飞来飞趣旅行MCN商业计划书课件

2017.09飞飞来来飞飞趣旅行趣旅行MCN商商业计业计划划书书2017.09飞来飞趣旅行MCN商业计划书1我我们们要做什么？要做什么？飞飞来来飞飞趣趣我们要做什么？飞来飞趣2拥拥有全面的内容生有全面的内容生产产技技术术及流程及流程：团队经过长期对旅行内容的深耕，目前具备创意图文、短视频、旅游栏目、VR全景、全景图片等全方位内容类型产出能力及成体系化的工作流程；全媒体平台搭建全媒体平台搭建发发行渠道行渠道：目前已达成与13家主流VR平台、15家主流短视频平台及5家订阅平台的内容扶植合作；全球化的全球化的战战略格局略格局：飞来飞趣已与韩国旅行内容制作公司“TripClip”、日本旅行营销解决方案公司等公司达成内容版权共享及客户资源方面的合作，未来会与更多世界各地同类公司达成战略伙伴关系制作出在全球范围受关注的旅行内容。飞飞来来飞飞趣是什么趣是什么INTORDUCTION飞飞来来飞飞趣趣是以MCN（MultiChannelNetwork)为基本商业模式垂直专注旅行旅行领域提供内容内容营销营销解决方案解决方案的公司最终愿景是打造出全球范围内的新媒体版“旅游旅游卫视卫视”拥有全面的内容生产技术及流程：团队经过长期对旅行内容的深耕，3国内媒体国内媒体发发展展趋势趋势CHINESEMEDIATRENDS移移动动互互联联网的快速普及网的快速普及截止2016年6 月，我国互联网普及率 达 到51.7%，手 机网 民 规 模 达6.56 亿，占全部网民的92.5%，智能手机的普及、通讯资费下调，为短视频提供了稳健发展的温床.视视频频、社社交交、资资讯讯三三大大属属性性平平台台齐齐发发展展视频平台、社交平台、资讯订阅平台等，从不同角度完善PGC商业模式，大力扶持孵化优质内容勇于表达、勇于表达、乐乐于分享，崇尚于分享，崇尚创创新的人文新的人文环环境境据国统局数据显示，2015年我国创新指数为171.5比上年增长8.4%，增速创十年来新高。UGC视频文化的长时间积淀与社交网络的兴起增速了信息交流，培养了人们的创作表达欲，艺术教育也逐渐被重视，怀揣摄影摄像技能的民间高手层出不穷.用用户获户获取信息形式的消取信息形式的消费习惯费习惯演演变变国内用户阅读喜好从图文发展到视频，从电视机、电脑等大屏转移到平板电脑、手机等小屏设备，信息获取方式从集中时间观看转变为快速碎片式获取。科技科技创创新新平台平台消消费费国内媒体发展趋势CHINESE MEDIA TRENDS移动4PGC内容行内容行业趋势业趋势MCNLIMITEDTRENDS2013年年-2014年年PGC兴兴起起出出现现MCN雏雏形形2015年年-2016年年PGC爆爆发发增增长长MCN模式成模式成长长2017年年2018年年MCN系系统统整合整合PGC机构涌现内容制作团队运营专业化社交属性短视频平台上线形成MCN模式雏形（网红公司、营销公司）PGC机构融资旺盛PGC出现众多头部内容MCN模式成长PGC变现模式形成（广告、电商、打赏）资讯、社交、视频媒体大力扶植MCNMCN机构日趋成熟内容垂直细分精品化发展MCN变现模式多元化发展PGC内容行业趋势MCN LIMITED TRENDS2015国内国内MCN与国与国际际MCN差差别别FOREIGNMCNVSCHINESEMCN国外国外MCN机构机构国内国内MCN机构机构头部内容孵化PGC签约创作管理（强）商业变现视频内容90%以上（强）垂直精细化内容头部内容孵化PGC签约流量管理（强）商业变现40%视频内容图文、直播等（弱）内容范而广，同质化严重，靠个人魅力（弱）国外代表公司国外代表公司：MakerStudios、BroadbandTV、DIATV、FullscreenNetwork等基本估值1亿美元以上。