房地产春节返乡置业主题营销推广策划案课件

xxx园园红动红动中国年中国年2021年1-2月全国主题营销推广指引xxx园 红动中国年1壹壹贰贰叁叁营销营销背景与主背景与主题题策略思路与事件策略思路与事件铺铺排排宣宣传传推广炒作指引推广炒作指引肆肆拓客思路与建拓客思路与建议议目目录录Contents活活动铺动铺排及建排及建议议伍伍陆陆广告及体广告及体验验包装指引包装指引壹贰叁营销背景与主题策略思路与事件铺排宣传推广炒作指引2营销背景与主题壹营销背景与主题壹3营销营销背景背景返返乡乡潮，回家置潮，回家置业业随着公司深深耕耕战战略略的进一步推进，项目加大三三四四五五线线的的全全覆覆盖盖，针对返乡客拦截的营销效益提出更高的要求，对公司年度目年度目标标影响至影响至关关重大重大。过过大年，拜年大年，拜年维维温温2021年春节假期在2月中（2月15日除夕、16日春节），覆盖2月整月应做做好好客客户户拜拜年年和和维维温温工工作作，随着客户基数近两年的膨胀，加强春节互动，发动业主群力量，进进一步提升老一步提升老带带新新成为关键。总总部指引，部指引，统统一行一行动动以总总部指引部指引为纲领为纲领，统统一主一主题题、统统一方向性要求一方向性要求，合力营造开年旺销局势，为万亿目标开个好头。营销背景返乡潮，回家置业过大年，拜年维温总部指引，统一行动4营销营销主主题题开开门红门红好的开始是成功的一半，开门红不仅是集集团团开年开年业绩业绩冲冲锋锋的的硬硬性要性要求求，也是人人们们对新新年和年和未来未来的美美好寄好寄望望。红红火年火年在中国人的印记里，春节是幸福团圆的、是喜气洋洋的、是红红红红火火火火的的，红红色是春色是春节节的色彩的色彩。发动发动一一场场以以“红红”为为核核心心概概念念的的营销营销运运动动xxx园园红动红动中中国国年年营销主题开门红红火年发动一场以“红”为核心概念的营销运动xx5策略思路与事件铺排贰策略思路与事件铺排贰6整体推广思路整体推广思路 红动红动中国中国回家置回家置富富以“走走的的再再远远家家乡乡也也要要有有个个家家”、“温暖温暖启启程程等等你你回家回家”、“世界世界那么大那么大家家一直一直在在守候守候”为系列主题，以海报、H5、温情视频为形式展开推广 红动红动中国中国开开门见门见喜喜发布xxx园喜喜财财神神开开门门见见喜喜互互动动H5，号召人们喊出新年愿望及新年祝福。然后以xxx园集团名义 发出2021新年 展望，拉开“红动红动中国年中国年”活动帷幕 红动红动中国中国新年碧旺新年碧旺广泛宣传xxx园喜喜财财神神陪陪你你过过春春节节，推出春节喜喜财财神趣神趣味味表情包表情包+拜年海拜年海报报，同时大力宣传xxx园营销中心春春节节不打烊不打烊，最大限度吸纳返乡置业人群以喜喜财财神神卡卡通通人人物物创创意意拓拓客客制制造造话话题题，同时各案场设xxx园园开开门门红红促促销销大礼包大礼包吸引客户到访组织“家家圆圆 团团圆圆 住住xxx园园”社社区区年年味味系系列列活活动动（尤其是社区春晚），并且推出老带新优惠、团购折扣等新新春春碧碧旺旺大大礼礼包包抢夺返乡客户加强暖暖心心返返乡乡助助力力活活动动拓拓客客与现场春春节节氛氛围围包包装装，举办年年货货红红街街活动，另加“喜喜财财神神助助力力暖暖心心返返乡乡特惠特惠”促销优惠助力销售线线上上线线下下整体推广思路 红动中国 回家置富 红动中国 开门见喜发布xx7xxx园园红动红动中国年中国年营销铺营销铺排排1月1日元旦1月15日春运启动2月28日月末起起势势高潮高潮延延续续2月14日 2月15日情人节除夕喜喜财财神开神开门见门见喜互喜互动动H5xxx园园红动红动中国年活中国年活动动启启动动“走的再走的再远远 家家乡乡也要有个家也要有个家”暖心暖心海海报报宣宣传传“温暖启程温暖启程 等你等你回家回家”跨界互跨界互动动H5“世界那么大世界那么大 家家一直在守候一直在守候”视视频频+海海报报宣宣传传创创意意图图文文讲讲述房述房子的子的变变迁迁春春节节喜喜财财神趣味表情包神趣味表情包xxx园趣味拜年海园趣味拜年海报报新年碧旺春新年碧旺春节节不打烊不打烊红动红动中国中国 开开门见门见喜喜红动红动中国中国 