老板，你买点保险吧。,张老板：滚，我正烦着呢，买什么狗屁保险！,魏泰康：我就是为解你烦而来的，你却叫我滚！我滚了，谁为你解烦？,张老板要发火,魏泰康：别急，且听我把话讲完。你不是为离不了婚烦着吗？,张老板：你怎么知道？,魏泰康：这你别管。有个办法，保你顺利,离婚。,老婆不是问你要100万吗？当然是给你儿子要的。,张老板：谁告诉你的？,魏泰康：听我讲，你以你的名义一次性魏泰康：我还是那句话，这你别管。给儿子拿出100万，你肯定没问题，你不就是怕老婆挪用吗？,张老师：你,给儿子买上100万的保险，把保单给老婆拿着不就得了？即便老婆不大情愿，她又能找出什么理由？保单老婆拿着，投保人却是你，她是退不出来的，这你还有什么不放心的？,张老板：这能行吗？,魏泰康：怎么不行？这100万我给你好好谋划谋划，有管医疗的，有管教育的，有管养老的。儿子虽然随了老婆，但儿子的一生你全照顾到了。,张老板：这,魏泰康：你想想，父母离婚，孩子是无辜的；现在他小，不懂，将来他能不恨你吗？如果他妈再给他灌输一些片面的东西，你说孩子会怎么想？如果你给他买上这些保险，花了这么多钱，将来他就会想，我爸不要我妈了，那是我爸的事，他对我是好的，你看，我爸不但给我准备好了医疗费、教育金，连养老都给我预备了，这不就是爸爸对我的爱吗？,张老板：她能同意吗？,魏泰康：你老婆的工作我来做。,张老板：那就拜托了。,魏泰康找到李女士，先做了自我介绍，之后对李女士说：听说你要离婚？,李女士：你怎么知道的？,魏泰康：这你别管。听说你少了100万不离？,李女士：这,魏泰康：当然这100万你是给儿子要的。不过你想想，他能给你吗？虽然你只是替儿子管着，不会花一分的，但换上你，你能轻易相信对方吗？,李女士：不给我就和他闹，不行我就,魏泰康：那有什么意思？,李女士：那怎么办？,魏泰康：我倒有个办法，你让他给儿子买上100万的保险，而你拿着保单？,李女士：这,魏泰康：这什么这？这样他能同意就不错了。如果你能信得过我，我去给你们调解调解，如果你信不过我，我就走。,李女士：那那那我先谢谢你了。,如此这般，魏泰康做成了100万的大保单。,这就叫,百万保单解难题，离婚夫妻皆欢喜,12,一年春秋四季节 衣服不能只一件,身为贵妇买保险 冷暖搭配最相宜,72变卖保险第,4,回,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,春有春衣秋有秋装，冬不穿单夏不穿棉,话说魏泰康要把保险卖给一位贵妇人。,贵妇人：我买过保险了，不但我买过了，我老公和孩子也买过了。,魏泰康：祝贺你。不过能告诉我你是买的什么保险吗？,贵妇人：我有了保险了，不需要再买了，也就用不着和你多说了。当初之所以一家三口一次性都买了保险，就是堵了你们这些跑保险的口，不想再和你们费口舌了。,魏泰康：你能不能再给我三分钟？,贵妇人：我遇到的每一个跑保险的几乎都问我要三分钟，这次我一分钟都不想给了，不过你可以讲三句话。如果三句话你能给我一个足以信服的理由，你就可以留下来，否则你走人。,魏泰康：你数好了，我可要说了人不能只穿一件衣服。,贵妇人：还有呢？,魏泰康：一句还不够吗？,贵妇人：让你把话讲完。,魏泰康：明人不用细讲，实际我已经把话讲完了。保险同衣服是一个道理，冬有冬装春有春装，有管冷的有管热的，就是冷热间也还有各种各样的款式。特别是像你这样的贵人，更不能只拥有一件了。我再冒昧地问一句，在你这样的家庭，,冰箱,是一台吗？电视是一台吗？电话是一部吗？房子是一处吗？肯定不是。所以我给出的理由是你和你的家人，也不能只拥有一款保险。我说完了，我是不是可以走了？,贵妇人：小伙子，不简单，话说的经典，你可以留下来。,这就叫,14,久经商海感时伤 金钱朋友两茫茫,当年富翁今安在 保险侍主紧相随,72变卖保险第,5,回,金钱一旦变保险，忠心护主永相伴,话说魏泰康遇上了一位不谈保险的大老板。,大老板：老魏，咱们做朋友可以，谈保险不行。不是你谈不行，谁谈也不行。,魏泰康：孙子才谈保险。,大老板：那好，上茶。,魏泰康：你发家了，有资格不谈这不谈那了。啊，你墙上那幅照片有什么来历吧，我记得你换了三个地方办公，而这幅照片你总是挂在最显眼的位置。,大老板：上边写着嘛，那是20世纪90年代初，咱们市里第一次表彰私营企业。,魏泰康：那次表彰了你们几个？,大老板：表彰讲究吉利，凑十好说话，那次表彰了我们10个；站在第二排的8个都是，前排两头的那两个也是，前排中间的都是领导。,魏泰康：他们现在怎么样？,大老板：一个已经死了，一个还在监狱里，三个已经销声匿迹，早就听不到动静了，还有两个据说在做个小本生意，剩下我们三个，其中一个能否维持到年底也还是问题。,魏泰康：那么说当初和你一块出道的10个人，现在只剩了你们两个了，你真是了不起。,大老板：我也是九死一生啊，小死不算，大死也有过几回了。,魏泰康：不过看你们大把的玩钱，的确潇洒。,大老板：潇洒个球。金钱这玩艺，是老虎，随时都有吃人的。,魏泰康：那,大老板：看着我们很有钱，其实金钱这东西，最没人性了，今天在你腰包里，明天还不知道又陪着谁睡觉去了呢。,魏泰康：不过像你已经是久经沙场了，无论如何你不可能落到他们那个地步！,大老板：商场上哪有什么常胜将军？只要一招不慎，就会满盘皆输的。