第八章 导游带团技巧

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第八章 导游带团技巧,导游带团技巧,任务一、,导游与团队友好相处技巧,任务二、,散客旅游团队接待技巧,任务三、,特殊旅游团队接待技巧,任务一 服务准备,任务一 导游与团队友好相处技巧,一、确立自己在旅游团的主导地位,真诚、热情、提高可信度,树立威信，工作有序,加强沟通，缩短导游员与游客间的距离,任务一 导游与团队友好相处技巧,二、树立良好的形象,（一）注重“第一印象”,第一次亮相的关键在于导游员的仪表,仪容,和使用的语言,.,我们可通俗的理解为导游员的“出面,出口和出手”,.,1.,导游人员的仪表 （出面）,导游人员的着装,导游人员要修饰有度,导游人员要注重个人卫生,任务一 导游与团队友好相处技巧,2.,导游人员的仪态 （出手）,所谓导游人员的仪态,是指导游人员所表现出的行为举止,即导游人员的姿态和表情等诸方面,.,具体地讲,导游人员应注重以下几方面,:,表情风度,:,精神饱满,乐观自信,;,自尊而不狂傲,;,热情而不谄媚,;,活泼而不轻佻（,tio,）,举止姿态,:,站,行,走有度,但不矫揉造作,.,3.,导游人员的谈吐 （ 出口）,俗话说,说得好让人笑,说得坏让人跳,.,导游人员为了博得旅游者的好感,在初次见面的时刻谈吐方面尤其要注重以下几方面,:,语言要文明礼貌,表达对旅游者的关心和尊重,内容要有趣,词汇生动,不失高雅脱俗,语速快慢相宜,亲切自然,.,音量适中,悦耳,.,任务一 导游与团队友好相处技巧,（二）维护良好的形象,导游员要始终坚持主动热情地对待每一位旅游者,.,善于与旅游者沟通情感,与他们建立友情,.,多向旅游者提供微笑服务,细致服务,使旅游者对导游员产生亲切感,.,要多干实事,少说空话,做到言必行,行必果。,做到处事不惊,果断,利索,给旅游者以安全感。,要善于弥补服务缺陷,一丝不苟地做好送行工作,.,任务一 导游与团队友好相处技巧,三、多角度了解游客心理，提供针对性的服务,(,一,),从国籍、年龄、性别和所属阶层等方面了解游客心理,1,区域和国籍,首先，从区域的角度看，东方人和西方人在性格和思维上有较明显的差异。,西方人较开放、感情外露，喜欢直截了当地表明意愿，其思维方式一般由小到大、由近及远、由具体到抽象；,东方人较含蓄、内向，往往委婉地表达意愿，其思维方式一般从抽象到具体、从大到小、从远到近。,了解了这些差异，导游人员在接待西方游客时，就应特别注重细节。譬如西方游客认为，只有各种具体的细节做得好，由各种细节组成的整体才会好。他们把导游人员提供的具体服务抽象为导游人员的工作能力与整体素质。,其次，从国籍的角度看，同是西方人，在思维方式上也存在着一些差别。,如英国人矜持、讲究绅士风度；美国人开放、随意、重实利；法国人浪漫、爱享受生活；德国人踏实、勤奋、守纪律；意大利人热情、热爱生活等等。,任务一 导游与团队友好相处技巧,2,所属社会阶层,来自上层社会的游客大多严谨持重，发表意见时往往经过深思熟虑，他们期待听到高品位的导游讲解，以获得高雅的精神享受；一般游客则喜欢不拘形式的交谈，话题广泛，比较关心带有普遍性的社会问题及当前的热门话题，在参观游览时，期待听到故事性的导游讲解，希望轻轻松松地旅游度假。,3,年龄和性别,年老的游客好思古怀旧，对游览名胜古迹、会见亲朋老友有较大的兴趣，他们希望得到尊重，希望导游人员多与他们交谈；年轻的游客好逐新猎奇，喜欢多动多看，对热门社会问题有浓厚的兴趣；女性游客则喜欢谈论商品及购物，喜欢听带故事情节的导游讲解。