回家置富回家置富红动红动中国中国 新年碧旺新年碧旺阶阶段主段主题题现场现场包装包装拓客建拓客建议议结合喜财神与春节元素的红动中国年展示（加强婚房包装）围绕返乡及春节主题，进行提前布局，精准击破喜喜财财神人偶快神人偶快闪闪/街拓街拓暖心返暖心返乡乡助力助力计计划划“朋友圈不散朋友圈不散场场”圈圈层层拓展拓展年年货红货红街街/集市拓展集市拓展线线上推广上推广xxx园红动中国年营销铺排1月1日1月15日2月28日起势高8双月促双月促销销要点要点 优优惠噱惠噱头头包装包装有条件的区域，可整合区域内项目进行联动，在全国统一大主题下包装大促销噱头吸引关注：如“XX盘联动XX亿巨惠”、“XX盘联动XX套特价房”、“xxx园回家置富大特惠”等（具体优惠及促销方案待销管和前策确定后，以最终发布的促销指引为准）折扣促折扣促销销包包装装 针对针对洋房：洋房：1月上旬：配合开门见喜的“新年开门红大礼包”1月中下旬至2月中上旬：配合回家置富的“喜财神助力暖心返乡特惠”2月中下旬：配合新年碧旺的“新春碧旺大礼包”针对针对商商铺铺：具体以商管中心下发的指引为准0102结合春节联动促销双月促销要点 优惠噱头包装（具体优惠及促销方案待销管和前策确91“xxx园红动中国年”第一第一阶阶段：开段：开门门见见喜喜1第一阶段：开门见 喜10营销动营销动作作铺铺排排12月31日喜喜财财神开神开门见门见喜互喜互动动H5发发布布全国发布，统一造势，活动预热1月1日“xxx园园红动红动中国年中国年”活活动动启启动动启动活动，输出优惠，促销落地1月6-7日喜喜财财神人偶快神人偶快闪闪/街拓街拓深化主题，加深印象，炒作事件营销动作铺排12月31日喜财神开门见喜互动 H5发布1月111营销动营销动作作铺铺排排时间规时间规划划：12月31日晚9点起营销营销目目标标：创意传播吸引用户参与及关注，炒热“开门见喜”概念创创意概述：意概述：市市场场部部统统一制作一制作xxx园喜园喜财财神互神互动动H5，H5内容是一个带xxx园属性的喜财神形象在做拜年、派红包、说新年祝福语等动作，动画完后，用户可以随意选择一种喜财神表情动画，再附上个人即场录音（录音内容可选新年祝福或者新年愿望），同时分享到朋友圈。项项目目/区域配合工作：区域配合工作：各区域/项目拿到H5后，需根据自身情况，最大最大限度限度进进行媒体行媒体发发布布，并且要求全体员工微信朋友圈及项目公众号等自媒体，统一转发；各项目根据自己实际情况，制定凭互制定凭互动记录动记录/截截图图到到访领访领礼品享礼品享优优惠等政策引流到惠等政策引流到访访。喜财神开门见喜互动H5发布营销动作铺排时间规划：12月31日晚9点起项目/区域配合工作12营销动营销动作作铺铺排排时间规时间规划划：1月1日上午9:00营销营销目目标标：活动造势，优惠内容出街，促销落地创创意概述：意概述：市市场场部部统统一制作一制作“红动红动中国年中国年”主主题题画面画面，各区域/项目根据自身情况对促销内容进行修改，在统一时间点内发布主题画面，配合优惠促销内容出街，引起关注项项目目/区域配合工作：区域配合工作：现场包装配合，至少提前1天包装到位包装到位现场促销礼包折扣体系配合折扣体系配合现场活动礼品配合礼品配合有条件的区域整合户外广告/电视开机广告/网络广告/付费大V等进进行媒体投放行媒体投放xxx园红动中国年活动启动营销动作铺排时间规划：1月1日上午9:00项目/区域配合工作13营销动营销动作作铺铺排排时间规时间规划划：1月6-7日营销营销目目标标：配合线上宣传，加深喜财神形象，进一步发酵“开门见喜”概念创创意概述：意概述：在地点：车站、商超、公园等人流密集处，组织组织喜喜财财神人偶快神人偶快闪闪/举举牌巡街牌巡街/街拓街拓（派红包、派创意单张等）项项目目/区域配合工作：区域配合工作：注意与线上的互互动动，快闪活动/街拓后续的报报道道以及现场包装配合包装配合。