民营企业香港上市操作方案流程管理课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级, (海量营销管理培训资料下载),*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级, (海量营销管理培训资料下载),*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第十一章 审计技巧,*,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),1,中国民营企业香港上市,操作实务,国泰君安证券 业务董事 袁同舟,Tel: 13602626260,让最好的企业成为我们的客户，让我们的客户成为最好的企业,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)1中国民营企,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),2,中国企业香港上市操作实务,为什么要上市 ？,能否上市？,香港创业板与香港主板之比较,在哪里上市,上市途径,怎样上市,上市中介团队,香港创业板上市费用,香港创业板上市申请概况,红筹和,H,股,以,H,股上香港创业板申报程序,以红筹股上香港创业板申报程序,境外融资案例,国泰君安香港保荐之经验,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)2中国企业香,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),3,为什么要上市？,上市并非企业的必然选择,上市的利弊,利：融资、机制、资本运作、品牌,弊：费用、透明、税收、运作成本、监管,国内民营企业之历史问题和经营现状,注册资本不实,资本积累过程中的税务问题,业务结构和股权结构,同业竞争、关联交易,历史问题的解决：时间和方法,案例：设立新公司，收购原有业务，规范经营,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)3为什么要上,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),4,中国企业香港上市操作实务,为什么要上市 ？,能否上市？,香港创业板与香港主板之比较,在哪里上市,上市途径,怎样上市,上市中介团队,香港创业板上市费用,香港创业板上市申请概况,红筹和,H,股,以,H,股上香港创业板申报程序,以红筹股上香港创业板申报程序,境外融资案例,国泰君安香港保荐之经验,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)4中国企业香,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),5,香港联交所主板上市条件,盈利要求：过往三年合计,5000,万港元盈利（最近一年须达,2,000,万港元，再之前两年合计须达,3,000,万港元）,营业纪录：须具备三年业务纪录,主线业务：并无具体规定，主线业务的盈利必须符合最低盈利的要求,业务目标声明：申请人须列出一项有关未来计划及展望的概括说明,附属公司经营的活跃业务：实际上联交所将要求发行人必须对其业务拥有控制权,上市后的保荐期：申请人上市后，将不须保留保荐人（,H,股发行人须于上市后至少一年内保留保荐人）,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)5香港联交所,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),6,香港联交所主板上市条件,管理层、拥有权或控制权于业务纪录期间不变：于三年业务纪录期间须由基本相同的管理层管理,竞争业务,：于上市时并持续地作出全面披露，董事及控股股东均可进行任何与申请人有竞争的业务；董事及控股股东亦需作出非竞争承诺。,股票最低市值：上市时市值须达,1,亿港元,最低公众持股量：,五千万港元或已发行股本的,25%,（以较高者为准）；,上述的最低公众持股量规定在任何时候均须符合,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)6香港联交所,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),7,香港联交所主板上市条件,管理层股东及高持股量股东的最低持股量：并无有关规定,股东人数：于上市时最少须有,100,名股东，而每,100,万港元的发行额须由不少于三名股东持有,包销安排：公开发售以供认购必须全面包销,对,H,股的额外要求：,净资产,: 4,亿元,利润：,6000,万元,融资规模：,5000,万美元,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)7香港联交所,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),8,香港联交所创业板板上市条件,不设盈利要求,保荐人及其续聘任期,可接受的司法管辖地区,-,香港、中国、百慕大、开曼,在同一拥有权和管理层下，持续经营同一主线业务,24,个月,公司管治,:,聘任合乎要求的公司秘书、合资格会计师、监察主任及授权代表,;,聘任至少两名独立非执行董事,;,及成立审核委员会。,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)8香港联交所,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),9,中国企业香港上市操作实务,为什么要上市 ？,能否上市？