男性一般比较独立,行动干脆,他们不喜欢商量,。,任务一 导游与团队友好相处技巧,(,二,),从分析游客所处的地理环境来了解游客心理,游客由于所处的地理环境不同，对于同一类旅游产品会有不同的需要与偏好，他们对那些与自己所处地理环境迥然不同的旅游目的地往往情有独钟。,我国北方游客喜爱南国风情，南方游客偏好北国风光；内陆地区游客喜欢去青岛、三亚等海滨城市，沿海地区游客向往九寨沟、西双版纳独特的风貌；游人们在盛夏时节去大连、哈尔滨等北方名城，隆冬季节奔赴海南岛和东南亚，这种反向、反季节出游已成为一种普遍的现象，导游人员可通过分析地理环境来了解游客的这些心理活动。,任务一 导游与团队友好相处技巧,(,三,),、从游客的出游动机来了解游客心理,人们旅游行为的形成有其客观条件和主观条件。,客观条件,主要是人们有足够的可自由支配收入和闲暇时间。,主观条件,是指人们必须具备旅游的动机。一般说来，人们参加旅游团的心理动机是：,省心，不用做决定；,节省时间和金钱；,有伴侣、有团友；,有安全感；,能正确了解所看到的景物。,从旅游的角度看，游客的旅游动机一般包括：,观赏风景名胜、探求文化差异、寻求文化交融的文化动机；,考察国情民风、体验异域生活、探亲访友寻根的社会动机；,考察投资环境、进行商务洽谈、购买旅游商品的经济动机；,休闲度假、康体健身、消遣娱乐的身心动机。,任务一 导游与团队友好相处技巧,(,四,),、从游客不同的个性特征来了解游客心理,1,活泼型游客：,爱交际，喜讲话，好出点子，乐于助人，喜欢多变的游览项目。对这类游客，导游人员要扬长避短，既要乐于与他们交朋友，又要避免与他们过多交往，以免引起其他团员的不满；要多征求他们的意见和建议，但注意不让其左右旅游活动，打乱正常的活动日程；可适当地请他们帮助活跃气氛，协助照顾年老体弱者等。活泼型游客往往能影响旅游团的其他人，导游人员应与之搞好关系，在适当的场合表扬他们的工作并表示感谢。,2,急躁型游客：,性急，好动，争强好胜，易冲动，好遗忘，情绪不稳定，比较喜欢与其好好商量，往往能取得良好的效果；对他们要多微笑，服务要热情周到，群活动。对这类比较难对付的游客，导游人员要避其锋芒，不与他们争论，不激怒他们；在他们冲动时不要与之计较，待他们冷静后再而且要多关心他们，随时注意他们的安全。,任务一 导游与团队友好相处技巧,3,稳重型游客：,稳重，不轻易发表见解，一旦发表，希望得到他人的尊重。这类游客容易交往，但他们不主动与人交往，不愿麻烦他人；游览时他们喜欢细细欣赏，购物时爱挑选比较。导游人员要尊重这类游客，不要怠慢，更不能故意冷淡他们；要采取主动多接近他们，尽量满足他们的合理而可能的要求；与他们交谈要客气、诚恳，速度要慢，声调要低；讨论问题时要平心静气，认真对待他们的意见和建议。,4,忧郁型游客：,身体弱，易失眠，忧郁孤独，少言语但重感情。面对这类游客，导游人员要格外小心，别多问，尊重他们的隐私；要多亲近他们，多关心体贴他们，但不能过分表示亲热；多主动与他们交谈些愉快的话题，但不要与之高声说笑，更不要与他们开玩笑。