喜财神人偶快闪/街拓营销动作铺排时间规划：1月6-7日项目/区域配合工作：142“xxx园红动中国年”第二第二阶阶段：回家段：回家置置富富2第二阶段：回家置 富15营销动营销动作作铺铺排排1月15日“走的再走的再远远 家家乡乡也也要有个家要有个家”图图文文发出回家置富号召1月22-23日“温暖温暖启启程程等你等你回回家家”跨界跨界H5“互互动动引爆回家热潮1月29-30日“世界那么大世界那么大 家一家一直在守候直在守候”视频视频升华回家置业主题“房子的房子的变变迁迁”图图文文+互互动动关注房子的故事，互动引关注2月5-6日2月14日营销动作铺排1月15日“走的再远 家乡也 要有个家”图文1月16营销动营销动作作铺铺排排时间规时间规划划：1月15日营销营销目目标标：迎合春运热点，宣扬家的概念，拉开“回家置业”促销帷幕创创意概述意概述：市市场场部部统统一制作三款一制作三款创创意意图图文文，以温暖故事分别描述在城市有所成就的成功人士想家乡置业/在外打拼的游子想为家人改善环境/被大城市高房价打压的小两口求婚房的故事，发发出出“走的再走的再远远家家乡乡也要有也要有个家个家”返返乡乡置置业业号召号召，再引出xxx园集团的“喜财神助力暖心返乡特惠”促销优惠内容。项项目目/区域配合工作：区域配合工作：1月15日上午9:00起，最大限度发动媒体，全体员工微信朋友圈及项目公众号等自媒体，统统一一转转发发互互动动海海报报；有条件的区域适当整合户外广告/电视开机广告/网络广告/付费大V等进进行媒体广告投行媒体广告投放放。“走的再远，家乡也要有个家”图文营销动作铺排时间规划：1月15日项目/区域配合工作：17营销动营销动作作铺铺排排时间规时间规划划：1月22-23日营销营销目目标标：继续发酵回家的话题，联合跨界资源推出H5互动，引领市场创创意概述意概述：市市场场部部统统一制作一制作H5互互动动游游戏戏，各城市根据自己城市，各城市根据自己城市的情况，的情况，结结合自身的跨界合自身的跨界资资源，自主制定互源，自主制定互动动后的后的红红包礼品内容包礼品内容（包括但不限于：出行红包、租车红包、航空公司购票优惠、现场回家礼包、购房折扣、团圆餐等）。H5游游戏戏内容内容规规划：划：客户参与，选择自己的城市，选择自己家乡的城市，选择交通工具，会出现动画以此交通工具送形象小人儿回家。互动完后，可领取红包。；项项目目/区域配合工作：区域配合工作：各区域/项目积极整合自身跨界资源，制定H5互动后的礼品1月22-23日持续最大限度发动媒体，全体员工微信、朋友圈及项目公众号等自媒体自媒体发发布及推布及推广广该该H5。“温暖启程，等你回家”跨界H5互动营销动作铺排时间规划：1月22-23日；项目/区域配合工作：18营销动营销动作作铺铺排排时间规时间规划划：1月29-30日营销营销目目标标：继续发酵春运与回家的话题，推出温情视频，提高关注提升品牌创创意概述：意概述：市市场场部部统统一制作真人温情一制作真人温情视频视频，讲述家的概念，家的意义以及家人的守候，发出“世界那么大 家一直在守候”宣传，用温情唤醒人们对美好家居的渴望。项项目目/区域配合工作：区域配合工作：1月29-30日持续最大限度发动媒体，全体员工微信朋友圈及项目公众号等自自媒媒体体发发布布及及推推广广该视该视频频。“世界那么大家一直在守候”视频营销动作铺排时间规划：1月29-30日项目/区域配合工作：19营销动营销动作作铺铺排排时间规时间规划划：2月5-6日营销营销目目标标：统一发声，关注房子的故事，进行互动吸引关注创创意概述：意概述：市市场场部部统统一出一出创创意意图图文文讲讲述房子的述房子的变变迁迁，点出时代的变迁，人们对美好家园认知的升级，以及提倡“家人在哪，家就在哪”的主张，然后以城市为单位与客户进行微信后台互动，客户提供“旧房子”与“xxx园”任意一项目的实景照片，讲述个人亲历的房子的故事，可获得相应礼品。项项目目/区域配合工作：区域配合工作：各项目在统一素材情况下，根据区域与项目自身情况进行微调，再在各自微信公众号活在各自微信公众号活动动宣宣传传及互及互动动；在房子的变迁话题下，辅辅助助讲讲述述xxx园品牌的故事园品牌的故事，以前的建筑情况与最新的建筑技术及取得的成就。