,香港创业板与香港主板之比较,在哪里上市,上市途径,怎样上市,上市中介团队,香港创业板上市费用,香港创业板上市申请概况,红筹和,H,股,以,H,股上香港创业板申报程序,以红筹股上香港创业板申报程序,境外融资案例,国泰君安香港保荐之经验,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)9中国企业香,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),10,上市途径选择,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)10上市途径,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),11,上市途径选择,新的政策变化：,国内创业板,1-2,年内不会开设,深圳证券交易所的再定位：,中小规模企业市场：,5000,万左右股本,取消无异议函之要求：,国有属性：国有资产管理部门仍然审核,国有股减持仍然要求,民营企业注意重组过程,来自,.,中国最大的资料库下载,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)11上市途径,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),12,中国企业香港上市操作实务,为什么要上市 ？,能否上市？,香港创业板与香港主板之比较,在哪里上市,上市途径,怎样上市,上市中介团队,香港创业板上市费用,香港创业板上市申请概况,红筹和,H,股,以,H,股上香港创业板申报程序,以红筹股上香港创业板申报程序,境外融资案例,国泰君安香港保荐之经验,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)12中国企业,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),13,上市中介团队,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)13上市中介,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),14,费用包括专业收费和一般费用，中介机构专业收费包括：,保荐人财务顾问费 ：,200-300,万元,企业财务顾问费： 具体协议,会计师,:,中国境内会计师,25-100,万,境外会计师约,90-180,万元左右,发行人律师,:,中国境内律师,50,100,万元,境外律师,100,万,180,万元左右,承销商律师,100,万,150,万元,评估师费用,: 10-20,万左右,公关公司费,:,约,30,万,50,万左右（视发行时市场,形势进行相应调整）,承销费 发行融资的,3%,5%,上市费用,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)14费用包括,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),15,1.,审批中,(,根据已呈交的上市申请表格,) 55,2.,申请已获创业板上市委员会原则上批准，但仍未上市,9,合计,64,没有进展之上市申请个案,1.,处理申请期限已过,a.,申请已获上市委员会原则上批准，但仍未上市,28,b.,其他,41,2.,申请被拒绝,12,合计,83,申请个案总数,147,新上市公司数目,(,由,2003,年,1,月,1,日起计算,)5,香港创业板申请概况（截至,2003,年,3,月,31,日）,来自,.,中国最大的资料库下载,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)151.审批,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),16,香港创业板,169,家上市证券市盈率情况,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)16香港创业,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),17,以,H,股上香港创业板申报程序,1,准备阶段,公司确立境外上市,聘请各中介机构,(,保荐人、各方律师、会计师、财务顾问等,),各中介机构完成前期尽职调查后，进场工作,就各项敏感议题进行讨论，确立诸如业务重组、资产重组及股权架构设计、经理期权等方案,实施业务和资产重组,确定股份制改造方案，股东会通过相关决议,经省级人民政府或国家经贸委批准依法设立并规范运作的股份有限公司,制作上市所需法律文件及申报文件,准备招股说明书所需行业、公司业务、历史沿革等资料并同步进行验证,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)17以H股上,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),18,第十部分 研发,第十一部分 同业竞争,第十二部分 关联交易,第十三部分 公司治理结构,第十四部分 风险提示,尽职调查工作内容（概要）,第一部分 法律资料,第二部分,财务会计,第三部分 土地,/,不动产和建筑物,第四部分 经营情况,第五部分 营销和销售,第六部分 人力资源,第七部分 信息系统,第八部分 环境保护,第九部分 保险,以,H,股上香港创业板申报程序,2,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)18尽职调查,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),19,二、申报阶段：向中国证监会申请创业板上市,第一次申报：,保荐人代表公司向中国证监会提交创业板上市申请,(,包括：公司申请报告、上市推荐人报告、公司设立批准文件,),一式五份,证监会国际合作部就公司是否符合国家产业政策、利用外资政策以及其它有关规定会商国家经贸委、财政部,(20,个工作日）,证监会给予受理函,第二次申报,向证监会提交申请文件（一式二份、，其中一份为原件）,境内律师的法律意见书、会计师事务所出具审计报告凡有国有股权公司，国资管理部门的批覆文件完备的招股说明书证监会要求的其它文件,申请文件齐备，在正式受理期间外经贸部、外汇局和财政局（如涉及国有股权）等未提出书面反对意见，经审核合规，予以批准。