,任务一 导游与团队友好相处技巧,(,五,),、注意了解游客在旅游活动过程各阶段的心理变化,1,旅游初期阶段：求安全心理、求新心理,2,旅游中期阶段：懒散心态、求全心理、群体心理,3,旅游后期阶段：忙于个人事务、丢三落四,任务一 导游与团队友好相处技巧,四、同事间的友好合作,（一）导游人员与领队的合作共事,1.,尊重领队权限，支持其工作,2.,多同领队协商，主动争取其配合,3.,多给领队荣誉，调动其积极性,4.,坚持有理、有利、有节，避免正面冲突,送人玫瑰，手留余香,任务一 导游与团队友好相处技巧,(,二）导游与司机的合作共事,旅游车的司机一般都熟悉线路,路况,经验丰富,见识多广,导游员如能与之合作好,司机能给你许多宝贵的意见,全力配合你的工作,就能够保证旅游活动顺利的进行,.,在与司机的合作中,导游员应注意以下几点,:,1,、与司机研究日程安排,征求司机对日程的意见,.2,、旅游线路有变化时,导游员应提前告诉司机,.3,、协助司机做好安全行车工作,.,如帮助司机擦清挡风玻璃,;,帮助司机倒车掉头,;,帮助司机进行小修理,;,在行车途中不与司机长时间的闲聊等,.,4,、尊重司机,与司机同甘共苦,.,如为司机倒茶送水,;,安排好司机的住宿用餐,.,任务一 导游与团队友好相处技巧,任务一 服务准备,任务二 散客旅游团队接待技巧,、散客旅游团队的特点,散客团队成员复杂，接待标准不一，服务内容庞杂，而且没有领队、全陪陪同，地接导游一身兼有领队、全陪、地陪的职责，肩上的担子十分沉重。,散客旅游团队的特点,(,一,),服务承诺的差异,(,二,),参团价格的差异,(,三,),成员地位的差异,(,四,),客人期望值的差异,对组团社的认同度,客人对参团费用的承受力,任务二 散客旅游团队接待技巧,二、散客旅游团队服务的原则,(,一,),精心化解矛盾的原则,散客团队的导游应具有较强的工作责任心和细致的工作作风，善于预见各种矛盾出现的可能性，尽可能将矛盾化解于萌芽状态。,譬如，在团队出发前，导游员应熟知客人的接送点，并预先编排座次，座次的优劣根据费用多少确定；在迎接客人的时候，除了考虑节约成本外，还应尽可能缩短迎接时间，如可以用二至三台微型车接送，或通知客人到统一地点集合，由旅行社支付出租车费用等；对团队中身份、职业、地位差异太大的成员，可以安排在不同区域；对于团费明显过高，有可能出现旅游纠纷的个别客人，可事先与旅行社联系，争取到给客人补偿或退还部分多余费用的权利，当行程中客人提出异议或情绪明显不满时，可以此化解矛盾。,任务二 散客旅游团队接待技巧,(,二,),服务主导的原则,对于客人的质疑和不满，导游应该给予合理的解释和疏导，但不要过于纠缠。,应在人数清点完毕之后，尽快进入讲解状态，以服务为主导，转移客人的注意力，以精彩的服务淡化矛盾。,对于客人的问题，可在旅程中利用餐间或晚间自由活动时间，逐个与游客交谈，耐心细致地说明自己的实际困难，争取客人的理解，或者请示旅行社对利益明显受损的游客给予一定的补偿。,任务二 散客旅游团队接待技巧,(,三,),服务多样性原则,散客团队的导游面对的是不同消费层次的同一个群体，他们的游览、住宿、用餐时分时合，导游人员一定要注意工作的有序性，对各种消费档次的游客心中有数，合理安排，最好能提前给客人书面说明，让客人对导游工作放心。,可以说，散客团队导游与普通团队导游最大的区别，是散客导游除严格执行标准程序之外，还要做较多的细节性安排，要求有序、心细、周到、恰如其分，尤其要有承受各种抱怨的心理准备和化解各种矛盾的技巧，避免产生重大旅游投诉。,任务二 散客旅游团队接待技巧,(,四,),以建设团队文化为先导的原则,散客旅游团队的客人互不相识，容易形成客人之间、客人与导游之间的隔膜。