国内代表公司国内代表公司：新片场、蜂巢影视、罐头厂、青藤文化、PAPITUBE、ZEALER等估值1亿人民币以上。国内MCN与国际MCN差别FOREIGN MCN VS CH6国内国内优质优质MCN公司公司CHINESEHIGHQUALITYMCN估值：2.85亿融资：B轮3500万动态：9月与新浪微博签订1000万合同，半年营收4000万领域：垂直母婴行业估值：2亿以上融资：B轮2250万动态：由科技第一Cp转型第一科技MCN领域：科技生活国内优质MCN公司CHINESE HIGH QUALITY 7机遇与挑机遇与挑战战CHALLENGE&OPPORTUNITIES专业的创作管理机制（内容策划、定位、包装、流量匹配、数据分析、精准变现）；广告与内容传播的矛盾（广告内容遭平台及粉丝的抵制，消耗影响力）；没有持续收入（单一PGC只有间歇性订单，导致产能不足，且得不到大Campain项目）；旅游垂直领域MCN领域市场空缺。存在的存在的问题问题：PGC策划能力有限，没有持续的商业变现能力；存在的机会存在的机会：旅游MCN领域空缺强有力的主导机构。机遇与挑战CHALLENGE&OPPORTUNITIES专业8飞飞来来飞飞趣要怎么做？趣要怎么做？飞飞来来飞飞趣趣飞来飞趣要怎么做？飞来飞趣9飞飞来来飞飞趣的解决方案趣的解决方案FLYGOFUNSOLUTION0PGC生生产产、签约签约、孵化、孵化孵化头部PGC并向IP化、多元化发展；签约合作即有潜在流量头部PGC。创创作管理作管理设立专门的策划、剪辑制作、宣发团队，为签约PGC提供创作支持；统一匹配流量，使得传播更精准更具效率。国外机构合作国外机构合作横向交流、跨国发行联合制作内容及广告投放支持联合进行跨国招商广告主广告主与平台签约合作开拓客户与营销代理公司合作开拓旅行、航司、酒店等直客开拓统一管理MCN矩阵招商飞来飞趣的解决方案 FLY GO FUN SOLUTION010国国际际与跨国内容机构合作模式与跨国内容机构合作模式 GLOBALMCNCOOPERATION平台平台发发行行内容制作内容制作广告客广告客户户平台平台发发行行内容制作内容制作广告客广告客户户跨国发行横向交流共同制作内容共享跨国投放支持跨国联合招商飞来飞趣会将在日、韩、东南亚、欧、美等国家与至少1家当地旅游内容制作工作室、机构等合作，进行联合制作、招商、发行。目前已与1家日本公司、1家韩国公司签署相关合作协议。国际与跨国内容机构合作模式GLOBAL MCN COOPE11MCN领领域延伸策略域延伸策略MCNCONTENTSSTRATEGY旅行旅行美食美食（1-2个）个）时时尚尚（1-2个）个）汽汽车车（1-2个）个）摄摄影影（1-2个）个）趣味趣味（1-2个）个）世界各地吃播讲解探索新奇饮食文化全球时尚穿搭全球购物攻略房车旅行自驾游品牌发源地探索旅拍技巧及后期分享旅拍设备分享推荐逗趣、吐槽旅行音乐舞蹈旅行猎奇旅行以旅行内容为核心，扩展跨界内容，用孵化、签约等方式构造全行业PGC矩阵，以达到领域扩展及规模效应，使飞来飞趣具备承接大型Campain项目的能力。MCN领域延伸策略 MCN CONTENTS STRATEG12飞飞来来飞飞趣的趣的发发展展计计划划FLYGOFUNPLANNINGPGC爆款内容爆款内容IP打造期打造期MCN跨界跨界红红人孵化、人孵化、签约签约期期收入平收入平稳稳增增长长期期阶阶段段1（6个月）个月）阶阶段段2（12个月）个月）阶阶段（段（18个月）个月）打造爆款PGC内容，单条内容超过100万点击，自然粉丝增长超过20万；微博、美拍、西瓜视频、秒拍、飞猪达人、大鱼号、企鹅号，达到高级账号，得到平台高级别扶植。至少签约、孵化美食、摄影、时尚、汽车、趣味领域各1位PGC；建设健全的PGC扶植机制，使PGC孵化流程化、标准化；至少培养出1位百万级优质流量PGC。