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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,第一章 商品的品名、品质、数量和包装,第一章 商品的品名、品质、数量和包装,1,本章主要内容,品名条款的含义及意义,品质的含义、表示方法、品质机动幅度,数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款,包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包装,本章主要内容品名条款的含义及意义,2,引导案例：,须重视品名、品质、数量和包装,案情,某羊绒衫厂与国外一客商签订出口羊绒衫合同，出口羊绒衫,10 000,件，价值,100,万美元。合同规定羊绒含量为,100%,，商标上也标明“,100%,羊绒”。同时，双方在合同包装条款中约定每件要同时使用英、日两种文字的贴头（粘纸）。卖方交货时却改用其他包装代替，且使用仅有英文的贴头。买方收货后，对我方生产的羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同约定，同时为了便于在当地销售该批货物，只好改换包装和贴头。随后，买方即向卖方索赔，要求赔偿,200,万美元，后经双方反复交涉，最后以我方赔偿数十万美元才算结案。,引导案例：须重视品名、品质、数量和包装案情,3,分析,在订立合同品质指标时将羊绒含量定为,100,%,，在商标上也标明,100,%,，这样做很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货品质违约。包装是货物交易的重要组成部分，卖方擅自更换包装，不按约定使用贴头，违反了约定的包装条件。买方提出索赔，实属合情合理,。,引导案例：,须重视品名、品质、数量和包装,分析引导案例：须重视品名、品质、数量和包装,4,启示：,货物买卖合同的标的和物质基础是货物，明确交易对象是交易双方首先考虑和洽商的问题，它包括品名、品质、数量和包装等。,这些关于商品的一般描述是构成国际贸易销售合同的最核心、最基本的条款，缺此无法进行交易。,引导案例：,须重视品名、品质、数量和包装,启示：引导案例：须重视品名、品质、数量和包装,5,本章学习目标,了解品名、品质、数量、包装的基本知识,理解国际货物买卖中表示品名、品质的方法。,理解计量单位和计量方法、包装分类及包装标志的相关知识。,初步掌握选用品名、品质、数量、包装的技巧和订立国际货物买卖合同中的品名、品质、数量和包装条款注意事项。,本章学习目标 了解品名、品质、数量、包装的基本知识,6,公约第三十条（卖方的基本义务）,Article 30,The seller must deliver the goods, hand over any documents relating to them and transfer the property in the goods, as required by the contract and this Convention.,卖方必须按照合同和本公约的规定，交付货物，移交一切与货物有关的单据并转移货物所有权。,公约第三十条（卖方的基本义务）Article 30,7,公约,第三十五条,（,1,）卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装。,（,2,）除双方当事人业已另有协议外，货物除非符合以下规定，否则即为与合同不符：,（,a,）货物适用于同一规格货物通常使用的目的；,（,b,）货物适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方的任何特定目的，除非情况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力，或者这种依赖对他是不合理的；,（,c,）货物的质量与卖方向买方提供的货物样品或样式相同；,（,d,）货物按照同类货物通用的方式装箱或包装，如果没有此种通用方式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装。,（,3,）如果买方在订立合同时知道或者不可能不知道货物不符合同，卖方就无须按上一款（,a,）项至（,d,）项负有此种不符合同的责任。,公约第三十五条（1）卖方交付的货物必须与合同所规定的数,8,第一节 商品的名称,一、列明品名的意义,确定买卖标的,买卖双方交接货物的基本依据,在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标,第一节 商品的名称一、列明品名的意义,9,二、命名方法,以其,主要用途,命名：,以其,主要成分或原材料,命名：,鹿茸酒，西洋参含片,以其,外观造型,命名：,以其,褒义词,命名：,以,人物名字、名胜古迹,命名：,以其,制作工艺,命名：,织布机，杀虫剂，旅游鞋,喇叭裤，高跟鞋，蝙蝠衫,贵妃塌，中山装,青春宝,脱脂奶，精制油，手工水饺,二、命名方法以其主要用途命名：以其主要成分或原材料命名：鹿茸,10,三、品名条款的内容,“,商品名称”或“品名”标题下,直接在合同的开头部分说明,与品质条款结合在一起,一级西湖龙井,品名,:,东北大豆,Name of commodity: Northeast soybean,三、品名条款的内容“商品名称”或“品名”标题下品名:东北大豆,11,四、注意问题,内容明确具体,使用国际上通用的名称（应与,HS,编码相对应）,针对商品实际做实事求是的规定,结合关税、运费等选择合适的品名,药品：,商品名：白加黑,通用名：美息伪麻片,英文名：,Compound Pseudoephedrine Hydrochloride Tablets,四、注意问题内容明确具体,12,Q:,鲶鱼或是巴沙鱼,/,三角洲鱼？,为保护密西西比州的鲶鱼饲养者免受越南廉价鱼的影响，美国国会禁止进口商称其产品为“鲶鱼”，而是必须将其作为“,Basa,”或是“,Delta fish,”销售。并非人人都同意这一做法。