“房子的变迁”创意图文营销动作铺排时间规划：2月5-6日项目/区域配合工作：“房子203“xxx园红动中国年”第三第三阶阶段：新年段：新年碧碧旺旺3第三阶段：新年碧 旺21营销动营销动作作铺铺排排2月15日“新年碧旺新年碧旺”春春节节不打烊不打烊开开门门迎客迎客号召春节期间有买房需求的客户到访xxx园各项目现场2月16日“喜喜财财神神趣味趣味表情表情包包”上上线线趣味互动，增加黏性，扩大宣传2月23日统统一拜年海一拜年海报报出街出街品牌宣传，引起热棒营销动作铺排2月15日“新年碧旺”春节不打烊2月16日“喜财22营销动营销动作作铺铺排排时间规时间规划划：2月15-16日营销营销目目标标：在除夕春节之际，推出xxx园喜财神表情包用作xxx园专属拜年表情包，让专属人偶深入人心创创意概述：意概述：市市场场部部统统一制作喜一制作喜财财神表情神表情包包，表情包由多种丰富表情结合俏皮网络语言如“有钱任性”、“大发特发”、“红包不要停！”、“恭喜发财”等等组成。项项目目/区域配合工作：区域配合工作：各区域/项目自发号召xxx园员工用此给亲朋好友业主拜年拜年转发转发。“喜财神表情包”上线营销动作铺排时间规划：2月15-16日项目/区域配合工作：“23营销动营销动作作铺铺排排时间规时间规划划：2月15-23日营销营销目目标标：线上统一发声宣传春节期间xxx园营销中心“不打烊”，辅助输出现场“家圆团圆住xxx园”活动+新春碧旺等促销，吸引春节看房客创创意概述：意概述：市市场场部出部出“新年碧旺新年碧旺”统统一海一海报报，现场现场每天丰富活每天丰富活动动，特价房一口价特惠促，特价房一口价特惠促销销不不停停，到到访访有礼有礼，让春节期间xxx园的售楼处成为市民休闲好去处，让春节期间有买房需求的客户，第一时间想到到xxx园各大营销中心看看。“新年碧旺”活动造势营销动作铺排时间规划：2月15-23日“新年碧旺”24营销动营销动作作铺铺排排时间规时间规划划：2月15-23日营销营销目目标标：在除夕春节之际，推出xxx园趣味拜年海报，吸引客户参与互动创创意概述：意概述：市市场场部部统统一制作多一制作多款款趣味拜年海趣味拜年海报报，通过员工朋友圈及项目微信公众号等形式进行发布。项项目目/区域配合工作：区域配合工作：各区域/项目自发号召xxx园员工用此给亲朋好友业主拜年拜年转发转发。“趣味拜年海报”发布营销动作铺排时间规划：2月15-23日项目/区域配合工作：“25宣传推广炒作指引叁宣传推广炒作指引叁26新新闻闻与微推广炒作主与微推广炒作主线线新新闻线闻线微推广微推广线线展望2021，“xxx园红动中国年”活动启动有关春节、回乡等话题炒作，引导回乡置业舆论氛围春节应节话题，感恩、团圆等气氛，烘托xxx园人情味朋友圈快闪：喜财神互动H5互动|2021，说出你的新年“小目标”离家千里，家让爱从不远离算一算，你还能跟父母相处多久？一定要在家乡有个家的N个理由过年新民俗：集5福，手机抢红包，表情包祝福假如明年不再有春节春节无聊自救指南（碧桂园活动植入）1.1元旦1.15春运启动2.28月末起起势势高潮高潮延延续续2.142.15情人节除夕红动红动中国中国 开开门见门见喜喜红动红动中国中国 回家置富回家置富红动红动中国中国 新年碧旺新年碧旺阶阶段主段主题题新闻与微推广炒作主线新闻线微推广线展望2021，“xxx园红27第一第一阶阶段宣段宣传传炒作炒作铺铺排排参考主题：喜财神送新年红包！炒作形式：朋友圈快闪输出时间：1月1日（暂定）动员员工在同一时间转发喜财神互动H5，引出喜财神形象，以好玩的互动表达新年祝福，刷屏事件引起行业关注。参考主题：全国X城盛启，2021xxx园红动中国年！炒作形式：新闻通稿输出时间：1月1日（暂定）新年伊始，xxx园推出喜财神形象，为人们送上新年祝福，同时也启动“红动中国年”活动，让人们回乡置业更轻松。朋友圈快朋友圈快闪闪：喜：喜财财神互神互动动H5xxx园园红动红动中国年启中国年启动动第一阶段宣传炒作铺排参考主题：喜财神送新年红包！参考主题：全28第一第一阶阶段宣段宣传传炒作炒作铺铺排排新年互新年互动动微推微推参考主题：说出你的新年“小目标”炒作形式：微推互动输出时间：1月8日（暂定）迎接2021年，每个人心中都有一些新的期盼和愿望。分享一些正能量的新年目标，植入xxx园2021的展望，鼓励网友留言互动分享自己的新年目标。