,取得中国证监会批复,(,约,10,个工作日,),以,H,股上香港创业板申报程序,3,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)19二、申报,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),20,申报阶段：向香港联交所申请上市,取得中国证监会批复后，向香港联交所正式递交申请表格,香港联交所聆讯,(,最少,25-35,个工作日,),取得香港联交所上市批准，准备发行上市（约,15,个工作日）,发行阶段（配售与公开发售）,保荐人与公司在香港及其他国际金融中心举办推介会，介绍及推介公司予适当之投资者认识，以引起投资者对公司的价值关注 保荐人及有关公关公司将安排不同媒体，针对公司之上市计划作出不同类型的报导；,招股说明书印刷发行及接受投资者认购,保荐人与公司股东及管理层比较投资者之背景、财务实力、投资策略等，共同决定股票配售最后认购者，,公开认购部分完成，投资者会按抽签结果获得股票,正式上市并于香港联交所主板挂牌,以,H,股上香港创业板申报程序,4,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)20申报阶段,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),21,中国企业香港上市操作实务,为什么要上市 ？,能否上市？,香港创业板与香港主板之比较,在哪里上市,上市途径,怎样上市,上市中介团队,香港创业板上市费用,香港创业板上市申请概况,红筹和,H,股,以,H,股上香港创业板申报程序,以红筹股上香港创业板申报程序,境外融资案例,国泰君安香港保荐之经验,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)21中国企业,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),22,国泰君安（香港）融资,拥有香港主板、创业板全方位业务资质,业务涵盖：,企业融资业务,(Corporate Finance),经纪业务、投资咨询及研究,代理人业务,资金管理、委托资产业务,期货经纪业务,证券投资业务,贷款等财务业务,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)22国泰君安,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),23,背景,基本情况：以研发作为自身业务，有四个开发平台和,14,个在研发中药品,原计划境内创业板上市，国内股改和辅导均为国泰君安证券,周期,2001,年,9,月着手进行香港创业板上市工作,2002,年,3,月报入联交所,2002,年,7,月底通过聆讯,2002,年,8,月,13,日上市,特点,业务模式独特,通过专业的描述（详见我司的研究报告）,国有股减持,个案处理,市场形势,发行前后,(,长江生命科技影响市况）,市盈率,达到,48.03,倍（按,2001,年净利润摊薄）,发行效果,:,融资,1.584,亿港币,国泰君安,IPO,成功案例,复旦张江生物制药,来自,.,中国最大的资料库下载,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)23背景国泰,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),24,国泰君安持续融资成功案例,远东生物制药,背景,2000,年,8,月香港主板，红筹模式上市，代码,0399,首次融资,8000,万港币,数据 市盈率长期徘徊在,4,6,倍,持续融资,连续,5,次,可转债、定向配售（股东）、增发,累计融资达到,2.8,亿港币,公司的经营,通过收购兼并快速成长,:,基因药物 前列腺药物 中药等,GMP,厂房成功建设,基金的认同度大大提高，配售得以顺利进行,市值：提升至接近,10,亿港币,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)24国泰君安,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),25,国泰君安持续融资成功案例,远东生物制药,远东生物制药（,0399,）历次配售一览表,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)25国泰君安,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),26,国泰君安持续融资成功案例,远东生物制药,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)26国泰君安,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),27,国泰君安融资之保荐项目,(2002),.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)27国泰君安,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),28,国泰君安融资之保荐项目,(2002),.