支持越南出口商的格莱姆说，“它不仅看上去像鲶鱼，活动起来也像鲶鱼，而且研究渔业科学的人都叫它鲶鱼。为什么我们不能称它鲶鱼呢？”,资料来源：,国际商务基础,P62,Q:鲶鱼或是巴沙鱼/三角洲鱼？为保护密西西比州的鲶鱼饲养者免,13,案例分析：,我国一进出口商出口果酒一批，国外开来信用证货物名称为“,Apple Wine”,我方为单证一致起见，所有单据上均用“,Apple Wine”(,苹果酒,),，不料货到国外后遭遇海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是,Cider,（苹果汁；苹果酒）字样。,案例分析： 我国一进出口商出口果酒一批，国外开来信用证,14,第二节 商品的品质,第二节 商品的品质,15,案例：德国对新西兰贻贝案，,1995.3.8,，德国联邦最高法院,案情：德国一公司向瑞士的供应商以,1.7,美元,/,公斤的价格购买,1750,公斤的新西兰贻贝。货物运抵买方仓库后，一政府机关检测发现其中含有过高的镉元素。德国买方传真该情况给卖方，声称因过高的镉元素导致贻贝“有害”健康，所以计划退货。而卖方不接受，强调其产品适合食用，因为镉含量虽高于推荐标准，但并未超过允许的水平。同时卖方还指出买方并未及时发出货物与合同不符的通知。,资料来源：,国际商法,P126,案例：德国对新西兰贻贝案，1995.3.8，德国联邦最高法院,16,德国最高法院裁决：,适用公约。,质量仅有平均水平的商品能否正常使用或这种商品能否充分“适合市场”销售的问题则尚未有所规定。,瑞士供应商交付的镉元素含量较高的贻贝，的确构成货物需与合同相符方面的欠缺，但即使其高于德国卫生部限定标准，却仍可食用。加之,供应商没有义务必须要按进口国的公共条例供货，,除非,在出口国也存在类似的法令，或买方已将有关法律告知供应商,判卖方胜诉。,德国最高法院裁决：适用公约。,17,一、品质的含义,品质是商品的,内在质量,和,外观形态,的综合。,内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等,外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等,一、品质的含义品质是商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量,18,链接：,2011,中国汽车颜色流行度报告,链接：2011中国汽车颜色流行度报告,19,链接：消费者对不同颜色苹果产品的偏好程度不一,数据来源：,国外博客网站,Idealo,日,前发布的一个互联网调查报,告，时间跨,度,为,2012,年,前三个季度，受访人数超过,25,万。,链接：消费者对不同颜色苹果产品的偏好程度不一数据来源：国外博,20,品质条款的重要性,合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据,。,各国法律及,联合国国际货物销售合同公约,规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同,。,品质条款的重要性合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据。,21,1.,规格,Specification,2.,等级,Grade,3.,标准,Standard,4.,牌号或商标,Brand or Trade Mark,5.,产地名称,Name of Origin,6.,说明书和图样,Description and Illustration,二、品质的表示方法,(,一,),用样品表示,(Sample),(,二,),用文字说明表示,1.规格 Specification二、品质的表示方,22,1.,卖方样品,(,Sellers Sample,),原样,(,original sample,),，标准样品,(,type sample),复样,(,duplicate sample,),，留样,(,keep sample,),2.,买方样品,(,Buyers Sample,),回样,(,counter sample,),3.,封样,(,Sealed Sample,),区分：参考样,(,Referential Sample,),(,一,),用样品表示,(Sample,),1.卖方样品(Sellers Sample)(一) 用样品,23,质量案例,质量案例,24,1.,规格,Specification,用来反映商品品质的主要指标,简单方便，准确具体，因而用途广泛,素面缎 门幅 长度 重量 成分,（英寸） （码） （姆米）,55 38/42 16.5 100%,真丝,(,二,),用文字说明表示,1.规格 Specification素面缎 门幅,25,2.,等级,Grade,对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级,不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的,鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜,特级 每枚蛋净重,6065,克,超级 每枚蛋净重,5560,克,大级 每枚蛋净重,5055,克,一级 每枚蛋净重,4550,克,二级 每枚蛋净重,4050,克,三级 每枚蛋净重,3540,克,2.等级 Grade鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜,26,3.,标准,Standard,将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来,国际标准,国家标准：,ANSI,（美）,DIN,（德）,JIS,（日）,BS,（英）,行业标准,地方标准,企业标准,引用标准时，应注明版本名称及年份,利福平 符合,1993,年版英国药典,3.