第一阶段宣传炒作铺排新年互动微推参考主题：说出你的新年“小目29第二第二阶阶段宣段宣传传炒作炒作铺铺排排“回家置富回家置富”新新闻闻通稿通稿“回家置富回家置富”系列炒作系列炒作参考主题：年末回乡置业大势已成，xxx园如何顺势而为？炒作形式：新闻通稿输出时间：1月15日（暂定）以年末回乡置业的趋势为话题，分析为何越来越多人选择在家乡置业。引出xxx园顺应这一趋势推出的“红动中国回家置富”活动。参考主题：离家千里，家让爱从不远离炒作形式：创意图文输出时间：1月18日（暂定）小故事形式，讲述离家XXX公里的人，如何维系与家人的爱（如在家乡置业让爸妈住得更好）。第二阶段宣传炒作铺排“回家置富”新闻通稿“回家置富”系列炒作30第二第二阶阶段宣段宣传传炒作炒作铺铺排排“回家置富回家置富”系列炒作系列炒作“回家置富回家置富”系列炒作系列炒作参考主题：回家的行李箱，你都装了什么？炒作形式：创意图文输出时间：1月26日（暂定）小故事形式，讲述不同背景、不同故事的在城市拼搏的人，在过年回乡时行李箱装了什么，引出对父母的“爱”的话题。植入xxx园社区的适老配套。参考主题：一定要在家乡有个家的N个理由炒作形式：创意图文输出时间：2月1日（暂定）多个角度分析为什么一定要在家乡置业，如让父母住得更好、离朋友近等。第二阶段宣传炒作铺排“回家置富”系列炒作“回家置富”系列炒作31第三第三阶阶段宣段宣传传炒作炒作铺铺排排“新年碧旺新年碧旺”系列炒作系列炒作“新年碧旺新年碧旺”系列炒作系列炒作参考主题：假如明年不再有春节炒作形式：创意图文输出时间：2月20日（暂定）以明年没有春节的假设，从反面角度突显春节的意义，唤起人们珍惜家人、珍惜春节的美好，植入xxx园相关活动信息。参考主题：春节无聊自救指南炒作形式：创意图文输出时间：2月17日（暂定）越来越多人觉得春节“无趣”，如何让春节过得有趣、有意义？植入xxx园社区配套及春节相关活动。第三阶段宣传炒作铺排“新年碧旺”系列炒作“新年碧旺”系列炒作32拓客思路与建议肆拓客思路与建议肆33拓客思路拓客思路01拓客主拓客主题题返返乡乡：围绕返乡客展开，从返乡路线及返乡后行为习惯进行渗透拜年：拜年：老业主、老客户的节日维系；同时与联盟商家的岁末团拜活动0203拓客要点拓客要点返返乡乡客客拦拦截截：高铁站、机场、客运站，以公益服务形式介入拓客组组织织/赞赞助返助返乡乡客活客活动动：麻将大赛、棋牌赛、同学会等老老业业主主维维系系：登门拜年家访、团拜赞赞助商家助商家团团拜拜：渗入餐饮、酒店、美容、红酒等联盟商家岁末团拜会拓客配合拓客配合销销售售口口径径包包装装：强调返乡置业、新年置新房，以吉利彩头输出有关优惠政策，强化优惠及入手时机物物料料道道具具：暖心返乡服务站、喜财神道具、礼品赞助等，新年红包（针对客户子女）拓客思路01拓客主题返乡：围绕返乡客展开，从返乡路 线及返乡34拓客策略拓客策略在返乡大省，客流返乡的必经之路、市区重点道路广告点位、各种商会4S店资源、各种活动庙会资源是兵家必抢。各区域/项目需至少提前2个月，根据各自费用预算，做好线上渠道洽谈/铺排/招标等工作。返返乡乡渠道渠道返乡必经之路：火车站、机场、汽车站等位置的媒介渠道与巡展地点；重点客源返乡乡镇农民墙墙体广告、乡镇宣传栏、乡镇乡县楼巴广告；重点重点渠道渠道市区重点渠道位置：市区户外、墙体广告、公交站台；渗透渗透渠道渠道车身广告、海报植入、商家植入、商家联盟（洗车店、4S汽车店等）等途径渗透市场；以庙会、乡镇巡演等形式植入乡镇春节民俗活动；提前提前铺铺排排线线上渠道上渠道提前安排街拓提前安排街拓计计划划临近年关，涉及内部工作总结/明年计划等工作，外部有合作方休市，兼职休假等影响，建议各区域/项目至少提前1个月完成整体线下街拓方案制定/人员安排/物料准备/礼品定制等工作。