互联网+中药材-中药材电商实施方案

中药材电商运营方案中药材电商运营方案1移动互联网的发展趋势传统的中药材市场现状分析某某药业的运营模式某某药业店铺的营销方案中药材行业互联网营销案例现状运营团队组织架构、人员配置及管理流程2移动互联网的发展趋势传统的中药材市场现状分析某某药业的运营模1.亳州中亳州中药材市材市场的的现状：状：亳州，自古以来有亳州，自古以来有“中中华药都都”之称。在亳州境内，有之称。在亳州境内，有8个中个中药材种植基地，分布着大大小小材种植基地，分布着大大小小800多个中多个中药材种植材种植专业村，村，药材材种植面种植面积达到达到65万万亩，种植品种超，种植品种超过400个。个。中中药产业的集群的集群发展，就展，就传统的生的生产销售售领域而言，已域而言，已较为成成熟。熟。然而，因种植分散、不易然而，因种植分散、不易储存、存、质量量标准不准不统一等因素制一等因素制约，中中药材交易一直未能在材交易一直未能在电子商子商务上上获得得长足足发展展TOP-1传统的中药材市场现状分析1.亳州中药材市场的现状：TOP-1 传统的中药材市场现状分32.传统的中的中药材材贸易方式分析：易方式分析：传统的中的中药材材贸易方式以集散地集易方式以集散地集贸市市场、传统的中的中药材市材市场为主。主。但但这种集散式的交易往往交易周期种集散式的交易往往交易周期长、货物多次往来运物多次往来运输，储运管理等成本也很高。运管理等成本也很高。有有统计显示，示，药材流通材流通环节的成本是成的成本是成药流通成本的两倍以上。流通成本的两倍以上。目前，目前，这种种传统的中的中药材材贸易模式正日易模式正日渐式微。式微。2.传统的中药材贸易方式分析：43.传统中中药材材产业面面临的的问题：存在存在“信息信息导航缺失、航缺失、产销严重失衡、价格暴重失衡、价格暴涨暴跌、中暴跌、中间环节层层加加价、假冒价、假冒伪劣泛劣泛滥”等等问题，正是，正是这些些问题严重制重制约了中了中药材材产业的的发展。展。“采采购”和和“销售售”受受“人人际、地域及、地域及时间”等等诸多限制，从而制多限制，从而制约整整个中个中药材行材行业发展。展。作作为企企业，“寻找找优质供供应商、控制原材料成本、通商、控制原材料成本、通过价格价格涨跌掌控跌掌控库存及存及产品市品市场份份额”困困难重重，往往要耗重重，往往要耗费大量人力物力大量人力物力财力与力与时间去去解决。解决。作作为个人，行个人，行业信息的掌控、信息的掌控、销售渠道的售渠道的扩充及企充及企业黑暗采黑暗采购的攻克等的攻克等一个个一个个问题摆在眼前，解决起来异常吃力。在眼前，解决起来异常吃力。3.传统中药材产业面临的问题：存在“信息导航缺失、产销严重5移动互联网的发展趋势传统的中药材市场现状分析某某药业的运营模式某某药业店铺的营销方案中药材行业互联网营销案例现状运营团队组织架构、人员配置及管理流程移动互联网的发展趋势传统的中药材市场现状分析某某药业的运营模621世界财富新基因智能硬件可穿戴设备物联网移动电商O2O大数据云计算人工智能21世界财富新基因智能硬件7全面推进“三网”融合，加快建设光纤网络，大幅提升宽带网络速度，发展物流快递，把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火。l传统企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是能否清晰把握未来。全面推进“三网”融合，加快建设光纤网络，大幅提升宽带网络速度8移动社交重构生活智能手机用户突破10亿微信用户突破8亿（月活跃度用户数4.68亿，55.2%的用户每天打开10次以上，活跃用户每天打开15次。微博用户5.3亿陌陌用户1.5亿QQ移动端同时在线1.4亿人在哪里，商机就在哪里！