标准 Standard将商品的规格、等级予以标准化并以,27,链接：各国对同一商品的标准不一,链接：各国对同一商品的标准不一,28,中国牛奶国标被指低国标,16,倍官方称折算后一致,2012.7.6,中国牛奶国标被指低国标16倍官方称折算后一致 2012.7,29,FAQ Fair Average Quality,良好平均品质,由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。,比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标,GMQ Good Merchantable Quality,上好可销品质,卖方所交货物品质上好，适合于销售,更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类,FAQ Fair Average Quality 良好平,30,4.,牌号或商标,Brand or Trade Mark,用来区别产品不同的生产商或销售商的标志,卖方应按品牌通常具有的品质交货,适用于名牌产品,光明牌牛奶,海尔电冰箱,4.牌号或商标 Brand or Trade Mark用来,31,视频,苹果支付唯冠,6000,万美元和解,20120703, 20120703h,32,链接：,解百纳是张裕的还是大家的？,链接：解百纳是张裕的还是大家的？,33,5.,产地名称,Name of Origin,因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色,传统农副产品、特色产品,法国香槟酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等,和田玉？,5.产地名称 Name of Origin因产区的自然条件,34,6.,说明书和图样,Description and Illustration,机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品,结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映质量全貌，必须通过说明书完整地说明其具有的品质特征,买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款,“,品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符,”,6.说明书和图样 Description and Illu,35,表示品质的方法,大,类,细,类,适用商品,用实物表示,看货买卖,具有独特性质的商品，如珠宝首饰、字画等,凭样品买卖,难以规格化或标准化的商品，如工艺品等,用说明表示,凭规格买卖,大多数商品，尤其是能用科学的指标说明其质量的商品,凭等级买卖,能用科学的指标说明其质量的商品,凭标准买卖,能用科学的指标说明其质量的商品,凭商标或牌名买卖,品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品，拥有名优商标或品牌,凭产地名称买卖,具有地方风味和特色的产品,凭说明书和图样买卖,技术性能复杂的制成品,表示品质的方法大 类细 类适用商品用实物表示看货买卖具,36,三、品质机动幅度和品质公差,（一）品质机动幅度,(Latitude),允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。,规定范围,漂布 幅阔,35/36,英寸,规定极限,活黄鳝 每条,75,克以上,规定上下差异,灰鸭绒 含绒量,18%,，,1%,三、品质机动幅度和品质公差（一）品质机动幅度(Latitud,37,案例,:,商检条款与品质条款签订不当导致的索赔案,案情：,1988,年前后，我某外贸公司与当时民主德国签订了出口半漂布合同。根据中德贸易协定规定，凡我从对方进口货物，均按德方标准进行验收，我出口到对方的货物则按我国家标准进行验收。,案例:商检条款与品质条款签订不当导致的索赔案 案情：,38,但这批出口半漂布合同的品质条款规定“交货品质为一等品”，未说明一等品的含义。合同还规定：“每,100,米允许,10,个疵点，每个疵点无偿让码,10,厘米。”同时，还列出了近,20,个疵点的名称。由于合同品质规定实际是要求我方供应“,0,分布”，与我国家标准完全不符，我半漂布出口后就遭到德方索赔，德方对我,500,多万米出口半漂布几乎都判为二等品和等外品。德方有关人员也承认，这个合同的品质要求实际上是做不到的，但是既然已经签订了合同，就要赔偿。最后，我方向德方理赔了相当金额后才了结此案。,但这批出口半漂布合同的品质条款规定“交货品质为一等品”，未说,39,分析：,本案例属合同品质、检验条款签订不当，造成我方重大经济损失。主要体现在以下两个方面： （,1,）合同签订者未按当时中德贸易协定办理。中德贸易协定是双方政府签订的文件，对中德贸易双方都有约束力。协议规定，凡从东德进口商品，按东德标准检验，东德应按我国标准检验我出口商品。但是合同签订者完全未按协议执行，而另外订了一套品质规格和检验标准，从而使本来可以避免的损失发生了。,分析：本案例属合同品质、检验条款签订不当，造成我方重大经济损,40,（,2,）合同的签订者不懂业务。以这个合同为例，规定交货品质为“一等品”，但却不明确“一等品”是什么概念；更为错误的是，还规定每个疵点无偿让码,10,厘米，等于是要求我方提供没有任何疵点的“,0,分布”，这在任何国家的标准中都是不可能规定的。事实上，我国家标准规定每,30,米可以允许,10,分疵点，有的疵点几个才评,1,分，有的则一个疵点评几分，工厂是按这个标准组织生产与检验的。然而此合同却完全背离了我国标准，听任对方提条件。就连对方在进行索赔谈判时也承认合同订的不合理，但强调合同既然定了，就要执行。,（2）合同的签订者不懂业务。以这个合同为例，规定交货品质为“,41,（二）品质公差,(Tolerance),国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异,计价方法,在品质机动幅度内的变化，一般按合同单价计价,超出机动幅度的品质变化，可按违约处理，也可规定品质增减价,（二）品质公差(Tolerance) 在品质机动幅度内的变化,42,案例：品名规定不严受骗案,中国某进出口公司拟从澳大利亚、新西兰进口盐湿黄牛皮。