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)28国泰君安,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),29,Q&A,多谢大家！,国泰君安融资有限公司 业务董事 袁同舟,联系电话：,136 026 26260,E-mail: ytz,yuantzms.gtjas.,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)29Q&A,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载),30,来自,.,中国最大的资料库下载,.5ixue. (海量营销管理培训资料下载)30来自 .,（第14讲）考场作文开拓文路能力分解层次(网友来稿),江苏省镇江中学 陈乃香说明：本系列稿共24讲，20XX年1月6日开始在资源上连载【要义解说】文章主旨确立以后，就应该恰当地分解层次，使几个层次构成一个有机的整体，形成一篇完整的文章。如何分解层次主要取决于表现主旨的需要。【策略解读】一般说来，记人叙事的文章常按时间顺序分解层次，写景状物的文章常按时间顺序、空间顺序分解层次；说明文根据说明对象的特点，可按时间顺序、空间顺序或逻辑顺序分解层次；议论文主要根据“提出问题分析问题解决问题”顺序来分解层次。当然，分解层次不是一层不变的固定模式，而应该富于变化。文章的层次，也常常有些外在的形式：1小标题式。即围绕话题把一篇文章划分为几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。如世界改变了模样四个小标题：寿命变“长”了、世界变“小”了、劳动变“轻”了、文明变“绿”了。 2序号式。序号式作文与小标题作文有相同的特点。序号可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”从全文看，序号式干净、明快；但从题目上看，却看不出文章内容，只是标明了层次与部分。有时序号式作文，也适用于叙述性文章，为故事情节的展开，提供了明晰的层次。 3总分式。如高考佳作人生也是一张答卷。开头：“人生就是一张答卷。它上面有选择题、填空题、判断题和问答题，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手来书写，人生的答卷却要用行动来书写。”主体部分每段首句分别为：选择题是对人生进行正确的取舍，填空题是充实自己的人生，判断题是表明自己的人生态度，问答题是考验自己解决问题的能力。这份“试卷”设计得合理而且实在，每个人的人生都是不同的，这就意味着这份人生试卷的“答案是丰富多彩的”。分解层次，应追求作文美学的三个价值取向：一要匀称美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料详写，什么材料略写，要通盘考虑。自然段是构成文章的基本单位，恰当划分自然段，自然就成为分解层次的基本要求。该分段处就分段，不要老是开头、正文、结尾“三段式”，这种老套的层次显得呆板。二要波澜美。文章内容应该有张有弛，有起有伏，如波如澜。只有这样才能使文章起伏错落，一波三折，吸引读者。三要圆合美。文章的开头与结尾要遥相照应，把开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的感觉。【例文解剖】 话题：忙忙，不亦乐乎 忙，是人生中一个个步骤，每个人所忙的事务不同，但是不能是碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。 忙是问号。忙看似简单，但其中却大有学问。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦乐乎，却并不简单。人生如同一张地图，我们一直在自己的地图上行走，时不时我们眼前就出现一个十字路口，我们该向哪儿，面对那纵轴横轴相交的十字路口，我们该怎样选择?不急，静下心来分析一下，选择适合自己的坐标轴才是最重要的。忙就是如此，选择自己该忙的才能忙得有意义。忙是问号，这个问号一直提醒我们要忙得有意义，忙得不亦乐乎。 忙是省略号。四季在有规律地进行着冷暖交替，大自然就一直按照这样的规律不停地忙，人们亦如此。为自己找一个目标，为目标而不停地忙，让这种忙一直忙下去。当目标已达成，那么再找一个目标，继续这样忙，就像省略号一样，毫无休止地忙下去，翻开历史的长卷，我们看到牛顿在忙着他的实验；爱迪生在忙着思考；徐霞客在忙着记载游玩；李时珍在忙着编写本草纲目。再看那位以笔为刀枪的充满着朝气与力量的文学泰斗鲁迅，他正忙着用他独有的刀和枪在不停地奋斗。忙是省略号，确定了一个目标那么就一直忙下去吧!这样的忙一定会忙出生命灵动的色彩。 忙是惊叹号。世界上的人都在忙着自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜为回报。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的发现而得到了圆满的休止符；爱因斯坦在忙，以相对论的问世而画上了惊叹号；李白的忙，以那豪放的诗歌而有了很大的成功；张衡的忙，因为那地动仪的问世而让世人仰慕。每个人都应该有效率的忙，而不是整天碌碌无为地白忙。人生是有限的、短暂的，因此，每个人都应该在有限的生命里忙出属于他的惊叹号；都应在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是万物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作为这世上最高级动物的我们，我们在忙什么呢?