单仁集团内部培训(如何运营一个网站)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,信心源自实力！,单仁集团培训,主讲：谢玉龙,制作于：,2010,年,4,月,23-24,日,大纲,营销型网站的特点,教你如何分析一个网站是否具备营销功能,如何运营一个网站,网站运营其实很简单,什么是营销型网站？,营销型网站是以企业营销目标为导向而进行网站建设规划，其必须具有良好搜索引擎表现、良好的用户体验感、完备的效果评估体系，能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目标的网站。,企业网站的生死问题一直是当前中国网络营销业,界关注的焦点。新生的企业网站代表了一个企业,开展网络营销的渴求，而死去的企业网站则代表,了一个企业开展网络营销希望的破灭。统计显示,有,51.5%,的企业网站每天页面访问量在,50,次以下，,也就是说有一半以上的企业网站处于沉睡状态。,营销型网站有什么特点？,1,、,良好的搜索引擎表现,2,、良好的用户体验度,3,、具备必要的网络营销工具,良好的搜索引擎表现,方式,1,、前台全部生成,html,静态页面。,整站静态化搜索引擎对静态页更友好。,什么是静态页面？,以,.html,结尾的页面就是静态页面,带？的,URL,就是动态页面,良好的搜索引擎表现,方式,2,、产品页面生成权重比较高的目录结构,所有地址最多不超过二级，搜索引擎对一级，二级目录比较友好,良好的搜索引擎表现,方式,3,、后台自动生成,html,xml,格式的网站地图,良好的搜索引擎表现,方式,4,、可以给每个页面单独设置标题，关键字，描述,思考：如何设置标题，关键字，描述！,良好的搜索引擎表现,方式,5,、有良好的站内互链,思考：为什么叫网络？为什么叫网站？,如果企业网站设计之初没有从,SEO,的角度去考虑，做好之后，还需要花不,少钱请专业的,SEO,公司进行网站优化。那样必然会浪费很多时间和金钱，,所以企业网站最好直接请专业营销型网站建设公司从,SEO,的角度来设计，,从而达到建站优化推广一步到位，省钱省时省力，性价比最好。,营销型网站有什么特点？,良好的用户体验度表现方式,企业网站的最终目地是如何把用户变成客户，如何通过网站,获得商业机会、提高产品销售额和品牌知名度。,1,、网站的易用性,(,网站的基础标准：速度，安全，兼容性以及导航等,),2,、网站的沟通性,(,网站应该具备交互与沟通功能，搜索，在线客服等,),3,、网站的可信度,(,网站内容的真实性，一致性,),4,、易于传播,(,分享是网站营销中价值转换率最高的一种模式,),营销型网站有什么特点？,必要的网络营销工具,1,、在线客服系统：,让潜在客户想咨询的时候，用不着打电话或者发,email,、直接通过在线客服系统（在线,QQ,、,msn,，以及第三方在线客服功能等）与企业的销售人员进行在线管理和沟通。,2,、潜在客户跟踪系统：,销售学中提到,80%,的成交是在,5,次跟踪后实现的。所以，对潜在客户的跟踪是非常非常重要的事情，所以如果企业网站由专人负责，并做好潜在客户跟踪的话，无疑将大大提高签单率。,3,、网络营销分析系统。,-,第三方流量分析工具,网络营销分析系统让企业对自己的营销状况一目了然，以帮助企业做出更好的营销决策。例如：系统完善准确及时的浏览分析、关键词分析等智能系统。,什么是网站运营？,网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运,作有关的工作。,网站运营的重要性,网站运营的重要性,良好的运营团队,无人运营,如何经营一个网站？企业网站要如何经营？,初步完成一个站点的设计建设，只是企业网站经营的开始。,为了真正发挥一个站点的作用，我们要以该站点为基础，在,网上网下开展长期而有效的推广工作。,企业网站要如何经营,传统媒体的运用,企业网站的推广，应该融入在整个企业的宣传工作,中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著,处加入公司的网址，并做适当介绍。,企业网站要如何经营,网址宣传融入日常工作,需要我们在设计公司的,CI,（企业识别系统）时将网,站这个因素考虑进去，网站实际上是,CI,设计中的一,个基本要素,.,名片，水杯，公司宣传画册,企业网站要如何经营,网站网络上的推广,网站推广主要分站内的优化以及站外的推广,站内主要是更新产品及资讯的添加。,站外网站推广包括交换链接、登录搜索引擎、信息,发布到邮件列表维护发送，博客营销等等,企业网站要如何经营,收集具“针对性”的站点,一个企业站点的网上推广工作首先需要做的是收集,具“针对性”的站点，包括引擎、论坛等,企业网站要如何经营,了解各个站点的宣传影响力,在收集了大量有针对性的站点后，接着就是通过实,际操作了解各个站点的宣传影响力，整理出在各个,宣传站点上的发布频度。