,1997,年,8,月，澳大利亚悉尼一新客户主动向中方公司发盘，提供澳大利亚肉类厂盐湿牛皮,8000,张，价格比一般低,16,左右。中方马上回电确认，结果澳方公司所交为水牛皮，致使中方损失数十万美元。,案例：品名规定不严受骗案 中国某进出口公司拟从澳大利亚、新西,43,分析,澳方发盘中只说提供湿牛皮，我方也未加以说明，应在合同中明确品名：湿黄牛皮。,分析 澳方发盘中只说提供湿牛皮，我方也未加以说明，应在,44,案例,既凭规格又凭样品交易,案情：,我某公司与德国某公司签订一批农产品出口合同，约定品质为：水分最高,15%,，杂质不超过,3%,，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。在成交前我公司曾向对方寄送过样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验合格，签发了品质检验证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价,6,英镑。,案例 既凭规格又凭样品交易案情：,45,案例,既凭规格又凭样品交易,案情：,我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差,7%,的检验证明，并据此提赔。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低,7%,。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。,案例 既凭规格又凭样品交易案情：,46,案例,既凭规格又凭样品交易,分析：,这笔交易中，双方以商品规格表示品质，并以此作为交检商品的依据。属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品成交。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。,案例 既凭规格又凭样品交易分析：,47,案例,既凭规格又凭样品交易,启示：,应根据商品特点正确选择表示品质的方法，避免双重标准。凡属既凭规格又凭样品的交易，卖方的货物必须既符合规格要求，又要和样品一致，即：两个条件都要满足，否则买方有权拒收并提出索赔。样品的管理要严格，妥善保管“复样”、“留样”或“封样”，以备日后做重要的物证。,案例 既凭规格又凭样品交易启示：,48,质量案例,质量案例,49,案例：样品付费问题,案例：样品付费问题,50,第1章-3章品名品质数量包装国贸实务A课件,51,第三节 商品的数量,第三节 商品的数量,52,一、计量单位,国际贸易中常用的度量衡制度,公制,Metric System,英制,British System,（基本单位为磅和码）,美制,U.S. System,（基本单位同英制，个别派生单位不一致）,国际单位制,International System of Units,公吨，长吨，短吨？,英美度量衡区别：加仑（液量），蒲式耳（干量）,一蒲式耳等于,8,加仑，相当于,36.268,升,(,英国,),。但在美国相当于,35.238,升。同时，不同的农产品对蒲式耳的定义各有不同。,1,蒲式耳燕麦,32,磅，,1,蒲式耳麦芽,34,磅；,1,蒲式耳大麦,48,磅，,1,蒲式耳玉米,56,磅；,1,蒲式耳小麦或大豆,60,磅, 国际贸易中常用的度量衡制度,53,重量单位,容积单位,数量单位,长度单位,体积单位,面积单位,常用计,量单位,常用计量单位,重量单位容积单位数量单位长度单位体积单位面积单位常用计常用计,54,数量条款的意义,联合国国际货物销售合同公约,规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货的数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期限前补交，同时，不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。,数量条款的意义联合国国际货物销售合同公约规定，按约定的数,55,二、计算重量的方法,毛重,Gross Weight,商品重量,+,包装重量，“以毛作净”,净重,Net Weight,商品本身重量，毛重,皮重,公量,Conditioned Weight,实际重量,（,1+,标准回潮率）,/,（,1+,实际回潮率）,理论重量,Theoretical Weight,根据件数推算其总重量,二、计算重量的方法毛重 Gross Weight,56,皮重的计算,实际皮重,real tare,平均皮重,average tare,习惯皮重,customary tare,约定皮重,computed tare,皮重的计算实际皮重 real tare,57,计量单位和计量方法,在国际贸易中，有不同的计量单位，适用于不同的商品。如下图所示。,由于各国使用的度量衡制度不同，因此，同一计量单位所代表的数量也各不相同。,目前国际贸易中常用的度量衡制度有国际单位制、公制、英制、美制等。,计量单位和计量方法 在国际贸易中，有不同的计量单位，适用于不,58,计量单位,计量单位的分类,适用的商品,计量单位使用说明,按重量（,Weight,）计量,使用最广，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品都习惯按重量计量,可按公吨、长吨、短吨、公斤、磅、盎司等计量。