我们要忙得有意义，有价值，我们要忙出属于我们的精彩。我们的忙不能永远是问号，而应是省略号和感叹号。忙就要忙得精彩，忙得不亦乐乎。 解剖：本文将生活中的一句口头禅“忙得不亦乐乎”机智翻新，拟作标题，亮出一道美丽的风景。并据此展开述说，让人神清气爽。文章开篇扣题，亮出观点：忙，是人生中一个个步骤，不能碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。然后，作者分别用问号、省略号、惊叹号巧妙设喻，抓住这三种标点符号的特征，摆实事，讲道理，入情入理，入理入心。深刻地阐明人生忙，忙要像问号一样，经常问问自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意义；人生如四季一样是有规律的，要选准目标，像省略号一样，毫无休止地忙下去，忙出生命灵动的色彩；而人生有限，每个人都应有限的生命里忙出属于他的惊叹号，忙出人生精彩的篇章。结尾，作者用一个段落总结全文，照应开头，照应题目，有力收束。【精题解析】阅读下面的材料，根据要求作文。在一处地势十分险恶的峡谷，谷底奔腾着咆哮的急流，峡谷间有一座索桥，几根光秃秃、晃悠悠的铁索横在峡谷间，它是通过这个地方的唯一路径，这里经常有人因为失足而跌入深谷。有一天，有三个人来到了这里。一个聋子，一个瞎子，还有一个健康的人。聋子看看这座桥，很害怕，但是他听不到急流的声音，他用眼睛看着脚下步伐，很顺利地过去了。瞎子不知峡谷的险恶，他心平气和，十分稳妥地通过了。第三个人是健康人，一直犹豫不敢走这索桥，可是又没有其他路可走。于是，他十分紧张地硬着头皮走上索桥，到了桥中央，他看到脚下万丈深渊，云雾升腾，听到谷底急流咆哮，早已两腿颤颤，面如土色，一不小心跌下桥去。请就“不要把困难看得太明白”为话题写一篇文章。注意所写内容必须在话题范围之内。试题引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文体自选。题目自拟。不少于800字。不得抄袭。解析：有时候，把困难看得太明白，分析得太透彻，反而会被困难吓倒以至于阻拦我们前进的脚步。倒是那些未把困难完全看清楚而勇往直前的人，更容易达到终点。岗位竞聘申请书范文,尊敬的公司领导、各位同事们：,大家好!首先，借此机会感谢公司给予这次锻炼的机会，感谢公司各位领导和办公室几位主任对我的培养，感谢各位同事在工作、生活中给予的关心和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，提高自己。无论结果如何，我认为能够参与竞聘的过程本身就意义重大。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：,我今年xx岁，xx年毕业于xx学院，国际经贸专业，经济学学士学位。同年9月参加工作，先后在306讲解、市场策划、部门内勤、办公室秘书四个岗位工作过。今天我竞聘的岗位是市场部副经理。,市场部副经理岗位是一个专业性较强，极具挑战性和创新性的岗位，结合岗位特点，我认为我符合岗位要求。,1、具有一定的专业知识和工作热情。四年的专业知识学习，使我掌握了一定的营销知识并对营销工作产生了浓厚的兴趣。近两年的市场工作，又使我对所学知识进行了很好的实践。而且我平时注意对公司营销政策的学习，对公司营销方针和业务流程有一定的认识。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具备了较好的语言表达能力和分析问题、处理问题能力。不足的是，我尚年轻，没有足够的工作经验。但正是因为年轻，我喜爱有挑战性的工作，接受新事物较快，可塑性较强。,2、为人坦诚、心态平和，容易赢得客户的好感与信任。在办公室工作，每天要面对很多繁琐的事务性工作和枯燥的文字材料，使我逐渐克服了心浮气躁的缺点。同时在与各级领导、各部门及同事相处过程中，使我学会了诚恳待人、谦虚谨慎，因此我始终坚持团结不特立独行，尊重权威不妄自菲薄，遇事懂得及时与人沟通，具有较强的团队协作能力。,3、性格能动能静，动而不浮躁，静而不呆板。在306组和策划组的工作，我只有积极主动、敢于挑战、勤于思考、有足够的自信心才能做好工作，这样的岗位性质，培养了我较敏锐的洞察力和乐观、外向的性格。而内勤、文秘岗位，要求我必须甘于奉献、认真负责，能够吃苦耐劳，使我具有了较强的敬业精神和组织协调能力。工作岗位的巨大差异，极大地促进了我性格的形成，全面提升了我的综合素质。,当然，我也有很多缺点，例如工作有时情绪化、偶尔有惰性，粗心大意、处理事情有时候不够果断、存在依赖心理等，我会在日后工作中努力克服，争取个人素养整体提升。,如果这次竞聘成功，我将竭尽所能、虚心请教，积极协助部门经理做好各项工作，具体想法如下：,1、积极发挥参谋和助手作用。副经理职责主要是协助经理工作。我愿全力配合经理，工作到位不越位，努力尽责不争功，特别是在核心问题上，处处尊重，维护经理的领导地位。在工作中，无论分管哪方面，都身先士卒，尽心尽力认真做好工作。,2、尽快适应岗位转换。如果有幸进入市场部工作，我将尽快转换角色，适应工作岗位，适应市场变化，尽快熟悉业务知识，强化营销技能，通过加强自身业务学习，努力锻炼准确把握市场行情能力，为部门经理提供合理建议。,3、积极开展品牌营销工作。在公司总体营销政策的指引下，在分管领导和部门经理的带领下，一是继续发扬成绩，保持电视、报纸、户外等方面的营销优势。同时，积极提升主题活动策划、网络营销、节庆营销、政治营销、事件营销市场信息调研等工作。二是切实发挥部门职能，配合做好公司品牌形象、整体形象宣传，加强华清池市场美誉度建设;三是注重营销专业人才培养，协助经理把市场部建设成专业、团结、进取型营销团队。,今天，我是本着学习、锻炼、提高的目的来参加本次竞聘，如果组织选择了我，我会倾我所能，全力工作，不辜负公司厚望。如果不幸落聘，我也不会气馁，我将努力克服自身不足，继续为公司发展多做贡献。,最后，我要说的是：,青春因理想而激昂，人生因执着而铿锵。