,魏泰康：那也没关系，像你有那么多朋友，关键之时谁都会拉你一把的。,大老板：真要到了那个地步，周围的狐朋狗友都会离你而去的。,魏泰康：难道就没有一个不背你而去的？,大老板：商朋也好，官友也好，我亲手栽培过的那些弟子也罢，我真不知道谁不会背弃我，我越来越没这种自信了。别说你倒霉的时候，就是你盛运之时，不也是时时有人在背叛你吗？不也是时时有人在算计你吗？,魏泰康：你是不是今天中午喝多了？,大老板：多是多了点，还不至于糊涂。,魏泰康：我看至少有一个朋友是永远也不会背你而去的。,大老板：谁？,魏泰康：可惜，你现在还没有认他做朋友。,大老板：谁？,魏泰康：我说你听，你不要打断我，我说完你思考三分钟，三分钟之内你不要讲话，三分钟之后你再做定夺。你说过金钱是最不认人、最没人性的东西，不过金钱一旦变成保险，它便改变了属性，它便有了人性，它便永远认人了，它便成了你永恒的朋友，你便成了它永恒的主人，谁算计你它也不会算计你，谁背叛你它也不会背叛你！你想想吧，我走了。,大老板：等等,这就叫,17,几经求索得贵子 保险纪念情依依,待到人生百年后 保险还说母爱时,72变卖保险第,6,回,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,几经求索得贵子，保险寄托母爱心,话说一位母亲经过五六年上下求索四处求医，才终有身孕并生下一男孩，魏泰康想给这家还不满月的孩子推一种60年缴的保险。,魏泰康：相对于一般母亲，你对儿子可能有着更刻骨铭心的难以言说的感情。,母亲：说实话，我吃过的中药能有几麻袋了，我吃过的西药瓶子也得几箩筐了。,魏泰康：爱是需要纪念的，特别是像你这种。我们这里有一种保险，我建议你买一点，以这种特别的方式纪念你特别的爱。,母亲：有几个人给我推荐过了，可是我没买。,魏泰康：我估计他们给你推荐的大都是一种少儿教育金之类的保险，这类保险应该说也不错，但我给你推荐的是一种具有特殊纪念意义的保险。这种保险从你儿子零岁也就是不满周岁开始缴费，一直缴到60岁，60岁后开始每年领,养老金，,直到人生百年。,母亲：交费年限那么长啊？再说他现在未满月就给他考虑养老，是不是太,魏泰康：你想想，你给孩子买上这样一种保险，寄托了一种怎样的爱和感情？等儿子成家立业了，就把保单交给他，让他自己交费，以此来让这种爱的纪念和寄托一年一年传递下去。当你儿子60岁开始年年领养老金的时候，你想他是怎样一种心情啊！当他七老八十还在岁岁年年、年年岁岁的领取母亲的爱时，他是怎样一种情怀啊！当他给他的儿子孙子讲起这些的时候，他对他的母亲是怎样一种纪念啊！那个时候你100多岁了，还在享受着儿子对你的纪念，是多么美妙的一件事情啊！,母亲：你这位魏先生倒很,幽默,，你给我细说说看。,这就叫,19,位居高处不胜寒 冷暖自知是官员,居安思危心忧患 保险永远不变脸,72变卖保险第,7,回,官居高处不胜寒，未雨绸缪买保险,话说魏泰康要把保险卖给一位位居高层的政府官员。,官员：我们不需要保险。医疗啊，养老啊，国家都给我们准备了。,魏泰康：是啊，国家都给你们准备了；不过恕我直言，从政在时下可是一项高风险的职业啊！并且这种风险无处不在，无时不有，谁也难以预料。,官员：你什么意思？,魏泰康：我说的是一个自古以来很浅显的道理，高处不胜寒嘛。只是这种道理在当今有着鲜明的时代特色罢了。其实，道理也好，特色也好，您比我懂，是官明起百姓嘛。,官员：,魏泰康：居安思危，每个人都在思，我想您也在时时思索吧。,官员：,魏泰康：局长也好，厅长也好，县长也罢，市长也罢，说升就升，说降就降，说有就有，说没就没了，而作为父亲和丈夫，你的责任是什么时候也推卸不掉的啊！,官员：,魏泰康：说句玩笑话，作为老公你还能辞职，而作为父亲你能辞职吗？保险这东西嘛，你给自己买一点也好；如果你不给自己买，也应该替老婆孩子多考虑考虑，这可是一种起码的责任啊！权和钱都是一个性子，说有就有，说没就没了，保险就是保险啊！,官员：魏老弟，你可真会说，今天咱喝茶，保险过几天你找我老婆谈去吧。,这就叫,21,攻防论战搞演习 财富风险大模拟,金钱随风无定所 保险真实属于你,72变卖保险第,8,回,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,话说魏泰康要把保险卖给一位财富百强巨子,巨子：魏老弟，缺钱吃饭，没问题，保险咱还是不谈了吧。,魏泰康：过去我总是和你婉婉转转地谈保险，今天我决定和你来一场攻防论战，就像当年墨子和公输班的那种。今天我把话直截了当地说了，愿买你就买，不买我再也不找你了，这事反正是对你有大好处，我嘛，就是拿点佣金，得点小利而已。,巨子：我没时间。,魏泰康：三分钟我们便能搞一次财富与风险的模拟演习。,巨子：恕我直言，你既然那么厉害和自信，那你为什么现在还是一个做保险的？,魏泰康：你的确富可敌国，但在我看来，财富是一种风险，财富有多大，风险就有多大。,巨子：再有风险，金钱就是金钱，财富也还是财富。,魏泰康：但在我眼里，大富豪们的财富和金钱不管以什么形态呈现都只是一阵风，说没就没了。,金钱财富随风走，保险归你才是真,巨子：你说的虽然在理，但我认为你还是在吃不到葡萄就说葡萄酸。,魏泰康：有些人看起来富的不得了，但那财富说不定是谁的，说不定是为谁准备的。这其中道理你比我懂。,巨子：你到底想说什么？