贵重商品如黄金、白银一般采用克或盎司，钻石则以克拉为重量单位,按数量（,Number,）计量,大多数工业制成品，尤其是日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产,常见的有个、件、套、组、台、打、箩、令、卷、张、箱、桶、包等,按长度（,Length,）计量,常用于金属绳索、布匹、绸缎等类商品的买卖,常用的长度单位有米、尺和码等,按面积（,Area,）计量,常用于玻璃板、地毯、皮革等商品的买卖,常见的有平方米、平方尺、平方码等,按体积（,Volume,）计量,木材、天然气和化学气体的交易都应用这种方法计量,常见的计量单位有立方米、立方尺、立方码等,按容积（,Capacity,）计量,常用于各种谷物和液体商品的买卖,蒲式耳是用来作为各种谷物的计量单位；加仑和公升用于液体商品，如酒类、石油等,计量单位计量单位的分类适用的商品计量单位使用说明按重量（W,59,计重方法,重量的种类,含,义,计算公式,毛重,（,Gross Weight,）,商品本身的重量加包装重量,毛重,=,商品的本身重量,+,包装重量,净重（,Net Weight,）,商品本身的实际重量,净重,=,毛重,皮重,实际皮重,包装经过衡量后的实际重量,平均皮重,按照商品包装的实际皮重，取其平均值再算出全部皮重,习惯皮重,对已经规格化的皮重，按市场上公认的包装重量，因而无须在每笔交货中逐件重复衡量,约定皮重,不需经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的包装皮重为准,公量（,Conditioned Weight,）,是指科学方法抽掉商品中的水分，再加上标准水分所求得的重量,主要是针对棉花、生丝、羊毛等价值较高而水分含量极不稳定的一类商品所采取的计重方法,理论重量（,Theoretical Weight,）,是指某些固定规格和尺寸的商品，其重量就大致相等，根据商品件数即可算出其重量,如马口铁、钢板等，只要尺寸符合，规格一致，其重量就大致相等,法定重量（,Leal Weight,）,实物重量（,Net Net Weight,）,法定重量是指商品重量加上直接接触商品的包装材料；而除去这部分的重量及其他包含杂物的重量，就是实物重量,按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的,计重方法重量的种类含 义计算公式毛重商品本身的重量加包装,60,三、数量机动幅度,明确规定交货时可以多装或少装一定的比例,表示方法 一般用百分比表示,选择权 一般由卖方决定，也可由买方或船方决定,计价,如无特别规定，溢短装部分按合同价格计。但为了防止当事人利用行情变化谋利，也可按到货日或装船日某指定市场交易所的收盘价格计,例：,5000,公吨，卖方可溢装或短装,5%,溢短装条款,more or less clause,三、数量机动幅度 明确规定交货时可以多装或少装一定的比,61,案例：短装条款不完整,案情：,某进出口合同的数量条款规定“,10000M/T,5% MORE OR LESS,AT SELLERS OPTION.”,卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问： 如果你是卖方拟实交付多少货量？为什么？ 如果站在买方立场上，磋商合同溢短装条款时，应注意什么问题？,案例：短装条款不完整案情：,62,分析：, 卖方可以尽量少交货，拟实交付,9500MT,。因为合同中规定了溢短装条款，但没有规定溢短装部分的作价，按照国际惯例，则该溢短装部分应该按合同价格计价。卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，卖方会有意识少交。, 完整的溢短装条款应该由三部分构成，即溢短装幅度、溢短装的选择权、溢短装部分的计价。如果一方没有选择权，就应该争取在溢短装条款中明确表明溢短装部分按照市价计算，才可以防止有选择权的对方在合同签订后，有意识地在国际行情上涨时少装或在国际行情下降时多装，侵害自己的利益。,分析：,63,在数量前加“约”、“大概”等类似含义的字,但约数的含义在国际上无统一解释，应慎用,约数,approximately or about,在数量前加“约”、“大概”等类似含义的字约数 appro,64,UCP600,的规定,UCP600,第,30,条,a,款：凡“约”（,about,）或“大约”,(approximately),的词语用于涉及信用证金额或信用证中规定的数量或单价，应解释为允许有关金额、数量或单价可有,10%,的增减幅度。,b,款：如信用证未规定数量以包装单位或以个数计数，以及所支取的总金额不超过信用证金额，货物的数量可允许有不超过,5%,的增减幅度。,UCP600的规定UCP600第30条,65,案例,某出口公司与外商签订合同：出口大米,1000,公吨，麻袋包装，每袋,100,公斤，以装运数量条件计价，信用证支付。在如下价格条款的情况下，若实际装运数量为,970,公吨（,9700,袋），是否允许？,1,、每公吨,USD300 FOB,大连,2,、每袋,USD30 FOB,大连,案例 某出口公司与外商签订合同：出口大米,66,分析,如前所述，合同中没有明确规定机动幅度。但采用信用证支付方式，,UCP600,规定：“除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有,5%,的增减幅度。但当信用证规定的数量按,包装单位,或,以个数,计数时，则此增减幅度,不适用,。”,所以：,1,、按照第,1,种价格条款：,每公吨,USD300 FOB,大连，可以有,5%,的增减幅度，交货范围为,950-1050,公吨之间；,2,、按照第,2,种价格条款：,每袋,USD30 FOB,大连，由于是以包装单位计数的，此,5%,的增减幅度不适用，所以不得增减，只能交,10000,袋大米。,分析 如前所述，合同中没有明确规定机动幅度。但采用信用证支,67,案例：溢短装条款纠纷,1999,年,6,月，,A,公司与国外,B,客户签订一笔买卖合同，,A,公司向,B,客户出口,50000,吨面粉和稻米，以即期信用证方式支付。合同的数量条款是这样规定的：“,50000M,/Ts wheat flour and rice.Quantity 10% more or less allowed.Ratio of each type of the goods to be shipped is 50 / 50 approximately.”,案例：溢短装条款纠纷 1999年6月，A公,68,A,公司根据合同规定，立即安排装运出口，共装运了,54100,吨，其中面粉,27956,吨，稻米,26144,吨，并于同年,7,月,5,日取得了船公司签发的已装船提单。,7,月,10,日，,A,公司备妥该信用证所要求的所有单据，在议付行办理了议付。