,市场培训岗位竞聘书,各位领导，各位同事：,大家好!,首先，感谢公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。多年的销售与市场终端工作，培养了我勤于学习、养成了吃苦耐劳、踏实肯干的作风。这让我在之后的工作岗位上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的其他工作任务。,市场培训岗位思路：,(一) 口才,1. 本人语言颇具可欣赏性，同事和朋友常说与我交谈带来身心愉悦的感觉。,2. 能准确地表情达意。,3. 能顺利实现口语交际的目的。,4. 语句简练，不啰唆。,5. 表达真诚自然，不虚伪。,(二) 区域终端管理的经验,本人来公司X年，其中大部分时间是做终端市场工作，根据自己的经验与以往做法，把自己的门店按一定的考核标准分成A、B、C几个等级，大部分的销量都来自我们的A，B类门店。这是我们的核心客户，销量好终端陈列必然重要。在终端市场我们抢占有利位置，破坏竞争对手物料，经典案例有XX年陵园西夜烧天音吊旗，天河城没收柜内机模，大战爱思德等等。,(三) 对培训人员心理的掌握,除了做终端市场外，其实我也有做过培训的工作。平时对促销员口头的培训，也在XX年东莞，与移动厅促销员进行K700产品的培训和10年汕头蜂星店员培训U5产品功能。惠州旺达，鸿达促销员天语的培训。培训过程是一人独当一面去将产品作介绍，功能卖点的刷新，作详细描述。在培训过程中也有留意学员们的动态，是否留心听或开小差，如果分心我会考虑自己是否语言组积能力不足，还是产品知识自己未到位等等都要去考虑的。如果在培训过程中有学员分神，我会提出相应问题让学员回答，让众人留意他的表情，嘲笑他，让他在内心感觉害羞，从而专心听课。我在培训过程中喜欢相互互动，随时欢迎学员提出问题。在培训前还要准备一些小礼品，让表现好的学员得到奖励。,(四)产品知识的掌握,要有好的培训质量，必须先对产品知识有熟悉的掌握。我最深体会是天语U2产品的上市，居然连卖点都讲不出来，令我打击十分大。所以产品知识对我们来讲，是销售战争的武器，在战场上连枪都不知道怎样使用的士兵，肯定会死在敌人的枪林弹雨中。说真，我对手机的软件不是很熟悉，刚好公司有培训主任的职位竞聘，趁此机会，让自己对手机软件更进一步的认识，在学习中提高自己各方面的能力，在学习中提高个人演讲水平。,市场培训目标:,1. 定期举行公司内部销售人员，促销员的培训，巩固产品知识。,2. 协助区域到零售系统或店面对营业员培训，推广公司产品知识。,3. 制作好培训调查问卷，让学员反馈培训质量和改善的地方。,4. 管理好公司促销员。逐步将现有促销员队伍向智能机团队方面打造，为公司将来对智能机销售团队的打造奠定基础。,各位领导，各位同事，我作为公司一员，在公司学习、工作将近8年时间了，对公司有着深厚的情感，不管我这次竞聘的结果如何，不管今后处在哪个岗位，我都将一如既往地认真履行工作职责，并为之奉献自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能够打造一支团结协作，奋发向上的综合团队。我相信，只要全司员工上下一心，携手共进，公司一定会迎来更加光辉的明天。安全第一，在社会的企业或者学校等活动室，一定要注意安全，有关部门也要签订责任书明确自己的职责。下面是小编给大家带来的安全责任书范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧,各部门安全生产目标责任书(一),生产部经理安全生产目标责任书,一、生产管理部经理安全生产职责：,1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;,2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;,3、协助总经理处理生产部、安全部的管理工作;,4、协助总经理工作，为总经理在生产系统管理、安全生产方面决策提供技术支持;,5、根据公司发展需要，组织制定和完善生产系统安全生产管理制度;,6、对生产区的安全生产工作负责，并监督、检查各车间安全生产工作的落实情况;,7、参与制定公司年度员工安全培训、教育计划;并提出意见和建议;,8、组织制定本部门年度工作计划，并对本部门计划执行情况进行监督、检查;,9、协调处理车间操作作业、施工作业、维修作业等与安全相冲突的问题;,10、参与各类事件、事故的调查及处理工作;,11、组织并参与公司的风险控制、隐患治理、变更管理、危害分析等研究工作;,12、参加安全工作会议，对公司的安全生产工作提出要求并做出部署。,二、目标：,1、所分管的部门无质量、安全、环保、职业健康安全事故。,2、参加公司组织的重大节日和各类安全生产大检查活动达90%。,3、按计划参加培训率达90%。,4、按规定出席安全生产工作会议达90%。,5、为安全生产提供资源及时率达100%。,三、奖惩办法：,1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。,2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。,3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。,4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。,5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。