提前布局提前布局01拓客策略在返乡大省，客流返乡的必经之路、市区重点道路广告点35拓客策略拓客策略精准精准击击破破02注重注重业业主运主运营维护营维护联联合商家合商家/物物业业，为业为业主搭建便主搭建便民民生活生活平台平台（便利购物/便利家政/快速维修等）提供免提供免费费春春节节礼品礼品（免费春节福袋/冬日三宝手套围巾暖手宝等）定制定制业业主活主活动动（免费拍摄全家福/业主答谢宴/社区春晚/等专项专项老老带带新新优优惠惠（免费砸金蛋/专属业主推荐奖励等）重重视视种子客群圈种子客群圈层维护层维护针对分销增加结合凤凤凰通平台做答凰通平台做答谢谢大会，提高佣金针对员员工推荐增工推荐增强强培培训训，增加带客奖励针对已有大客大客户户/种子客种子客户户，以圈层层活活动动/定制私宴定制私宴形式挖掘其身边资源针对合作方合作方/商商户户，进进行年会行年会赞赞助助，春节礼品礼品赞赞助助，员员工宣工宣讲讲大会等加加强强新客容量拓新客容量拓宽宽加大周加大周边边市市场场拓展拓展(抢占优势广告资源/植入当地春节民俗活动)大客大客户户渠道拓展渠道拓展(组建企事业渠道小组/提高全民/分销/平安推荐奖励等）加加强强线线下下渠道渠道植植入入（加强春节热点餐饮、超市、娱乐场所各种物料/礼品植入）加加强强社社会会资资源源整整合合（与银行、保险公司、商协会等优质企业进行跨界合作）拓客策略精准击破02注重业主运营维护重视种子客群圈层维护加强36拓客拓客动动作作拓展拓展对对象：象：具有一定买房置业能力的返乡客（返乡交通方式主要关注飞机、高铁及自驾），及其朋友圈；提前提前导导入入：年末常规拓客中，提前向拓客对象输出“暖心返乡助力活动”，便于向亲友口碑传播；车车站站拦拦截截：根据项目条件，在车站、机场、高铁站外围设立“xxx园暖心返乡服务站”；活活动动内内容容：A、提供休息、候车、开水、充电、药箱、帮拿行李、抱小孩等服务；B、免费巴士接驳；C、免费向导，交通指引；D、暖心返乡关心语句展示；活活动动道道具具：KT板、喜财神卡通人偶举牌/互动，横幅；素材收集素材收集：引进媒体炒作及报道，扩大知名度与影响力。暖心返暖心返乡乡助力活助力活动动拓客动作拓展对象：具有一定买房置业能力的返乡客（返乡提前导入37老带新政策重点配合：43地点：售楼处/会所/商业广场，或高端私密会所；1形式：（自家场所）提供私制私宴餐饮、生日会、战友/同学聚会等策划及服务；（外地场所）活动礼品赞助，物料植入等；对象：种子客户（企业主、协会会长、有声望的人士等等）、老业主、诚意客户；2拓客拓客动动作作“朋友圈不散朋友圈不散场场”圈圈层层聚会聚会老带新政策重点配合：43地点：售楼处1形式：（自家场所）提38拓客拓客动动作作地点地点形式形式配合配合道具道具年年货红货红街街/年年货货集市拓展集市拓展计计划划租用小摊位陈列；外围统一组织举牌+派单风车、汽球、小束花卉、利是封、福字+项目单张等资料销售中心门前广场/示范区商业街抽奖、小丑表演、登记有礼、巴士接驳拓客动作地点形式配合道具年货红街/年货集市拓展计划租用小摊位39活动铺排与建议伍活动铺排与建议伍40活活动铺动铺排排2.2 整体整体营销铺营销铺排排元旦元旦周末周末周末周末情人情人节节春春节节春春节节春运启春运启动动关关键键字：返字：返乡乡置置业业 春春节团圆节团圆1-2月是一年中最朝气蓬勃、喜气洋洋的月份,2021 年1-2月合计有6个个周末，元元旦旦、情情人人节节、春春节节三个重大节假日，需结合主题，围绕返乡、团圆及节日举办相应活动。元旦喜元旦喜乐乐会会喜喜财财神助力神助力圆圆梦梦2021红红粉佳人粉佳人1月月1日日1月月6-7日日1月月13-14日日红宠红宠大大赛赛1月月20-21日日鸿鸿运当运当头头2月月3-4日日红红娘娘牵线牵线2月月11日日红红福到家福到家1月月27-28日日“家园家园团圆团圆住住xxx园园”系列活系列活动动2月月 15-28日日1月月1日元旦日元旦2月月15日日除夕除夕1月月15日日春运启春运启动动2月月28日日月末月末一票抵万金一票抵万金1月月15-2月月14日日年年货红货红街街2月月5-11日日01背景情况背景情况02活活动铺动铺排排活动铺排2.2 整体营销铺排元旦周末周末情人节春节春节春运41活活动动建建议议0203040501元旦喜元旦喜乐乐会会(1月月1日日)以元旦迎新为噱头，在现场举办适合一家人参加的嘉年华活动，如特色美食、欢乐游园等。