移动社交重构生活智能手机用户突破10亿99297.1亿2014年中国移动购物交易规模移动购物飞速增长预计2016年将达到6万亿，超过PC端9297.1亿2014年中国移动购物交易规模移动购物飞速增长10互联网+中药材-中药材电商实施方案11洞见下一个风口中国未来商业的6大趋势1、改革红利再现2、小制造+大数据3、非电子，无商务4、手机改变一切5、80后主导世界6、重新思考金融洞见下一个风口1、改革红利再现12移动互联网的发展趋势传统的中药材市场现状分析某某药业店铺的运营模式某某药业店铺的营销方案中药材行业互联网营销案例现状运营团队组织架构、人员配置及管理流程移动互联网的发展趋势传统的中药材市场现状分析某某药业 店铺13零售行业的困惑零售行业的困惑客户不易沉淀线下渠道客户掌握在分销商手里，线上渠道客户掌握在平台方手里，企业没有自己的客户积累。分销商管控难成也加盟，败也加盟，分销商散乱、渠道管理失控、市场混乱、内部价格战、分销商窜货等问题屡见不鲜。库存积压过重在当今瞬息万变、产品过剩的时代，传统企业如果信息不灵，再加上凭经验判断，无法按需生产，经营必然会迷失方向。利益分配不均移动互联网时代，传统连锁企业最大的优势是在线下，如果善加利用线下门店，将是非常大的一个引流渠道，不过，线上线下渠道利益存在冲突，如何协调？零售行业的困惑客户不易沉淀线下渠道客户掌握在分销商手里，线上14某某药业开启战略新思维打造新型的移动互联网营销模式O2O模式三级分销移动商城互互联网网+中中药材交易：材交易：通过信息技术，由线下到线上，由企业到个人，让中药材交易透明化、范围化和多元化，以此加快现货流通和销售，促进企业经济发展。某某药业 开启战略新思维O2O模式三级分销移动商城互联网+15某某药业某某药业-战略思路战略思路某某药业-战略思路16零售运营的线上平台解决方案零售运营的线上平台解决方案某某某某药业展现系统互动系统会员系统交易系统分销系统客服系统微网站、微场景、微相册、720度全景抽奖、拆礼盒、微助力、抢红包会员管理、积分策略会员充值、会员营销会员交易某某药业微商城社会化三级分销系统多客服系统(PC版)微信客服APP客服零售运营的线上平台解决方案某某药业展现系统互动系统会员系统交17展现系统展现系统微官网微官网优势：可以在网站中将商家简介、产品展示、服务说明、促销信息、活动公告、联系方式等内容分享到微官网，让用户方便快捷的全面了解企业，微官网是基于卫星入口的手机网站，是适应现在移动客户端浏览市场对浏览体验，与交互性能要求的新型营销模式！展现系统微官网优势：可以在网站中将商家简介、产品展示、服务18展现系统展现系统微场景微场景优势：精美展示、社交推广、持续营销、移动场景自动营销。图文音频多媒体效果，丰富用户视听感觉。微信、微博多种社会化媒体快速推广到目标人群。展现系统微场景优势：19会员系统会员系统营销策略营销策略1、客户模型建立2、商业机会预测1、多渠道会员吸纳2、各种营销活动推广1、客户成长计划2、差异化营销服务1、会员积分体系2、会员互动营销会员系统营销策略1、客户模型建立1、多渠道会员吸纳1、客户20分销系统分销系统简介简介社会化分社会化分销平平台：台：为零售业提供全渠道电商整体解决方案。实现线上线下互通，去中心化流量聚合，客户粉丝沉淀，助力企业快速步入移动电商时代。代理商预存货款到总部或消费到一定数额，总部安排授权并给与代理商对应批发折扣。享受3级不同比例的推广佣金收益+个人消费？%的返利分销商分销商无需囤货、发货、占用资金。享受2级不同比例的推广佣金收益+个人消费？