,企业网站要如何经营,收集，分析，整理，总结,企业网站运营中存在的问题,企业网站运营中存在的问题,1,、,企业建站存在一个错误的观念,(,建站即完成所有网络营销工作,),2,、,运营人员的专业知识不够,3,、,企业老总不够重视,信息化” 并非一次性投资建一个网站那么简单，更,重要的工作在于网站建成后的长期更新与推广过程。,网站运营重点,网站运营重点,1,、搜索引擎优化,(,分付费和免费两种,),2,、互换链接的对象、发布信息、,Email,营销推广、回,复客户,Email,以及网站与用户的互动应答等,3,、可以利用传统媒体，诸如通过各种传播媒体（如广播、电视、报纸广告、户外灯箱及路牌广告等）、展会、企业印刷品（产品,Catolog,、名片）等推广方式进行网站推广。,只有踏踏实实的按照网络营销的商业原理，结合企业的实际,情况，开展网站的运营，才能使企业网站发挥真正的作用！,网站运营要注意的问题,网站运营要注意的问题,1,、记住时间就是金钱,2,、紧记网站定位，制订网站长期与短期经营目标。,3,、建立有序畅通的企业运营机制。,4,、务实整合企业资源。,(,不同阶段做不同的事,),5,、网站建设与网站品牌推广精耕细作,加强过程控制！,网站栏目策划、网站整体设计包装、网站功能开发、网站信息充实、网站客户服务,；,a,、经常关注有关推广方面的方法和网站经常关注有关推广方面的方法和网站,b,、按照标准的推广流程办事，控制过程,c,、做好网站品牌推广评估与总结,网站运营要注意的问题,6,、抓牢经理级以上的核心人才,(,网站的正常经营,需要核心人才发挥重要作用,),a,、寻找对这块事业有信心的人才，简单而言即：非常看好这个网,站的发展。,b,、寻找具有与网站经营者共同经验的人才,c,、与核心人才建立长期合作方式和优良投资回报,d,、委以重任，并保持一周一次的正式沟通,e,、注意洞察有可能成为核心人才底层员工,7,、网站销售永远最重要，找准适合企业现状的销售方法。,网站销售额上来，企业才能生存发展,核心人才关键，销售更重要。,a,、在销售管理方面：拿出合理的销售激励制度和薪资体系。,b,、在销售培训方面：准备培训文档,c,、在人才培养和模式形成方面：发现和提拔一批有能力的销售人,员做主管,网站运营三度：曝光度,知名度,忠诚度,曝光度,要让客户知道你的网站，了解你的产品，了解,你的服务。,知名度,赢取客户，,领先于同行，巩固和拓展网站知名度,忠诚度,也可以称为回头率。,结束语,建立一个营销型网站只是进入网络营销的第一,步，网站建设完后的后期运营才是更重要的。,专业的团队,专业的态度,专业的技术,打造完美的营销型网站,提供优质的,SEO,服务,谢谢！,第,1,天：成都,卧龙,日隆,丹巴 （,350KM,） 住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，观赏国宝大熊猫。翻越巴朗山（,4523,米），运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国”丹巴县。,第,2,天：丹巴,塔公（塔公草原，塔公寺）,新都桥,(145KM),住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使,60,公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方”，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行,33,公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂”，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草,如诗如画的田原风光。,第,3,天：新都桥,稻城（,367KM,） 住宿：稻城翻越高尔寺山（,4412,米）到达雅江县，经剪子弯山（,4659,米）和卡子拉山（,4718,米）抵“世界高城”理塘。理塘县城海拔,4014,米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山（,4696,米），经青藏高原最大的古冰川遗迹，稻城古冰帽,海子山，抵达“最后的香格里拉”稻城。第,4,天：稻城,亚丁 （,110KM,） 住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山（,4523,米），沿赤土河谷前行，在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的仙乃日神山，傍晚回到亚丁营地。