,7,月,13,日，议付行向开证行索偿时，遭到开证行的拒付，理由是面粉的装运数量超出了溢短装条款的幅度。（,250000*1.1=275000M/T,）,A公司根据合同规定，立即安排装运出口，共装运了5,69,案例：数量条款,案例：数量条款,70,第1章-3章品名品质数量包装国贸实务A课件,71,第四节 商品的包装,国际贸易中的商品根据包装情况可分为：,散装货,bulk cargo,裸装货,nude cargo,包装货,packed cargo,第四节 商品的包装国际贸易中的商品根据包装情况可分为：,72,案例,某公司出口自行车,800,辆，合同规定用木箱装，来证也为,PACKED IN WOODEN CASE,。但在,CASE,之后加有,CKD,三个缩写字母，我所有单据按来证照打，结果货到目的港被海关罚款，并多上税，因而买方向我索赔。,案例 某公司出口自行车800辆，合同规定用,73,分析：根据来证的意思，应将自行车拆散后装入木箱，,CKD,是英文,COMPLETE KNOCK DOWN,的缩写，意思是将整件商品全部拆开包装，俗称“全拆卸”。由于我方业务人员未弄清原意，既未要求对方改证，也未按来证的要求办理，即行装船，从而造成证货不符，当然进口国的海关要课以罚款和征收较高的关税，因为整件和散件的税率不一样，前者税率较高，后者税率较低。,分析：根据来证的意思，应将自行车拆散后装入木箱，CKD,74,第1章-3章品名品质数量包装国贸实务A课件,75,一、包装的种类,根据包装在流通过程中的作用，可分为：,运输包装,销售包装,+,一、包装的种类根据包装在流通过程中的作用，可分为：运输包装销,76,又称“外包装”或“大包装”,作用,保护商品,便于运输、节省仓储、便于计数,种类,单件运输包装,集合运输包装：如集装箱，,集装袋、,集装包、托盘等,运输包装,又称“外包装”或“大包装”运输包装,77,又称“内包装”、“小包装”、“直接包装”,作用,保护商品,美化商品、宣传推广,便于消费者携带、选购和使用,销售包装,又称“内包装”、“小包装”、“直接包装”销售包装,78,种类,挂式包装,堆叠式包装,携带式包装,易开包装,喷雾包装,配套包装,礼品包装,复用包装,内容,装潢画面,文字说明,条形码,UPC,码,Universal Product Code,EAN,码,European Article Number,种类内容,79,条形码,条形码是一种产品代码，由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平衡条文组成，是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。,目前国际上通用,EAN,码，它由,12,位数字组成，前,3,位为国别码，中间四位为厂商号，后,5,位为产品代码，最后,1,位为校验码。,国际物品编码协会分配给我国的国别号为,69,系列。目前已启用“,690”“695”,，书籍代码为“,978”,，杂志代码为“,977”,。,条形码条形码是一种产品代码，由一组带有数字的黑白及粗细间隔不,80,条形码示例,条形码示例,81,条形码告诉你奶粉产地？,不可靠！,条形码只能代表商品的注册地区，而商品不一定在注册地区生产。用条形码识别原产地不准确。,生产商或经销商均可为商品申请条形码前缀。,条形码告诉你奶粉产地？不可靠！,82,包装种类,运输包装,保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于计数,固济牢经,销售包装,美化、宣传、介绍商品,美观 吸引,包装种类运输包装保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省,83,二、包装标志,为了方便运输、装卸、及储存保管，便于识别和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。,运输标志,警告性标志,指示性标志,二、包装标志为了方便运输、装卸、及储存保管，便于识别和防止货,84,又称“,唛,头”，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成,作用,便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数、核对单证,避免错发错运,运输标志,又称“唛头”，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成,85,内容,主要包括收货人、发货人的名称代号、简单的几何图形、目的地名称、件号,有时可加列合同号、信用证号、发票号、进口许可证号、货物型号、产地等,标准运输标志,便于计算机在运输和单证流转方面的应用,共四行，不采用几何图形，每项不超过,17,个字母,收货人代号,参考号,目的地,件号,内容,86,“,唛,头,”,实例,ARATRAO,SC 915530,LC 601225,TRIPOLI,（,LIBYA,）,CTN,/NO.,1-100,NO.,1100,LONDON,44,50 60,G. 125KGS,N. 100KGS,T. 25KGS,MADE IN CHINA,H,“唛头”实例ARATRAOH,87,标准运输标志,SMCO,收货人代号,2002,/C NO.245789,参考号,NEW YORK,目的地,NO.120,件数代号,标准运输标志SMCO,88,对容易破碎、残损、变质的商品,简单醒目的图形和文字,提示在装卸、运输和保管过程中应注意的事项,指示性标志,对容易破碎、残损、变质的商品指示性标志,89,指示性标志举例,指示性标志举例,90,又叫“危险品标志”,dangerous cargo mark,对爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、放射性物品、氧化剂等,以简单醒目的图形和文字表明货物危险的性质和等级,警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取响应措施，以保障人身安全和物资安全,警告性标志,又叫“危险品标志” dangerous cargo mark,91,警告性标志举例,警告性标志举例,92,链接：危险品运输需提供的资料,链接：危险品运输需提供的资料,93,三、定牌和中性包装,买方要求卖方在商品和,/,或包装上采用其指定的商标和牌号的做法。