周大福给8090后的培训

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,为企业发展提供持续动力，为个人成长充当贴心导师！ 贺君宏版权,请勿翻录,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,周 大 福,CHOW TAI FOOK,如何正確管理與引導,80&90,後,主講,:,賀君宏,1,2,3,4,80&90,後表現形式與心智模式分析,認知,80&90,後調查分析與人性化管理,系統,80&90,後管理技巧及建設性指引,方法,如何正確引導,80&90,後建設性指南,工具,目錄,尊敬的各位店長、經理：,請你不要說我們的麻煩太多，也不要說我們壓力太大，其實幾乎人人都有“戰戰兢兢、如履薄冰”的生存壓力。,奢侈品零售是朝陽產業，人與人的接觸是面對面的，企業的服務品質最終決定於終端，取決於一線店長銷售人員。,終端是“臨門一腳”，這一腳踢不好，企業品牌從“教練”到“前鋒”到“後衛”的所有汗水和淚水，都將付之東流、功虧一簣。,一線銷售人員是品牌的“名片”、是“活廣告”、是“水龍頭”。銷售人員的表現，決定著品牌的最終勝負；而擔負著這一角色的正是,80&90,後。,80&90,後真的那麼管理嗎？認知,90,後，理解,80,後，審視,70,後,!,做回我自己！知己化人！,忠告一句：我們不能用過去的經驗教育現在的人，應對未來的事情！,雖然我們有時看起來象塊“夾心餅乾”，也有人說我們是“兵頭將尾”，但套用一部電視劇的名字來說：,別拿村長不當幹部,！,意適言趣賀君宏,致全體店長、經理的一封信,1,、作為店長、經理，有時候也產生“職業倦怠”。,2,、現在的,90,後導購做事越來越被動，難管理。,3,、店面業績壓力大，主要靠店長支撐，很累。,4,、員工培訓輔導激勵能力不足造成人員流失。,5,、現在的,80,後越來越琢磨不透了。,6,、,90,後回答顧客的異議說不到點子上去。,7,、,90,遇到強勢富有的顧客心裡發虛。,8,、,90,後總是忍不住想跟顧客爭辯。,9,、,90,後總是說得太多，做的太少。,10,、,90,挽留顧客和抓住微小成交機會能力弱。,11,、,90,後主動與團隊合作的意願太低。,12,、,90,後很自我，此處不留爺，自有留爺處。,13,、與,90,後溝通臨門一腳的功夫總是不到家,下列問題讓您糾結困擾嗎？,恭喜您！您不用培訓了！,80&90,後管理不可不知,“,跟三有關,”,的內容,三心,真心,誠心,鐵心,功能,車頭,鋤頭,教頭,三知,知人,知己,知心,三會,會說,會做,會教,本次培訓的形式與效果,講,問題,練,轉換,講,原理,給,工具,給,案例,養,習慣,制度要求嚴,人員管理難,工作較道難,有效執行難上加難,5.,重塑,80,後,4.,特點偏差,3.,認知測試,2.,背景分析,1.,透過顯現看本質,企業要規範化,我要自由,第一講：,80&90,後表現形式與心智模式分析,1.,透過顯現看本質,1,iphone,2,郭美美,3,蘭董,熱點事件,社會視角,1,林子慈弑母,2,留學生弑母,3,太多了,熱點事件,家庭視角,1,富士康,2,華為,3,跳得多了,熱點事件,企業視角,1,80,後建築師辭職信,2,90,後新宣言,3,網上有,熱點事件,員工面面觀,01.,含辛茹苦慈母情，恣意妄為逆子戾。,02.,從小溺愛千般寵，自幼嬌寵萬種愛。,03.,大學教育缺情商，不知感恩為何物。