,魏泰康：财富和金钱只有以保险的形式呈现才是最真实的，也才是真正属于自己的。,巨子无语。,魏泰康：忧患无边，保险是岸。,巨子：这话谁说的？,魏泰康：上帝。忧患无边，保险是岸，这就是上帝对金钱的理解，这就是上帝对保险的理解，这就是上帝对财富的理解，这就是上帝对人生的理解。保险是人类的大智慧，保险是人生的大智慧。,巨子：这话你怎么不早说？,魏泰康：你给过机会吗？,这就叫,24,虔诚基督信上帝 人不自佑谁佑你,保险本是基督身 上帝遣来佑护你,72变卖保险第,9,回,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,话说魏泰康要把保险卖给一位虔诚的基督徒,基督徒：我信奉上帝，上帝会保佑我，上帝会拯救我，我不买保险。,魏泰康：对此，上帝有两句名言，你听说过吗？,基督徒：哪两句？,魏泰康：人不自佑，上帝何以佑你？人不自救，上帝何以救你？,基督徒：好像听说过。,魏泰康：为此，上帝还专门讲过一个故事，说是有一年，山洪突然爆发，全村的人都逃走了，而唯有一个虔诚的基督徒，只等上帝来救他，任别人怎样劝说，他就是不肯走。这时过来一艘小船，船上的人要救他，可是他说上帝不会抛弃他的，就是不肯离去；一会儿又有一艘大船驶过，船上的人要救他，可是他依然坚信上帝，仍然不走。如此折腾一番，一个浪头打来，这位虔诚的基督徒被洪水一下子吞没了。基督徒的灵魂见到了上帝。基督徒说：“上帝啊，我对你是那么的虔诚，可是你为什么还抛下我不管呢？”上帝说：“我几次派船只去救你，你就是不上船。人不自救，我又有什么办法呢？”,保险不是基督身，却能排忧解危难,基督徒：这个故事让人思考。,魏泰康：保险更让人思考。你看保险这东西，无形无色无味，看不见，摸不着，尽解人于危难之中，你想想这不正是上帝的化身吗？这不正是基督的形象吗？保险就是上帝的儿子啊！保险就是基督的化身啊！保险就是上帝派到人间来保佑和拯救他的圣徒的啊！,基督徒：你真有智慧。,魏泰康：我的智慧来自上帝的旨意。人不自佑，上帝何以佑你？人不自救，上帝何以救你？买点保险，就是最好的自佑和自救啊！,基督徒：就听你的吧。,魏泰康：那我们就进入正题吧,这就叫,27,每年都去五台山 拜佛烧香求平安,如果佛主不显灵 保险替佛来赔偿,72变卖保险第,10,回,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,见了信徒说佛主，巧把保险来推销,话说魏泰康去向一位信徒推销保险。,香客：我信佛，不信保险，老魏啊，你就别费心思了。今天我也没时间和你说话了，我要抓紧处理处理手头的事情，安排好公司的事情，后天我就要到五台山还愿了。,魏泰康：说起佛，但有个事我老魏还是要向您请教，您说这佛有没有失灵的时候？,香客：这,魏泰康：这样说吧，如果您许了愿，佛不显灵，或者干脆说，佛一旦失灵了怎么办？,香客：这,魏泰康：您考虑没考虑，以香客的身份向佛主索赔？,香客：这,魏泰康：您看那样行吧，您每年拿出少许香火钱，放到保险公司，一旦佛失灵或者失信了，就由保险公司替佛主来向您赔偿,香客：这,魏泰康：实际上，这保险啊是很有佛缘佛性佛心的您琢磨琢磨吧。,香客：听您老魏这一席话，我对保险似乎悟到了些什么,魏泰康：阿弥托佛，善哉善哉。,这就叫,29,善男信女千千万 神就一尊挂号难,万一神灵出差错 求助还要找保险,72变卖保险第,11,回,话说魏泰康要把保险卖给村里的一位“香头”。这个香头真名叫什么已经不重要了，重要的是一提起香头，在这个不小的村子里无人不知，有些小孩子甚至认为香头就是她的本名。,每逢重大节日，香头就要挨家挨户收香火份子钱，然后组织人糊车扎马缝衣做鞋，之后再组织村里的女人到庙上去烧香磕头祈福。魏泰康到一位客户家里送保单，正好遇到香头来收香火钱。,魏泰康：我也放一份吧。咱们村最多的能放多少份子？,香头：庄户人家的，能放多少？就是个一块两块的，放五块钱就是够多的了，遇上年节也有放十块的。,魏泰康：今天我赶巧遇上了，这就是福份，我放二十吧。,香头：那我一定替您多念叨念叨。,魏泰康：俺家那口子，也好烧香磕头的。我问您一个问题，您作为香头真信这些吗？,香头：当然信啊!,魏泰康：真灵吗？,香头：信就灵啊!,魏泰康：您做香头，就是做好事做善事，为家家户户祈求平安。您这样收份子钱，遇到过有不交的吗？,香头：不管多少，到了门上，都会交点儿。,魏泰康：既然都给了，您说咱村子里还有遇上大灾大难大病的吗？,香头：这个,魏泰康：咱就以病说事吧，当谁家有人得了大病，一时又拿不出那么多钱时，会怎么办？,香头：在咱们乡下还能怎么办？只有亲戚朋友东邻西舍的借了。,魏泰康：您说这钱好借吗？,香头：这确实不太好借。,魏泰康：既然大家都交了香火钱，那为什么还躲不过灾难，那有了灾难为什么不首先找神去？,香头：这,魏泰康：我不是故意噎您，我是说了一个道理，看来这人世间的事，求神还是不如求人。不过这求人的滋味是很难受的，不管是什么亲什么友什么邻什么舍，这门好进吗？进了门能出得来吗？这口好开吗？开了口能合得上吗？,神灵也会出差错，保险相助才及时,香头：那还有什么法子？,魏泰康：保险您听说过吗？肯定听说过，咱们村里有几户人家已经买了，这不，我今天就是来送保单的。我看啊，神可以求，但不能全靠神。