那些年销售重疾险的套路培训课件

那些年销售重疾险的套路 赵彤赵彤一名操盘手一名操盘手 曾任上市公司，股票/期货交易部项目负责人一名保险规划师一名保险规划师 曾就职于中荷人寿、富德生命人寿，有着丰富的销售及团队管理经验一名理财规划师一名理财规划师 金融行业从业近十年时间，涉及并了解二级市场交易、金融衍生品交易、保险、私募基金、收藏等理财工具2那些年销售重疾险的套路我为什么销售保险佣金最高客户关系建立及需求深挖的有力工具，提高销售技巧保险是长期财务管理，增加客人忠诚度和留存率丰富自身金融知识，凸显不同3那些年销售重疾险的套路自古深情留不住，唯有套路得人心！自古深情留不住，唯有套路得人心！一、人为什么要存而且还要尽早存重大疾病保险一、人为什么要存而且还要尽早存重大疾病保险1、重大疾病的得病概率很大，而且越来越年轻化以及为什么会这样？二、罹患重大疾病后带来的影响二、罹患重大疾病后带来的影响1、付不起的那些钱2、负不起的那些责3、给不了的那些爱三、重疾保险怎么解决罹患重疾带来的问题三、重疾保险怎么解决罹患重疾带来的问题四、重大疾病保险的产品学习及案例分析四、重大疾病保险的产品学习及案例分析1、学习重大疾病保险产品的思路2、中英爱相随学习及案例分析4那些年销售重疾险的套路为什么要存重大疾病保险为什么要存重大疾病保险72.18%（如果活的足够长，得重大疾病的概率越来越接近（如果活的足够长，得重大疾病的概率越来越接近100%100%）中国保监会关于发布中国人身保险业重大疾病经验发生率表（20062010）的通知和讯：独家解读重大疾病发生率表 关注保险业大数据5那些年销售重疾险的套路平均每30秒就有一人罹患癌症就有一人罹患糖尿病就有一人死于心脑血管病在中国:高血压人口有1.61.7亿人高血脂有近1亿人糖尿病患者达到9240万人超重或者肥胖症7000万-2亿人血脂异常1.6亿人脂肪肝患者约1.2亿人脑性瘫痪发病率为1.84%老年脑病患者占老年人口总数的10%慢性肾衰竭（尿毒症）正以每年10%的速度上升人一生罹患重疾的几率高达:72.18%健康杀手前三甲恶性肿瘤心肌梗塞终末期肾病恶性肿瘤心脏瓣膜病脑卒中NO1NO2NO3无论男女，“恶性肿瘤”均位列重疾理赔榜首，成为健康的头号杀手！全国恶性肿瘤发病率前三位是肺癌、乳腺癌、胃癌，死亡率前三位是肺癌、肝癌、胃癌。中国2013年最新癌谱一大变化是女性癌症发病率上升明显，特别是乳腺癌和宫颈癌。数据来源：2015年癌症数据播报，39健康网为什么要存重大疾病保险为什么要存重大疾病保险6那些年销售重疾险的套路想一想我们的周围，有没有这样的孩子为什么要尽早存重大疾病保险为什么要尽早存重大疾病保险7那些年销售重疾险的套路8那些年销售重疾险的套路为提高蛋白质检测值,不良商家将化工原料三聚氰胺掺入婴儿配方奶粉,长期食用可导致人体泌尿系统膀胱、肾产生结石，并可诱发膀胱癌。塑化剂多用于塑料制品中,普遍存在于日常生活的方方面面，空气、土壤和水中均有,摄入过量则可干扰内分泌，造成生殖和发育障碍，免疫力下降.对幼儿的危害性更大!荧光剂多存在于织物及洗涤用品中,不易分解,易在体内富集,其毒性累积在肝脏或其他重要器官，会成为潜在的致癌因素。进入血液系统后会会破坏红细胞的细胞膜,造成损害.毒跑道事件已涉及北上广深数十个城市多家学校,塑胶跑道的塑料原料来路不明，多为废轮胎、废电缆打成的碎末,安全无法保证,使学生出现流鼻血、呕吐、头晕等症状。PM2.5,家庭装修污染已经成为儿童身体健康的头号杀手,据调查,有90%的白血病儿童与装修有关,室内装修释放的甲醛,笨等有害物质对胎儿有较高的致畸率.北京儿童医院的专家透露，恶性肿瘤已不是成年人的专利，儿童恶性肿瘤发病率正呈逐渐上升的趋势。在北京市7岁以上儿童死亡原因中，恶性肿瘤已排到了第一位。好在，与成人肿瘤不同，只要经过合理规范的综合治疗，大约有2/3的儿童肿瘤是可以治愈的。儿童的健康风险让人担忧!