,买方和卖方各有利益考虑,注意问题,防止买方利用定牌来排挤卖方商标,买方所指定的商标有无产权纠纷,1,、定牌包装,三、定牌和中性包装 买方要求卖方在商品和,94,买方要求卖方在商品及包装上免除任何商标或牌号,用于一些尚待进一步加工的半制成品,采用定牌和无牌包装时，除非另有约定，一般都会注明生产国别,2,、无牌包装,买方要求卖方在商品及包装上免除任何商标或牌号2、无牌包装,95,在商品上和内外包装上均不注明生产国别的包装,分为定牌中性和无牌中性,为了适应国外市场的特殊要求（主要是转口），但近年来各国加强了对产品安全和环保的监管，又要求必须保证消费者的知情权，且对包括转口贸易在内的商品要求对产地有真实说明。,世界上大多数国家，对进口商品都规定了必须在内外包装上表明产地，甚至在产品上标注产地，因此中性包装的做法正逐渐从国际贸易中退出。,3,、中性包装,在商品上和内外包装上均不注明生产国别的包装3、中性包装,96,中性包装（,Neutral Packing,）,定牌,无牌,+,+,=,=,定牌中性,无牌中性,中性包装（Neutral Packing）定牌无牌+=定,97,链接：国际贸易中使用中性包装的风险,我国某服装企业，以中性包装出口衬衫一批至阿根廷，在阿根廷做简单加工，贴上标识和包装，以阿根廷产地的名义出口至美国，被美国海关查获。加上其他类似案件，美国以我国企业逃避配额限制为由，违反了中美双方达成的纺织品配额协议，单方面提出扣减我国对美国的纺织品出口配额。,国际贸易理论与实务,陈宪等编著,链接：国际贸易中使用中性包装的风险 我国某,98,四、包装条款,内容,包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和费用负担等,注意问题,考虑商品的特点和不同运输方式的要求,对包装的规定应明确具体,按照国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定；但如果买方有特殊要求，则应在合同中具体规定,包装费用一般包含在货价内；但若买方有特殊要求，则超出的包装费用由买方承担，并在合同中明确规定,四、包装条款内容,99,包装条款举例,布包，每包,80,套，每套塑料袋装,In cloth bales of 80 sets, each set packed in a poly bag,铁桶装，每桶净重,250,千克,In iron drums of 250 kg net each,每台装,1,个出口纸箱，,810,纸箱装,1,个,40,英尺集装箱运送,Each set packed in one export carton, each 810 cartons transported in one 40ft container,包装条款举例布包，每包80套，每套塑料袋装,100,案例：中性包装,菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久牌”自行车,1000,辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“,made in China”,字样，请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？,案例：中性包装,101,属于定牌中性包装。在包装上不得注明“,made in China”,字样是可以的，但必须要有“剑”牌商标的授权委托书，否则不能报关。,注意永久品牌在国外市场开拓会受到影响。,属于定牌中性包装。在包装上不得注明“made in Chin,102,案例,台湾某企业运送酒杯到中东，使用木制板条箱并用干草填充玻璃杯。到达目的地后发现很多玻璃杯破碎。因为板条箱进入干旱的中东时，干草里的潮气挥发后，搬运板条箱时，薄薄的草层根本起不到保护作用。,案例台湾某企业运送酒杯到中东，使用木制板条箱并用干草填充玻璃,103,链接：公约第三十五条（交付相符货物）,（,1,）卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并需按照合同所规定的方式装箱或包装。,（,2,）除双方当事人另有协议外，货物除非符合下列规定，否则即为与合同不符；,货物适用于同一规格货物通常使用的目的；,货物适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方的任何特定目的，,除非情况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力,。,或者这种依赖对他是不合理的,；,货物的质量与卖方向买方提供的货物样品或样式相同；,货物按照同类货物通用的方式装箱或包装，如果没有此种通用方式，则按照足以保全和保护货物的方式的装箱或包装。,（,3,）如果买方在订立合同时知道或不可能不知道货物不符合同，卖方就无须按上一款（,a,）项至（,d,）项负有此种不符合同的责任。,链接：公约第三十五条（交付相符货物）（1）卖方交付的货物必,104,Article 35,(1)The seller must deliver goods which are of the quantity, quality and description required by the contract and which are contained or packaged in the manner required by the contract.,(2)Except where the parties have agreed otherwise, the goods do not conform with the contract unless they:,Are fit for the purpose for which goods of the same description would ordinarily be used;,Are