我也不是说求神不灵，可是神就这么一个，它光挂号也忙不过来啊，求它的人太多了啊!千千万万的人就求它一个，它总有忙不过来的时候吧？它总有顾此失彼的时候吧？它总有闪失或差错的时候吧？它能不出差错吗？而这保险不会，它是一对一的，所以我说，求神不如求人，求人不如求己，求己不如求保险。再说这求保险，也是替神搭把手，给神帮帮忙，为神拾拾破捡捡漏分分忧嘛。您说是吗？,香头：那是那是。,魏泰康：那样吧，您这香头的责任也很大，还要再挨家挨户的去跑，我再放上十块的香火钱，您先忙去，过几天我到您家里，咱再说说保险的事，您看这样好吗？,香头：好，好，我一定等您。,这就叫,33,退役得钱二十万 七姑八姨来借钱,借与不借都犯愁 保险帮你巧解难,72变卖保险第,12,回,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,话说魏泰康要把保险卖给一位退役军官,魏泰康：你服役20多年，选择了自谋职业，政府一次性要补助你20多万吧？,军官：又是钱！又是20多万！烦人不烦人？,魏泰康：我知道你正在为20多万闹心呢。,军官：你怎么知道？,魏泰康：你想想，你一下子拿了20多万，你哪个亲戚不知道？你哪个朋友不知道？姐姐要借你几万买房子，弟弟要借你几万买车，外甥要借你几万上学，同学要借你几万做生意，你说你借不借？你说你烦不烦？换了谁，能不闹心？,军官：真让你说着了。,魔鬼天使一念间，选择保险解忧愁,魏泰康：当然，你担心的是这些钱借出去还能不能还回来，还能不能要回来。我今天就是为解你忧愁而来的。如果你把这些钱买成保险，问题就解决了，谁再借钱，你就说买了保险了，既解了烦心事，又保全了钱财，还免得得罪人，三全其美。再说，你也需要保险，你自谋职业了，养老要考虑吧，所以管养老的保险一定要买一点；当然，还要再买一点分红的。这样一来你就可以说，我不是不借给你们，是一时糊涂，被老魏说晕了，保了险了，拿不出来了。你看这样多好。,军官：让我想想。,魏泰康：金钱是魔鬼，金钱是老虎，你这20万弄不好，同样会变成魔鬼和老虎的，但是金钱以保险的形态呈现就是美丽的天使了。如果这几天再有人找你借钱，你完全可以说，钱已经买了保险了，让我老魏拿走了，只是保险单还没送来。你想想吧，好好想想吧，我走了。不是魔鬼、老虎，就是天使，没有第三种选择。再见。,军官：你给我留个电话吧。,这就叫,36,彩民投彩中大奖 四处躲来四处藏,此时金钱如老虎 保险帮你来驯服,72变卖保险第,13,回,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,话说一位彩民中了500万大奖，魏泰康也闻风而动。尽管魏泰康使出浑身变数，也见不到彩民踪影，好在魏泰康打听到了彩民的手机。于是魏泰康便以手机短信发起了攻势。,魏泰康：中国有句古话，福兮祸所依，我想这几天你已经领教了。,彩民未复短信。,魏泰康：你现在连觉也不敢睡了吧？连路也不敢走了吧？,彩民仍未复短信。,魏泰康：有了500万，是不是天下大变，天下大乱？哥也不是那哥了，姐也不是那姐了，亲也不是那亲了，友也不是那友了，甚至爹也不是那爹了，娘也不是那娘了。,彩民：你是谁？,魏泰康：我是佛。,彩民：你要干什么？,中奖,反成忧愁事，保险驯服金钱虎,魏泰康：我先给你讲个金钱是老虎的故事吧。说的是张三李四搭帮做生意，来到一片树林前，突然从树林里蹿出一个老头。二人问出了什么事，老头惊惶失措地说，里边有老虎。说完老头就跑了。这里哪来的老虎？张三李四虽然不信，但还是要到林里看个究竟。于是二人进到林里，结果发现了一个刚刚刨开的大坑，大坑里堆满了元宝。张三说，这怎么能是老虎？李四说，这老头真是超级傻蛋。元宝不是一个两个，满满一大坑，两人也犯了愁。张三说，我在这看着，你回家拿麻袋扁担，咱们抬吧。李四说，行。于是李四回到家中，先吃饱了饭，又在捎给张三的饭中下了毒药。李四返回林子，张三说，你先下坑装着，你装完了，我也吃完了，咱俩就抬。李四窃喜，答应一声便下到坑中。张三趁李四不注意，拿起扁担便向李四夯去，李四一命呜呼。张三大笑一声便吃起了李四捎来的饭，结果可想而知。这就是我给你讲的金钱是老虎的故事。,彩民：你到底是谁？你到底要干什么？,魏泰康：阿弥托佛，善哉善哉。信得过我，我就是替你消灾的；信得过我，我就是替你驯服老虎的。信不过我，我什么也不是。,彩民：我怎么能见到你？,魏泰康：在你认为方便的时间和地点,见面之后,彩民：我算知道了，金钱这东西，确实是老虎，搞不好真是要吃人的。,魏泰康：金钱是老虎，保险来驯服，全部投了保，安心睡好觉，再也没人借，再也没人扰,彩民：好，好，越快越好，晚了我朋也没了，友也没了，哥也没了，姐也没了,这就叫,39,粮田被征得巨款 老夫老妻困中间,儿要用来女要借 保险解围驱硝烟,72变卖保险第,14,回,地处城郊结合部的李家庄最后一批田地被全部征用了，要是前几年每人也就给个三万两万的，现在不一样了，李老汉老俩口子，一下子补了20多万。这本来是个欢心事，可是钱到手，闹心事就来了：大儿子做生意，想借些钱做个本；二儿子说股市行情好要拿去放到股市上；已嫁到城里的闺女说是要买房可以这么说，因这20万，孩子们撕破了脸，老俩口子也犯了难，可谓是老俩口要保钱活命，儿女们各怀鬼胎。魏泰康得知消息后，找到了老俩口。