三聚氰胺三聚氰胺塑化剂塑化剂荧光剂荧光剂毒跑道毒跑道PM2.5PM2.5家装污染家装污染9那些年销售重疾险的套路10那些年销售重疾险的套路目前重大疾病索赔的平均年龄是42岁比20年前提前了10岁10个健康男性中3个会在65岁前得重疾10个健康女性中2个会在65岁前得重疾-重疾不再只是老年人的专利!越来越低的发病年龄越来越低的发病年龄11那些年销售重疾险的套路污染加剧污染加剧我们我们无处躲藏无处躲藏环境污染成为导致癌症、畸形的最大诱因由于粗放式发展的负面影响，我们不得不承受环境污染和生态破坏带来的恶果。环境污染成为导致癌症、畸形的主要诱因。大气污染：2013年，中国最大的500个城市中，只有不到1%的城市达到世界卫生组织推荐的空气质量标准。美国国家科学院院刊上的一项研究指出，华北雾霾天气平均令北方居民减寿5.5年。水源污染：中国每年约有1/3的工业废水和90%以上的生活污水未经处理就排入水域，全国有监测的1200多条河流中，850多条受到污染，90%以上的城市水域遭到污染。土地污染：一旦土壤受到重金属污染，会使这些土壤中种植的蔬菜含有重金属，再经由饮食进到民众体内。而据国土部调查结果显示中国有5000万亩耕地已经受到中、重度污染而“不宜耕种”。（第一财经、江苏环保厅）12那些年销售重疾险的套路孝敬父母住房月供生活支出子女教育娱乐支出人情支出车贷保险一般上班族工作时间调查：数据显示:30.3%的职场人在公司的工作时间超过10小时.无休止的加班、充电学习、频繁的应酬，使许多人都处于过度紧张状态。食欲不振，经常失眠，烦躁易怒，内分泌失调，记忆力、免疫力下降，严重者还会会导致高血压、冠心病、消化道溃疡等。权威统计表明，中国近7亿人处于亚健康状态!nozuonodie-节奏快、压力大13那些年销售重疾险的套路最后一根稻草-不良生活习惯烟酒无度暴饮暴食熬夜缺觉应酬频繁缺乏锻炼过去三十年里，中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现已成为家常便饭。在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”。14现代人所患疾病中有现代人所患疾病中有45%45%和生活方式有关，而死亡因素中有和生活方式有关，而死亡因素中有60%60%和生活方式有关。和生活方式有关。据世界卫生组织预测，到据世界卫生组织预测，到20152015年生活方式将成为人类的头号杀手。年生活方式将成为人类的头号杀手。百度百科那些年销售重疾险的套路 食品安全堪忧 尽管人们越来越关注自身的健康，殊不知自己的健康正遭受着前所未有全方位、立体化“迫害”。空气污染严重工作压力巨大不良生活习惯缺乏锻炼15那些年销售重疾险的套路人们谈癌色变癌症无疑就是绝症越来越多的新技术用于癌症治疗，靶向疗法,基因疗法,免疫疗法癌症终将会被攻克20世纪70年代21世纪将来某一天重疾种类治疗手段白血病骨髓移植尿毒症肾脏透析、肾脏移植肝癌肝脏移植良性脑肿瘤伽马刀治疗心血管疾病心脏支架，门静脉支架.ICU急重症监护病房，靶向治疗等等各种先进的医疗技术和手段极大的提高了危重患者的抢救成功率。而纳米技术、克隆技术、基因工程的突破，为重大疾病的治愈提供了最大可能。16那些年销售重疾险的套路各种新型治疗技术和设备的研发推出,为重大疾病的治愈提供了最大可能。17那些年销售重疾险的套路重 疾绝 症重 疾+没 钱=绝 症18那些年销售重疾险的套路资料来源：中国保险网罹患重大疾病所需相关费用罹患重大疾病所需相关费用19那些年销售重疾险的套路20那些年销售重疾险的套路万一真的生病，这些费用谁来支付？万一真的生病，这些费用谁来支付？让家庭负担医疗费用？让家庭负担医疗费用？动用平时的积蓄？动用平时的积蓄？变卖家产？变卖家产？向亲朋好友借？向亲朋好友借？