资源描述
5,分钟签单思维强化训练,Five minutes Strong trainning of sales brain,不害怕输在起点，就害怕输在转折点,不害怕输在起点就害怕输在转折点,3T,培训体系,DT,教材,不害怕输在起点就害怕输在转折点3T培训体系DT教材,1,建,立,信,赖,感,训练,STEP1,签,单,思,维,强,化,1 建训练STEP1签单思维强化,笑容,世界上最美丽的语言,世界上最廉价的资产,融化北极所有的冰雪,亲,力,和,和,力,力,笑容亲力,是否权威？,传销？,是否正规？,黑社会？,是否专业？,学生最担心什么？,是否权威？传销？ 黑社会？是否专,公司的正规性,员工的着装,公司的专业性,员工的谈吐,公司的规模与实力,公司的环境,判断,公司的正规性,1,、着装让我们性情愉悦，同时提升了,5%,的成功率,2,、谈吐，多读书才能侃侃而谈,结论,结论,结论,3,、微笑增加亲和力,4,、干练，任何人都不拒绝,5,、公司的环境,卫生不能马虎,6,、公司的装修,不能落下,结论 结论结论3、微笑增加亲和力5、公司的环境,2,专,业,发,问,训练,STEP2,签,单,思,维,强,化,2 专训练STEP2签单思维强化,激起共鸣，,直接击中软肋,大学校园最富有的就是时间,学哥学姐也是迷茫中长大的,考试画重点，也是自欺欺人,就业指导中心只是一个花瓶,大学学不到东西是人尽皆知的秘密,激起共鸣，大学校园最富有的就是时间学哥学姐也是迷茫中长大的考,最害怕找不到工作,A,最害怕被人瞧不起,B,最害怕报答不了父母，让父母失望,C,最害怕同学将来发展得比自己好,D,学生最害怕什么？,最害怕找不到工作A最害怕被人瞧不起B最害怕报答不了父母，让父,最想将来能顺利就业，进名企，进外企，进,500,强,最想将来买房，买车,最想将来留在大城市工作,最想将来成功创业,最想出国留学,学,生,最,想,要,什,么,？,最想将来能顺利就业，进名企，进外企，进500强最想将来买房，,目,前,问,题,是,什,么,没有职业生涯规划或者有但不知道是否正确,距离职业目标还欠缺哪些能力？,网申、笔试、面试、简历怎么办？,毕业以后有绿色通道远比人才市场疲于奔命要强,关键的还是行动,目没有职业生涯规划或者有但不知道是否正确距离职业目标还欠缺哪,强,化,强,单,签,思,维,化,建,立,信,赖,感,破,除,抗,拒,点,3,训练,STEP3,强,化,单,签,思,维,化,建,立,信,赖,感,破,除,抗,拒,点,3,训练,STEP3,强,单,签,思,维,化,强化强单签思维化 建 破3训练STEP3,我就是,来看看的,同学，你要考虑什么，你现在存,在问题的地方我们还可以当场为你答疑，,否则你回去以后肯定整不明白，,如果你想了解我们的服务，,我们这里有这么多的同学，可以证明我们的,服务是不错的。我觉得做事情还,是果断一点比较好，你到底是担心什么,问题？是价格的问题吗？,同学来看什么的，我们可以彼此真诚交换一下意见，这些东西明白着你肯定需要，有了这些服务将来进名企，进,500,强，你人生的轨迹就变了，所以我想你肯定还是有什么疑虑，是不是价格问题？,我就是同学，你要考虑什么，你现在存,同学，将来想成功,就业，留在都市,工作，想进名企，,进外企，进,500,强那就大一大,二开始准备，,如果将来毕业,就想去长江路,找工作，,1000,到,的薪水，那就大三,大四开始准备,我暂时,不需要,学习,同学，你要考虑什么，你现在存,在问题的地方我们还可以当场为你答疑，,否则你回去以后肯定整不明白，,如果你想了解我们的服务，,我们这里有这么多的同学，可以证明我们的,服务是不错的。我觉得做事情还,是果断一点比较好，你到底是担心什么,问题？是价格的问题吗？,同学，将来想成功我暂时同学，你要考虑什么，你现在存,我要考,虑一下,同学，你要考虑,什么，你现在存,在问题的地方我,们还可以当场为,你答疑，否则你回,去以后肯定整不明,白，如果你想了解,我们的服务，我,们这里有这么多,的同学，可以证,明我们的服务,是不错的。