,魏泰康：我老魏倒是有一个办法，既能保住二老的养命钱，又能平息这场因钱而生的家庭矛盾。,李老汉：你能有什么法子？给他们也不是，不给他们也不是，以现在这架势，就是我们老俩口一个大子儿不留，给他们平均分了，恐怕也得打仗。,魏泰康：是啊，平分了，你老俩口也难得安生。不分，不给，他们就不满，可以肯定地说，只要这钱还在，他们就各打各的主意。,李老汉：我们真愁坏了，有时我们甚至想，别有这事该多好啊，那时儿女是儿女爹娘是爹娘，一家人和和睦睦，钱这东西真是个祸端啊！,征田巨款引纠纷，保险解围驱硝烟,魏泰康：我倒有个主意，不知二老愿听否？,李老汉：你还能有什么主意？,魏泰康：你把钱放到保险公司啊！你放到保险公司就谁也拿不去了；拿不去了，也就没了想头，相互间自然也就用不着猜疑了,李老汉：你说说这是咋回事？,魏泰康：这个保险叫年金保险，放上以后你二老每年都可以从里边领钱，月月领也行,李老汉：孩子们拿不去啊？,魏泰康：拿不去，谁也拿不去。,李老汉：这样好，这样好，这样都就省心了，我们也放心了。想不到这保险还能解决家庭问题，我们村子里像我这样的，还有好几个呢,这就叫,42,人活百岁怎么办 担心储蓄会用完,保险就是不一样 无忧无虑度晚年,72变卖保险第,15,回,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,话说魏泰康要把保险卖给一位白领,白领：你给我推荐的这个养老险，过去也有人给我推荐过，什么免税啊，复利啊，都是瞎扯。一个工薪层，能有多少遗产？至于你那个复利，能复出什么利来？所以有钱我放在银行里不就得了，用起来还方便。,魏泰康：你说的没错，可是保险最大的好处就是保上了就拿不出来了，至少是不能像储蓄一样说取就取。说取就取，看起来方便了，但说没有就没有了。,白领：买点国债或者是存几个定期的不就得了？,人活百岁无忧虑，养老保险帮大忙,魏泰康：即便是这样，你想，人活多大难预料，储蓄总有一天会用完，至少是你担心会用完，而按年领取的那种终身寿险就不同了，你只要买了，就不用再担心了岁岁年年无穷尽，越活越赚；说句玩笑话，到了七老八十的时候，你就跟保险公司较劲吧，你就跟保险公司拼命吧，你就跟保险公司掰手腕吧！,白领：这倒有点意思。,魏泰康：更有意思的是，当一个老人不愁钱用完了的时候，即便吃的一样穿的一样，幸福指数是不是就提高了？说白了靠保险和靠储蓄，人的幸福感是大不一样的。什么是幸福感？幸福感就是人的一种心理感受和感觉。心里头塌实了，一个人的幸福感自然就提高了。无忧无虑地感受着，无忧无虑地愉悦着，他会不会长寿？会不会活得更快乐？,白领：(笑了)同样是,养老保险，,你这一说，感觉就不一样了，像是换了一种保险似的，买点就买点吧，将来咱也跟保险公司拼拼命，较较劲！,这就叫,45,长寿家族说长寿 长寿保险长寿人,活得愈久愈上算 百岁还有祝寿金,72变卖保险第,16,回,话说魏泰康按图索骥冒昧拜访一位记者,记者：保险公司的？我把话说白了，我买什么也不买保险，你就不要打我的主意了。这几年至少有七八个保险推销员向我推销过保险了，可是他们从我这里得到的都是失败，所以你也趁早收手吧。我说话难听点，主要是不想耽误你的功夫。,魏泰康：像你这么有主见的人，我想任何人都不会在你身上推销成功，除非你自己要买。,记者：别绕了，你该走了。,魏泰康：我今天不是来卖保险的。昨天我从报纸上看到你写的一篇叫老屋的散文，我想就文中的几个问题和你做一个探讨。,记者：探讨？你说吧。,魏泰康：老屋是纪实作品还是纯文学创作？,记者：我爷爷出生在那个老屋里，我父亲出生在那个老屋里，我同样出生在那个老屋里，当然是确有其屋。,魏泰康：那么说老屋中你的父亲、你的爷爷，还有你的老爷爷都是现实中人，而不是创作中的人了？,记者：当然。,魏泰康：老屋中你说你父亲七十多了干庄稼活年轻人还敌不过。你爷爷现在九十多了，还坐在门前剥玉米皮掰玉米串，这些也都是真的了？,记者：错不了。,魏泰康：那么说你爷爷现在还健在？,记者：不但健在，文章中我不说了吗，还闲不住呢。,魏泰康：老屋中你还提到你爷爷的爷爷活到88岁？,记者：不但是听老人说，我也确实从家谱上查过的。,魏泰康：看来你们这个家庭真是一个长寿家族，用现代人的说法就是你们这个家族是有长寿基因的。,记者：我家的家谱到我这一辈记录了十一代，从上边看也有少亡的，但相对来说都比较长寿。,魏泰康：祝贺你出生在这样一个长寿家族。现在医疗条件好了，人也普遍长寿了，你又有长寿基因，看来你肯定能活过百岁了。,记者：抛开遗传不讲，将来一般人活到百岁恐怕都不是什么新鲜事。,魏泰康：再次祝贺你。,记者：还有什么？,魏泰康：我该走了。,记者：今天你来就为这个？,魏泰康：其实我今天是专门来谈长寿保险的，没料想一进门就吃了你的闭门羹，所以也就不敢谈了。,记者：长寿保险？,魏泰康：我们公司推出了一个长寿养老险，一年多了，我没卖一份，不是我卖不出，而是我没找到合适的客户。,推销寿险要看人，长寿家族最合算,记者：保险不都是不管三七二十一卖出去把钱揣到兜里去就得了吗？我第一次听说有人卖保险还要找到合适的客户。,魏泰康：这款保险除了年领养老金领到终身外，还有一个特别的亮点，就是活到100岁，保险公司把你交过的保费作为祝寿金一次性返还给你。,记者：是这样？,魏泰康：大部分人活不到这个岁数，这个百岁祝寿金就是空的；所以不管别人怎么卖这个保险，我一直不卖。