全家生活品质下降全家生活品质下降全家生活品质下降全家生活品质下降一生在为医院打工一生在为医院打工一生在为医院打工一生在为医院打工住哪儿住哪儿住哪儿住哪儿哪能一借再借哪能一借再借哪能一借再借哪能一借再借21那些年销售重疾险的套路22那些年销售重疾险的套路1 1、重大疾病高发病率、高治愈率、高费用、重大疾病高发病率、高治愈率、高费用、低龄化（三高一低）低龄化（三高一低）2 2、社保的、社保的“保而不包保而不包”（广覆盖、低保障）（广覆盖、低保障）3 3、面对因重大疾病而失去的工作收入能力、面对因重大疾病而失去的工作收入能力重大疾病保险一定要买！重大疾病保险一定要买！23那些年销售重疾险的套路请想象一下您有这样的一个好朋友，男性，年龄35岁，已婚,而且有一个6岁孩子,是家里的经济支柱。有一天您突然接到他太太的电话，说您的这位朋友身故了.24那些年销售重疾险的套路您会马上去探望吗？YesorNo您会去参加丧礼吗？YesorNo您会包多少丧葬礼呢？300元500元1000元25那些年销售重疾险的套路她有难处您愿意帮忙吗？YesorNo在丧礼结束后不久，A太太来找您每月的生活费用？子女的教育费用？房屋贷款？YesorNoYesorNoYesorNo26那些年销售重疾险的套路假如A太太问你：到底你能帮助我什么呢？你该如何回答？此刻，在天堂的你的好朋友他的心情又会是如何呢？27那些年销售重疾险的套路如何学习重大疾病保险？如何学习重大疾病保险？谁能保谁能保投保条件投保条件保什么保什么保险责任（保什么、怎么赔）保险责任（保什么、怎么赔）保多少保多少保险金额保险金额保多久保多久保险期限保险期限交多少交多少保险费保险费交多久交多久-交费期限交费期限讲什么讲什么-产品亮点产品亮点29那些年销售重疾险的套路谁能保谁能保谁能保谁能保交多久交多久交多久交多久保多久保多久保多久保多久保多少保多少保多少保多少如何学习重大疾病保险如何学习重大疾病保险爱相随爱相随30那些年销售重疾险的套路保什么、怎么赔保什么、怎么赔1 1、轻症（、轻症（2020种）种）+重疾（重疾（8080种）种）两次轻症额外给付：不占重疾保额，发病间隔不低于180天2 2、两次重疾两次给付：、两次重疾两次给付：分AB两组，分开得，分开赔。发病间隔不低于365天3 3、如果在重疾前并未有发现轻症，直接赔重疾、如果在重疾前并未有发现轻症，直接赔重疾4 4、身故、身故18周岁前赔保费，18周岁后赔保额如何学习重大疾病保险如何学习重大疾病保险爱相随爱相随31那些年销售重疾险的套路产品亮点产品亮点1.尊享版19年缴费2.轻症不占用重疾保额3.轻症和重疾都是两次赔付4.投保人轻症和重疾均豁免（附加险）5.90天等待期6.体检规则宽松7.病种全面合理如何学习重大疾病保险如何学习重大疾病保险爱相随爱相随32那些年销售重疾险的套路第第1 1次轻症额外给付次轻症额外给付1010万元万元第第2 2次轻症额外给付次轻症额外给付1010万元，轻症责任终止万元，轻症责任终止第第1 1组重疾赔付组重疾赔付5050万元，本组责任终止万元，本组责任终止 第第2 2组重疾赔付组重疾赔付5050万元，本合同终止万元，本合同终止投保人无论轻症、重疾均可豁免投保人无论轻症、重疾均可豁免余下未交保费余下未交保费1818周岁前给付已交保费，周岁前给付已交保费，1818周岁后身故给付周岁后身故给付5050万元，本万元，本合同终止合同终止0 0岁男宝宝岁男宝宝宝妈为孩子选择宝妈为孩子选择中英爱相随中英爱相随尊享版尊享版重大疾病保险重大疾病保险1919年缴费，保至终身，保额年缴费，保至终身，保额5050万，年缴保费万，年缴保费53485348元。元。