可以提前派票组织客户02喜喜财财神神助力助力圆圆梦梦2021(1月月6-7日日)配合喜财神H5收集到用户的新年愿望，可以选 择部分用户在现场实现愿望，制造营销事件03红红粉佳人粉佳人(1月月13-14日日)邀请美容、美甲、化妆师到案场，为客户免费提供新年妆容服饰课程以及美容和美甲服务04红宠红宠大大赛赛(1月月20-21日日)配合狗年主题，举办狗狗趣味比赛05红红福到家福到家(1月月27-28日日)项目组织全家福免费拍摄、家政服务等活动01（备注：本部分为活动建议，各项目根据自己的实际情况选择执行）1月活月活动动建建议议活动建议0203040501元旦喜乐会(1月1日)02喜财神42活活动动建建议议邀请命理大师到项目开新年运程讲座，现场配合写挥春、对联等活动。根据春节团圆和走访亲戚的传统，在春节期间通过举办年味十足的社区/案场活动，提升xxx园品牌形象，并大力发展老带新，促进成交。如社区春晚、新春庙会等.结合今年请人节和春节邻近的特点，举办具有“中国风”的婚恋活动，以花灯、中国结等元素包装现场，设置灯谜大会、抛绣球、共结同心锁等特色环节。可以联动当地婚恋平台、事业单位共同举办。鸿鸿运当运当头头(2月月3-4日日)社区年味活社区年味活动动(2月月15-28日日)红红娘娘牵线牵线(2月月11日日)2月活月活动动建建议议（备注：本部分为活动建议，各项目根据自己的实际情况选择执行）活动建议邀请命理大师到项目开新年运 程讲座，现场配合写挥春、43针对过年期间人们买年货习惯，结合各区域及项目实际情况因地制宜举办年货红街活动，增加年前项目人气，促进住宅和商铺同步去化。对于商业街进行统一的包装；联动商家制定优惠措施，并印刷成优惠券，项目提前派发组织客户；举办N折买年货活动；趁机提供商铺购买优惠。活活动动建建议议年年货红货红街街（2.5-2.11）（备注：各个项目可根据自身实际情况购买年货礼品举办活动，如：年货礼包大抽奖、年货家电拍卖等。）针对过年期间人们买年货习惯，结合各区域及 项目实际情况因地制44广告及体验包装指引陆广告及体验包装指引陆451“广告及体验包装指引”广告部分广告部分146xxx园园红动红动中国年主画面中国年主画面主画面海主画面海报报-1主画面海主画面海报报-2共共设计设计有有2款活款活动动主画面，各区域主画面，各区域/项项目根据自目根据自身身实际实际情况自行情况自行选择选择（广告创作部分详细指引将由营销中心广告部单独下发。）xxx园红动中国年主画面主画面海报-1主画面海报-2共设计有47xxx园园红动红动中国年分中国年分阶阶段画面段画面根据主根据主题题活活动动的不同的不同阶阶段，段，对应对应有有3款不同的画款不同的画面，各区域面，各区域/项项目根据不同目根据不同时间时间段段应应用用”开开门见门见喜喜”画面画面（广告创作部分详细指引将由营销中心广告部单独下发。）“回家置富回家置富”画面画面“新年碧旺新年碧旺”画面画面xxx园红动中国年分阶段画面根据主题活动的不同阶段，对应有348xxx园园红动红动中国年主形象延展中国年主形象延展财财神拜年表情包神拜年表情包人物拍照互人物拍照互动动推推头头微信微信头头像像多款延展画面，多款延展画面，对应对应不同使用不同使用场场景景/用途，各用途，各项项目按需目按需应应用用”年年货红货红街街”画面画面“家家圆团圆圆团圆”画面画面（广告创作部分详细指引将由营销中心广告部单独下发。）xxx园红动中国年主形象延展财神拜年表情包人物拍照互动推头微49（广告创作部分详细指引将由营销中心广告部单独下发。）xxx园园红动红动中国年主形象延展中国年主形象延展喜喜财财神与生肖狗旺神与生肖狗旺财财的卡通形象，各的卡通形象，各项项目按需目按需应应用用（广告创作部分详细指引将由营销中心广告部单独下发。）xxx园502“广告及体验包装指引”体体验验包装部分包装部分251现场现场气氛打造主气氛打造主题题及原及原则则气氛主气氛主题题设设置置时间时间包装形式包装形式费费用申用申请请备备注注红动中国年-双月主题陈列以“天降财神”为主元素搭配戊戌狗年生肖形象设计主题门头及堆头贯穿整个双月展示。与1-2月系列活动打包申请必做回家置富-返乡置业气氛布置配合回乡潮线上宣传，运用代表着喜庆的中国红元素，在现场营造温馨的归家氛围。