,04.,待業三載啃雙親，包藏禍心白眼狼。,05.,父母存款三萬元，虎視眈眈欲佔有。,06.,利令智昏舉屠刀，狼心狗肺潑汽油。,07.,兇惡殘忍泯人性，連刺母親十餘刀。,08.,焚燒血屍喪天良，令人髮指禽獸事。,09.,弑母焚屍驚天案，罪孽深重發人思。,10.,悠悠中華文明史，人倫孝道國之本。,引用：陳怨蜚,有感於,待業大學畢業生向母親要三萬元被拒弑母焚屍,音樂：父親,道德淪喪！世風日下呀！,結論,VS,謬論？,80,後：,垮掉的一代,最沒責任心的一代,愚昧的一代,.,90,後：,自我的一代,非主流,“我”一代,.,1,成長環境,2,家庭教育,3,心理健康,資料說話,2.80&90,後背景分析,4,文化衝突,5,社會關注,6,資訊諮詢,事實說話,3.80&90,後認知測試與特點偏差分析,1,）課堂作業：,80&90,後行為、語言認知測試,2,）簡短彙報，,2-3,名學員自我打分！,簡述你知道這些工作中能用到嗎？,3,）從分享中你領悟到什麼？,4),你眼中的,70,後，你眼中的,80,後，你眼中的,90,後,4.,認知,90,後，重塑,80,後，審視,70,後,點評,樹立正念！少關注負面與消極的內容！,認知自我！認知新太陽！思想決定行為！正確引導必不可少！潛移默化的負面影響力就像惡魔一樣纏繞著你！,遠離！隔離！,第二講：,80&90,後調查分析與人性化管理,1,、某大型連鎖零售企業員工管理現狀調查報告,2,、馬斯洛人生需求定律及雙因數理論給我們帶來的啟示,3,、不同群體的不同需求統計調查,4,、,80&90,後擇業現狀需求,1,、某大型連鎖零售企業員工管理現狀調查報告,1,）思考：此連鎖銷售存在的問題我們有嗎,?,2),我們有解決措施嗎,3,）解決這些問題你能給合理化建議嗎？,4,）公司會採納嗎？不採納的原因你能講出,5,點嗎？,2.,馬斯洛人生需求定律及雙因數理論與公平原理,雙因素理論,保健因素,激勵因素,防止職工產生不滿情緒,激勵職工的工作熱情,工 資,監 督,地 位,安 全,工作環境,政策與管理制度,人際關係,工作本身,賞識,提升,成長的可能性,責任,成就,公平理論,O,P,對自己報酬的感覺,O,a,對別人所獲報酬的感覺,I,P,對自己所作投入的感覺,I,a,對別人所作投入的感覺,O,H,對自己過去報酬的感覺,I,H,對自己過去投入的感覺,3.,不同群體的不同需求統計調查,中山大學社會學教師對東莞農民工動因分析：,80,後重飯碗，,90,後重發展,分層級,一般文職員工,生產操作性員工,專業人員,/,技術人員,經理,/,總監,/,高級管理人員,1.,福利,1.,發展技能的機會,1.,薪酬,2.,安全感,2.,薪酬,2.,福利,3.,薪酬,3.,福利,3.,人員,/,企業文化類型,4.,假期,/,帶薪休假,4.,獨立工作的空間,4.,發展技能的機會,5.,發展技能的機會,5.,假期,/,帶薪休假,5.,晉升機會,分性別,男性,女性,1.,薪酬,1.,福利,2.,福利,2.,發展技能的機會,3.,發展技能的機會,3.,薪酬,4.,晉升機會,4.,假期,/,帶薪休假,5.,獨立工作的空間,5.,獨立工作的空間,4.,不同員工群體有不同需求,分年齡,50,歲以上,30,歲以下,1.,福利,1.,發展技能的機會,2.,薪酬,2.,晉升機會,3.,獨立工作的空間,3.,薪酬,4.,安全感,4.,假期,/,帶薪休假,5.,發展技能的機會,5.,人員,/,企業文化類型,必備,員工醫療,公眾假期與法定年假,養老金,人壽保險,其他法