附加附加投保人保费豁免重大疾病保险投保人保费豁免重大疾病保险案例一33那些年销售重疾险的套路第第1 1次轻症额外给付次轻症额外给付3 3万元万元第第2 2次轻症额外给付次轻症额外给付3 3万元，轻症责任终止万元，轻症责任终止第第1 1组重疾赔付组重疾赔付1515万元，本组责任终止万元，本组责任终止 第第2 2组重疾赔付组重疾赔付1515万元，本合同终止万元，本合同终止投保人无论轻症、重疾均可豁免投保人无论轻症、重疾均可豁免余下未交保费余下未交保费1818周岁前给付已交保费，周岁前给付已交保费，1818周岁后身故给付周岁后身故给付1515万元，本万元，本合同终止合同终止3030岁男士岁男士妻子为先生选择妻子为先生选择中英爱相随重大疾病保险中英爱相随重大疾病保险2020年缴费，年缴费，保至终身，保额保至终身，保额1515万，年缴保费万，年缴保费41784178元。元。附加附加投保人保费豁免重大疾病保险投保人保费豁免重大疾病保险案例二34那些年销售重疾险的套路参考促成话术：参考促成话术：先生，不知道刚才的产品我讲清楚没有，其实概括一下就是这样的，20种轻症，80种重疾，常见的不常见的，轻的和重的我们都有全面的保障。轻了轻赔，得3万，额外的，再得再赔，赔两次，得6万。重了中赔，得15万，再得还赔，也两次！得30万！谁拿钱，谁生病，也赔，豁免剩余保费！要是拥有了这份重疾保障，看病有钱花，不用担心生病的医疗费用和生病后的经济来源，也不用担心自己负不了对妻儿或者是父母的责任，更不用担心自己从一个家庭的支柱变成家庭的负担。其实就我们现在生活的环境来说，得重大疾病已经是72.18%大概率事件，虽然我们谁都不想它发生，但是一旦发生了以后，没有这份保障，我可能会一无所有！有了这份保障，我们还能拥有像以前一样的尊严！再精炼一些就是，这份保障是在确定的时间，把确定的钱，用确定的方式，给确定的人，完成确定的事！目的就是让您的责任和爱永恒！你需要为您自己和您的家人做的可能只是需要每天省出一包烟钱或者每月省出两三次喝酒的钱！当健康风险真的来临时，不至于让这个家和希望只是差一张保单的距离。35那些年销售重疾险的套路 医 生 说：“对于充分准备的人：对于充分准备的人：我们将全力以赴我们将全力以赴对于准备不足的人：对于准备不足的人：我们只能尽力而为我们只能尽力而为对于没有准备的人：对于没有准备的人：我们也无能为力我们也无能为力36那些年销售重疾险的套路 重疾险不仅仅是医疗险，更是工作收入损失补偿保险。是生病以后还能让自己保持正常人尊严的一种保险！37那些年销售重疾险的套路我们必须建立健康帐户我们必须建立健康帐户 健康问题不断困扰百姓生活，疾病已经成为每个人都必须计算的成本。健康账户是一笔专项应对健康问题，保障在健康风险（重大疾病、意外等）和事故发生的情况下，能够动用的足额资金，用以解决医疗费用支出、家庭生活保障等问题。从平时的一点一滴开始，为提前透支的健康做一份保障。38那些年销售重疾险的套路 疾病，已不再是人生中的意外，而疾病，已不再是人生中的意外，而是每个人生命中必须计算的成本，原本是每个人生命中必须计算的成本，原本用几千块能解决的问题，为什么要付出用几千块能解决的问题，为什么要付出几万甚至几十万的代价呢？几万甚至几十万的代价呢？虽然我们不能改变最终死去的结果，虽然我们不能改变最终死去的结果，但是我们一定要有勇气面对病魔！但是我们一定要有勇气面对病魔！39那些年销售重疾险的套路 在您人生最辉煌的时候，在您在您人生最辉煌的时候，在您人生事业最有成的时候，在您人生人生事业最有成的时候，在您人生最风华正茂的时候，能给家人一个最风华正茂的时候，能给家人一个可以兑现的承诺比什么都重要！可以兑现的承诺比什么都重要！40那些年销售重疾险的套路 其实每一个人其实每一个人,不论你买不买保险不论你买不买保险,你已你已经投保了经投保了,不同的是不同的是,是你自己向你腰包投是你自己向你腰包投保保,还是向保险公司投保还是向保险公司投保?如果你向自己腰如果你向自己腰包投保包投保,你自己将拿出十万你自己将拿出十万,一百万一百万,甚至一甚至一千万的钱出来应对养老、意外、疾病千万的钱出来应对养老、意外、疾病.如果向保险公司投保如果向保险公司投保,这些钱将由保险公这些钱将由保险公司来支付司来支付 。41那些年销售重疾险的套路42那些年销售重疾险的套路