与各大旅游局、酒店集团、航空公司建立长期稳定的合作关系；开拓广告代理公司，建立合作关系；与各发行平台合作深度挖掘潜在客户；与其它跨国MCN机构合作开拓客户。飞来飞趣的发展计划 FLY GO FUN PLANNINGP13飞飞来来飞飞趣的趣的营销营销解决方案解决方案FLYGOFUNSOLUTION01卡片式攻略02 旅游栏目短视频社群03 VR旅游栏目01.卡片式旅游攻略卡片式旅游攻略卡片式攻略是传统图文式攻略的“升级版”，通过对网民投稿的旅游图文攻略的处理，精致的制作出9张卡片式攻略，提炼信息重点，让攻略的阅读变得更加美观、有趣、简单，更易于传播的同时，易于收藏。02.旅游旅游栏栏目旅游短目旅游短视频视频社群社群飞来飞趣与国内最大的视频平台爱奇艺达成独家合作，为爱奇艺旅游频道输送深度内容的旅游栏目“去TA的生活”、“说好的旅行嘞”等，目前累计播放超数百万。另外飞来飞趣通过社交媒体微博、微信、美拍、秒拍聚合网友PGCUGC内容，形成旅游爱好者的视频社群。03.VR旅游旅游栏栏目目飞来飞趣作为国内最早期从事VR全景内容制作公司之一，与国内顶尖VR视频设备制作公司有长期战略合作，拥有最先进成熟的制作设备，同时与国内、国际VR数十家VR内容平台建立战略合作推广独家出品的VR旅游节目“WeAre情旅”，上线1周全网单集播放突破10万。在浙江传媒公司与HTCVIVE联合举办的2016年在全国举行的VR新媒体应用大赛中荣获10佳应用称号。飞飞来来飞飞趣是旅行内容全案解决方案提供商趣是旅行内容全案解决方案提供商飞来飞趣的营销解决方案 FLY GO FUN SOLUTIO14VR旅游节目临场体验平台：短视频、社交媒体、兴趣订阅内容：通过创意的镜头转场，剪辑短视频提升观众的旅游欲望或简单快速的对了解目的地旅游干货。平台：VR视频网站内容：以第一人称拍摄VR旅游节目“WeAre情旅”，用趣味的剧情方式让观众更有带入感的预先体验旅游目的地。全媒体形式全媒体形式创创意短意短视频视频病毒病毒扩扩散散卡片攻略卡片攻略实实用干用干货货运用全媒体形式VR视频短视频图片社交等目前最主流、前沿的内容展现形式，全面的展现目的地旅游推广内容，让观众更深入的了解体验目的地，提升观众到目的地旅游的消费的欲望。全媒体覆盖全媒体覆盖制作后的VR内容将发行到国内13家主流VR视频播放平台，并推荐至优质广告位，根据以往播放数据，可保障每集播放量不低于10万；短视频内容将同步推送至秒拍、美拍、今日头条、一点通讯、爱奇艺、优酷、腾讯视频、搜狐视频等平台；图片攻略与甲方共同拥有使用权，可发布于微博、微信、兴趣阅读等新媒体，同时也可用于制作宣传物料。平台：微博、微信、新闻订阅内容：制作9张卡片式旅游攻略，分享目的地旅游“干货”信息，让游客省去做攻略的麻烦。飞飞来来飞飞趣趣为为客客户户提供全方位的内容提供全方位的内容营销营销策略策略飞飞来来飞飞趣的内容趣的内容营销营销策略策略 FLYGOFUNSERVICEVR旅游节目平台：短视频、社交媒体、兴趣订阅平台：VR视频15卡片式旅游攻略卡片式旅游攻略CARDTOURISMSTRATEGY发发布数量布数量：9张条发发布平台：布平台：微博、微信、今日头条、一点资讯、新浪看点、腾讯快报、ZEAKER、大鱼号、企鹅号等内容来源内容来源：30%PGC70%UGC最低最低阅读阅读保障保障：1万用途价用途价值值：可用于内容推广、电商产品详情页、客户游玩攻略指引案例案例链链接接：卡片式旅游攻略CARD TOURISM STRATEGY发16旅游旅游创创意短意短视频视频社群社群 CREATIVETRAVELVIDEOCOMMUNITY马马尔尔代夫代夫MALDIVES韩韩国首国首尔尔KOREA播放平台：播放平台：新浪微博、秒拍、美拍、火山视频、旅视、西瓜视频、梨视频等单单片片时时常常：01:30-02:00最低最低传传播保障播保障：30万播放用途价用途价值值：电商流量倾斜、内容营销推广、激发潜在用户旅行欲望案例案例链链接接：韩韩国吃喝玩篇国吃喝玩篇发发行行结结果果统计统计平台预计最终播放截止9.12点击数美拍363,000秒拍1,488今日头条807一点资讯6,432土豆12优酷原计划发布9家家平台，最终发布191UC大鱼号86012家家，超发3家家平台。