定福利,家庭生活類,生活服務：家政服務（保姆服務、在校子女的接送）、送餐服務,/,餐券、洗衣服務,居家裝修：特別是購置新房的裝修,交通服務：週末家庭出遊與加班交通費用,醫療：報銷配偶與子女的一定數額的醫療費用,子女教育,個人理財服務,個人成長類,培訓：報銷,EMBA,等培訓的學費等,娛樂類,旅遊計畫：資助並幫助員工安排私人,/,家庭旅遊,俱樂部會員：資助員工及配偶的俱樂部會員年費,娛樂性門票：家庭的電影、劇院與展覽會門票,額外的帶薪休假,圖書館借書卡,家庭寬頻上網費用,其他,購房資助與購房貸款資助,提供購車資助與購車貸款資助,通訊費用報銷,福利種類,點評,第三講：,80&90,後管理技巧及建設性指引,80&90,後有效管理及指引的,8,個關鍵時刻,1,入職甄選,2,報導指引,3,生活指引,4,崗前培訓,5,組織文化,6,工作指南,7,試用期快速成長,8,職業生涯規劃,步驟二,文化塑造樹意識,步驟一,真誠關懷到永遠,步驟三,有效引導定方向,80&90,員工,兩個層面,公司層面,管理層面,第三講：,80&90,後管理技巧及建設性指引,1.,做好員工入職問卷調查表（詳見附件）,2.,統計分析員工興趣愛愛好,3.,統籌安排季度員工興趣活動（,4,次,/,年）,4.,展示興趣愛好圖片,5.,製作,VCR,，郵件給員工及員工親人,6.,設置具有紀念意義的獎盃、獎章、紀念品、榮譽證書,7.,在公司文化天地展示員工風采，在公司給員工戴“帽子”,8.,公司活動的舞臺上充分展示,9.,如果是,10,人以上，入職前要求每個人準備,10,分鐘才藝展示！,最美、最真實、最能體現自己的一面，方式不限！,一、入職甄選與調查,點評：樹立員工自信使員工喜歡公司的第一步驟，每個人都是演員！演好第一次終生感動！,安利、玫琳凱給我們帶來的啟示！,1.,衣食住行人生四大需求,2.,人力資源管理者您是否當好了保姆的角色,3.,奢侈品銷售行業的工裝是否能帶給員工“面子”,4.,誰給剛剛畢業的新員工一個瞭解附近住房價格？乘車放不方便,5.,有沒有合理的住房推薦,6.,怎樣才能引導員工的的消費觀（小地圖）,7.,“珠海威士曼,WSM,”公司案例分享,8.,是否做好了員工引薦上司的工作,9.,到公司上地點乘車路線圖有無給員工！,二、報導與生活指引,點評：我們對新員工的要求太多！期望太高！服務太少！,服務在細節之間！感動才能贏得尊重！,1.,衣食住行人生四大需求,2.,人力資源管理者您是否當好了保姆的角色,3.,奢侈品銷售行業的工裝是否能帶給員工“面子”,4.,誰給剛剛畢業的新員工一個瞭解附近住房價格？乘車方不方便,5.,有沒有合理的住房推薦,6.,怎樣才能引導員工的的消費觀（小地圖）,7.,“珠海威士曼,WSM,”公司案例分享,8.,是否做好了員工引薦上司的工作,9.,到公司上地點乘車路線圖有無給員工！,三、崗前培訓,點評：我們對新員工的要求太多！期望太高！服務太少！,服務在細節之間！感動才能贏得尊重！,1,、某公司員工入職指引,PPT,案例展示,什麼叫提供人性化服務,高強度的工作壓力之下，員工如何體會公司柔性管理一面,公司無處不在的激勵故事,優秀案例展示,寓言故事給員工帶來精神食糧給我們的啟示,四、組織文化與工作指南,五、試用期快速成長與職業生涯規劃,“,贏家不是天生的，是製造出來的,33,轉正過程,本人總結內容：,1,、試用期培訓和學習的內容和成果。,2,、試用期主要工作內容、完成情況、創新及改進情況、崗位適應情況等。,3,、目前本人存在的問題及下一步的打算。