%的返利消费者通过微商城转发推广链接购买任意产品可获得购买产品指定的累积积分分销系统简介社会化分销平台：代理商预存货款到总部或消费到一21分销系统分销系统模式详解模式详解分销系统模式详解22移动互联网的发展趋势传统的中药材市场现状分析某某药业店铺的运营模式某某药业店铺的营销方案中药材行业互联网营销案例现状运营团队组织架构、人员配置及管理流程移动互联网的发展趋势传统的中药材市场现状分析某某药业 店铺23某某药业店铺的营销方案营销思路营销思路某某药业店铺的营销方案营销思路24某某药业店铺的营销方案微信认证订阅号营销微信认证订阅号营销推广思路：推广思路：1.确定现有资源：线下体验中心、个人关系网。2.明确定位/服务对象：进行内容策划。3.为订阅号建立一个微博：配套做宣传。4.有名气的本地贴吧发帖：一篇关于订阅号的介绍等。5.线下活动营销：二维码宣传，吸引更多的粉丝关注。6.其他线上平台：利用其他资源平台进行传播。互联网自己本身就是一个信息整合平台，阅读者们相比传统纸媒的大范围阅读，更希望通过互联网的及时性以及便捷性从而对自己感兴趣的新闻、信息进行浏览。某某药业店铺的营销方案微信认证订阅号营销推广思路：互联网自25某某药业店铺的营销方案线上互动营销线上互动营销小游戏小游戏某某药业店铺的营销方案线上互动营销小游戏26某某药业店铺的营销方案线上互动营销线上互动营销代金券代金券优势：粉丝抢到了优惠券就促使他们到店消费，直接达到促销的目的。某某药业店铺的营销方案线上互动营销代金券优势：27某某药业店铺的营销方案线上互动营销线上互动营销领红包领红包优势：通过社交媒介裂变式传播，发放指定金额红包，可直接在购物时使用，提升销售业绩。某某药业店铺的营销方案线上互动营销领红包优势：28某某药业店铺的营销方案线上互动营销线上互动营销心愿众筹心愿众筹优势：后台开启众筹，设置分享标题等内容即可完成配置；前台用户购买时选择找人买单，通过朋友打赏来传播商品，进而提高购买和关注度。心愿众筹模式某某药业店铺的营销方案线上互动营销心愿众筹优势：心愿众29某某药业店铺的营销方案线上互动营销线上互动营销帮购帮购优势：找好友帮忙选购商品，体验线下逛街的乐趣。某某药业店铺的营销方案线上互动营销帮购优势：30某某药业店铺的营销方案线上互动营销线上互动营销满减满减/折折/包邮包邮/送送优势：价格标签和活动标签可自定义，后台设置活动基本信息、选择活动商品，然后设置具体优惠折扣，可添加多个层级，满足不同促销需求。满减/折/包邮/送某某药业店铺的营销方案线上互动营销满减/折/包邮/送优31某某药业店铺的营销方案线上互动营销线上互动营销客户忠诚度，留存率客户忠诚度，留存率优势：1、签到、分享、转发、充值、消费等均可发放积分，客户积分可参与兑换及抽奖，增加用户粘性，提高有效粉丝。2、通过会员资料及消费习惯，轻松定制针对性的精准促销活动，如积分营销、消费充值赠送、电子优惠券、代金券、会员关怀等来维护老客户，设置开卡活动来吸引新客户并且能够提高粉丝的留存率。某某药业店铺的营销方案线上互动营销客户忠诚度，留存率优32某某药业店铺的营销方案标准化线下体验中心优势特点：优势特点：打造体验专区，依托线下实体店与线上互联网平台相结合的方法，通过产品活动推介，产品体验，让用户触手可及。通过线上和线下的双重互动，真正的打造中药材产业新模式。某某药业店铺的营销方案广告效广告效应主主题广告建广告建议：线下体下体验中心、公交站台灯箱、推介会广告。中心、公交站台灯箱、推介会广告。