01-寻找客户及确认客户

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,-,*,-,【寻找客户及确认客户】,业务实战培训一,市场战略部,2021年10月,寻找客户,2,02,01,先确定较大的范围，然后再从这个范围中寻找准客户,在确定力销售对象是哪一类之后，再在这一类客户中找到具体的销售对象，即有可能购置的准客户,寻找客户的步骤,3,寻找客户的方法,资料分析法,资料,名录类资料,统计类资料,报章类资料,4,客户,通过展会、超市、专卖店等来获取目标客户信息,通过同类媒体或其他媒体寻找客户信息，挖其墙角,阅读报纸，发现客户,寻找自身和其他户外媒体已合作客户的竞争对手,按时节对行业进行分类，找出季节投放性强的客户,借助网络搜索引擎，直接搜索客户信息,主动出击法,寻找客户的方法,5,通过客户或朋友来推荐；,A,在网上刊登你自己的信息，让客户来找你,B,利用DM（直邮）或销售信函寻找客户,C,守株待兔法,寻找客户的方法,6,确认客户,7,购买能力,购买决定权,需 求,M（有）,A（有）,N（大),m (无),a (无),n (无),M+A+N,是理想的销售对象，争取签单。,M+A+n,可以接触，配上熟练的销售技巧激发其购买欲，有成功的希望。,M+a+N,可以接触，并设法找到具有决定权的人。,m+A+N,可以接触，需调查其业务状况、信用条件等，以确定下一步策略。,m+a+N,可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。,m+A+n,可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。,M+a+n,可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。,m+a+n,没有实际业务价值，只做一般朋友好了,客户筛选原那么 MAN原那么,M: MONEY,客户是否具有购置能力,A：AUTHRITY,客户是否具有购置决定权,N：NEED,客户是否有投放的需求,8,确认客户三步走,第一步 了解客户是否有购置需求,从客户对于公交媒体的,兴趣度、急迫度上判断,从客户对于公交媒体,关心的程度判断,从客户对于七彩传媒,是否有良好的印象判断,判断客户,购置需求,的方法,9,直接询问,拟定方案待客户答复,根据经验判断,确认客户三步走,第二步 获取客户广告预算信息,10,E,D,C,B,A,企业类型,广告预算有多少,产品是否是大众消费品,目标人群是否与公交人群相吻合,企业宣传的主题是否适合公交媒体投放,确认客户三步走,第三步 思考是否适合公交媒体投放,11,. Thanks .,12,