第,5,天：亚丁,稻城（,110KM,） 住宿：稻城骑马去洛绒牛场，朝觐亚丁的三座神山,“,仙乃日”,(,意为观世音菩萨，海拔,6023,米,),、“夏诺多吉”,(,意为金刚手菩萨，海拔,5958,米,),、“央迈勇”,(,意为文殊菩萨，海拔,5958,米,),。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海（海拔,5000,米左右），洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡，不能骑马，必须步行，来回大概,5,个小时。晚上回稻城县住。第,6,天：稻城,理塘,巴塘（,350KM,） 住宿：巴塘原路返回理塘，进入毛垭大草原，面积,5000,平方公里左右，平均海拔,4000,米以上。这里虽然海拔很高，但地势却相对平缓，路两边都是高山牧场，不时有旱獭出没。来到海子山顶（,4700,米），观雪山下的姊妹湖。翻过垭口便进入峡谷，到达川藏交界的巴塘县。第,7,天：巴塘,左贡（,265KM,） 住宿：左贡巴塘前行,40,公里，在竹巴茏跨过金沙江，进入西藏境内。中午抵达进藏后的第一个县城芒康，海拔,3780,米，川藏公路与滇藏公路在此交汇。翻越拉乌山（,4358,米），经如美镇到达竹卡，跨过三江并流的第二条大江,澜沧江后翻越觉凹山（,4300,米）。从觉凹山险峻的盘山公路望下去，川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带，在千山万壑间时隐时现。过东达山（,5008,米）后抵达左贡县。,第,8,天：左贡,邦达,八宿,然乌（,291KM,） 住宿：然乌左贡出发前行,100,公里到邦达，海拔,4400,米的邦达是川藏南线和北线的交汇处。北通昌都，西至林芝、拉萨，是川藏线上重要的交通枢纽，世界上海拔最高的民用机场,邦达机场就建在开阔的草原上。告别邦达草原，翻越业拉山（也叫怒江山,4618,米），经川藏线的地标,108,道拐，下行到怒江边，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏语意为“勇士山脚下的村庄”，海拔,3910,米。翻过安久拉山垭口进入然乌沟，春季时沟内千奇百怪的巨大冰挂、冰川十分壮观，穿过然乌沟后来到然乌镇。第,9,天：然乌,波密（,129KM,） 住宿：波密然乌湖是著名的高原堰塞湖，面积,22,平方公里，海拔,3850,米，分上下两部份，是雅鲁藏布江最大的支流帕隆藏布江的源头。湖的近处是绿草茵茵的草场，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五颜六色的杜鹃花和灌木丛；再往上是莽莽森林。碧蓝的湖水，雪山倒映，如一面镜子般平静无澜。出然乌镇驶入川藏公路最美的一段，沿途树木葱郁、流水潺潺，构成一幅幅天然图画。米堆冰川由两条世界级冰瀑布汇流而成,每条瀑布高,800,多米,宽,1000,多米,两条冰瀑布之间还分布着一片原始森林,壮观而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡则是著名的察隅县阿扎冰川,据说在冰川附近还生长着翠绿的茶林、长势喜人的玉米、鲜嫩的黄瓜、硕大的西瓜等亚热带农作物,让你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁边，拐进去七公里来到米堆村，然后徒步上冰川，来回大概五个小时。出来后沿帕隆藏布江一路下行抵达“西藏小瑞士”波密。注：如果要去来古冰川游客需要自己租用当地人的车进去出，四人一车，每车,300,元！第,10,天：波密,八一（,235KM,） 住宿：八一镇 波密县城扎木镇，森林簇拥、雪山环抱。车在原始森林中穿行，向川藏线上的天险通麦进发。通麦至排龙,15,公里路段遍布雪山河流，山体疏松脆弱，一遇风雨或冰雪融化极易发生泥石流和塌方。走完这段险路，有一种如释重负的感觉。过排龙沿拉月曲往鲁朗进发，沿途茂密的森林，遮天蔽日，呈现鸟鸣山幽、花香袭人的宜人景色，春季路边盛开着大朵的野生杜鹃花。穿过鲁朗林海，翻越色季拉山（,4702,米），在山顶远眺南迦巴瓦峰。下山后抵林芝县城，继续前行,19,公里到达林芝地区首府八一镇，海拔,2400,米，被称为“西藏的江南”。第,11,天：八一,拉萨（,497KM,） 住宿：拉萨 沿风景秀美的尼洋河前行，在巴河桥头分路，前行,44,公里抵达红教圣湖巴松错。巴松错又名错高湖，藏语意为“绿色的水”，海拔,3500,米，面积,27,平方公里。湖水碧绿透明，如一轮新月镶嵌在高山峡谷之间。湖边野花烂漫，湖中黄鸭戏水、游鱼争食。湖心岛上错宗工巴寺的颂经声，为你洗去尘世的烦恼。游完巴松错返回到川藏公路，翻越米拉山（,5033,米，此行最高的一个山口），沿拉萨河谷前行，过达孜县抵到达此行的终点圣城拉萨。,