,责任人签字：,日期：,总经理签字：,日期：,各部门安全生产目标责任书(二),销售部人员安全生产目标责任书,一、业务部人员安全生产职责：,1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;,2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;,3、加强对相关方施加安全 方面的影响，将公司安全方面的制度、规定向客户传达;,4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能;,5、提供产品的MSDS，传递给相关部门和客户;,6、在与客户沟通过程中，注意就公司的安全、环保、职业健康规范和政策向客户介绍和解释。,二、目标：,1、安全、环保、职业健康安全零事故。,2、按计划参加培训率达90%。,3、部门办公区域危险源控制率100%。,4、新产品MSDS传递及时率达100%。,5、客户问询答复率100%。,三、奖惩办法：,1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。,2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。,3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。,4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。,5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。,责任人签字：,日期：,部门主任签字：日期：,各部门安全生产目标责任书(三),供应部人员安全生产目标责任书,一、供应部人员安全生产职责：,1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;,2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;,3、加强对相关方施加安全方面的影响，将公司安全生产方面的制度、规定向客户传达;,4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能。,5、加强对材料库的管理工作，确保生产物资的安全与供应;,6、做好应急材料的供应工作，对于紧急情况下的应急物资，应根据实际情况和需要从快进行采购，确保应急材料及时到位;,对学校环保的建议书范文篇1,亲爱的同学们：,方寸绿地，滋润人心。,当我们在绿树成荫的校园中漫步时，一定会感到心旷神怡;当我们在窗明桌净的教室中读书时，一定会更加全神贯注;当我们在整洁优雅的环境中学习时，一定会倍感心情舒畅。为了能够使我们的学习更舒心，生活更惬意，校园更和谐，我们特向全体在校生发出如下倡议：,一、要爱护校园环境，不乱丢果皮、纸屑及废弃物。,二、要爱护花草树木，不折枝，不摘花，不践踏草坪。,三、要爱护公共设施，不损坏教室门窗、桌椅及教学设备。,四、要维护公共秩序，不在公共场合大声喧哗，不制造噪音。,五、要维护教室清洁，不在桌椅、墙体上乱涂乱画。,六、要营造良好学习氛围，不在课堂上吃、喝东西，不随意出入教室。,七、要树立大学生良好风貌，不吸烟，不说脏话，不随地吐痰。,八、要养成节约习惯，不浪费水、电，不浪费粮食。,让我们从自己做起，从现在做起，争做环保校园的先行者!使卫生不再是外在强加的约束，而是我们内化的自律;使环保不再是纯粹的理念，而是我们自觉的言行! 让和谐优美的校园环境，因我们而更美好!,对学校环保的建议书范文篇2,亲爱的老师、同学们：,我们的校园正在发生着日新月异的变化，当校园净化、绿化、美化直接作用于我们的学习、工作和生活环境之中，成为不可分割的一部分时，保护校园环境也就成为一种积极进取的精神风貌、健康向上的生活态度、学习和工作方式，它与严肃活泼的学术氛围、活跃向上的“绿色课堂”相媲美。学院校园洁净、环境优美、校风优良，这让我们每一位学子都感到无比的骄傲和自豪。学院不仅是我们温馨舒适的家园，更是展现我们风采和素质的重要场所。,为使保护校园环境活动持久有效，为此我们向全院师生提出如下倡议：,1、树立绿色文明观念，自觉关心环境状况，把个人环保行为视为个人文明修养的组成部分;,2、提倡“弯腰精神”，随时拾起地面点滴垃圾，扔进垃圾筒里，确保地面洁净;,3、爱护仪器、设备和公物，使设备始终保持完好状态，尽力减少损坏维修;,4、节约用水，珍惜水资源，减少水污染;节约用电，做到人走灯灭，光线充足时不要开灯，避免“白昼灯”、“长明灯的情况发生，微机室电脑用后及时关机;,5、 严禁在校园公众场所吸烟，自觉远离烟草，倡导健康生活，营造无烟校园环境。,6、 爱惜餐厅食品，有序排队，文明用餐，倡导勤俭节约;,7、 爱护校园绿景，做到不践踏绿地草坪，不攀摘树枝花朵，不翻越绿化带，爱护花草树木。,8、 从我做起，号召全院同学树立环境意识，为创建绿色和谐校园出自己的一份力。,9、净化语言环境，不说脏话、粗话，使用礼貌用语。自觉与不文明行为说再见，与不文明行为作斗争，成为保护环境的卫士。,老师们、同学们，让我们从点滴做起，自我约束，相互检查。捡起一片垃圾，留下一方洁净，争做保护校园环境卫生的“绿色卫士”，为共建环境友好型的和谐校园而努力!,对学校环保的建议书范文篇3,尊敬的老师 亲爱的同学们：,大家好!,又是一个春天的到来，校园的草木欣欣向荣，放眼望去绿油油的一片。绿色是大自然赐给我们的宝贵财富，人人都希望有一个美好的家园，当我们在绿树成荫的校园中漫步，一定会感到心旷神怡。,近日，院团委发现很多在学术报告厅上课的班级不注意教室卫生，教室里垃圾堆积如山同学们却熟视无睹，课桌下遗留的食品包装袋、饮料瓶大煞风景!为了使我们安静的的教室多一份舒心，有一个舒适的学习环境，在这里我们号召广大同学都行动起来，从身边的小事做起，担负保护校园环境的责任，做一名有素质的大学生。,因此，我们倡议：,1. 以爱护校园为己任，自觉维护校园的清洁卫生，不随意乱扔果皮纸屑、烟头、不随地吐痰、不随意践踏草坪。,2. 不将食物带进教学楼，自觉清理自己造成的垃圾，随手扔进垃圾桶。下课后值日生认真清扫教室卫生，为其他班级留下良好的印象。