,4,、其他需要說明的問題。,可能的提問參考：,考查中可能會對您進行提問，主要是：,專業知識、公司文化等。,試用期工作績效（工作量、完成情況、創新和改進等）。,對公司文化、制度、流程、規範的看法。,對指導人和室主任工作的看法,轉正評價：,1,、每月月度評價,2,、轉正考查評價,生 涯 規 劃,34,潛能的發揮,素質的提高,品質的生活,價值的實現,個人的願景,公司為個人潛能發揮創造空間,追求卓越，挑戰極限，激發潛能,才華展示，脫穎而出,公司實現價值最大化，提供物質基礎,個人努力工作，以價值最大化檢驗行為,實現良好物質保障，豐富的精神生活,公司為個人提供培訓,個人磨練意志，培養,AQ,、,EQ,、,IQ,不斷努力，豐富知識，技能精湛,實現公司和個人價值最大化,學習標準,自檢,申請考評,考核,面試,改進,標準模式,考評推動,培訓幫助,標準牽引,成長的軌跡,一個優秀的員工，應該以任職標準來嚴格要求，一步一個腳印，不僅在工作中鍛煉，更要努力地學習，邁向更高的階梯。,指導人,作為新員工，你享受到的幸福之一可能就是擁有一個專門的指導人，為使新員工更快更好的適應新環境，每一位元新員工，我們都會為其指定一名合適的指導人。,你可以向指導人瞭解部門的組織結構、開發環境、工作流程、相關產品開發進度及周邊同事等等，有經驗的新員工都說：指導人是自己身邊的一本活字典。,你隨時有權對認為不稱職的指導人向部門領導人或人力資源部門投訴，他們將及時幫助你解決這些問題。,由於公司是一個年輕人的天地，你的指導人可能非常年輕，但千萬不要因為年輕就小瞧了你的指導人喔，他們可是某中國公司老字輩的員工，擁有了無數寶貴的經驗，是你邁向成功的金鑰匙！,六、,80&90,後的高效激勵,目標激勵,榮譽激勵,興趣激勵,參與激勵,內在激勵,晉升激勵,榜樣激勵,感情激勵,表揚激勵,文化激勵,形象激勵,案例分析：海航員工激勵給我們帶來的啟示,制度是文化的載體,以人為本的制度是正激勵,以制度為本的制度是負激勵,1,考勤管理,2,政令宣導,3,新聞簡報,4,喜訊傳達,5,競賽公佈,6,目標制定,7,士氣激勵,8,商品講解,9,知識測驗,10,技能培訓,11,市場分析,12,頭腦風暴,13,生日慶祝,14,個案研討,15,總結報告,16,日誌檢查,17,熱點追蹤,18,歡迎新人,19,趣味遊戲,20,有獎競答,21,讀書感想,22,演講比賽,23,資訊交流,24,經驗分享,25,述職報告,26,獎項頒發,27,業績通布,28,健身體操,激勵與教導的時機，方式、方法,七、,80&90,後的創造性溝通,運用符號,有創意的邀請,/,廣告方式,創意說明書、“道歉”函,在郵件中加入驚喜：巧克力、口香糖、貼紙,在文書或別的溝通媒介上加點調劑,會議,協助大家學習,“謠言止步”會議發洩區,真心的對待：“驚喜點心會”,意外的收穫，驚喜之樂,節慶時，在大家料想不到的地方佈置一下,“,對我們的同類所能犯下的最嚴重罪行，不是恨他們，而是不在乎他們：無情莫過乎如此。”,蕭伯納,八、忠告管理,80,90,後下屬的十二戒,戒無憑無據、捕風捉影,戒大發雷霆、惡語傷人,戒吹毛求疵、過於挑剔,戒不分場合、隨處發威,戒乘人不備、突然襲擊,戒清算總帳、揭人老底,戒威脅逼迫、以勢壓人,戒當面不說、背後亂說,戒口實不嚴、隨處傳揚,戒反復批評、無休無止,九、批評的技巧,不恰當的批評方式,恰當的批評方式,簡單粗暴的批評,不容員工解釋和說明理由,你必須服從於我，聽我的命令,以主觀印象決定判斷,全盤否定，一無是處,羞辱、埋怨、貶低,受自己的情緒控制,態度強橫,建議性的有效批評,與員工溝通時以商量的口吻進行,允許員工創新、改進並給與鼓勵,以事實為依據注重客觀,具體、有針對性和有肯定,信任，維護員工自尊,態度溫和有理有據,1,、表示對下屬未來的關注、關心和關懷。