昨天看到你写的老屋，我眼睛为之一亮。年领养老金直到百年后，当然是越长寿越上算，这一点你占尽了先天优势；更为锦上添花的是，这个百岁祝寿金，对你来说也是个实实在在的东西。,记者：那你就细细说来我听听。,魏泰康：,记者：好，我不但要买你的保险，还要专门为你写一篇文章。,这就叫,50,新钞旧钞一样花 人老人少天地差,给人保值唯保险 生命贵贱自标价,72变卖保险第,17,回,话说魏泰康要把保险卖给一位大款。,大款：你不要给我讲什么条啊款啊的，我听不懂，也不想听；你也不要给我讲什么养老啊意外啊，你不讲我也知道。除此之外，你还能给我讲出些什么？能讲出来你就讲，讲不出来你就走。,魏泰康：对你们这些富翁来说，保险只是给生命保值，给生命标价。,大款：此话怎讲？,魏泰康：(从兜里掏出两张百元人民币，一张崭新，一张老旧)100元新币和100元旧币，它们的价值是一样的。人呢？一个年轻人和一个老年人他们的价值也一样吗？显然一些老人贬值贬得一钱不值了。承认也罢，不承认也罢，从纯粹生命意义上讲，这对每个人都是一个残酷的现实。再说，100元人民币被意外撕成了两半，粘贴起来还是100元，人呢？古时候有个叫司马迁的说过，人固有一死，或重于,泰山，,或轻于鸿毛；70年前有个叫毛泽东的说过，为人民利益而死，就比泰山还重；五年前有个叫的说过，假若人不买保险而死，他的死就比鸿毛还轻。实话难听，忠言逆耳，一头牛死了还是值钱的，一头猪死了也还是值钱的，但一个人如果没买保险就死了，连一分钱都不值啊！这就是我说的给生命保值。至于给生命标价嘛，很简单，从纯生命意义上讲，保额就是你的标价，愿意标多少或者你感觉自己值多少你就买多少。,大款：你看我能标多少呢？,52,阎王之钱也敢花 儿不争气父牵挂,临终之前托保险 含笑上路赴九泉,72变卖保险第,18,回,儿不争气父牵挂，临终之前托保险。人死分文都不值，买了保险才无价,话说魏泰康在医院陪床时认识了邻床一位身患绝症的小老头。,魏泰康：刚才那个年轻人是谁？,小老头：还能是谁？是我的那个孽子！,魏泰康：是你儿子他怎能这样？,小老头：我有了五个闺女才盼来这么个独苗苗，从小娇生惯养坏了。这不，快三十的人了，还五耍六不干的。我有几个钱，在咱老百姓看来，好像也不是个小数，我老伴死了，我最多还有三个月活头，他就等不及了，成天来挤兑。,魏泰康：原来是这样。,小老头：我死了这钱还不是他的？几个闺女混的都挺好，人家分文不要，不但如此，我这住院还都是几个闺女拿的。可是我这孽子，阎王爷的钱也敢花，不管什么钱不管多少钱，只要到了他手里，用不了几天就给你抛撒光了。这钱留给他，我也是死不瞑目，他早晚也是饿死的主儿！,魏泰康：我倒有个办法，将来让他细水长流地领这个钱，不至于没饭吃。,小老头：有什么法子你说说看。,魏泰康：我们那里有一种保险，你一次性给他交上一些钱，然后他每年从保险公司领，一直领到老。这样既避免了他抛撒光，又年年有钱花，钱在保险公司还生息。,小老头：要是能这样，我也可以安心地走了，到了那边也可以给我老伴有个交待了。,魏泰康：你要信得过我，我来帮你。,小老头微微地笑了。魏泰康又做成了一单。,这就叫,54,富人就是有眼光 两岁孩子买了房,保险同样要趁早 早买晚买不一样,72变卖保险第,19,回,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,话说魏泰康要把养老保险卖给一位富人不到两岁的儿子。,魏泰康：昨天我看了一份报纸，说是上海那边一些富人给孩子买房子，最小的孩子出生还不到一个月，用我们保险公司的年龄计算法来说，就是给零岁的孩子买了房子。,富人：这有什么稀奇的，我就,魏泰康：看来富人之所以成为富人，就是有眼光。不过我还是不明白，现在就给几岁甚至才几个月的孩子买房是不是太那个了点,富人：什么那个不那个的，现在就把房子落到孩子名下，将来那个遗产税不就不用交了？再说,房价,这个涨法，买了既保值又上算。,魏泰康：你的公子两岁了，房子也有了，你就没考虑给他买点,养老保险？,富人：这个嘛,孩子两岁就买房，保险同样早计算,魏泰康：同样的道理，既避了税，又上算。,富人：保险避税什么时候避都不迟，你讲的这个“上算”从何说起？,魏泰康：你知道保险的价格是怎么算出来的吗？保险的价格是根据生命表算出来的。我国现在使用的生命表是19901993版，从这版生命表的确立到现在已经十几年了，这期间我国的人均预期寿命增长了三四岁；国家统计局公布的确切数据是19902000年十年间我国人均增寿2.85岁，从2000年到现在又过去这么多年了。你想想，如果你现在给你2岁的儿子买上那种年领的养老保险，相对来说等于保险公司多送给他多少年,养老金,啊！细细一算，总该有十几年吧。房子要涨价，随着人的寿命的增长，生命表肯定是要改的，保险也肯定是要涨价的，给孩子买养老保险像给孩子买房子是一个道理，要趁早啊！,大款：是有些道理。你给我具体说说。,这就叫,57,移心植肾不算难 就像汽车换零件,关键就是看腰包 有了保险不犯难,72变卖保险第,20,回,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,器官移植不算难，有了保险换平安,话说魏泰康去拜访一位小店主，小店主正在看当天的一份当地晚报，魏泰康一打眼就盯住了晚报上的一个什么标题。