尽快消除三方的陌生感，建立起和谐轻松的团队气氛，是带好散客团队的关键所在。,(,四,),以建设团队文化为先导的原则,散客旅游团队的客人互不相识，容易形成客人之间、客人与导游之间的隔膜。尽快消除三方的陌生感，建立起和谐轻松的团队气氛，是带好散客团队的关键所在。,任务二 散客旅游团队接待技巧,三、散客旅游团队服务注意事项,（一）语言的规范化,由于客人来自五湖四海，为了使各地游客均能得到满意的服务，导游人员应坚持在团队中使用标准普通话，并提倡客人用普通话进行交流。,（二）服务的标准化和个性化,即首先必须做到规范化服务，同时针对不同地区客人的特点，提供适当的个性化服务。如在餐食方面，南甜北咸，西辣东酸，北方人还喜添加一碟酱菜或泡菜，导游员在安排餐食时就要注意各地客人不同的口味，尽可能让每一位客人都能吃饱吃好。,（三）强调团队纪律,加强团队自律，严格要求游客在车内不吸烟，不乱丢废弃物，就餐和游览不迟到等。导游还应首先做到，使团队中树立起良好的风气。,任务二 散客旅游团队接待技巧,（四）严格执行旅游合同,导游要想方设法让客人游好、游足，使每一位客人合同中规定的旅游项目都一个不落地完成；确因人力不可抗拒的因素必须取消或改变个别项目时，导游一定要向客人说明原因，并提出客人能够接受的补偿方案,(,更换其他项目或退还相关费用,),，求得客人谅解。,（五）自费项目必须具有优势,增加自费项目必须有特色，价格有优势，办理自费项目时最好在客人中选一代表一同办理。,（六）遇到问题多请示旅行社,出现任何自身不能解决的问题必须马上与旅行社取得联系，费用方面的问题不许擅自做主。,总之，散客旅游团队是包价旅游团队中最难接待的团队之一，容易出现矛盾多、问题多、意见多、事故多和满意者少的 “四多一少”现象，对导游人员的业务水平提出了更高的要求。,导游人员应熟知散客旅游团队特点，掌握散客旅游团队服务原则，灵活运用散客旅游团队服务技巧，善于调动客人的团队意识，化解矛盾，创造和谐，最终提高旅游团队的满意度。,任务二 散客旅游团队接待技巧,任务一 服务准备,任务三 特殊旅游团队接待技巧,（一）政务型旅游团队的特点,政务型旅游团队,包括中外政府组织、政治团体组成的旅游观光、考察团队。,政务型旅游团队的特点,团员社会身份地位较高，专业考察性质较强，往往有当地政府官员陪同在侧或宴请活动。,政务型旅游团队往往选择综合能力较强的旅行社和优秀导游人员为团队服务。,一、政务型旅游团队接待,任务三 特殊旅游团队接待技巧,连战和导游员,到欧洲专业考察葡萄酒的团队,各种专业考察团,任务三 特殊旅游团队接待技巧,（二）政务型旅游团队的接待技巧,1,重视礼貌礼节，认可团员的社会身份,在称谓上始终使用尊称：“各位领导”、“各位贵宾”；旅游线路和节奏应照顾客人的兴趣和身体状况，根据客人意愿适时加以改变；讲解的内容应以介绍景点背景资料为主，突出具体数据,(,注意数据准确,),和本地特色，但不要妄自尊大；对客人感兴趣的内容可以多讲，其他少讲或不讲。,2,注意自己的身份,如果团队有地方官员陪同，安排行程时多与他们商量，或请他们代为征求客人的意见。当地方领导与贵宾交谈时，导游可以暂时中断自己的讲解以示尊敬；导游员也不要在车上与驾驶员闲谈，而且不论领导再怎么欣赏你，也不可贸然与领导同桌吃饭或主动上前敬酒。,任务三 特殊旅游团队接待技巧,3,突出团队的主要领导,导游服务以主要领导为核心， 多听取其意见，适当照顾其他团员；讲解也以主要领导为主，时刻伴随其左右并引领路线。