预计总播爱奇艺1,088放量为10万万，最终超额完成新浪微博3,036400%播放量。微信32企鹅号452梨视频2,768旅视（APP)44,066人人网（APP)24,613搜狐视频48目前总播放量448,893目前达到预计比例449%旅游创意短视频社群CREATIVE TRAVEL VIDE17深度有趣的旅游网深度有趣的旅游网综栏综栏目目 CREATIVETRAVELPROGRAM播放平台：播放平台：爱奇艺旅游频道强势资源推荐制作周期：制作周期：返程后1个月期节节目目时长时长：05:00-10:00最低最低传传播保障播保障：5万用途价用途价值值：爱奇艺旅游频道优势资源推广、帮助潜在客户深度了解目的地旅行信息。案例案例链链接接：深度有趣的旅游网综栏目CREATIVE TRAVEL PR18VR旅游旅游节节目目VRTRAVELCONTENTS播放平台：播放平台：全网数十家主流VR媒体播出，强势焦点图资源推荐。制作周期：制作周期：返程后1个月期节节目目时长时长：05:00-10:00最低播放保障最低播放保障：10万用途价用途价值值：身临其境的体验、消费前体验旅行产品。案例案例链链接（接（观观看看时请调时请调整清晰度整清晰度VR平台平台第一集第一集第二集第二集第三集第三集VR 热播41,80822,59033,027爱奇艺VR9,5121,2292,856橙子VR2,9102,5173,0143D-播播292501533UTO VR2,0999662,291VEER VR4,0003,0002,800三目VR458664768榴莲VR5,5945,7038,993微鲸VR51,00023,01844,154搜狐VR10,62512,02712,627乐视VR20,01223,65524,878总计148,31095,870135,941可能是国内首部第一人称VR全景旅游节目以第一人称视角趣味幽默的叙述情侣的旅行故事不再只是观众也是参与者趣味与实用并存内容带入干货旅游攻略VR旅游节目VR TRAVEL CONTENTS播放平台：全19我我们们的媒体的媒体资资源（部分）源（部分）PUBLISHCHANNEL视频门户视频门户（5家主流家主流视频门户视频门户）短短视频视频（7家短家短视频视频旅游旅游视频视频APP）VR媒体平台（媒体平台（13家主流家主流VR视频视频网站）网站）精准分精准分发发/社交平台（社交平台（6家社交媒体家社交媒体兴兴趣趣订阅订阅APP）我们的媒体资源（部分）PUBLISH CHANNEL视频门户20我我们们的案例的案例 ShowCase韩韩国旅游国旅游发发展局首展局首尔尔项项目目传传播案例播案例本次首尔项目从6月11日起拍摄至8月11日最后一期内容上线，制作共耗时2个月，制作3种类型内容共10篇，总传播量为1,683,867次，全部为真实有效数据。总传总传播量播量：1,683,867VR旅游旅游节节目目4篇|478,355创创意短意短视频视频3篇|1,028,036卡片式卡片式图图文攻略文攻略3篇|177,47601.02.03.01.卡片式卡片式图图文攻略（文攻略（线线下活下活动动物料制作）物料制作）卡片攻略内容主要为将要去韩国的游客提供简介的干货信息便于在社交媒体中传播、收藏，本次传播中有许多网友进行收藏。02.短短视频视频（官方宣（官方宣传传片）片）短视频内容主要成为激发潜在游客去韩国游玩的欲望，在本次传播评论中有很多询问目的地信息的内容。