,店主：你看什么？,魏泰康：报纸上那是个什么“大搬家”？,店主：“一患者心肺大搬家一次性手术成功。”,魏泰康：是咱本地医院做的吗？,店主：就咱这里的医院。,魏泰康：现在这人真能了，换个肝肺五脏就像换个汽车零件似的。,店主：前几天看一个报纸上，有人一块换了三大件呢。,魏泰康：看来有钱真的是可以买寿命了。,店主：就是，你想想坏了什么零件换一个不就得了，汽车换了零件就成了好的了，人不也一样吗？还有，你没看报纸上把那什么基因工程,干细胞,技术说的，都能在猪啊狗啊的身上种出人的各种器官了。,魏泰康：太不可思议了。,店主：这有什么不可思议的？牛啊羊啊不早就克隆出来了吗？人只是现在不让克隆罢了。,魏泰康：你没想过将来一旦身体出了故障也换换零件？,店主：咱哪儿换得起啊？,魏泰康：我们公司专门有一种这样的保险。,店主：真的吗？,魏泰康：不但保换零件，还保好多事呢。,店主：那你快说说看。,这就叫,59,借古喻今说儒商 狡兔三窟打比方,一窟财富二窟子 三窟保险替君想,72变卖保险第,21,回,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,话说魏泰康要把保险卖给一位儒商。,儒商：老魏你也来过多次了，应该说咱们也是老朋友了，要买保险我一定找你，行了吧？,魏泰康：好了，我不卖给您保险了。我听说您很“好士”，不但在公司里“养士”，还常请一些士人吃饭，同时还常常赞助一些“士人”的活动。,儒商：哈哈，那只是鄙人的一点爱好。,魏泰康：你大有战国时代孟尝君之风啊！,儒商：不敢不敢，孟尝君号称门客三千，我怎敢当？,魏泰康：您好士、养士、爱士，实在是有远见啊！当年孟尝君养过一个叫冯冯那个字念什么来？,儒商：你是说冯谖吧？,魏泰康：对对对，是冯谖。,儒商：冯谖弹铗而歌，发牢骚，嫌食无鱼，母无养，出无车。孟尝君力排众议都满足了冯谖的要求，当然最终成就孟尝君的也是这个冯谖。,魏泰康：我记得他们主仆之间还过一段什么故事来着？,儒商：冯谖自作主张为其主子孟尝君焚烧债券而“市(买)义”；唆使魏国三聘孟尝君，哄抬其价，而暗使孟尝君避嫌，三辞不就，最终使齐王赔理道歉，复其相位；又建议孟尝君，请求齐王在孟的封地薛城立先王宗庙，这样一来，即使天有不测风云，齐王也不便攻伐，若是他国来犯，齐王又不能不拼死相救。至此，冯谖对孟尝君说：“三窟”已经营就，公子可以高枕而卧了。当然这些话说起来就长了。,魏泰康：“狡兔三窟”的故事就是这么来的吧？,狡兔三窟喻儒商，保险替君除忧患,儒商：正是。,魏泰康：狡兔三窟，人生的大智慧啊！想必您肯定也有了自己的三窟了？,儒商：这个,魏泰康：今天就让我老魏来做您的冯谖，帮您造一个吧。您的财富就是您的一窟，您的儿子就是您的二窟,儒商：三窟呢？,魏泰康：如果您再买上足够的保险，您和您的家人是不是无论在什么情况下都会有一个起码的保障了？保险就是您的第三窟啊！至此，三窟已经营就，您可以放心做您想做的事情了。至于食无鱼，母无养，出无车，这些要求我都不提了。我给您谋划了这第三窟，起码也该请我老魏吃一顿吧！,儒商：应该，应该，我确实应该好好地请你吃一顿啊！,这就叫,62,媳妇不孝离了婚 后妻后妈难定论,先给老小买保险 解了难题再谈婚,72变卖保险第,22,回,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,再婚难保后妈好，先给全家把险保,话说一位生意人的媳妇不孝顺公婆，而且常与婆婆吵得昏天黑地，生意人偷偷给爹妈几个钱，一旦让媳妇发现，就又是一场战争。无奈之下，生意人选择了离婚，三岁的儿子也归了生意人。这天，魏泰康找到了生意人。,魏泰康：你还准备再婚吗？,生意人：瞧你这话说的，不再婚咋办？,魏泰康：你就不怕再娶个不孝的媳妇？,生意人：听命吧。,魏泰康：要是再婚，你没考虑过儿子？无论你娶一个带孩子的或不带孩子的，对孩子来说都是后妈。带着孩子的是两窝合一窝，不带孩子的肯定也还要生。带也好生也好，都有一个亲疏问题，这个问题说不定就是家庭将来最大的争执。,生意人：那有什么法子？听命吧。,魏泰康：为什么非要听命？你就没考虑过把这些问题给提前处理了？,生意人：咋提前？,魏泰康：这几年你做生意也赚了一些钱，我给你出个主意，你在再婚前，特别是在未谈再婚对象之前，先给老人和孩子一次性买上一些保险。新媳妇如果孝敬公婆，那最好不过；如果不是十分孝敬，保险就成了你的替身，也在替你尽孝。至于孩子，有了保险，就等于有了亲爸的偏爱。这样一来，保险就成了你处理家庭未来关系的经济基础。,生意人：这个法子真妙，妙哉！,这就叫,64,的士司机多风险 家小责任大如天,在天之灵如真有 认命不如认保险,72变卖保险第,23,回,话说魏泰康要把保险卖给一位出租车司机师傅。,魏泰康：师傅，开出租这活不错呀。,师傅：不错什么？,魏泰康：自由啊！,师傅：自由什么？一天要十几个小时！再说，这活多危险啊！,魏泰康：危险什么？慢一点开不就得了。,师傅：一年有多少出租车司机被抢劫啊！凡是抢劫出租车的，不下手便罢，一下手就是致命的呀！,魏泰康：家中嫂子在什么单位工作？,师傅：下岗了。,魏泰康：孩子上几年级了？,师傅：初中。,魏泰康：那全家就靠你了？,师傅：谁说不是呢！