市场营销策划的基本流程--课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,PPT课件,*,第二章 市场营销策划的基本流程,1,PPT课件,第二章 市场营销策划的基本流程1PPT课件,学习目标,知识学习目标,1.,掌握市场营销策划的基本原则，特别是创新性原则；,2.,掌握市场营销策划的步骤与方法；,3.,掌握市场营销策划书的内容与格式。,能力实训目标,1.,初步具备策划创意案例演讲的能力；,2.,初步具备撰写营销策划书的能力。,2,PPT课件,学习目标知识学习目标2PPT课件,第一节市场营销策划的原则、步骤与方法,3,PPT课件,第一节市场营销策划的原则、步骤与方法3PPT课件,一、市场营销策划的原则,1.,战略性原则,2.,估息性原则,3.,系统性原则,4.,时机性原则,5.,权变性原则,6.,可操作性原则,7.,创新性原则,8.,效益性原则,4,PPT课件,一、市场营销策划的原则1. 战略性原则 5. 权变性原则4,二、市场营销策划的步骤,1.,了解现状,2.,分析情况,3.,制定目标,4.,制定营销战略,5.,制定行动方案,6.,预测效益,7.,设计控制和应急措施,8.,撰写市场营销计划书,5,PPT课件,二、市场营销策划的步骤 1. 了解现状 5PPT课件,1.,了解现状,(1),市场形势了解。,指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行了解。,(2),产品情况了解。,指对原来产品资料进行了解，找出其不足和有待加强、改进的地方。,6,PPT课件,1.了解现状(1) 市场形势了解。指对不同地区的销售状况、,(3),竞争形势了解。,对竞争者的情况要有一个全方位的了解，包括其产品的市场占有率、采取的营销战略等方面。,(4),分销情况了解。,对各地经销商的情况及变化趋势要进行适时调查，了解他们的需求。,(5),宏观环境了解。,要对整个社会大环境有所了解和把握，从中找出对自己有利的切人点。,7,PPT课件,(3) 竞争形势了解。对竞争者的情况要有一个全方位的了解，包,2.,分析情况,(1),机会与风险的分析。,分析市场上该产品可能受到的冲击，寻找市场上的机会和“空档”。,8,PPT课件,2.分析情况 (1) 机会与风险的分析。分析市场上该产品可,(2),优势与弱点分析。,认清该企业的弱项和强项，同时尽可能充分发挥其优势，改正或弱化其不足。,(3),结果总结。,通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析，为制定应当采用的营销目标、营销战略和措施等打好基础。,9,PPT课件,(2) 优势与弱点分析。认清该企业的弱项和强项，同时尽可能充,3.,制定目标,（,1,）企业整体目标,（,2,）营销目标,是指通过营销策划的实施，希望达到的销售收人及预期的利润率和产品在市场上的占有率等。,10,PPT课件,3.制定目标 （1）企业整体目标10PPT课件,4.,制定营销战略,(1),目标市场战略。,是指采用什么样的方法、手段去进人和占领自己选定的目标市场，也就是说企业将采用何种方式去接近消费者以及确定营销领域。,11,PPT课件,4. 制定营销战略(1) 目标市场战略。是指采用什么样的方,(2),营销组合策略。,是指对企业产品进行准确的定位，找出其卖点，并确定产品的价格、分销和促销的政策。,(3),营销预算。,是指执行各种市场营销战略、政策所需的最适量的预算以及在各个市场营销环节、各种市场营销手段之间的预算分配。,12,PPT课件,(2) 营销组合策略。是指对企业产品进行准确的定位，找出其卖,三、市场营销策划的方法,1.,点子方法,2.,创意方法,3.,谋略方法,4.,运筹学方法,13,PPT课件,三、市场营销策划的方法1. 点子方法13PPT课件,第二节市场营销策划书的设计与撰写,14,PPT课件,第二节市场营销策划书的设计与撰写14PPT课件,一、营销策划书的结构与内容,1.,封面,2.,前言,3.,目录,4.,概要捉示,5.,正文,6.,预算,7.,进度表,8.,人员分配及场地,9.,结束语,10.,附录,15,PPT课件,一、营销策划书的结构与内容1. 封面6. 预算 15PPT课,1.,封面,策划书的封面可提供以下信息：,（,1,）策划书的名称；,（,2,）被策划的客户；,（,3,）策划机构或策划人的名称；,（,4,）策划完成日期及本策划适用时间段；,（,5,）编号。,16,PPT课件,1. 封面 策划书的封面可提供以下信息：16PPT课件,2.,前言,前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过,500,字，让人一目了然。,其内容主要是：,（,1,）接受委托的情况。如：,X,公司接受,X,公司的委托，就,Xx,年度的广告宣传计划进行具体策划。,（,2,）本次策划的重要性与必要性。,（,3,）策划的概况，即策划的过程及达到的目的。,17,PPT课件,2. 前言 前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，,5.,正文,正文是营销策划书中最重要的部分,具体包括以下几方面内容,:,(1),营销策划的目的,(2),市场状况分析,宏观环境分析 产品分析 竞争者分析 消费者分析,18,PPT课件,5. 正文 正文是营销策划书中最重要的部分,具体包,(3),市场机会与问题分析,营销现状分析 市场机会分析,(4),确定具体行销方案,本产品的市场定位是什么,?,本产品的,4Ps,组合具体是怎样的,?,具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的,?,19,PPT课件,(3) 市场机会与问题分析 营销现状分析,二、营销策划书的写作技巧,1.,寻找一定的理论依据,2.,适当举例,3.,利用数字说明问题,4.,运用图表帮助理解,5.,合理利用版面安排,6.,注意细节，消灭差错,20,PPT课件,二、营销策划书的写作技巧1. 寻找一定的理论依据 20PPT,复习思考,1,市场营销策划应遵循哪些原则,?,2,为什么说创新性原则是市场营销策划的核心内容,?,3,市场营销策划包括哪些步骤,?,4,市场营销策划有哪些主要方法,?,5.,市场营销策划书的内容主要有哪些,?,21,PPT课件,复习思考 1市场营销策划应遵循哪些原则? 21PPT课件,