fit for any particular purpose expressly or impliedly made known to the seller at the time of the conclusion of the contract, except the circumstances show that the buyer did not rely, or that it was unreasonable for him to rely, on the sellers skill and judgment;,Possess the qualities of goods which the seller has held out to the buyer as a sample or model;,Are contained or packaged in the manner usual for such goods or, where there is no such manner, in a manner adequate to preserve and protect the goods.,(3)The seller is not liable under subparagraphs (a) to (d) of the preceding paragraph for any lack of conformity of the goods if at that time of the conclusion of the contract the buyer knew or could not have been unaware of such lack of conformity.,Article 35 (1)The seller,105,解释三十五条,第二款（,a,）项,第二款（,a,）项规定的“货物适用于统一规格货物通常使用目的”与英美法的“具有商销品质”具有类似含义。,美国统一商法典,第,2314,条第（,2,）款（,a,）规定，具有商销品质的货物必须起码为“根据合同的描述，货物在商业中不受阻碍地流通”，并且“应适用于依该描述之货物的一般使用目的”。,解释三十五条第二款（a）项第二款（a）项规定的“货物适用于统,106,案例,以下案例中货物质量皆被法院判决为不“使用于同一规格货物通常使用的目的”：,卖方交付的一台冷冻设备在首次投入运营后不久就损坏了；卖方在交付的葡萄酒中掺加了,9%,的水导致国内当局没收并销毁了该葡萄酒；卖方交付了人工加糖葡萄酒；卖方更换了机器部件而没有通知买方，也没有给予买方适当的安装说明，结果导致使用三年后机器损坏，从而没有满足买方“（机器）长时间、不间断、无故障运作”的期望。卖方行为也被认为违反了该标准。,案例 以下案例中货物质量皆被法院判决为不“使用于同一规,107,思考：,“,货物是否符合通常的使用目的”，其判断标准是卖方标准还是买方标准？,在合同没有规定的情况下，“通常的使用目的”的判断标准通常应为卖方营业地的标准，因为期待卖方了解买方销售地的标准是不尽合理的，除非买方在订约时提出了其特殊的要求。,卖方所在国家汽车是右方向盘，,C,国买方购买了,1000,辆汽车，收货后发现右方向盘不符合本国交通法要求，提出退货。卖方能否拒绝？,思考：“货物是否符合通常的使用目的”，其判断标准是卖方标准还,108,解释三十五条,第二款（,b,）项,：,第二款（,b,）项：,货物适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方的任何特定目的，,除非情况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力,。,或者这种依赖对他是不合理的。,如：卖方发现买方选购的货物不适用买方要求的特殊用途并告知了买方，但买方坚持购买，即属于“,情况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力,”。此外，买方对卖方的技能和判断力的不合理的信赖是指这种信赖超出了一个合情合理的人对卖方的信赖程度。如卖方在订约时已向买方表明对所定货物缺乏专业知识，买方再对卖方寄以信赖即属不合理。,“合情合理的人”或“通情达理的人”（,reasonable person,）是公约建立的判断某些事项的,“一般原则”，请注意。,解释三十五条第二款（b）项：第二款（b）项：货物适用于订立合,109,案例,以下案例中法院认为货物未“按照合同所规定的方式装箱或包装”：,卖方将奶酪卖给买方，并且知道奶酪将在买方所在国转卖，而交付的奶酪的包装不符合该国的食品标注条例；水果罐头不足以防止罐内的食品在经过运输后变质。,案例 以下案例中法院认为货物未“按照合同所规定的方式装箱,110,英国货物买卖法案例,Manbre Saccarine Co.Ltd. V. Corn. Products Co.,案：买卖的标的物为淀粉。双方约定每袋应装,180,磅，以,100,磅为单位计价。结果交货为每袋装,220,磅或,140,磅的。货物总量正确。买方拒收。,Mc Cardie.J.,法官在判决中之处：由于买方要进行分销或有其他考虑，因此每袋的重量对买方很重要。有的人乐于接受大袋装的淀粉，也有人偏好小袋或中袋。若袋子的型号不重要，合同为什么还要做出明确规定呢？卖方必须提供与说明一致的货物，他无权说另一种包装也能满足买方的需求。,英国货物买卖法案例Manbre Saccarine Co.L,111,案例：出口沙特托盘问题,案例：出口沙特托盘问题,112,第1章-3章品名品质数量包装国贸实务A课件,113,案例：出口沙特托盘问题,案例：出口沙特托盘问题,114,第1章-3章品名品质数量包装国贸实务A课件,115,案例：出口沙特托盘问题,案例：出口沙特托盘问题,116,第1章-3章品名品质数量包装国贸实务A课件,117,世格外贸软件系统,http:/219.140.59.234:8080/practice/,世格外贸软件系统http:/219.140.59.234:
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