我觉,得做事情还是,果断一点比较好，你,到底是担心什么,问题？是价格的问,题吗？,我要考同学，你要考虑,我要和父,母商量一,下,同学，我们一直非常支持和,父母沟通，征询家长的意见，,但是我们也担心的是现在家,长并不是很了解现在就业形势，,不了解大学生活，甚至还在认,为只要在校园拿奖学金就可以,进名企呢，所以我想了解一下，,你大概想和父母如何沟通的。,我要和父同学，我们一直非常支持和,和家长沟,通的重点,正规,：,我们机构全国连锁，已经,8,年发展历史了。,规模,：,我们每年招生的学员多达,10,万，超过中国任何一所大学，而且看到了很多同学在这里学习，感觉很不错,时间不耽误,学习都是在周六周日，,寒假暑假也不影响平,时的学习,毕业可以享受推荐,我们有合作协议，可以优,先推荐的，比如华为、康师,傅、海尔、苹果、联想等等,学校学不到,职业生涯规划，各种能力包括人际关系，当众说话，这些都是在大学校园学不到的,和家长沟正规：我们机构全国连锁，已经8年发展历史了。规模：我,正规学校,规模不小,学的东西都很好,业余时间上课,毕业还有绿色通道,今天办理好处不少,顺口溜,正规学校 顺口溜,同学有任何难言之隐都可,以说出来，关键的是你是,不是特想学习，如果是钱,的问题，我可以向我们经,理申请一下，给你分期付款,同学你今天过来咨询，我们,现在也在搞,XX,活动，原课,程的价格是,XX,，现在可以,特价是,XXX,。,如果你真觉得钱比较多的,话可以去兼职实习，到,我们网站上找个兼职做，,一天,50,元，每个月都可以赚,好几百呢？而且还能锻炼能,力，将来写简历也不错的。,很多同学一学期都花费好,几千呢？大学四年你们交,给大学多少钱，学杂费、,生活费、书本费、交通费等,要好几万吧但是大学包你,毕业吗，帮你联系企业吗？,如何破除价格的抗拒点？,投资论,比较法,我们的价格可是物价局,定的,天下没有免费的午,餐，我们的服务是有偿的,物价局,同学我真不明白了，现在没,有铁饭碗、金饭碗了，靠的,就是我们的能力，你是要,“钱”呢还是要“前途”,前途论,我们不害怕比较就害怕不,比较，全国连锁的机构敢,不讲信誉？再说这才是多,少钱的投资，如果你连这,样的投资都难以把握遇到更,多的机会还能把握的住吗？,兼职,优惠,分期付款,信誉论,学习从来都不是消费，只是一种投资，今天你付出了，但是你将来可以比别人有更多的机会进名企，进外企，进,500,强，俗话,说舍得舍得，不舍不吗？,同学你今天过来咨询，我们如果你真觉得钱比较多的很多同学一学期,强,单,签,思,维,化,训练,STEP4,关,门,4,强单签思维化训练STEP4关 4,同学（微笑），今天我可是完全在征,询你意见的情况下签定的这份协议，,既然是协议就要法律效应的，你可,不要回去因为一些同学无聊的几句,话就想退费什么的，因为现在校园里,的同学好象都是逍遥派的，自己不,热爱学习，也不希望周围的人,学习。,选择之前要慎重，,选择之后要执著,也有一些竞争对手会冒充什么,网络写手或者现在有一些恶意,敲诈的网站，所以不能凭网络上一,些子虚乌有的口水帖要求退课什,么的。（这个可说可不说）,我相信同学的智慧和判断力，,希望你能在这里认真学习，,不断提升能力，让自己的大学,生活不留遗憾，将来一定,能顺利进入名企。,协议书,同学（微笑），今天我可是完全在征,Step 2,Step 3,熟练进入发问，,快速挖掘需求,Step 1,Step 4,信赖感打消疑虑,三两个抗拒点迅速解除,直奔主题,关门,Step 2Step 3熟练进入发问，Step 1Step,Step 2,Step 4,每个环节都要进行脑力风暴，,看大家有什么心得,每个环节都进行实战训练，,训练出强烈的节奏感,不断加速，看最后是不是五分钟,培,训,要,点,签单时要充满自信，签单就是玩似的,Step 2Step 4每个环节都要进行脑力风暴，每个环节都,Step 2,Step 4,谢,谢,你,！,Step 2Step 4谢谢你 ！,
展开阅读全文