,3. 不从教室、学生寝室将垃圾随手丢弃在窗外草坪上。,4. 不在课桌椅上乱写乱画。,5. 树立和倡导绿色文明意识。,6. 勤俭节约，珍惜校内各种资源，随手关灯、关电源、投影机等。,7. 上课将通讯工具自觉调成无声状态，共同营造文明课堂。,8. 师生和谐、同学友好。语言文明、行为规范。,让我们从点滴做起，爱护校园环境，自我约束，互相检查，从自我做起，多一片绿叶，多一份温馨。优美的环境让我们懂得珍惜，优美的环境让我们知书达理，优美的环境让我们学会谦让。细节体现一个人的素质，让我们做好每一个细节，保护校园环境，争做一名有素质的大学生!,7、加强对采购工作的控制和供应商的评定，确保采购物资符合SHE要求;,二、目标：,1、质量、安全、环保、职业健康安全零事故。,2、按计划参加培训率达90%。,签名：,日期：年 月 日,各部门安全生产目标责任书(四),为认真贯彻安全第一，预防为主，综合管理的方针，进一步加强建筑施工安全生产管理，提高施工现场管理水平，落实各级安全生产责任制，完善各类安全防护设施，防止和减少生产安全事故，保障人身和财产安全，维护社会稳定，构建和谐社会。根据中华人民共和国建筑法、安全生产法、建设工程安全管理条例、等相关制度，制定本建筑施工安全生产责任书。,凡在莫乎尔牧场管理区域内的建设工程，施工总承包单位(人员)必须与莫乎尔牧场管理委员会订本责任书。,一、甲乙双方要认真贯彻执行安全生产的政策法规，强化安全意识，通过健全规章，加强防范，完善施工管理，发扬敢管、敢抓、敢处分的三敢精神，实现安全生产目标。,二、安全生产责任书期限：自进场施工至工程完工为止。,三、甲方责任及义务：,1、对安全生产工作进行整体布置，管理，负责开展日常的安全生产大检查，对发现的的问题及薄弱环节，督促限期整改。,2、对乙方提出的安全生产方面的问题，甲方应及时答复或三天内处理、解决。,3、向乙方及时传达上级、地方政府部门等关于安全生产的有关文件精神。,四、乙方责任及义务：,1、依法对所施工的工程安全生产工作全面负责，是安全生产第一责任人。,2、应建立健全安全生产责任制度和安全教育培训制度，制定安全生产规章制度和操作规程，保证安全生产条件所需资金的投入，对所承担的建设工程进行定期和专项安全检查，检查中发现隐患或违章作业应及时停业整改。如有较大安全隐患必须及时向安全管理部门汇报，制定措施，按照三定原则落实。,3、认真贯彻执行国家、省、州有关安全生产法律、法规，建立安全生产领导小组，健全安全生产管理网络，按照行业标准及规范组织实施。随工程进度各项安全防护设施及时到位。施工现场的道路、围挡、大门、消防设施、临时用电、办公室及其它临时设施均必须达到标准化施工的要求。,4、必须在施工现场建立消防安全责任制度，确定消防安全责任人，制定用火、用电、使用易燃易爆材料等各项消防安全管理制度和操作规程，设置消防水源、配备消防设施和灭火器材，并在施工现场入口处设置明显标志。,5、工程总负责人、技术负责人、专职安全员、特殊工种人员均应具备相应资格，持证上岗。设置一名兼职安全员，负责参与安全生产活动，并及时建立安全台帐。,6、安全防护用品必须购置具有生产许可证、产品备案证，各项指标均应达到合格标准，严禁不合格防护用品进入施工现场。并建立劳动防护用品储存、发放台帐。,7、塔吊入场前应检查合格;基础开挖、钎探、隐蔽工程验收，塔身及各种限位保险装置齐全、有效，塔吊安装必须有资质，安装人员持证上岗。,8、应严格执行建筑工程安全分阶段核验制度。基础、主体、竣工阶段，应在自检合格的基础上报相关机构验收，合格后方可进行下道工序的施工。,9、严格执行工伤事故报告和处理制度，事故发生后，应在两小时内向建筑行政主管部门及当地政府报告事故详情，保护事故现场，采取有效措施抢救人员和财产。对事故现场进行拍照或录像。对事故的处理按照四不放过的原则处理，情节严重的追究其法律责任。,五、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份，自签定之日起生效。,甲方：,乙方：,(签章) (签章),责任人：,责任人：,年 月 日,各部门安全生产目标责任书(五),根据安全生产法等有关法律法规规定，结合本公司的生产实际情况，公司与员工签订安全生产责任书，把安全责任落实到每位员工，与其签订安全责任书。,一.必须做到安全生产，始终坚持安全第一，预防为主，综合治理的方针，努力学习业务、安全知识，提高自己的操作技能。,二、安全生产要求,20xx年安全生产责任书三篇保证书1. 员工自觉对本单位安全工作进行检查，判断和处理生产过程中的异常情况，发现不安全隐患要及时处理。不能处理的事故隐患或者其他不安全因素，应当立即向现场安全生产管理人员或者车间负责人报告。,2.职工发现直接危及人身安全的紧急情况时，有权停止作业或者在采取可能的应急措施后撤离作业场所。,3.职工在作业过程中，应当严格遵守公司的各项规章制度和操作规程，服从管理，正确佩戴和使用劳动防护用品。,4.职工应当接受安全生产教育和培训和安全应急演练，掌握本职工作所需的安全生产知识，提高安全生产技能，增强事故预防和应急处理能力。,5. 职工对车间安全生产工作中存在的问题提出批评、检举;有权拒绝违章指挥和强令冒险作业。,6.认真执行交接班制度，接班前必须认真检查本岗位的设备和安全设施是否完好。,7.不违反劳动纪律，不违章作业，对本岗位的安全生产负直接责任。因违反公司规定、忽视安全生产、违章指挥、违章作业、玩忽职守而造成安全事故的，违反者负相应责任。,三、考核与奖惩,1、违反操作规程，给公司造成经济损失的，由责任人按实际损失金额赔偿。,2、发现事故隐患及时处理和上报者，给予20-200元的奖励。,3、违反操作规程，给本人和他人造成身体伤害或伤亡者，根据国家有关法律法规及公司有关规章制规定度负相应责任。,乐亭群辉食品有限责任公司(签字)：,职 工(签字)：,20XX年 月 日,我的陈述完毕。谢谢大家!,谢谢观赏,（第14讲）考场作文开拓文路能力分解层次(网友来稿)谢谢观,