案例分析-天一时装公司信用政策选择

v天一时装公司信用政策选择 案例分析背景资料1 “天一流行时装公司的董事长常天一担忧今年泳衣及海滩装系列的市场接受力。在第一季度，天一公司服饰市场行情看好。到这一季度为止，销售业绩只达预期的90%。因此，常董事长召集主观共同商讨对策，找出目前成绩不如意的原因。背景资料2 商商讨讨会会上上，大大家家列列出出一一些些可可能能的的原原因因：销销 售售 部部 尚尚 经经 理理 认认 为为：公公司司信信用用政政策策过过严严。目目前前，信信用用条条件件n/30，而而同同行行业业中中的的信信用用条条件件2/10，n/30。结结果果，竞竞争争对对手手较较宽宽的的优优惠惠政政策策冲冲击击天天一一销销售售业业绩绩。背景材料背景材料2.1总经理杨林认为：总经理杨林认为：对对2%的现金折扣政策有的现金折扣政策有所质疑，认为现金折扣策略好所质疑，认为现金折扣策略好比降价策略，不可取比降价策略，不可取主张可延长信用期限。主张可延长信用期限。背景资料2.2会议结束前一致意见：请杨林收集相关资料，以便下次开会能用来评估有关放宽信用条件的建议案。背景资料3第二次会议：杨林收集资料天一公司信用政策相关资料预期销售额6000000预期成本4800000 其中：变动成本 固定成本36000001200000预期利润1200000应收账款平均周转期30坏账费用2%资金成本103.1 讨论建议方案信用期由30天扩大为60天。董事长要求：就以下各项政策，试估计利润的变化。1销售增长5%2应收账款平均周转期增为60天 3坏账费用增至2.5%3.2 应收账款增加额计算1肖经理：原应收帐款占用资金 =6000000/36030=500000元 预期应收帐款占用资金 =6300000/36060=1050000元 2杨林：肖经理方法60%3佟丽：原应收帐款占用资金 =4800000/36030=400000元 预期应收帐款占用资金 =4980000/36060=830000元3.3三个计算方法说明(1)肖经理认为用销售额计算(2)杨林不赞成,认为用变动本钱来计算(3)杨林的特别助理佟丽认为:应包括固定本钱在内来计算案例分析要点(同学们讨论)v1.请先替常天一列出现金流量,再比较和三个计算方法有何不同.根据你的意见,谁最能正确反映应收帐款的增加额,试说明。v2.利用你在问题1中认为最适当的方法，在运用本案例所附资料，评估一下信用政策中30天放宽到60天对利润的影响。v你认为在某些行业中，以信用政策作为竞争手段，是否比价格策略来得有效？请说明。