03.VR旅游旅游节节目（目（专门设专门设立立韩韩旅局旅局VR体体验馆验馆）VR作为新兴的内容展现形式，可以让消费前无法“体验”的旅行，得以在消费前虚拟体验，“WeAre情旅”的节目形式又增加了趣味性，本次传播全部为正向评论。总结总结综上所述，本次传播中除一点资讯、腾讯快报等媒体以外未出现负面评论，负面评论主要为政局相关信息，在传播推荐资源上也受政局影响较大，未得到最优质的传播资源。随着飞来飞趣各传播渠道的日趋成熟，接下来的项目将达到更大的播放量，我们会继续优化之作内容同时拓展更多媒体传播渠道。本本项项目后已与目后已与韩韩国国旅旅游游发发展展局局签签署署釜釜山山、全全州州、济济州州岛岛、江江原原道道等等地地的的后后续续传传播播合合作作。我们的案例Show Case韩国旅游发展局首尔项目传播案例21飞飞来来飞飞趣的服趣的服务务 FLYGOFUNSERVICE服服务务价格（价格（发发布平台播放量）布平台播放量）6万套餐万套餐10万套餐万套餐15万套餐万套餐20万套餐万套餐图文攻略（5个平台、5万）2条2条2条4条短视频（10个平台、20万）2条短视频2条2条2条旅游栏目（1个平台、10万）栏目1集或VR视频1集栏目2集或VR视频2集VR视频（10个平台、10万）3DVR视频全景图片（1个平台、1万）1张5张5张5张内容制作周期、内容制作数量及根据往期内容内容制作周期、内容制作数量及根据往期内容预预估播放量如下：估播放量如下：播放数量从发行之日起30天后统计；制作周期按返程后第一天开始计算；制作期间产生的差旅、交通费用由甲方承担，对演员有特殊高要求时演员费用也由甲方另行承担；费用费用包含策划、制作、发行、推广、传播报告等一系列费用；此价格为6个月内的服务价格，之后会按照PGC各渠道发展程度提高费用。飞来飞趣的服务FLY GO FUN SERVICE服务价22融融资规资规模及用途模及用途飞飞来来飞飞趣趣融资规模及用途飞来飞趣23飞飞来来飞飞趣趣团队团队及拓展及拓展FLYGOFUNTEAM管理管理层层CEO1人南承奎制作部制作部4人运运营营部部2人财务财务行政行政1人陈晓婷投资人2人（不占运营成本，不涉及运营）申喜、曹进出纳、人事、账本、行政李雪军：发行渠道运营、旅行社客户开拓张越琦：旅游局客户开拓、VR发行渠道管理（兼全景拍摄、VR制作）戴俞荣：摄像、后期温美萍：摄像、后期、演员李嘉伟：文案、宣传李诗雨：平面设计目前团队人员一共8人，还需拓展至少3名视频制作人员及1名商务拓展人员，目前每月人员工资成本支出9万元。飞来飞趣团队及拓展 FLY GO FUN TEAM管理层CE24商商务费务费用用平台合作维护费用、PGC签约孵化费用。运运营费营费用用办公成本、人工成本及日常开销费用。硬件硬件设备设备办公设备、制作设备购置费用。65%运运营费营费用用60%商商务费务费用用35%硬件硬件设备设备5%融融资规资规模及用途模及用途FINANCINGPLAN天使天使轮轮融融资规资规模：模：100万300万出出让让股股权权比比：10%30%股份商务费用运营费用硬件设备65%运营费用60%商务费用35%硬25运运营计营计划划FINANCINGPLAN2017第一第一阶阶段段6个月个月20192018.4营营收收80万万第一阶段任务主要为，低成本大打造爆款PGC内容及账号。2018.10营营收收200万万第二阶段任务为签约、孵化跨界PGC，初步形成MCN流量矩阵。2019.4:营营收收800万万第三阶段为稳定营收阶段，长期与固定客户建立稳定合作关系，积极开拓海外客户。第二第二阶阶段段12个月个月第三第三阶阶段段18个月个月运营计划FINANCING PLAN2017第一阶段 6个26THANKS FOR WATCHINGTHANKS FOR WATCHING27