当有记者摄影时，导游应主动后退半步，让团队成员突出出来；在没有得到领导明确邀请的情况下，导游人员一般不参加团队合影；即使受到邀请，也应陪居末位或站到后排。,4,除非合同明确规定，导游不得安排政务型团队购物,客人主动要求购物时，导游可介绍商品特色，帮助客人谈价，但定价应由客人自己拿主意。当发现商品质量不可靠或价格明显虚高时，应提醒客人谨慎购买。,任务三 特殊旅游团队接待技巧,二、宗教型旅游团队接待,1,尊敬客人。,对已出家的信徒应称“师父”或“大德”，未出家的信徒称“居士”；对德高望重的方丈可称“大师”。导游向客人致谢时，应将手掌竖立于胸前，口念“阿弥陀佛”；导游讲解姿势以,坐式为,宜。但导游员不要跟随信徒跪着与大师说话，更不要对大师五体投地表示虔诚。个别声望较高的僧人，当信众们都跪式伺候时，导游只需微微倾斜身体，压低身姿，表示礼貌即可。,2,导游应多向大师父或当家和尚征求当日活动安排。,原则上以信众每日诵课为主，导游讲解为辅。讲解涉及宗教内容时，应多加前缀“这儿的信众认为,”,或“本地的民风是 这样认为的,”,，使客人乐于接受。,任务三 特殊旅游团队接待技巧,各种宗教团队,任务三 特殊旅游团队接待技巧,宗教旅游团有很多禁忌,任务三 特殊旅游团队接待技巧,3,尊重客人的宗教习惯和饮食禁忌,导游应了解并熟悉宗教戒条，约束自己的言行，不茹荤腥、不沾辛辣之物等，导游讲解中也不涉及男女之事或杀生行为。,4,、团队如果想在景点举办对外的大型宗教性法事活动，导游应出面制止,。,告诉主事师父，按照我国宗教政策，这类活动必须事先征得宗教局批准；如果客人要求会见寺庙高僧，导游可事先与寺庙取得联系，征得同意后再予以安排。,5,导游服务应以团体中的大师父为中心，对其他信徒的个别要求均不能贸然应允,如果团队表现出捐赠愿望，导游应了解其捐赠目的和受赠条件，积极与有关方面联系，促成客人赠捐意愿的实现。,任务三 特殊旅游团队接待技巧,三、青少年旅游团队接待,（一）青少年团队的特点,活泼好动，求知欲强，喜欢逆向思维，行程中问题特别多而且刁钻古怪；加上青少年自我约束能力和组织纪律性较差，稍有疏忽，就可能出现旅游安全事故。,（二）接待青少年团队导游人员应具备的条件,1.,应该具有渊博的知识，见多识广,如果是主题夏令营的导游员，更要对该主题方面的知识有深入的了解，这样才容易被青少年学生所信任，得到他们的配合，达到游有所得、游有所益的目的。,2.,热爱青少年工作，具有高度负责的精神，工作细心,旅行社可选择教师出身，专、兼职从事导游工作的人员作为青少年旅游团队的导游。,任务三 特殊旅游团队接待技巧,（三）青少年旅游团队接待要点,1,行程要适合孩子的特点,安排青少年团队的行程要适合孩子的特点，突出青少年喜闻乐见的项目，否则他们会毫无顾忌地睡觉或嘻哈打闹；游览重要景点应留足时间，让青少年细细观赏，尽兴提问。导游还应善于从答问中纠正孩子的偏激情绪，鼓励孩子创造性思维。,2,每天的行程不宜过于紧密,过密的行程容易造成青少年走失，耽误整队时间；而且过度劳累还会使孩子身体不适、呕吐甚至感冒、发烧。,3,旅行前让孩子了解所到景区知识,旅行前一定要结合青少年所了解的知识,(,如电影、电视、电子游戏人物或场景,),对将造访的景区作综合介绍，达到激发青少年观赏欲望的效果。,任务三 特殊旅游团队接待技巧,4,尽量安排孩子在空旷安全的地方活动,旅途中应尽量安排孩子在一些空旷的地方活动，以舒展筋骨；在山区、水域等危险区旅行，应禁止团员嘻哈打闹，不断提醒团员注意安全；且原则上不安排自由活动。