,2,、記錄每個下屬的興趣、愛好，建立下屬檔案；,3,、創造一個和諧、愉快、積極的工作環境；,4,、運用正面、建設性的追蹤技巧；,5,、對下屬的家庭難處、苦衷、遭遇表示關心；,6,、公平對待每位下屬，不因個人好惡對待下屬；,7,、注重承諾，不做輕諾寡信的人、不搞大忽悠煽情；,8,、不拿下屬的錯誤開玩笑，不讓下屬困窘和難堪；,9,、不和自己喜歡的下屬距離太近。,贏得,80&90,後支持的,9,個小技巧,走出觀念的誤區,管人與做人 服從與服氣,權力與魅力 職位與品位,老闆與老師 夥計與夥伴,體系與關係 有形與無形,獎勵與激勵 技術與藝術,點評,第四講：如何正確引導,80&90,後建設性指南,1,名人案例,2,成功典故,3,學習視頻,價值觀,4,開心一角,5,和諧家庭,6,健康資訊,生活藝術,案例分析,學習方法指引：,1,、做銷售不得不看的,20,部電影,2,、激勵人心,10,部影片,3,、開發個人潛能的,28,首,7,個步驟的音樂,4,、提高個人口才訓練的,3,本書，,5,套光碟,5,、,.,還有什麼更好的引導思路嗎？,1,、,Wall Street,（華爾街）,(1987),2,、,Glengarry Glenn Ross,（拜金一族）,(1992),3,、,Trading Places,（顛倒乾坤）,(1983),4,、,Boiler Room,（鍋爐房）,(2000),5,、,Pirates of Silicon Valley,（矽穀傳奇）,(1999),6,、,The Coca-Cola Kid,（可口可樂小子）,(1985),7,、,The Secret of My Succe$s,（發達之路）,(1987),8,、,In Good Company,（優勢合作）,(2004),9,、,Barcelona,（巴賽隆納）,(1994),10,、,Jerry Maguire,（甜心先生）,(1996),11. office space,（上班一條蟲） （,1999,）,12. the corporation,（解構企業） （,2003,）,13. the insider,（驚爆內幕） （,1999,）,14. the hudsucker proxy,（影子大亨） （,1994,）,15. antitrust,（反壟斷） （,2001,）,16. rogue trader,（魔鬼營業員） （,1998,）,17. other peopless money,（搶錢世界） （,1991,）,18. disclosure,（敗露） （,1994,）,19. what women want,（男人百分百） （,2000,）,20. barbarians at the gate,（門口的野蠻人） （,1993,）,其他內容：,課堂上見,易,難,足,缺,管理技巧,自我價值實現,80&90,後認知,生涯規劃規劃,有效溝通,文化再造,自信行事,自我充電,換位思考,有效引導,角色扮演,人性化文化結構,人文關懷,及時關注,愛的鼓勵,高效管理,人員的安定高效激勵,環境改善,如何引導,8090,後,如何引導,8090,後過程,回,顧,意適言趣,-,賀君宏,課程結束,