选做有你碧旺-生肖狗IP布置配合戊戌狗年，于现场设置生肖狗相关造型摆饰，烘托气氛。选做新年碧旺-春节气氛布置在中国最重要的节日中，于现场设置春节气氛营造物料，延长到访客户停留时间，促进成交。选做花灯迎春-春节灯光节可于销售中心前广场或后园林示范区内设置花灯灯会，吸引客户到访，提升客户美誉度。选做让爱归巢-情人节气氛布置结合情人节，可选择特定户型进行主题板房包装，并在销售中心、板房入口等动线范围设置堆头、小品等营造浪漫氛围。选做现场气氛打造主题及原则气氛主题设置时间包装形式费用申请备注红52红动红动中国年中国年双月主双月主题题画面画面 必做必做依据月度推广节奏及阶段性主题，在示示范范区区主主入入口口、销销售售中中心心入入口口及及板板房房入入口口等等重重要要展展示示面面，以广告机、桁架、展板、LED等形式设置主画面形象，统一形象。【电电子子类类】销售中心LED、广告机、板房内电视机等增加该画面进行轮播；【展板【展板类类】根据项目自身费用情况，至少设置一个画面，桁架或展板形式。主画面最终以广告创作部发布为准。红动中国年双月主题画面 必做【电子类】销售中心LED、广53红动红动中国年中国年-主主题门头题门头 必做必做以“天天降降财财神神”为为主主元元素素搭搭配配戊戊戌戌狗狗年年生生肖肖形形象象设计主题门头及堆头贯穿整个双月展示。可可选选位置：位置：1、销售中心主入口设设置原置原则则：1、根据项目现场实际尺寸进行调整展示。2、根据项目费用情况，标准版与简易版自行选择。设计设计稿下稿下载载路径路径：明源网盘/库/综合类/节庆类包装/2017年1月2月双月主题推广红动中国年-主题门头 必做设计稿下载路径：明源网盘/库/54红动红动中国年中国年-主主题门头题门头标标准版准版红动中国年-主题门头标准版55 必做必做以“天降天降财财神神”为为主元主元素素搭配搭配戊戊戌狗戌狗年年生肖生肖形象形象设计主题门头及堆头贯穿整个双月展示。可可选选位置：位置：1、销售中心大堂或洽谈区设设置原置原则则：1、根据项目现场实际尺寸进行调整展示。2、根据项目费用情况，标准版与简易版自行选择。红动红动中国年中国年-主主题题堆堆头头设计设计稿下稿下载载路径路径：明源网盘/库/综合类/节庆类包装/2017年1月2月双月主题推广 必做红动中国年-主题堆头设计稿下载路径：明源网盘/库/56红动红动中国年中国年-主主题题堆堆头头标标准版准版红动中国年-主题堆头标准版57红动红动中国年中国年-主主题题堆堆头头简简易版易版红动中国年-主题堆头简易版58 选选做做结合回乡潮，配合“喜财神助力，回家致富”系列主题促销，采用喜庆红色为主色调，搭配宫宫灯、灯、栅栅格屏格屏风风以传统中国风形式设置于销售现场作为气氛烘托。可可选选位置：位置：1、销售动线沿途。2、样板间入口处。回家置富回家置富-主主题题布置布置 选做回家置富-主题布置59 选选做做可于销售中心现场设置窗窗花花、挂、挂饰饰、灯灯笼笼等等，同步可为现场销售顾问增配红围红围巾巾，在保暖的同时可有效烘托节日气氛。可可选选位置：位置：1、商业街、销售中心前广场。2、销售中心洽谈区及主动线3、示范区后园林设设置原置原则则：不宜放置太多，间隔粘贴或垂挂。https:/ 红灯淘宝链接参考新年碧旺新年碧旺春春节现场节现场气氛打造气氛打造选做https:/ 选选做做可结合项目地域及气温情况，于销售中心现场摆放年年花花，年年桔桔等新年好彩头寓意类的时时花花，同步搭配红红包包、中中国国结结类气氛装饰挂饰悬挂于上。可可选选位置：位置：1、销售中心入口两侧。2、洽谈区。设设置原置原则则：1、不宜放置太多。2、注意设置周期不宜超出春节节点，随促销节点进行更换。新年碧旺新年碧旺春春节现场节现场气氛打造气氛打造选做新年碧旺春节现场气氛打造61https:/ 发光玫瑰花淘宝链接 选选做做结合春节节日氛围，可选择具有标志性的对象作花花灯灯灯灯光光节节的展示，以热闹亲切的形式呈现在项目内，吸引客户的到访。可可选选位置：位置：1、销售中心前广场。2、与示范区园林搭配展示。花灯迎春花灯迎春-春春节节灯光灯光节节https:/