,魏泰康：你刚才说开,出租车,是个高风险的职业，难道就没考虑买上点保险？,师傅：老百姓命贱，买什么保险？,全家老小靠一人，买了保险才安全,魏泰康：老百姓命贱，你儿子认为你命贱吗？你妻子认为你命贱吗？你父母认为你命贱吗？,师傅：想想也是。我现在要有个闪失，我们这个家可真就完了。,魏泰康：对孩子，你是父亲；对妻子，你是丈夫；对父母，你是儿子对他们，你负有不可推卸的责任。你是全家唯一的财富，而你一旦有个闪失，他们可怎么办？,师傅：怎么办？没办法！只能靠老天爷长眼保佑了。,魏泰康：常言道，老天只帮助那些自助之人。,师傅：像我们这种人一无关系二无门子三无本事，如何自助？,魏泰康：买保险啊！要知道，你已不属于你自己。你属于孩子，你属于妻子，你属于父母，你必须对他们负责。开车是一个高风险职业，开出租车又是高风险中的高风险，是成天在跟老虎打交道啊！要说老天爷真能保佑，这个老天爷就是你自己。人死后，追悼的人往往说，假若有在天之灵在天之灵过去是没有的，但现在有了这就是保险。如果一个人买了足够的保险，即使他遇到闪失，他的“在天之灵”就能够保佑他的家人,师傅：你说的确实有道理,这就叫,67,聪明反被聪明误 人人都会犯迷糊,买了医保不生病 是亏是赚别糊涂,72变卖保险第,24,回,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,买了医保防万一，即使不用也欢喜,这一天，魏泰康来到一户小康之家，与主人聊起了保险。,小康家主：您说的这个大病保险，好是好，可是有一点，如果不生病，不就亏了？交的钱不就白交了?,魏泰康：我向您请教个问题。如果我们买了医疗保险，是盼着自己生病呢，还是希望自己健健康康？假若我们买的不是这种商业医疗保险，而是那种社会医疗保险，大部分钱都是单位给交的，我们自己只交了一点点，您说，我们是盼着自己生病呢？还是希望自己健健康康？特别是看到身边的一些人，因就医而让保险公司或者是社保局支付了好几万，我们是不是感觉自己亏了呢？是不是盼着自己也生病呢？如果有一天自己真的生了病，会不会高兴得手舞足蹈呢？会不会大喊着我赚了我赚了呢？会不会高呼着我终于够本了够本了，把几年的本一下子给捞回来了呢？,小康家主：这,魏泰康：恕我直言，作为人我们潜意识或下意识中大都有这样一些心理问题，只是多数人没意识到罢了。而正是这些“心理问题”往往使人做出一些不那么明智的决定。如果把这些话说白了，许许多多的人都是在“聪明反被聪明误”。时下有这样一个新谚语，正在开的“两会”上还有代表在引用呢，“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”。对我们这些小康之家来说，奔上小康不易，回到“解放前”只是向病床上一躺的事。现代人，不管是什么人家，吃饭穿衣都不是问题，问题就是生病。我话说到这儿了，买与不买,医疗保险，,买了不生病亏与不亏，哪头子轻哪头子重，您自己掂量。,小康之主：要不，您给我细说说,这就叫,69,不盖房子难攒土 不抽烟的未必富,不是劝你来吸烟 买上保险攒下钱,72变卖保险第,25,回,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,不盖房子难攒土，买了保险才攒钱,话说魏泰康要把保险卖给一位“月光族”。,月光族：听起来我的薪水不低，但月月光，哪有钱买保险啊？,魏泰康：我师傅曾给我讲过这样一个故事，说的是从前一对老夫妻，过了一辈子穷日子。老头子是那种饭可以一天不吃，但不能一日不抽烟的人。有一次，老太太把仅剩的一点钱让老头子去买点米下锅，结果老头子买回来的却是烟。自此之后，老头子每买一次烟，老太太就暗暗地拿出同等的钱放到一个匣子里。过年了，家里吃不上饺子，于是老太太倒出攒在匣子里的钱，买了肉啊鱼啊的过了一个好年。老头子高兴了，于是下定决心说，这好啊，我不吸烟了，等明年我们过个更好的年。然而，年底到了，老太太却一分钱也拿不出来。,月光族：这个故事有点儿意思。,魏泰康：抽烟的你见谁穷了？不抽烟的你见谁富了？一辈子不打墙攒不下土，多少年后，你会发现，人家买了保险的，钱也没少了，没买保险的钱也没多了。这就是抽烟的哲学，这就是保险的哲学，这就是生活的哲学。,月光族：就凭你的这种哲学，咱也该买上保险。好，老魏，就听你的了。,这就叫,71,购买主险如供职 附加保险是福利,讲明道理是义务 回馈客户是本意,72变卖保险第,26,回,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,附加保险是福利，回馈客户是本意,话说魏泰康和一位太太谈定了一种保险，又要这位太太在主险上再附加一种住院医疗保险。,太太：什么附加不附加的，不做不做，交那些钱就不少了。,魏泰康：不做不要紧，但我必须给你把话讲完，这是我的责任。不附加可以，但我必须告诉你，这是你的福利。,太太：什么福利？,魏泰康：这种附加险，不能单独做，你只有做了公司的主险，成了公司的客户，才能享受到公司给你的福利，在主险上附加上这种保险，就像你只有在这个单位工作，是这个单位的正式职工，才能在基本工资之外，再享受到单位给你的福利是同一个道理。你不做，就等于你放弃了你的福利。,太太：,魏泰康：你可以选择放弃保险公司给你的福利，但是你要在这里签下你的名字，证明