,5,让餐厅提供充足的饭菜,由于青少年学生大都处于生长发育期，每日食量较大， 导游员应注意让餐厅提供充足的饭菜，上菜速度也应比普通团队快，让团员尽量吃饱吃好。,6,宜配备随团医生并携带各种应急药物、驱蚊水等。,任务三 特殊旅游团队接待技巧,四、老年旅游团队接待,（一）老年旅游团的特点,1.,老年人怀旧观念较重，喜欢历史文化气息浓重的旅游景点,2.,倾向于选择安全系数较高的旅游线路,3.,要求团队中有队医服务,4.,旅游节奏也不宜太快,（二）接待老年人团队的导游人员,1.,应具备丰富的历史知识,2.,善于尊重、体贴老人，虚心向老人请教,3.,掌握一定的医学知识和护理知识。善于察言观色，及早发现老年人可能出现的重大病情，防患于 未然。,任务三 特殊旅游团队接待技巧,（三）老年团队接待注意事项,1,安排适合老年人的交通工具,安排旅游车辆时尽量做到宽松、舒适；乘坐火车时，尽量安排中下铺位；乘坐飞机时，陪同人员需协助客人办理行李托运手续。,2.,根据老年人的特点安排行程,安排日程时注意节奏宜慢，可根据老年人身体情况，选择游览景点最精彩的部分，对次要景点就不必面面俱到了。,3,住宿要求整洁安全,老人不求奢华，但求整洁，因此人住的酒店要确保环境幽雅，房间干净、安全。,4.,饮食以清淡软烂为主,安排餐食时注意照顾老年人的习惯和生理特点，以清淡软烂为主，咸淡适中；部分老人由于身体原因忌食油腻食品或甜食，导游可建议餐厅合理搭配荤素，保证一日三餐营养均衡；尽可能满足客人合理的用餐要求。,5,门票尽量享受优惠政策,购买门票时，离休证、老年证等证件有优惠的，应按旅行社团队价减去相应优惠价退还旅客差价。,6,老年游客经验丰富，导游员要虚心听取游客的意见，及时采纳合理化建议,。,任务三 特殊旅游团队接待技巧,五、残疾人旅游团队接待技巧,（一）接待残疾旅游团导游应具备的条件,体质强健,富有爱心,。残疾人团队的接待以旅行服务、生活服务为主，景区点讲解为辅；导游的奉献多于回报。因此，导游必须要有爱心。,具有较丰富的医疗卫生知识。,一定要有吃大苦、受大累的心理准备。,善于提供个性化服务。,善于针对游客生理和心理特征，提供优秀的个性化服务。如接待智障人团队，导游就要有耐心，不惧怕脏、乱、差；接待聋哑人团队，导游应会哑语，善于揣摩聋哑人心理。,（二）接待残疾人旅游团队总的要求,1,导游应安排符合残疾人身体状况的旅游线路,行程不能过于劳累，原则上只安排游览道路平坦、通达性较好的核心景区，事先设计好适合残疾人的游览线路、中途休息地点等。注意选择的线路不能有任何安全隐患。,2,导游必须为残疾人提供周到的生活服务,导游必须为残疾人提供周到的生活服务，包括搬运行李、送水送餐甚至把客人抬上抬下汽车等。,3,与其他部门联系，提供个性化服务,对于行动不便的残疾人团队，导游可事先与接待部门或旅游景区联系，请求给予个性化服务，如提供志愿者、特许团队旅游车开到核心景区、送餐到客房等，让团队体会到社会广泛的关爱。,4,树立安全第一的观念,树立安全第一的观念及时提醒游客量力而行，引导客人追求旅游过程的新奇乐而不追求游览景点的数量，只要能较好地亲近自然、融人社会就算基本达到目的。,5,要善于察言观色，及时发现残疾人细微的心理变化,导游要善于察言观色，发现残疾人细微的心理变化，鼓励他们大胆地讲出自己的要求，以便提供相应的服务；对于残疾人性格、脾气上的怪异表现，导游要大度、容忍，千万不可斤斤计较。,任务三 特殊旅游团队接待技巧,