营销广告建广告建议：免免费小礼品广告（如：印小礼品广告（如：印环保袋、鼠保袋、鼠标垫等成本比等成本比较低的生活必低的生活必须品）品）免免费给小店小店铺商家做名片，但背面放我商家做名片，但背面放我们的广告（的广告（传播借力）播借力）搞怪宣搞怪宣传（如：在（如：在T恤上面印广告和二恤上面印广告和二维码，自穿或送人，穿着就是广告），自穿或送人，穿着就是广告）某某药业店铺的营销方案标准化线下体验中心优势特点：打造体验33移动互联网的发展趋势传统的中药材市场现状分析某某药业店铺的运营模式某某药业店铺的营销方案中药材行业互联网营销案例现状运营团队组织架构、人员配置及管理流程移动互联网的发展趋势传统的中药材市场现状分析某某药业 店铺34中药材行业互联网营销案例现状分析现在分析：在分析：现在中药材信息的透明、公开、便捷为很多药商带来了质的改变，中药材行业正处于改革的拐点，传统的经营模式将逐步被新市场所淘汰，只有把握新的商机，及时调整方向才能屹立不倒。最新报道：中药材天地网正在筹划中药材“云仓一站购”，互互联网网+中中药材材，可实现产地用户一站式对接，这将使流通环节绝对净化与缩短，保证药材质量，平稳药价，降低流通成本，降低药价等等，发挥不可估量的作用，必将颠覆现状惠及全民。中药材行业互联网营销案例现状分析现在分析：现在中药材信息的35移动互联网的发展趋势传统的中药材市场现状分析某某药业店铺的运营模式某某药业店铺的营销方案中药材行业互联网营销案例现状运营团队组织架构、人员配置及管理流程移动互联网的发展趋势传统的中药材市场现状分析某某药业 店铺36运营团队组织架构人员配置人员配置董事长【网【网络推广推广专员】/【网【网络推广推广储备主管主管】【美工【美工设计/制作制作】【待定【待定】项目运营经理运营团队组织架构人员配置董事长【网络推广专员】/【网络推37运营团队组织架构岗位职责岗位职责1【项目运营经理】【项目运营经理】1、全面负责项目整体运营工作，确保项目目标实现，根据董事会的指示，制定项目运营目标并严格把握项目运营进度，确保项目运营进度。2、组织项目团队，并根据项目内容开展工作，对项目内人员的考勤、绩效、工作进度、人员奖惩、方案实施、运营规划进行合理安排。3、对项目结果负责，需要按时保质的完成项目阶段性任务，并将项目结果汇报与执行董事。4、负责项目推广运营工作，并合理化安排项目人事、广告运营成本控制工作。运营团队组织架构岗位职责1【项目运营经理】38运营团队组织架构岗位职责岗位职责2【网络推广专员】【网络推广专员】/【网络推广储备主管】【网络推广储备主管】1、负责微信公众平台的文章撰写、内容采集、网络渠道开拓协助工作。2、根据项目经理指示，协助制定阶段性网络营销目标，并对网络营销实施进度。3、负责与粉丝进行互动交流，搜集粉丝的问题反馈和批评建议，了解粉丝需求，挖掘和分析网友使用习惯、情感及体验感受，即时掌握时讯热点。4、负责协助企划与运营经理，完成其他工作。运营团队组织架构岗位职责2【网络推广专员】/【网络推39运营团队组织架构岗位职责岗位职责3【美工设计【美工设计/制作】制作】1、负责公司销售各个平台商城整体形象设计更新。2、促销活动及其他相关平面设计支持。3、商品、平台推广描述页面美化。4、负责店铺新品上线设计及管理等相关工作。运营团队组织架构岗位职责3【美工设计/制作】40运营团队的管理流程简要说明简要说明【文件审批流程】【文件审批流程】呈报人项目运营经理执行董事。【请假流程】【请假流程】部门人员请假制度：1天由部门主管签字上报至项目运营经理处签字生效，1天以上则有项目运营经理处交由执行董事签字生效。【工作流程】【工作流程】工作采用项目负责制由项目运营经理开始逐级进行考核，责任到人，明确各个岗位工作目标、任务、数量、要求等，各个基础岗位实行日报工作制度，主管岗位及运营经理岗位实行周报制度。【例会制度】【例会制度】每周一上午统一进行例会由项目运营经理主持。【奖金制度】【奖金制度】（待定）【部门活动经费制度】【部门活动经费制度】（待定）为减少企业人力管理成本以及提升人员工作效率，初步定制人员工作规范以及上报制度。运营团队的管理流程简要说明【文件审批流程】呈报人项目运营41谢谢 谢！谢！谢 谢！42